20xx年浙江省信用担保调查报告

——中小企业信用担保机构发展情况

为深入了解当前经济环境下浙江省中小企业担保机构的发展状况，国庆期间，我们寝室四个人，通过网络和图书馆的资料，对部分中小企业担保机构进行了一些调查，调查情况表明，作为浙江省中小企业信用担保体系的重要组成部分，浙江省中小企业担保机构在提升小企业信用、缓解小企业资金困难、促进小企业孵化培育方面正发挥着越来越重要的独特作用，加大对中小企业担保机构的政策扶持刻不容缓，这个情况很充分的表明了信用担保在浙江省发展的重要性，特别是中小企业的信用担保机构，以下为具体的调查报告内容。

第一、 浙江省中小企业担保机构的发展现状

中小企业担保机构是由一定区域内的中小企业自愿组成的，以会员企业出资为主，为会员企业提供融资担保服务的担保机构。近年来，浙江省中小企业担保机构定位准确，发展较快，总体运行良好，与政策性担保机构、商业性担保机构一起，成为了浙江省多层次中小企业信用担保体系不可或缺的组成部分。截止目前，全省共有中小企业担保机构32家，担保资金3.13亿元，年担保总额达19.82亿元，分别占全省担保机构的10.46%、3.24%和5.94%，平均资本金放大倍数为

6.32倍，分别高于政策性担保机构和商业性担保机构1.95倍和3.45倍。

在发展过程中，浙江省中小企业担保机构已基本形成了一套符合自身实际、行之有效的做法，我们进行了概括了一下，主要表现为以下几个特点：

1、在股东选择上，建立了银保会审机制。对于担保机构来说，股东的资信状况直接决定了担保机构的实力，也直接关系到银保合作的开展。为此，浙江省担保机构往往在机构组建和新股东吸纳时提前引入了银行的风险判断和识别功能，建立了银保联合会审机制，在股东选择、资产评估、发展前景、股金与授信额度匹配等关键问题上，共同作出分析和判断，并以此作为确定入股对象、入股额的依据，严格把好准入关。这种股东选择上的银保会审机制为日后银保合作的顺利开展奠定了良好的基础。

2、在风险承担上，建立了银保风险分担机制。由于银行在担保机构股东的选择上起到了关键性审核作用，其对担保机构的风险控制能力和被保企业的风险状况有了更为全面和深入的把握，这不仅有利于增进银保双方互信，也有利于银

保双方良性、共生的金融合作关系的形成。目前，浙江省一些担保机构在担保风险的承担上与银行建立了风险分担机制，多数在8∶2与9∶1之间。

3、在风险管控上，建立了完善的风险控制机制。为切实防范担保风险，浙江省担保机构根据股东即被担保人的特点，探索建立了对被担保人资产、运营、人品三位一体的风险防范机制。如对被保企业全部资产采取评估确认价值、建立浮动抵押、反担保资产统一投保等措施；对被保企业经营情况通过建立制度明确经营者责任、联手银行深入企业持续跟踪经营动态的手段，严格把控风险苗头；对经营者及其家人通过经常走访村委、推行股东背靠背互评等途径掌握法定代表人人品和有关信用信息等。这种三位一体的风险防范机制，有效降低了担保风险。

4、在放大比例上，建立了较高的资本金放大机制。担保机构通常以乡镇、社区或行业协会为单位组建，充分融合了人缘、地缘、亲缘优势，其与生俱来的平辈压力、群众压力、同行压力有效降低了被保企业的道德风险。在严格落实被保企业反担保资产的基础上，进一步增加了银行对这一自己事先就介入参与筛选的被保企业的信任度。因此，在担保机构的资本金放大比例上，普遍建立了较高的资本金放大机制。目前，浙江省正常开展担保业务的担保机构资本金放大倍数一般在5-8倍之间，高于全行业平均水平。

