企业创业报告观后感

前几天观看了学院组织的企业创业报告，由上海电科博耳电器开关有公司限王文福经理为大家做的报告；他现在是我校MBA学员。他此次的报告是有关快乐创业的，听完后很受启发。

创业，是一种思考、推理和行为方式。相信每一个大学生都有一颗创业的心，自主创业也是毕业后工作的一种方式，当然也有很多大学生在不断尝试创业，但是有所成就的却很少。创业会被机会驱动，它需要对资源和目标、方法明确，它需要的是和谐的领导力。创业会付出时间、精力、财务，会承担个人、家庭、社会责任；但会获得金钱、满足、地位，有足够的自由，有自由的时间、财务、精神。 通过王文福学长的讲解，我了解到创业的形式分为：个人、团队、继承、个体、小微、集团。创业的领域：互联网、广告创意、新材料、生物、大数据等。创业需要具备的条件：

行业：必须十分了解要创业的行业信息

业务：精通处理这种行业业务的能力

市场：熟悉并能正确分析市场的需求和供应现状等复杂因素 资金：创业时也必须有一定的资金支持

技术：必须掌握一套独特具有优势的技术

人力：具备优厚的人力资源

经营：能够合理经营，协调工作

接着王文福学长告诉我们就得有始有终，做好规划，在校期间怎么做，毕业十年，毕业二十，直至年终生创业。在创业过程中更不可

少的是对个人品牌的打造。个人品牌就是个人拥有的外在形象和内在修为独特的、鲜明的、确定的、容易被感知的集合。对消费者和消费行、消费模式有影响美国管理学家彼得斯说：21世纪工作生存的法则就是建立个人品牌。个人品牌的打造首先要自我定位，对自我有一个尊却的认识，自己具有什么优势。然后就是创造一个良好的形象。接着就是自己不断的积累，为打造个人品牌做铺垫。同时需要包装自己。最后就是向大家展示自己，传播自己的优点。打造个人品牌需要从衣、食、住、行、哲学、逻辑、历史、公益等方面培养自己。 创业需要有梦想，坚持信念：

梦想+时间管理=理想

理想+计划=行动

行动+坚持=习惯

习惯+目标管理=成功

让我们在梦想的激励下，勇敢前进。最后引用屈原的一句话：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第二篇：中小企业期中报告之琉璃精品店创业企划书终极完成版

中小企业期中报告 之琉璃精品店创业企划书

目 录 壹、 企划书的目的……………………………………… 1

貳、 产业现况………………………………………………2

一、 企业本质………………………………………… 3

二、 营理念和目标………………………………………4

參、 经营环境分析……………………………………… 5

肆、 经营管理与营销策略…………………………… 6

一、 位置选择………………………………………… 7

二、 营销策略……………………………………………8

伍、人事管理………………………………………………9

陆、财务计划………………………………………………10

壹、 企划书的目的：

本企划书之琉璃创业企划目的是想将琉璃艺品引进时下年轻族群中，一般想到琉璃艺品大部份会先联想到放在橱窗中供人观赏的琉璃艺术品，而本企划之目的是想将开创一间以玻璃制成的小饰品来营销贩卖的饰品店，使人不再认为琉璃是只能供人观赏用的艺术品。 很多人很怀疑琉璃的价值，琉璃虽然成分是不值钱的玻璃，但经过设计师或艺术家的巧手，就能将原本不起眼的玻璃变换成多色或加入线条、金粉的琉璃，让晶莹剔透的琉璃更显变化。琉璃作品价值就在这过程中，也因为烧制方法的不同或器具、原料、困难度的不同，也让琉璃的价钱相差很多。

貳、 产业现况

一、企业本质

琉璃这种晶莹剔透、引起人们对琉璃的关注。 除了杨惠珊的「琉璃工房」，王侠军的「琉园」也已

全面进军市场。琉璃制品越来越受欢迎，价格高贵，不少优秀的琉璃制品已呈现保值升值的特征。同时，作为一个产业，对于台湾来说，已是国际水晶玻璃制造行业的翘楚。

二、 理念与目标：

企业理念

强调个性、重视感受的新人类，商品对他们而言，消费的不只实体有形的对象，商品已经进化为一种感情、价值、文化的载体，意识流或是文化符码正是消费者真正想购买的价值，就像西方人喜欢购买琉璃工坊的琉璃作品，他们花钱买的不只是一个玻璃制品，真正购买的是一种东方文化的感觉，与其说是卖琉璃，不如说是贩卖文化。

