2008界环化系大学生就业指导
职
场
体
验
报
告
职场体验报告
漫漫人生路，吾将上下而求索。 一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。
大学是一个社会的缩影，但其复杂性远远不及社会。温室内的花朵经不起风
职场体验报告
吹雨打，大学的我们必须经受得住社会的考验，职场体验尤为重要！
两年来，在学好专业课的同时，在业余时间我尝试过多种工作：发单员、宣传员、服务员、促销员，当然，在暑假期间还去广东中山参加了生产一线工作，深刻体会了职场中的乐与忧。生活中的很多事，只有亲身经历了才会体会其中的滋味。
第一份工作：发单员
大一上半学期，找了第一份工作——发传单。发传单看似简单的工作，却要承受很大的心理压力，人生百态，世事无常，现实中的人们并不像我想象的那样善解人意。在发传单的过程中遭受冷眼、受人鄙视，但同时也让我学会了坚强，不要总把自己当回事。发传单不会损失我的尊严，我的长辈们对发传单有着不同的理解，他们称之为“机遇”。在发传单的那段时间里印象最深的当属08年冬至那天，我和同学去开封兰考县发单，风沙很大，一整天下来衣服上、脸上一层沙，很多家庭围在一起包饺子的时候，我们却在寒风中做着卑微的工作、拿着微薄的工钱，串遍大街小巷，回想一下当时的状况，现在还有一丝丝凄凉。总结出了一句话：挣钱如抽丝，花钱如流水。
第二份工作：服务员
也是在大一，找了第二份工作——服务员。在校外的一家餐馆做传菜生、洗碗工。这份工作给我的感觉一个字“累”，每天奔波在教学楼、宿舍楼、餐馆之间，当别人在休息就餐的时候我忙的不可开交，当时最想得到的就是朋友的一句温暖的问候。当然，也就是从这次工作开始，我又重新拾起学习的动力，以后坚决不干苦力活，要靠自己的智慧挣钱养活自己，也是从这次开始我学会了省钱，对于一个没有能力挣钱的人来说，省钱就等于挣钱，要把钱花到有意义的事上。
第三份工作：生产一线
广东广州，好美的字眼，感觉这个城市好富好美，所以一直很期待，他是一个开放的城市，一个外国人经常出没的城市。
09年暑假，和同学一起去广东中山找工作，经过几番周折，我从开封到郑州，再从郑州到南阳，从南阳到广州，最后从广州到中山，经过一周的折腾我们被豪利士（Volex）电线装配有限公司雇佣。好不容易，其中更多的是辛酸与无
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奈，时光飞逝，不知不觉间在Volex工作了一个多月，车间里嘈杂的机器声、吵闹声，从我左耳进、右耳出，整天与电线打交道，各式各样的电线带给我们各式各样的苦恼，搞得我的手好痛、手肿、手蜕皮，手划伤已经司空见惯。没有人会心痛，只能自己默默承受，但还是要继续干，忍着痛，带着伤干，好想一笔带过这漫长的上班时间，可其中的疲劳、埋怨与无奈永远无法抹去??
正如比尔·盖茨所说：“走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮助你发现自我，你必须依靠自己去完成。”
在Volex的那段时间我思考了很多，城市的高速发展需要人民的不断努力，要自强不息，要敢于挑战，要有吃苦精神。在工作中虽然累，我也学到了很多东西，其中“5S”管理就是在这里初次学到的，要想在工作中立于不败之地就要敢于挑战、爱岗敬业、认真负责，为企业的发展献出自己的微薄之力。即使不为国家、不为企业，也要为自己将来的发展打造一个良好的根基。
第四份工作：宣传员
大二期间，找了第四份工作——宣传员。主要是在学生宿舍楼里做一些宣传工作，去宿舍里宣传、讲解、说服他们，当然面对各种各样刁难的问答，我渐渐的学会了随机应变，巧妙的回答他们所提出的问题，既提高了我在众多人面前说话的胆量，口才也一步步提升。在做宣传的过程中，我深信：能力不是天生的，能力是一步步锻炼出来的，只要你肯迈出第一步，你就会迈出第二步，第三步?? 自信是成功的关键，只要坚信成功，一切难题都会迎刃而解的。
第五份工作：促销员 同样也是在大二期间，我的第五份工作——促销员。我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你
职场体验报告 面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你、认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。
小结
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
总之，社会的复杂，人的复杂，比之学校的学生你才了解人性的那个差别，那个费解，哎??怎么说呢，最起码当一个人接近你时，判断他是真心想交朋友还是别有目的或者只是随口搭讪都不太容易，反正对我来说不容易，悲剧??总算是明白为什么进入社会需要一个适应过程，那不仅仅是生存技能的锻炼，还有待人接物的学习，哎，复杂啊复杂!