5、在治理结构上，建立了有效的管理机制。目前，浙江省大多中小企业担保机构采用公司制这一组织形式，建立了股东会、董事会、监事会三位一体的现代公司治理架构，形成了较为有效的内部管理机制。虽然部分担保机构由于内部人员少，管理基础薄弱，在内部管理方面仍然存在一些不够完善的地方，但这种公司制治理结构的建立，为浙江省中小企业担保机构的进一步规范提升创造了良好的条件。

6、在股东变动上，建立了灵活的进退机制。中小企业担保机构股东出资的目的即为向银行申请担保贷款，通常不以营利为目的。由于企业的经营状况经常发生变化，其融资需求以及向银行融资的条件也会相应发展变化，这就使得担保机构股东的变动成为必然。浙江省中小企业担保机构充分适应这一特点，建立了灵活的股东进退机制。只要股东在履行完所有担保责任后，一般都允许其退股。而对于一些有融资需求的小企业，在其愿意履行公司章程规定的义务的条件下，通过审核就允许其出资入股。这种灵活的股东进退机制有效增强了浙江省担保机

构的发展活力。

第二、浙江省中小企业担保机构发展的主要成效和存在问题

中小企业担保机构虽然不是浙江省中小企业信用担保机构的主流，但考察其发展状况，其对于浙江省中小企业尤其是小企业创业创新发展的推进成效十分明显。

1、有效解决了小企业融资难题。现阶段，小企业担保难是其融资难的主要成因。由于小企业资产少、实力弱、资信不足，很难获得银行的信任和认可。中小企业担保机构针对小企业融资难的实际，引入了小企业抱团增信机制，充分整合了小企业的资源，突破了单个小企业规模小、实力有限的限制，通过为入股的小企业提供贷款担保，提升了小企业的信用，架通了银行向小企业的信贷投放桥梁。

2、降低了小企业的融资成本。中小企业担保机构不以营利为目的，决定了其在为股东企业提供担保时能够实行低于商业性担保机构的保费费率。目前，浙江省担保机构的年保费费率一般为1%左右，通常低于商业性担保机构1-2个百分点。同时，由于担保机构一般将所有的注册资本存入合作银行，与合作银行建立了较为紧密的关系，银行往往对其提供担保的贷款不再有存入保证金的要求，并实行较为优惠的利率，这些都有效降低了小企业的融资成本。

3、成功切断了企业的互保链风险。中小企业担保机构的股东通过对担保机构的出资，仅以其出资额为限对外承担担保责任，在企业风险和担保风险之间成功建立了有效的防火墙，切断了由企业直接互保可能产生的泱及整个企业的互保链风险，从根本上实现了企业互保的“有限责任”。担保机构的这一功能在浙江省中小企业融资难加剧、企业互保链风险加大的今天，尤其值得关注和推广。

4、促进了小企业的孵化培育。中小企业担保机构在发展过程中，充分发挥其融资孵化器作用，吸纳并向银行输送需要提供信用担保的小企业客户，送走通过融资发展壮大而无需再给予担保的客户，源源不断地孵化培育了一批批小企业。如萧山区北干街道企业担保有限公司为街道资产经营公司发起设立的担保机构，目前注册资本为1600万元，有股东企业25家，成立以来已有18家股东企业通过担保获得贷款发展壮大后退出。

在取得积极发展成效的同时，我们必须看到担保机构作为新生事物，发展中仍然

存在一些问题，主要表现为：①担保机构分类管理体制尚未建立，担保机构发展环境有待改善；②资本规模偏小，担保实力和抗风险能力不强；③外部风险补偿机制缺失，可持续发展能力较弱；④专业人才缺乏，业务管理水平有待提高等。

与此同时，浙江省的担保机构主要集中在萧山、余杭、临安等地，其他地方还没引起足够重视，发展很少。这些问题的存在，在较大程度上影响了浙江省担保机构的进一步发展，亟待我们研究解决。