企业目标

短期目标：自营运开始一年内达到损益平衡，成本回

收，并研发专属极具创意及造型艺术的精

品及申请专利权，并大量参与各种摆摊活

动以增加店招牌的爆光率，并采取顾客导

向的营销策略。

中期目标：自第二十四个月起月营业额达十万元，并

逐步提高营收，并逐步拟定未来扩充计划。

长期目标：进行加盟及市场评估于全台开设分店，并

寻找能异结盟之商家

參、 营环境分析

一、 潜在竞争者

由于琉璃精品店创业成本属中等且制作方法极需创意力，最主要的成功秘诀，在于如何独创属与自家的创意品进而提高顾客的品牌忠诚度，为其首要课题。正因其只要拥有独家的创意便可创业，故潜在竞争者十分众多。评估琉璃精品店的竞争力和市场概况，若想维持高营业额，销售量多变极具创意新潮的产品选择和良好的服务是不可或缺的。

二、 现存竞争者

琉璃精品行业属于蛮普遍和一般性商品的行业，其产业结构十分分散，并无市场独占或寡占的现象。其主要竞争对手为珠宝银楼、一般饰品店。

三、 消费者的议价能力

由于琉璃的成本不算太高，跟一般的珠宝、钻石比较起来比较没有保值的价值，因此消费者在议价能力方面居于弱势，但是琉璃的艺术感和创新性的变化的空间较大，琉璃的无限创造可槊性正是吸引消费者购买的动机。

四、 供货商的议价能力

对于连锁店而言，由于可藉由集中购买来降低经营低本，进而消弱供货商的议价能力。但是因为大多数琉璃精品店皆为独立经营，其材料购买量不如连锁店庞大，因此供货商议价能力较不会那么严刻，辅以为维持店内

必要之摆设及贩卖之所需产品及现场表演创作琉璃艺术所需之材料外，购买数量不能过多，故如何维持其经济，订购量必须重视。

五、 替代品的威胁

琉璃精品店的主要替代品威胁，来自于处处可见且价格高贵的珠宝银楼，和以便宜中价位著称的流行饰品店；次要替代品以夜市贩卖的饰品和相同价位的琉璃饰品为主。如果次要替代品的质感及质量性越高或价格上有竞争优势，将造成消费者的消费转向，因此琉璃业者必须加强其服务质量和环境气氛及产品的创意力的营造，来加大差异以提高消费者来店消费的意愿。

肆、 经营管理与营销策略

一、 位置选择

1. 目标地点：云林县斗六市火车站商圈附近。

2. 目标市场：以云林县的学生及流动的上

班族及居民为主。

3. 事业型态：初期采小规模独资经营管理，再

逐步开放加盟连锁，进军全国。

4. 选择位置因素：

a.邻近火车站为人潮聚集之地，流动性高，目前无与之相似型态的店家，竞争者较少。 b.位于斗六市区商圈及火车站附近，可吸引逛街及搭车的学生族群、民众的消费

c.附近为银行商业区，可吸引上班族消费

二、 营销策略

1.产品策略：

产品特点：玻璃虽然不如珠宝珍贵但却有不逊于珠宝

的光泽与色彩，高贵而不贵的价位定能

打动时下年轻族群的喜爱。

饰品项链系例：将采朴实小而精巧的方式的设计。 Q型琉璃公仔人物系例：将结合时下流行人物、在线

游戏职业人物、漫画人物制

成的Q型琉璃公仔例：王建

民、天堂、仙境传说等游戏

之人物等…

琉璃八音盒系例：琉璃制成的八音盒在制成各种时下

流行的样式。

奖杯系例：各种比赛类之奖杯，并强调具其比赛项目

之特色而制成，并积极与附近学校社团接

洽推销其社团比赛活动之奖杯。

2.价格策略

1.采取成本加成定价法策略，获得固定利润维持营运。 2. 采取平价化即为中低价位，薄利多销且符合学生族 群的消费能力。

3.特殊商品，另外要求制作之商品应以其所需花费及成

本事前议价，避免因价格飞涨所带来的损失。

伍、人事管理

店名：竹璃

公司口号：找寻着天空泪水的轨迹，落下凡尘中的七

彩宝石。

地址：云林县斗六市火车站7-11便利超商旁

公司负责人：陈瑜融

投资合伙人：四企三甲全体人员

人数：店内解说员2名，琉璃艺术制做师傅3名，琉

璃艺术计设师2名，共7名员工。

工作时间：1.采排班制度，搭配工读生排班时段

2.休假采轮休制度

绩效评估：1.员工间互相投票选出每月最佳表现者

2.顾客投票选出每月最佳员工

以上两种方法综合评估。

奖惩规定：1.全勤者当月可获增加一天休假之奖励

2.每月最佳员工可获得月盈余1%之奖金 企划书发行日期：20xx年11月

拷贝份数：一份

陆、财务计划

创业资金：

资金来源

初期—独资，自备创业金或跟银行贷款或找合伙人。 中期—开放加盟连锁，收取加盟金。

远期—采企业化经营管理。

创业成本：创业金约150万元左右 a. 室内装潢 约40万 b. 二手琉璃制作器具 c. 材料成本费用 d.房租费用{约30坪} e.其它费用 约50万 约30万 约8万 约22万