行业研究报告的框架
一、行业研究报告（ A类）包含的主要内容
行业发展的背景
主要是行业面对的宏观经济环境、政治环境、政策环境、国际环境等。通过寻找宏观环境与行业发展之间的内在联系，为行业发展的现状提供解释，寻找行业发展的趋势。 行业供给状况
行业内企业数量及变化；
行业生产能力及变化；
行业产品生产规模及变化；
产品供给结构（产品类别比例及变化）；
产品供给价格及其变化；
上游产业分析；
供给特征；
影响供给的主要因素（比如产品技术发展、行业标准的影响）；
行业供给中的问题与解决。
行业需求状况
需求来源与下游产业分析；
需求规模；
行业及子行业年产品销售量、销售额及变化趋势；
需求结构（不同细分市场的需求及市场对产品不同类别、不同型号、不同价格的需求）及变化；
需求特征； 消费者分析； 影响需求的因素； 需求预测；
销售渠道分析
渠道的构成；
不同渠道在产品销售中的作用与地位；
不同渠道的效果（成本、费用、销售贡献率）与选择；
渠道建设；
进出口分析
行业进出口规模（数量与金额）及变化；
行业进出口来源、去向变化；
产品进出口价格及变化
进出口对国内市场的影响；
进出口发展趋势；
行业（市场）竞争格局分析
不同性质的企业市场占有率及变化（国有、民营、外资）；
不同企业的市场占有率及变化；
不同产品的市场占有率及变化；
产业集中度；
影响竞争格局的因素；
竞争格局的发展趋势；
主要企业分析：主要介绍领先企业或有特点的潜力企业的基本情况、产品定位、 1
市场定位、科研开发、销售状况、财务状况等；
行业及市场发展趋势 国际市场发展趋势动态； 产品市场成长趋势； 要素市场变化趋势；
产业结构调整变化趋势；
产品技术发展趋势； 本文来自
产业投资机会与困难
行业的周期发展；
行业赢利性、成长性；
进入壁垒 / 退出机制；
投资回收与风险；
进入机会；
发展策略
行业发展的宏观对策；
新进企业进入市场的策略；
现有企业发展策略
附录
相关概念的解释；行业相关上下游产业企业名录；相关政策法规等。
二、行业研究报告（ B类）包含的主要内容
行业概况
行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 外部影响 政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等
国内行业管理、促进政策对行业的影响分析
国外成功的行业管理模式
技术发展趋势
主要技术术语、简写和解释
国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 行业供求分析
行业供给、行业进入者
行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入 / 推出壁垒） 行业集中度、竞争态势
行业大厂商盈利模式、竞争优势分析
行业小厂商盈利模式、竞争优势分析
行业中的外国企业竞争模式分析
行业需求、替代产品
对行业产品的需求规模、增长率及原因分析
行业替代品的种类、规模、可替代性分析
对产品需求的变化周期及特点
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需求细分市场分析
产业链、相关行业分析
上游企业分析
供应商行业的名称（及行业编号），简介
供应商行业的讨价能力分析
下游行业分析
顾客行业的名称，简介
顾客行业的讨价能力分析
相关行业分析
行业关系分析
行业厂商行为分析
营销行为
行业典型营销模式介绍
营销创新分析
行业中营销大事记
生产行为
行业典型生产模式介绍
行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 行业扩张行为
行业对周围行业的扩张力度分析
行业扩张大事记
行业主要厂商分析
第一厂商：分析
基本情况
高层经理情况
公司财务分析
公司组织结构
公司业务及竞争力分析
公司人力、业务资源分析
公司战略经验、前景
公司管理模式经验
公司大事记
三、数据式报告
月度（季度、年度）工业发展综述
月度（季度、年度）全国工业生产形势
月度（季度、年度）工业企业经济效益分析 行业发展综述
行业要闻
行业月度（季度、年度）运营状况分析 工业总产值统计分析
企业评价指标统计分析
资本保值增值率
资产负债率
产值利税率
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资金利润率
成本费用率润率 人均销售率 企业盈利能力分析 企业单位数
亏损企业单位数
亏损企业亏损总额
企业资产负债指标分析
流动资产平均余额