第三、 进一步促进浙江省中小企业担保机构发展的对策建议（参考于部分书籍）

鉴于浙江省中小企业信用担保机构发展的现状与作用，我们认为，在当前应对金融危机的新形势下，可以采取以下几个方面举措来促进浙江省中小企业担保机构健康有序发展：

1、加快建立适合担保机构发展的引导机制。担保机构在运营目标、市场定位、业务对象、运作方式等方面与政策性担保机构、商业性担保机构存在明显的区别，但由于尚未建立担保机构的分类监管扶持体制，对三类担保机构不加区别地适用同样的业务管理制度和扶持政策，这对资本规模较小、业务对象单一的担保机构的发展带来了较大不利影响。因此，应加快推进政策性担保、商业性担保和担保机构的分类管理，从市场定位、监管制度、扶持政策、绩效评估等方面着手建立适合担保机构特点的监管扶持体制，形成有利于担保机构发展的政策环境。

2、加大公共财政对担保机构的扶持力度。当前，各级财政对中小企业担保体系建设的扶持力度不断加大，但资源大多集中在一些规模较大的政策性担保机构和商业性担保机构，担保机构受惠较少。为此，有必要建立公共财政对担保机构扶持的倾斜政策。从浙江省情况看，公共财政对担保机构的扶持可主要包括以下几个方面：（1）启动资金支持。即在担保机构组建时给予一定的启动资金，以体现公共财政的引导和增信作用，支持担保机构发展；（2）风险补偿支持。对于担保机构的代偿损失，按照标准给予一定的外部风险补偿资金支持，提高其抗风险能力；（3）激励资金支持。对于经营管理规范、风险控制良好、担保业绩突出的担保机构，给予一定的奖励，激励其做优做强；（4）税收优惠支持。适当降低担保机构免征营业税的门槛，让更多的担保机构享受税收优惠政策。

3、加强担保机构从业人员队伍建设。从调查情况看，缺乏专业的从业人员已成为浙江省担保机构发展的重要瓶颈。为此，应加快担保机构从业人员队伍建设步伐，充分利用国家中小企业银河培育工程、省中小企业担保专业工商管理研修班、担保行业协会培训交流会等各种方式，建立担保机构从业人员业务培训制度，并加快推行担保机构从业人员资格认证工作，加强对担保机构从业人员的业务培训和从业资格认证，切实提升其业务素质和技能，为担保机构的可持续发展奠定良好的人力资源基础。

第四、总结

综上所述，我们从各种途径，对浙江省的中小企业信用担保机构发展情况，做了一个调查，可能有部分是遗漏的，但是大体的内容是有的。最后，我们认为信用担保解决融资难、贷款难，搭建企业与银行的桥梁、提高社会经济效益、建立企业信用意识、促进风险投资发展、解决股权质押难题、推进信用体系建设。

