一个周的认识实习，我们总共听了五个报告。通过这五个报告的学习，我更加了解了我们国贸专业，学习到了一些与海关、商检、银行等交往的初步技能。

周一我们开了动员大会，知道了实习的具体要求和安排。

周二我们聆听了中国银行常州分行的陈经理给我们做的《国际结算及产品》的报告。这个报告分为五个大项。（一）走近国际结算。国际结算是指为清偿国际间的债权债务关系而发生在不同国家之间的货币收付活动。国际结算的方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。（二）结算基础产品。汇款、托收、信用证是结算的基础产品，陈经理为我们讲解了它们的流程，重点讲解了出口信用证和进口信用证。（三）贸易融资产品，是指为真实的贸易产品提供融资。在贸易融资产品中陈经理给我们讲了出口商业#5@p和出口押汇。出口商业#5@p贴现是指出口商将现在或将来的基于其与进口商（债务人）订立的出口销售合同项下产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。出口商业#5@p的特点是（1）加速资金周转（2）简化融资手续（3）规避汇率风险（4）降低授信门槛。对于已经投保信用险的客户，我行可占用出口信用保险公司额度的基础上，可适当放宽授信准入标准。（5）对出口商的融资有追索权。出口押汇是指出口商发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行凭所交单据向其提供的短期资金融通。它的基本功能是用于满足出口商在信用证或托收项下的短期资金融通需求。分为信用证项下单证相符押汇、信用证项下单证不符押汇等。（四）外汇资金产品。这里主要讲到了两点即即期结售汇和远期结售汇。即期结售汇是即期结汇与即期售汇的统称。即期结汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率买入企事业单位或个人的外汇，并支付相应人民币的业务。即期售汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率卖给企事业单位或个人的外汇，并收取相应人民币的业务。远期结售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限与汇率，到期时按照协议订明的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。它们的功能是锁定价格；获得额外收益。

（五）新产品前沿。这里讲到的是周周赢。针对客户额外闲置资金的短期理财需求而设计，以7天通知存款为基础，附加自动通知、自动转存、复利计息等功能。客户存满七天销户的，即按销户日7天通知存款利率结息；未存满7天销户的，则最后一期本金按销户日活期存款利率结息。

周四上午我们学习到了很多的商检知识。进出口检验检疫局检务处的戚科长给我们系统讲解了检验检疫的相关知识。该报告从五个方面进行了介绍。（一）

介绍。工作对象是货物、交通工具及人员。19xx年之前，这三个对象的检验检疫是分开的，之后，按照国际习惯，三检合一。每个商品都有HSS编码，列入目录的产品需要检验检疫。海关监管条件分为A和B，入境时，海关的检验检疫称为A；出境时，海关的检验检疫称为B。而A 分四种监管类别：M 进口商品检验 P 进口入境动植物检疫 R 入境食品监督检验 V 入境卫生检疫。B 相应的也分为四种监管类别：N 出口商品检验 Q 出口动植物检疫 S 出口食品监督检验 W 出境卫生检疫 （二）工作流程 可以分为入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通关再检验检疫。先报检，拿到通关单。检疫在进出口岸完成；检验放在目的地。具体的工作流程是（1）报检申报（2）收费，检务部门的检务人员按申报金额的千分比进行收费。（3）抽采样 （4）检验检疫 （5）卫生除害处理，这是在发现病毒、病虫害的情况下。（6）签证放行。出境工作的流程是先检验检疫再放行通关。基本原则是产地检验。（三）管理制度，可以分为报检单位的管理和报检员的管理。报检单位管理分为自理报检单位和代理报检单位。自理报检单位需备案管理，在工商注册的所在地进行备案，取得全国唯一的备案号。代理报检单位没有注册的合格的报检员，需注册管理，注册需满足一定的条件，包括注册资金150万人民币等。报检员的管理是每年都举行考试，报考条件是年满18周岁，高中以上学历，考试合格即得到资格证，有效期两年，注册以后才能成为正式的报检员，有效期也为两年，期满前一个月，延期审核。（四）报检工作要求与规范。分为入境和出境。 入境分为三大类，一般报检，流向报检，产地施检报检。一般报检需3联通关单。流向报检是指报检所在地与货物目的地不同。需4联通关单。不同产品的报检时间和地点是不同的。时间上，一般产品入境时报检；特殊物品(微生物、人体组织、血液、生物制品)入境前30天报检；动物入境提前15 天报检；植物、种子、植物繁殖材料提前7天；需索赔货物在期满20天前报检。地点上，散装商品在口岸完成；腐烂商品口岸完成；废物原料（例如废钢铁）口岸完成；一般商品在收货地完成。报检时所需要的单证在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、#5@p、装箱单、提单；废物商品，还需要环保局签发的进口货物许可证书、装运前检验报告；动植物产品，还需入境动植物检疫审批许可证；品质检验，需提供出口商所在国的技术证书。出境同样也分三类：一般报检、换证报检、预检报检。一般报检，货物产地与通关放行地在同一个地方；换证报检，检验