固定资产净值平均余额
资产合计
负债合计
资产负债率
企业产销存统计分析
产成品
产品销售收入
产值利税率
人均销售率
产成品资金占用率
企业财务费用情况统计分析
产品销售成本
产品销售费用 产品销售税金及附加 财务费用 管理费用
资金利润率
成本费用率润率
销售收入前十家企业主要运营指标
行业运行趋势预测
四、广告监测报告
第一部分：广告花费数据
总结表格（本月与上月的比较）
历史趋势分析（过去 12 个月数据环比） 范文吧,原创范文乐园 按照广告投放排名的广告主清单（本产品类目）
前十位的图表分析
按照广告投放排名的品牌清单（本产品类目）
前十位的图表分析
本产品类目广告主对于不同媒体的利用率分析
各品牌媒体投放分布分析
第二部分：广告投放内容
各品牌在本月内投放的主要广告画面
第三部分：相关市场报道
各品牌的相关市场报道
五、品牌传播分析报告
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第一部分、相关信息
一、企业信息：
二、企业形象宣传信息
三、市场活动信息
四、产品信息
第二部分、统计数据
一、广告
二、软文
第三部分、投放分析
一、 新闻诉求分析
二、 广告主题分析
三、 公关事件分析
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第二篇：职业研究报告
职业研究报告——保健按摩师
班级： 学号： 姓名： 职业描述：保健按摩师是根据宾客的要求，运用以保健为目的的按摩技术，在人体体表特定部位施以一定力量的、有目的的、有规律的手法操作活动的人员。 工作内容：根据宾客的要求，提供以保健为目的的按摩技术；
提供在人体体表特定部位施以一定力量的、有规律手法的操作的保健按摩服务。 职业要求：医学院校按摩专业大专以上学历，保健按摩师证； 熟练掌握人体解剖学知识，具有骨关节疾病按摩方面的的经验，有医师，助理医师、护士等医学类证书者优先录用；诚实、热情、善于与人沟通，有积极的心态与工作热情，较强的服务意识。
入门岗位及其职业发展通路：持有专业的保健按摩师国家职业资格证书者，未来可在宾馆、饭店等旅游场所，理发厅、美容美发行业、浴池、游泳场等休闲场所，以及医院、疗养院、康复中心、养老院等褔利机构，从事保健按摩等工作。
薪资行情及潜在的收入空间：保健按摩师的月薪根据自身所在的执业机构的不同浮动很大，通常医院保健按摩师的薪水与医生差别不大。依据初级、中级、高级、技师四个级别的不同，一些休闲会馆、保健中心的保健按摩师的月薪通常在
1000-8000元，依据从业机构和自身能力的不同，其薪资幅度较大，一般懂中医知识者的薪酬会更高些，而最高的高级保健按摩师的薪资可达8000-10000元左右。目前保健行业正在迅猛发展，保健按摩师的薪酬也必将水涨船高！ 职业的发展前景及其对社会和生活的影响、作用：
职缺800万名 月薪人民币数万元
中国的保健按摩师主要以养生保健、防病益寿为主，是近年拥有广大客户群的服务行业。由于目前保健按摩师的职业市场缺口大，急需800万名保健按摩师，各大城市人才缺口高达90％，薪资亦高近人民币数万元，就业前景十分广阔。 各类保健按摩师理论、技能要求：
1、初级保健按摩师
（1）要掌握是：
熟悉按摩服务程序、岗位责任和规范要求。
掌握按摩的基本要求、卫生及意外救护，掌握人体主要骨骼、关节、肌肉、脏腑及十四经络的起止点和简略的按摩源流及一般的保健知识。
掌握推、拿、按、摩、揉、搓、拨、理、点、抖、拍、啄、击、叩、颤等十五种手法的施术要领和作用。
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了解按摩用品、用具和器械的作用和使用方法。
（2）技能要求：通过“望”诊，判断宾客身体状况的能力。
掌握人体各部位肌肉、穴位施术的一般手法，做到用力得当，选穴基本准确，并能医治一般的软组织损伤。
能按照施术要领，熟练运用推、拿、按、摩、揉、搓、拨、理、点、抖、拍、啄、击、叩、颤等十五种基本手法解除五种以上常见身体不适症，能正确使用按摩器械、用品和用具。能说明按摩对人体的一般保健作用。
2、中级级保健按摩师
（1）要掌握是：
熟悉人体肌肉、骨骼、脏腑、神经、血管等人体解剖学的简易知识。
掌握按摩的作用和原理。
掌握三十种以上按摩手法的施术要领和作用。掌握人体十四经络起止及常用五十个穴位的按摩保健作用。
熟悉温、通、补、泻、汗、和、散、清等八种按摩基本治法内容。熟悉现代按摩术、美容按摩术、沐浴按摩术、旅游按摩术、体育按摩；
熟悉中国按摩发展简史与主要客源国(地区)的风俗习惯。熟悉按摩器械的维修保养常识。