参考资料：

《信用担保机构经营管理》 狄娜、张利胜

《担保工作管理百科全书》 编委会

《中小企业信用担保》 孙厚军 浙江大学出版社

《中小企业信用理论与评价研究》 管晓永，孙伯灿 浙江江大学出版社

第二篇：融资担保调查报告

关于哈尔滨远征机械制造有限公司

申请100万流动资金贷款授信业务

的调查报告

客户性质： 有限责任公司 客户名称： 哈尔滨远征机械制造有限公司

申报单位： 黑龙江省德才融资担保有限公司 申报日期： 20xx年04月18日 联 系 人： 刘 元 增

联系电话： 150xxxxxxxx

黑龙江省德才融资担保有限公司

承 诺 函

我机构拟将办理 哈尔滨远征机械制造有限公司 ，现针对该笔业务做出以下保证和承诺：

一、我机构保证该业务所提供的资料是真实的原始书面资料或副本资料，副本或复印件均与其原始资料或原件一致，所有文件上的签名、印章均真实有效。

二、我机构保证提供的相关资料已按要求进行了与原件、现场及官方渠道核实并验证，资料中的相关信息真实、准确、合规、有效和完整。

三、我机构保证对该客户按行业要求进行了现场调查，调查报告中所反映信息均调查并核实过，保证其真实性。

四、如该业务审批通过，我机构保证完全按照审批要求办理相关手续、完成贷后支付和管理工作，同时保证相关手续和操作合法、合规、有效。

我机构负责人及我个人愿为因违反上述承诺产生的一切后果承担相应责任。

特此承诺

业务主办客户经理签字：

业务协办客户经理签字：

负责人签字：

机 构 签 章：

年 月 日

黑龙江省德才融资担保有限公司

第一部分 授信业务综述

申请人名称：哈尔滨远征机械制造有限公司

房产抵押申请用途：扩大生产规模

申报意见：经调查同意为哈尔滨远征机械制造有限公司授信流动资金贷款100万元，期限12个月。担保方式为法人刘元增提供房产、土地抵押并追加法定代表人王洪波夫妻连带保证责任担保。

第二部分 授信申请人基本情况评价

一、 客户基本情况

三、公司治理结构

（一）主要管理人介绍

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（二）员工情况

第三部分 授信申请人运营情况评价

一、申请人所在行业分析

（一）行业的发展历史及现状分析

1、机械制造行业的发展历史：

新中国建立后特别是近三十年来，我国的机械科学技术发展速度很快。经过中国不懈的努力，中国机械工业已经逐步发展成为具有一定综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。向机械产品大型化，精密化、自动化和成套化的趋势发展。在有些方面已经达到或超过了世界先进水平。总的来说，就目前而言中国机械科学技术的成就是巨大的，发展速度之快，水平之高也是前所未有的。“八五”期间，中国共 产 党十四大明确提出要把机械工业、汽车工业建成国民经济的支柱产业。按照这一战略要求，原机械工业部会同原国家计划委员会 制定了《机械工业振兴纲要》，经国务院批准颁布实施，要求用15年时间，到20xx年基本实现机械工业的振兴，使之成为国民经济的支柱产业。“九五”期间，机械工业取得了长足的发展。突出表现在机械工业产值在全国工业中的比重超过25％，生产保持稳定增长，为国民经济提供了大量可靠装备；先进制造技术得到大量采用，同时在高新技术产业化方面取得重大进展；研制、制造重大、精密、成套装备的能力显著提高；全方位、多层次的对外开放格局基本形成，机械产品出口的迅速增长，有力地支持了机械工业乃至全国经济的发展；体制改革取得突破性进展，市场机制已在机械工业发展中起主导作用，以建立现代企业制度为目标的国有企业改革稳步推进，民营企业、乡镇企业成为机械工业发展的新兴力量.“十五”期间是机械工业历史上发展最快、变化最迅速的时期。整个行业发展成绩喜人，亮点频现：产出规模增长迅猛、发展环境显著改善、产业结构变化喜人、服务质量明显提高。多年来中国机械工业的高位运行，盈利能力的持续提升，为国民经济可持续发展和综合国力的提高作出了无可替代的贡献。因此，大力发展机械工业，用先进的机械设备去装备国民经济各部门,对促进中国国民经济和社会发展具有重大意义。20xx年机械设备制造行业增长形势较好，投资继续保持较为快速的增长以及国民经济的结构调整、技术改造都对机械制造行业产生了大量的市场需求，为机械设备制造业的稳定增长提供了良好的产业环境。

2、行业现状：

全行业绝大多数国有企业完成了改制或民营化，规模以上法兰盘企业中，国有企

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业仅剩9家，民营企业成为一支生力军；已经有几家法兰盘公司在国内外成功上市，利用资本市场资金实现企业的发展；有几家超过10亿元的法兰盘企业集团成立，兼备重组趋势显现；一批企业争相进行大规模的技术改造，添置现代化工艺装备，搬迁扩建，完成了企业脱胎换骨的改造，建造试验台架；“十一五”期间法兰盘行业开发了一大批具有自主知识产权的新产品。百万千瓦核电站法兰盘国产化取得了重大突破，核电法兰盘国产化率已经由4年前的6%提高到75%以上；天然气长输管线全焊接管线球阀48%以下全焊接管线球阀可以全部实现国产化；“十一五”期间我国火电法兰盘的制造水平和产品质量有了大幅度的提高，为亚临界、超临界和超超临界火电机组提供了大量法兰盘。