这些只能算是一些打工经历以及小小的经验，我感觉还算不上就业，谈不上职场，我们每个人从小学到大学，从大学到工作，都是一步步走过来的，开始的时候，我们都会遇到很多问题，这很正常。有人说过，成功的职场人生应该是先跑龙套，再当演员，再做导演。跑龙套是每个职场中人都无法逾越的“青春期”。既然无法逾越，那就学着享受吧，刚走进社会，先稳定几年，锻炼锻炼，努力弥补自己的缺点，必要时也要和领导沟通，如果在公司有发展潜力就继续做下去，
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不行可能会考虑辞职。
对于个人来说,首轮就业是人生最关键，同时也是最难的一步。毕业生与老手的竞争,各方面都没有优势。但是作为初入职场的新人，我们不能只看眼前，前景才是最重要的，现在或许有压力、或许有困难，但是继续走下去，前面或许就是一片坦途。总之，我们要学会适应，适应这个社会，适应这个环境，适应我们的工作。
没有强烈的感触，没有非常的见解，也没有深刻的道理，简简单单的经验供大家分享，最后也祝所有同学朋友找到满意的工作，前途一片光明，谢谢！
第二篇：职场体验报告
职场体验报告
——— 北京韩策经典销策划有限公司
职场实习概述
实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。
作为广告学专业的学生，在学校主要学习了广告营销及广告设计等方面的基本理论和知识，接受了广告营销方法与技巧方面的基本训练，具有广告分析和解决营销问题的基本能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾下，进行社会实践是十分有必要的。在四年学习积累中，逐渐对广告产生了很大的兴趣，并将广告创意营销策划作为自己的职业发展方向。为此，我在北京韩策经典销策划有限公司进行了六个月的实习，从中我学到了很多在学校学不到的东西，更进一步的了解了广告创意营销工作的具体内容，感受颇深，收获颇多。
一、企业简介
（一）企业概况
北京韩策经典销策划有限公司是集企业形象策划、营销策划、销售代理、大型公关活动、管理咨询、品牌推广、产品包装、终端装饰亮化于一体的全程实战型品牌管理机构。旗下有多家分公司，致力于为企业解决实际问题，助力企业树立起一面面品牌的大旗。公司拥有员工近100人，90%以上是大学本科学历，硕士研究生11名，专业涵盖企业战略、市场营销、人力资源、平面设计、影视制作、传播等范畴。 北京韩策经典销策划有限公司公司本着为产品创造灵魂的理念，至今已为数百家知名企业提供了优质的咨询策划服务，成功帮助多个企业摆脱困境，屡创品牌销售奇迹，是众多行业领导品牌的首选战略合作伙伴。北京韩策经典销策划有限公司拥有一支经验丰富、充满创意、激情和团队精神的策划执行队伍，被业界誉为“实战实效型专家队伍”。
（二）企业组织结构
（ 1 ）
（三）企业营销现状
1、公司发展历程及现状
公司成立于20xx年，3年来公司从几人的工作室发展到拥有近几十人人的专业广告公司，期间承受住了市场的巨大波动，为数百家公司提供了专业的广告策划服务；大型活动50多起。
2、营销策略
在激烈的市场竞争下，北京韩策经典销策划有限公司进行充分的市场调研，采用差异化营销策略， 以全国市场不景气的策划类的广告经营活动为主，以自主的广告经营活动为辅。积极吸收培训新人及高素质人才，抓住未来年轻人的思维，提高公司的综合实力。公司的广告产品对行内客户和外行客户实行统一定价，收到客户的一致好评，为公司竖立了良好形象。
二、企业营销存在的问题
（一）客户经营状况不佳引起的问题
有时一家企业因为自身经营的业务受挫，它所有的供应商，尤其是广告公司都将可能被卷入到这种不景气的危险中。尽管以往的广告曾经在这家公司的业务中成功地扮演了相当重要的角色，但经营状况不良时，广告公司同样会被指责为因广告不力，从而直接影响到公告公司的经营与资金的回收。
（二）广告公司之间竞争所导致的问题
广告公司的业务竞争主要集中在客户资源的竞争上。有时一个客户会同时委托多
（ 2 ）
家广告公司为其服务，与此同时又不断地寻找新的广告公司以便得到更加有利于自己的承诺。出现这种情况时，往往会使现有的广告代理公司感到不安，因为公司的业务很可能在一夜之间就转移给竞争对手。在这种情况下，往往会导致广告公司用短期行为来对待客户，这势必会影响双方关系和广告质量。
（三）客户的广告代理费引起的问题
广告公司与客户签订委托协议时，往往有一个讨价还价的过程。客户从自身利益出发，总要压低广告费用，尽量减少开支，作为广告公司总是希望能获得较高的利润。双方都从自身利益出发，难免会发生问题。有时候，客户在压低广告费用的同时，提出了一种分歧付款方式，按这种方式，广告公司不仅要承担资金风险，而且财务成本也很高。在这种情况下，广告代理表面上看有所赢利，实际上可能难以获利。还有些客户委托广告公司的业务量很小，虽然其中代理费的比例不低，但由于经营额度太小，广告公司仍旧无法保证赢利。
（四）客户管理层变动引起的问题
由于公司经营中往往对具体人员的依赖性比较强，当负责这项工作的主管人员发生变动，原先已确定下来的一整套广告计划很可能会受到冷落。在现代竞争中，企业的人事变动以及企业之间的大量兼并、收购常常发生，而每一次都会导致客户管理层的变化。这种情况往往是该公司最为沮丧的，因为它迫使公司的许多工作不得不从头做起。有时由于新的主管对广告有自己的考虑，即使从头做起也很难奏效。
