20##级国际经济与贸易专业
暑期社会实践报告
设计题目：国际贸易实践报告
姓 名：
班 级：
学 号： 09
指导教师：
外语外贸学院
二零##年八月
国际贸易实习报告
我于20xx年8月09日到8月19日去绍兴信诺纺织品有限公司进行实习，公司位于亚洲最大的纺织品集散基地—绍兴柯桥中国轻纺城，邻近杭州萧山国际机场及上海港、宁波港，交通便利，资讯发达，地理位置得天独厚。公司创建于19xx年，以经营中高档时装面料为主，主导产品有纯棉系列、麻系列、化纤仿真系列等6大类7个系列。年生产销售中高档时装面料达1200万米，产品畅销于全国各地，远销欧、亚、美、非等60多个国家和地区。20xx年全年销售达到
1.8个亿。该公司有两个业务部和一个单证部，一个务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责布料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，自学了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以纺织品为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
通过此次国际贸易实习，我们首先了解了布料的成份、代号、规格、质量以及布料印染的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
第一天我初步认识了布料的名称以及其对应的代号。第二天上海的客户来我们公司查看布料的印染状况。公司派业务员小王和我随同客户驱车32KM来到绍兴滨海工业区的印染厂查看样布的颜色、PH值等是否符合要求。在我这个外行人看来这个布什么的，都染的和邮件上要求的一致，偏偏那个上海来的美籍印度人说这个颜色浅那个深了、那个PH值不合格了，要继续重新做过。经过第二天他现场的督导，PH值、颜色终于达到了他的要求，布料进入了整批生产的过程。这个环节就这个告一段落了。我发现当真的外籍人和我们对对话的时候，他们的口音真的不像我们在学校里的外籍教师那么的清楚，这真的要我们对外语多听，要多看外语的新闻、电视剧等等。这样才能了解各国的口音，以至于不给我们这些学外贸的在外籍人面前不知所措。
结束了三天的工厂体验后，我进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我实习的是公司业务部的小王。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个简单的地名和买卖等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的小王笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”等。几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。他给我了一叠厚厚的的外文资料让我翻译。这些资料包含了大量的纺织贸易专业术语，对于我这个学习贸易的学生而且外语不怎么好的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且为了能够把一句话翻译的“顺、达、雅”，我和其他实习组员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。
之后，小王又给我们拿来了一些单证，例如：海运提单、装箱单、#5@p、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。这些单据我还没在上课的时候都学习过，但是在课余的时候在图书馆看过此类书籍，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中不一定用得到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 公司业务很忙，老板经常出差，我就觉得很好奇。在午饭时问经理，为什么总是不见老板。经理告诉我，现在纺织行业竞争压力很大特别是去年的金融危机后一部分企业倒闭了，有些像我们这样的生存下来的，为了不被其他企业打倒，必须有自己的特色产品。这样才能达到不败之地。这几天老板都在日本和韩国物色好的布料花色。然后我们再对这些东西进入自己的元素，开发出自己的新产品，才能在这个竞争激烈的轻纺城站住脚。原来做生意就和学习一样，要不断丰富自己的东西，才能防止不被别的企业吞并。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地为例，随着开发大军的到来，即将就要并入城东经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。但是，从业务上来说公司的内贸还是占了比较大的比重，虽然有外贸，但是所占的比重却不是很大，而且其实好大一部分是靠上海的中介公司介绍联络的。对外贸易比重的大小也有利有弊，大了则对外经济依赖过大，要是碰上像去年的经济危机公司会受到很大的损失。但是国小则影响公司的长期发展，不利于在轻纺城这个竞争激烈的区域站稳。对于这方面，公司因该建立一个对外经济贸易办公室，在经济条件允许的条件的下，招聘一些有经验的外贸从业人员，发展对外贸易，通过产品的质量、优质的服务，在海外建立起良好的口碑，将自己的品牌打响，走出去，建立品牌效应，为企业获得更大的利润，通过所得为企业建立一个更加长远的发展目标。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和财务部的刘会计一起去浙江省工商银行绍兴支行银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，在气温接近40°左右的中午要在绍兴城区和柯桥之间跑两个来回。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。对外贸易时，往往会遭到到对方国家的反倾销等贸易壁垒，而WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。
此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。
我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。
综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少„„自己心里的感触才是永恒的！ 在以后两年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。
这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。