20xx年全国法兰盘工业总产1895.5亿元，同比增长27.7%，产量595.87万吨，同比增长14.5%，出口交货值约300亿元人民币。年销售收入2000万元以上企业1400多家，其中浙江约500家，江苏约260家，辽宁约130家，上海市约100家，河北省、河南省与天津市各有50家左右。

二、 法兰盘行业面临的形势任务分析

国务院提出振兴装备制造业和国家中长期科技发展规划，促进法兰盘行业发展和科技创新；国家促进企业兼并并重组的政策，推动法兰盘行业产业结构调整；国家发展战略性新兴产业的政策，为法兰盘行业带来新的发展机遇（高端装备制造）；国家能源局先后下发（国能科技【2010】335号）文件和（国能科技【2010】392号）文件，安排部署超（超）临界火电机组关键法兰盘国产化工作。

3、申请人行业竞争优势：

（1）工艺优势：原材料按申请人企业需求型号生产钢锭，加上企业高级技术员工的工作经验和企业先进加工设备，把原材料的利用率大大提高，节省了许多成本，为申请人企业发展增加了帮助。

（2）地理优势：哈尔滨市是一座历史悠久的工业城市，临近大庆、牡丹江等地也都是大型工业城市，其地方企业对申请人企业产品以及诚信有很大认知，并积累了许多优质客户，保证了企业产品销售的同时也方便拓展新客户。

（3）销售渠道优势：申请人企业产品行销全国各地，并与本地哈药集团、哈尔滨汽轮机厂、哈尔滨电机厂等知名企业形成长期合作关系。

（4）产品需求优势：申请人企业主要生产销售法兰盘、管件、法兰垫片。法兰管件是涉及面非常广泛的一种零件，是配付设计、管件阀门中必不可少的零部件，也是许多设备的零部件，用于工业炉、石油、化工、电力、热工、给排水、采暖通风、高层建筑、自控等多行业。

（5）原材料采购：申请人购进的原材料主要是从河北唐山钢厂直接定制申请人企业生产所需规格型号钢锭及钢板，这样做的优点是：节省钢材经销商的环节降低了采购原材料成本，为企业节省了开销。

4、产业链现状分析（上下游），包括产、供、销三方面的市场现状特点及议价能力分析

上游客户情况

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2、下游客户情况 14

公司、大庆伍福轩经贸有限公司、大庆市瑞通机械设备制造有限公司、哈尔滨亚泰水利工程机械设备有限公司等。付款均以预付款30%，交货后付清尾款结算的方式，期限均在一个月以内。

二、申请人经营状况

哈尔滨远征机械制造有限公司，成立于20xx年。注册资金为人民币三百万元整，司地址为哈尔滨市香坊区幸福镇振兴村，法人代表人刘元增。公司主要经营范围：加工和销售法兰盘、管件、法兰垫片。现公司在册职工8 人。公司厂房占地面积1850米。主要销售客户有黑龙江创新农机制造有限公司、大庆伍福轩经贸有限公司、大庆市瑞通机械设备制造有限公司、哈尔滨亚泰水利工程机械设备有限公司、大庆金凯隆石油机械设备有限公司、哈尔滨羽翀科技有限公司、哈尔滨纳诺机械设备有限公司、牡丹江亿丰城市煤气有限责任公司等等。

第四部分 授信申请人财务及融资情况评价

一、财务情况评价

（一）报表的基本情况

哈尔滨远征机械制造有限公司财务管理体制健全，账务处理规范，财务报表符合国家颁布的《企业会计准则》和《企业会计制度》的有关规定。记账基础为权责发生制原则，资产的计价遵循历史成本原则。该公司的财务报表反映了其财务状况以及经营成果和现金流量。企业20xx年报为审计过的报表，审计单位为黑龙江丽捷信会计师事物所有限公司，均出具了无保留意见的审计报告，文号为：黑捷会审字【2013】第B0394号。