检疫地与报关地不同；预检报检是在没签外贸合同之前就报检。出境货物的报检时间：一般货物，出境七天前报检；需隔离检验检疫的动物在隔离前7天报检；水生动物，养殖的7天前报检，捕捞的3天前报检。地点：基本原则是产地报检，市场购买的，采购地报检。（五）电子检验检疫工作分为三类：电子申报、电子监管、电子放行。电子监管对整个生产过程，前推后移。电子放行，有通关单联网核查，出口电子监管系统，检验检疫综合业务管理系统。有以下特殊情况，第一，出口直通放行，跳过口岸检验检疫，实施出口直通放行应符合相应的条件，不能实施出口直通放行的货物是（1）散装货物（2）援外物资

（3）在口岸需要换包装的货物等。目前还为实施进口直通放行。第二，绿色通道制度，产地检验，口岸免检查。（六）原产地优惠政策简介。原产地证明书，用途（1）统计用（2）在进口国享受关税优惠。分类（1）非优惠性产地证，分为一般产地证和专用产地证。（2）优惠性产地证，分为单向优惠型（代表是普惠制产地证）和双向优惠型（代表是区域性优惠产地证）。普惠制产地证，按照联合国决议，发达国家单方面向发展中国家提供的。双向优惠型，通过双边协议实现，降税幅度将越来越大，产品门类越来越多。区域经济合作形式包括优惠贸易安排；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化。

周四下午我们听了出口信用保险公司总经理张秦的报告，这对我启发很大，原来信用证的使用不再是主流，出口信用保险将占主导地位。这个报告讲了四大点。（一）出口信用保险的起源及本质。19xx年，在英国首先成立，名称是出口信用担保局。之后在发达国家和发展中国家得到发展。出口信用保险是保险人对企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中的合法收益提供收汇风险保障的一种特殊保险。中国信保的性质是从事出口信用保险相关业务的国有独资政策性保险公司。（二）基本功能（1）抢抓贸易机会，助推企业发展（2）防范收汇风险，弥补货款损失（3）完善风险管理体系（4）提高信用等级，提供融资便利。（三）金融危机下出口信用保险的作用（1）破解“有单不敢接”的问题（2）帮助出口企业战胜竞争对手，开拓市场空间。（四）出口信用保险的相关产品：中长期出口信用保险、投资保险、担保、资信调查与评估服务、国际商帐追讨业务等。

周五上午我们聆听了从事进出口经营的学长做的报告，学长在外贸行业做

的很好，对于我们专业的同学未来从事外贸工作提供了推心置腹的建议。如何成为优秀的外贸业务员？外贸业务员需具备以下基本能力：（1）沟通能力，作为“中间商”，我们既要服务好外国客户，又要同国内的供应商好好交流。既要按外国客户的要求办事，又要考虑国内生产商的供应能力。对于任何出现的困难，不能马上说不行。初进一个外贸公司，面对不会的问题要有技巧的去问熟悉业务的人。（2）细心。在做单证时，不能出现错误，否则有很多麻烦。同样，报关时，也要细心。（3）吃苦耐劳。只有吃得起苦头，才能做出成绩，成功总是留给有准备的人。（4）英语。作为外贸从业人员，总是与外国人交流，流利的英语才能做好业务，否则就不能做好工作。（5）专业能力。有过强的专业能力才能做好工作。