（五）广告公司服务理念、服务水平上的问题
广告客户营销广告趋势变化给广告公司带来诸多挑战。通常广告客户对广告公司的选择标准是从专业能力、资源掌控力、代理经验、经营理念、费用等几个方面进行综合考量。近年来广告客户对广告公司在线下广告运作、品牌建设管理、媒体创新及媒体使用、市场调查及数据分析等方面有着强劲的需求，对广告公司以上方面的运作能力提出了新的要求。总的来说，广告公司的服务理念和服务水平亟待提升。随着广告客户营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多方面面临新的挑战。
三、实习内容
实习初期是为期一周的培训，培训内容包括广告策划、文案、平面设计、媒介成本、产品市场调查、资料收集、客户开拓等方面的内容。在接下来的三个月里被安排在设计部实习，主要工作是平面设计。在此期间，因客户要求和公司需要也做过一些调研、客户开拓、实地施工布置方面的工作。
四、职场心得
北京韩策经典销策划有限公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，
（ 3 ）
我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个中型广告公司，北京韩策经典销策划有限公司秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。
以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。六个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
下面我主要从职场人际关系的处理和心态的调整两方面谈谈我的感受：
（一）处理人际关系
步入社会，就应注意角色的转变，工作是很多人相互合作的活动，不能再以自我为中心。只有处理好人际关系，才能在快乐的气氛下顺利的完成工作。
1、对上司——先尊重后磨合
任何一个上司（包括策划总监、市场总监、项目经理），干到这个职位都有些过人处。比如项目经理，他们丰富的工作经验和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴。我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但每一个上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是从并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。
2、对同事――多理解慎支持
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与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争执的时候，一定要换个角度，站在对方的立场上为对方想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。
3、向竞争对手――露齿一笑
在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作，说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了。
（二）端正态度，学会坚持忍耐。
要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错。
要学会虚心并调整好自己的心态。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则，这样才会少走弯路。工作是相互合作的活动，再不能以自我为中心，应及时适度调整自己的心态和情绪，要学会忍耐，确保工作环境的和谐，确保工作的顺利进行。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。实习三个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是
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肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和经验。
刚刚进入职场，感触是很深的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在学校里根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
以上只是我在实习过程中的一些所见所想，希望回到学校后继续充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。通过这次实习，我对广告公司的管理及操作流程有了比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的工作中得到了运用，最重要的是思想上的改变，对以后顺利进入职场了良好的铺垫。
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