（二）财务报表分析

公司近三年财务报表分析(汇总报表)

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1 20xx年末资产总额较20xx年末资产总额增加了37.63万元。主要原因是20xx年末企业应收账款比20xx年末增加22.86万元，20xx年末企业固定资产净值比20xx年末增加13.8万元。20xx年末比20xx年末货币资金减少62.97万元，20xx年末比20xx年末存货增加63.93万元，由于原材料钢材年末价格有一定波动，企业为降低生产成本集中购进原材料从而达到提高20xx年的销售利润。 2、损益表结构和变化趋势分析

主营业务收入、主营业务成本呈递增趋势，说明企业发展状况良好，但是20xx年末的主营业务收入、主营业务成本较20xx年末增加明显，利润总额和净利润较20xx年末增加明显，主要是因为企业销售法兰盘的成交量的增加，说明企业对于销售产品方面有了明显的进步，更加速了企业的发展。 3、现金流量表结构和变化趋势分析

企业近两年经营现金流量净值较为平稳，表明企业经营性现金流较好，企业资金周转快，企业经营已呈现良性运转态势。筹资现金流入成负值的原因是购买原材料及设备，进一步扩大企业规模。后因企业扩大计划变动，决定继续筹资并改变企业扩大计划，增加扩大规模比例，现金流量正在调整中。 （三）财务指标分析

截止到20xx年末综合企业的资产负债率、流动比率、速动比率等相关因素，总体评价为企业的偿债能力一般。

2、营运能力评价，变动原因及同业对照分析

截止到20xx年末企业应收账款周转比率一般，说明企业的账龄比较平均，资产流动性正常。

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3、盈利能力评价，变动原因及同业对照分析

公司近两年净利润率保持稳定，说明该企业经营品牌效应已在消费者心中认可，随着销售价格的上调给企业带来利润的提升。成本费用逐年提高是由于所处的行业较为成熟，原材料成本的提高所制。企业近两年主营业务收入每年持续增长，20xx年比20xx年增长220%，说明该企业已经找到了正确的营销模式业务量正逐步迅速增长阶段。企业成本费用率保持稳定，表明公司对支出的控制较好。企业净利润能够与主营业务收入保持同比增长。

二、融资情况分析

（一）信用记录说明

该企业在中国工商银行股份有限公司哈尔滨红旗支行开立基本账户 ，不存在拖欠利息、水费、电费、租金、税金等情况；不拖欠职工工资；没有卷入或即将卷入重大诉讼或法律纠纷；不存在悬空或逃废金融机构债务问题。 （二）对外担保

第五部分 授信担保方式分析

一、抵（质）押物分析

1、抵押物基本情况介绍

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2、担保方式的合法性、合规性分析

本笔业务的担保方式为抵押及保证，抵押物属于法律、法规允许抵押的财产，抵押人对抵押物具有完全的处置权，抵押物无其他抵押权设立在先。 3、担保有效性分析

担保的各项手续完备，有股东同意及法定代表人夫妻担保的决议文件。 4、担保人代偿能力分析（包括抵质押物价值确定及可流转性、保证人现金情况）

抵押物足值有效；变现能力强；抵押物属于法律、法规允许抵押的财产，担保方式合法、合规。

第六部分 授信用途和还款来源分析

一、授信用途分析

（一）流动资金授信用途分析

1、流动资金需求的测算

公司经营性现金流量稳定，根据该公司20xx年末与下游销售客户达成合作意向及已签定合同的销售计划，需要进一步扩大规模扩大生产量，产生资金缺口100万元，特此向公司申请流动资金贷款用于扩大公司规模，与公司目前实际需求相符。

2、授信用途的合理性分析

此次申请流动资金贷款的用途为扩大生产规模。根据该公司20xx年末达成合作意向及

已签定合同的销售计划，截止20xx年12月31日已实现销售收入194.45万元，以公司20xx年末数据进行测算，20xx年申请人缺口资金为100万元。该公司申请授信的资金用途合理。