周五下午进行了最后一场的报告。我们了解到了与海关有关的知识。这次报告从四方面进行了讲解。（一）海关概念及监管区域。海关是国家进出口关境的监督管理机关。监管区域是关境，关境和国境是不同的。（二）海关监管对象与四大任务。监管对象有（1）进出口货物（2）进出口运输工具（3）物品：行李物品、邮寄物品及其他，对物品的监管原则是自由、合理。海关的四大任务是（1）监督管理，就是对监管对象进行监管。（2）征收关税和进出口环节的增值税。（3）打击走私，主要是海关的缉私局负责。走私是指偷逃关税和偷逃国家许可证件管理。（4）海关统计，以资源的增加或减少为统计标准。（三）海关的职能：（1）依法行政，为国把关（2）服务经济，促进发展。（四）海关监管体系：前期监管；实时监管；后续监管。前期监管的内容，第一，报关企业的注册登记，第二，加工贸易的备案登记，加工贸易分为来料加工和进料加工。加工贸易下的货物是保税货物，申报加工贸易要凭以下证件：加工贸易业务批准证、加工生产能力证明、加工贸易合同、加工贸易单耗工艺流程。对于加工贸易要专门管理，专门仓储，专门账册，专门生产。监管原则:时间不能倒挂、金额不能倒挂、数量不能倒挂、重量不能倒挂。实时监管，先申报，再审查，审查单证是否一致，单货是否一致，最后清关放行。对于减免税货物的后续监管一般需要五年。

这次的认识实习让我学习到了很多知识，对专业知识的理解加强了。通过学习，我知道做外贸不仅要做好外国客户和国内供应商的联系人，而且要协调与进出口有关的各个主体。做好外贸考虑的要多，要降低风险，就要办理出口

信用保险，出口信用保险将成为结算方式的主流；商品要进出关境，就要报检报关，并且要按规定的时间地点报检报关，商品要符合国家的法律法规规范；做好外贸，要有吃苦耐劳、善于沟通的品质，要有良好的英语水平；总之做好外贸，着实是件不容易的事情。

专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在大学里，就要认真学习专业知识，将自己的专业学精学透，这样才对得起自己的大学时光。否则，当我们踏入社会，走上工作岗位，面对我们的专业，却无从下手，错误百出，会无言以对 。同样地，国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系，在大学里，我们或许不能接触实际的操作，但是我们要抱着融入社会的大舞台不断的历练终究会成功的心态认真对待我们的工作。我相信只要认真，就一定成功！

第二篇：国际贸易专业认识实习报告

实习日期：20xx.7.9—20xx.8.10

实习单位：宁波高新行远国际贸易有限公司

实习目的：了解进出口业务操作流程，熟悉外贸业务员职位以及贸易公司环境

一：实习单位的基本情况

宁波高新区国际贸易有限公司是一家有xx年历史的外向型工贸一体企业。出口的产品主要是日常家居用品如：雪耙、桑拿桶，以及户外运动产品如：滑雪椅、打蜡架，还有一些圣诞节日用品等等，属于五金塑料行业。公司出口的国家主要是北欧，如芬兰，荷兰。

公司的组织机构设置如下图：

公司的规模不大，正式员工为12人。公司虽小，但内部管理很严格、正规、现代化，如：员工上下班需打卡，工作时需佩戴胸卡，卫生实行5S管理。而且，公司对员工的关怀更加细致入微，例如：在职工生日的当天，公司举行一个小party，为其庆祝生日。小公司更能体现每一笔生意都是总经理领导的一个团队工作，而且，在这个团队中每一个人都有明确的职责，每一个人都很重要，每个职工的工作能力、态度都很直接地展现在总经理眼前。