熟悉五种递质的配方。
（2）技能要求：通过“望、闻、问、触”诊断宾客常见病症。能熟练运用温、通、补、泻、汗、和、散、清等八种按摩基本治法。
能根据宾客要求，熟练掌握全身按摩施术技巧，采用相应手法、器械、递质，做到施力均匀。深度适度、手法灵活、选穴准确。有节奏感。
能诊断一般按摩适应症十五种以上。
能用穴位配伍法治疗一种常见病症。能配制五种以上的递质。能讲解按摩的基本理论。能培训和指导初级按摩师。
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3、高级级保健按摩师
（1）要掌握是：
掌握中医推拿学、经络学、腧穴学、人体解剖学、心理学、卫生学知识；
掌握国内外各种按摩术的基本内容和特点。通晓各种按摩手法，并能了解病理、病变及人体力学与血液力学的机理。
了解国内外按摩术、按摩器械、递质及发展趋势。具有按摩室经营管理知识。具有保养、维修按摩器械的知识。
（2）技能要求：
能迅速准确诊断宾客的病症，并对症施治。精通各种按摩术，并能掌握内，外科的分治手法，同时应了解一般的骨伤情况。
熟练掌握各种按摩手法，并能按宾客体质、习惯和要求，自如施用。能按要求描绘人体示意图，准确标写经络、穴位、脏腑、骨骼、肌肉的位置。
精通常见症状的按摩疗法，能用简单的外语接待宾客。能配制各种递质。能熟练运用敷贴、拔罐、刮痧等辅助疗法。能设计制作简单的按摩器械及其它附属用具。具有组织、管理和经营按摩室的工作能力。能培训和指导中级按摩师。
申报条件： （具备以下条件之一者）
初级（五级）
（1）经正规初级保健按摩师技能培训，并取得毕（结）业证书；
（2）从事或见习从事保健按摩工作1年以上。
中级（四级）
（1）取得初级保健按摩师职业资格证书，且连续从事保健按摩工作2年以上并经正规中级保健按摩师技能培训，取得毕（结）业证书；
（2）从师或见习保健按摩工作3年以上；
（3）取得医学院校按摩专业毕业证书。
高级（三级）
（1）取得中级保健按摩师职业资格证书，且连续从事保健按摩工作2年以上并经正规高级按摩师技能培训，取得毕（结）业证书；
（2）取得按摩医师职称者。
技师（二级）
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（1）取得高级保健按摩师职业资格证书，且连续从事保健按摩工作2年以上并经正规保健按摩技师技能培训，取得毕（结）业证书；
（2）取得按摩专业医疗主治医师中级职称者。
鉴定方式：分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用笔试方式；技能操作考核采用现场实际操作方式进行。技师还需进行综合评审。 考核内容：基础知识、法律常识、按摩知识、按摩基础知识（正常人体解剖基础知识、中医基础知识）、按摩专业知识（按摩的作用原理、按摩的种类、掌握15种常见不适症、15种病症的保健康复按摩、按摩基本手法）、常用按摩递质（粉剂、水剂、膏剂、酊剂、油剂）等。
职业模块：接待与咨询、按摩前的准备、按摩操作、使用用品用具、培养培训、经营管理及科研等。
按摩行业存在的问题：
（一）保健按摩业的行业标准亟待制定。从法律上看，对保健按摩行业进行规范管理的主要法律依据有《职业教育法》、《中国残疾人保障法》、《劳动法》等。从规章制度上，国家职业资格里面也对按摩师的技能等也有规定。但是，由于没有一个统一的行业规范，导致商家无序竞争，消费者得不到健康的消费观念引导等情况时有发生。有些政府管理部门还把此行业纳入“特殊行业”来管理，这些都制约了保健按摩行业的规范管理和发展。建立统一的行业标准已迫在眉睫。
（二）保健按摩的培训工作力度不够，导致保健按摩师缺乏。 盲人贫困，普遍没有经济来源，难以负担接受培训所需的交通、食宿、教材、学杂等费用，虽有保健按摩培训汉字教材，但缺少适合盲人的盲文版或有声读物，而且盲文教材印制工艺复杂，制作成本比汉字教材高十几倍。
（三）按摩师的技术参差不齐。按摩是要有技术的，按摩师应当要懂得一定的医学知识，要能准确摸准人体穴位。按摩师要经过一定的培训，取得资格证书才能给客人进行按摩治疗。正确的按摩手法、准确的穴位位置，不是进一次“速成班”就能学会的。而现在各家店上岗的，大多是训练时间不长，甚至是未经训练、文化水平不高的外来妹。
（四）建立一个保健按摩行业协会，制定一个统一的行业规范，政府职能部门特别是管理国家职业资格部门可以通过指导、监督行业协会，来监督整个保健按摩行业的发展。
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