二、还款来源分析

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（一）第一还款来源分析

此次申请流动资金贷款的还款来源主要为该公司的销售收入及利润，截至20xx年12月末，销售收入为8903.02万元。因此，第一还款来源较为充足。

（二）第二还款来源分析

另外，敞口100万元为由法定代表人刘元增夫妻提供连带责任保证担保；反担保方式为房产抵押。

第二还款来源有保证。

第七部分 风险分析

一、市场风险分析

（一）、外部因素营销风险

1、市场需求的变化是形成企业营销风险的首要原因。随着我国市场经济体制的建立、发展和不断完善，企业的生产经营活动也越来越受制于市场需求，而市场需求又是一个无时无刻都处于变化过程中的不可控制因素。机械制造生产企业所面临的市场上的消费者需求，已经由数量型转变为质量型需求演变。全省多数企业加大生产规模扩大，工业单位对法兰盘产品的性能、质量以及售后服务的要求也越来越高。因此，机械制造企业在市场定位、营销渠道等方面要满足工业生产市场不断变化的需求的难度也不断加大，使机械制造企业不可避免地产生营销风险。

2、供方、买方的影响。供方原材料价格的持续上涨且居高不下，增加企业生产成本，造成较高的营销风险。

3、法兰盘市场竞争对手力量的变化形成企业的营销风险。企业在市场上将会遇到的竞争对手的力量包括现有竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、买方的讨价还价能力、替代品产生的威胁以及潜在进入者的威胁等，这些因素变化都将使有竞争优势的企业得到发展，无竞争优势的企业则会被淘汰出局，因此带来企业的营销风险。

（二）、内部因素营销风险

1、机械制造企业营销战略的影响。机械制造企业是否制定了符合自身状况的营销战略，营销战略能否适应环境和市场需求的变化等都直接关系到机械制造企业营销风险的高低。目前，大多数哈尔滨市机械制造企业均没有明确的战略发展计划，企业缺少长期性、方向性的发展目标，企业自身的营销活动隐藏着较高的风险。

2、产品组成的影响。法兰盘产品性质、品牌、服务等不能满足消费者的客观需求、产品市场定位不准确、产品进入目标市场时机不当等，均可能导致产品的风险。

3、产品定价的影响。法兰盘产品的价格定得过低，虽有益于扩大市场，但也可能遭致消费者怀疑法兰盘产品的质量，导致企业利益受损，甚至还可能引发竞争对手的价格战，形成恶性循环。法兰盘产品的价格定得过高，则可能吓退消费者，甚至会迫使消费者转向其他竞争对手的产品而导致顾客流失等。目前，哈尔滨市部分机械制造企业采取低价竞争的策略，结果不仅企业本身利润率降低，还扰乱了整个行业良性竞争秩序，增大整个行业的营销风险。

4、企业营销人员因素的影响。市场营销人员缺乏分析识别能力和风险防范

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意识，判断错误，违规营销等，这些有关企业营销人员的责任心及工作质量方面的问题也会给企业带来营销风险。

申请人年销售收入逐年攀升从而也证明了企业的产品在消费者心中有一定的品牌效应，企业产品质量可靠，售后服务让消费者满意，故在市场上拥有良好的口碑，近几年来承接了多个大客户的订单，包括黑龙江创新农机制造有限公司、大庆伍福轩经贸有限公司、大庆市瑞通机械设备制造有限公司、哈尔滨亚泰水利工程机械设备有限公司、大庆金凯隆石油机械设备有限公司、哈尔滨羽翀科技有限公司等优质客户，形成了良好的合作关系，故市场风险较小。公司中、高级管理人员及营销、售后团队稳定，拥有固定经营场地，通过规模经营能有效化解经营风险。企业主营业务收入的现金流质量高，偿债能力较强。

第八部分 结论

同意为哈尔滨远征机械制造有限公司提供流动资金贷款担保，敞口金额100万元，期限12个月。敞口部分担保方式为：由法定代表人刘元增夫妻承担连带责任保证担保；反担保方式为房产抵押。