二、主要业务部门的运作流程 1、单证操作流程：

2、业务操作流程：

三、公司在对外贸易中遇到的主要问题及解决方法

因为公司在海关的分类为B类，报关时公司的待遇为B类企业待遇，即，查验率为8%左右，等AA类、A类企业货物查完后才轮到B类企业货物查验。相对于AA类、A类企业1%、3%的查验率，B类企业被查出次品的可能性大得多；过长的查验等待时间使得滞仓费增加而且有可能导致船期耽误的风险。这些都直接使得通关成本大大增加。

解决这个问题的直接方法就是在海关申请企业升级，由B类升到A类。

四、实习体会

这一个月的实习是我大学两年以来过得最充实，学到的知识和道理最多的一个月，它将对我大三、乃至以后的职业人生产生重要的影响，这是上天赐给我的一次宝贵的思想转变机会。这次的实习体会很多，我就从五个方面简单表述吧。 1、角色转变。上班的第一天我们五个人给总经理打招呼，我说：“学长你好”（总经理是我们的校友）。总经理说：“你们现在都是公司的员工了，不要再把自己当作学生，叫我赵总。”从此，我们就严格按照公司的工作时间作息，中午11点30下班，12点45上班。吃完饭后只能在办公桌上趴一小会儿。刚开始的几天，因为没有午睡，我整个下午都是在办公室昏昏入睡过来的，过了一个星期，终于习惯了。

在公司，我们打扫卫生、坐在业务员和单证员旁听她们打电话、寄快件、复印、发传真、取报纸、寄样品。在自己的办公室，我们看外贸业务流程、看邮件、回邮件、做SC、做成本核算和报价。在工厂，我们参观注塑车间和生产车间、验货、看师傅装集装箱。下班后，赵总提问我们当天学到了什么，给我们讲各种要注意的事情、为人处事的道理，给我们仔细地分析每个人的邮件回复、SC、成本核算与报价有什么问题。在周末，赵总开车带我们去参观印刷厂、吹塑厂、五金厂。回来后，我们要做参观报告，把自己见到的东西不懂的上网查资料、问办公室的同事。赵总还邀请了宁波的另外两位学长一起吃饭，给我们讲在职场取得成功的一些经验和做人道理。在宁波，我们去听了一些外贸行业政策讲座、英语口语讲座等，参观了市图书馆、外滩、美术馆、天一广场夜景、海事博物馆、天一藏书阁等。

赵总还让我们去调查宁波的房价，了解首付、月供是多少，让我们亲自感受一下毕业后的生存压力有多大，从而要付出多大的努力。

2、学到的知识。每种集装箱的规格，如我们公司常用的是40HQ，12*2.34*2.68，容积为68立方。国际快递运费的计算方法，TNT、DHL、FEDEX、UPS、EMS等常用快递费用计算。外贸业务所需的单据：INVOICE、PL、BL、PO、SA、SC等的填制。企业在海关的分类是怎么分的、代理费的计算方法、国际贸易结算的常用方式等等，学的东西涉及到外贸业务的方方面面，虽然学得不很深入。

3、刻骨铭心的记忆。在公司实习期间我犯了4个错误，赵总都给我一针见血地指出来了，这些错误在我以后的成长中应该是再也不会出现了。就说说最后一个错误吧。实习的最后一天，我把实习鉴定表发给人事，要公司给我们写实习鉴定，好带回去。赵总收到表格后到我们办公室来对我们说：“你们为什么不提前一个星期找我写这个，我每天都有很多事情要处理，现在哪有时间给你们五个人写实习鉴定。我在一个星期内写完寄给你们，好吧。”我很惭愧，为什么做事情不为别人多考虑一下，总是很幼稚地想当然。

4、宝贵的教导。 ①、做EXCEL要注意

? 所有的excel(word也是)做完后要打印预览，不在一个页面上的，自动缩小字体。

? 表格中涉及计算的用公式计算，不要一个个数据用计算器算好后往上填。 ? 在向上级汇报数据时，表格中必要时加上制表人、审核人。 ? 共性的东西不要重复写，如SC中的单价FOB NINGBO。

? 一定要检查是否出现内容不一致的问题，如运费计算表中代码不一致，表中是E，注释中写成了B;SC付款方式上下不一致。

? 不该删的内容不要自作主张删了，如SC中的INNER、OUTER。 ? 汇报数据时不管是否要求，做个汇总。

②、职场中做人要注意：

? 记住在你需要的时候帮助过你的人。如：王老师、赵总。 ? 想做老板的好好学财务。 ? 嘴皮子要甜，脑瓜子要灵。

? 在工作中要多动脑筋，要体现你就是比别人优秀。

? 稚嫩的我们到成功的自己，要尽量使这个过程所用的时间相对短点，不要当别人年薪10万时，你工资还是那么一点。 ?年轻人要谦虚、踏实。

? 做外贸要记住几个重要的货号，要倒背如流。 ? 做人不要太斤斤计较 ? 不要碰高利贷。

? 时刻站在客人的角度去做事情，而不只尽自己的本职，让客人了解你时刻在跟踪单子。当上级问到时千万别说“我不知道”，应说“我马上去落实一下，

再给您汇报”。最理想的是时刻掌握信息。

③、初入职场应牢记：

? 毕业初到公司，从打杂做起，寄快递、打扫卫生等，但是又不仅仅为打杂而

打杂，对于接触到的新东西，不懂，过后一定要查资料、请教公司前辈同事，一定要弄明白。

? 做一个情商高的人。能够察言观色，明白别人想要什么，努力去满足他。从

顾客的角度为他着想，做到无微不至的贴心服务，要做外贸行业的五星级服务员。

? 做一个乐观积极的人。

? 心胸狭隘爱占小便宜的人很难升职。心胸开阔，乐于付出，多做好事，领导

看得到。 ? 做事一定要端正态度，踏踏实实。 ? 细节决定成败。

? 以后若搞同学聚会，一定要先说明AA制，若有人不给，自己再添上。若自

己自作主张全出，有人可能把你的好心理解成炫富。 ? 尽量避免和一些人成为敌人。

? 大学出来又站到同一起跑线，你只有学习能力比别人强，才会超过别人。你

只有比别人优秀，才会升职。 ? 做人太重要了。

? 当事情出现不好的结果时，一定要想办法去弥补。凡事都做多种打算。 ? 学会保险意识。万一自己倒下了，要给家人一个保障，一条后路。

④、回学校要做的事

? 练打字。一定要学会盲打。 ? 学会熟练运用OFFICE办公软件（word、excel、ppt等），阿里巴巴B2B、C2C、

EPR软件，OUTLOOK、FOXMAIL，计算机基础操作。

重中之重：回学校一定要把EXCEL的筛选、分类汇总、求和、锁定、冻结、复选框等功能学透。

? 把国际贸易实务、商务英语、外贸函电等重点课程学好。 ? 认真学好报关员培训课，自修商品学、外贸财会。 ? 做到对所有接触到的东西要能中英文说出来。

? 按邱老师说的方法去练习口语，多在福步外贸论团上学习当前外贸知识。 ? 多听BBC，多看国际新闻

5、经过这次实习，我终于对自己的未来不再那么迷茫了，终于明确了毕业后从事外贸工作，刚开始从业务助理做起，要一步一步做到业务经理的位置。为了毕业三年后能付得起买房的首付，毕业后三年的平均工资要在4000左右。为了将来过上幸福的生活，三年后年薪得在10万以上。通过这次实习，我变得很现实，毕业后就要找个好工作，努力赚钱。而要找到一个好工作，在学校的最后两年里，我得努力把该具备的能力都掌握，从学英语做起，从学EXCEL做起。记住赵总的那句话，用20xx年的努力去换取未来四五十年的幸福吧。加油。