1.市场综述

一级市场：20xx年一季度，阳江市通过“招拍挂”公开市场共供应各类型用地8宗，总供应用地面积178631平米。共成交各类型地块2宗，总成交用地面积42684平米，总成交金额1260万元，基本以底价成交。

二级市场：20xx年一季度，阳江市一手住宅共成交5106套，成交总面积62.3万平米，一手住宅成交均价为4243元/平米，成交总金额为26.43亿元。

总的来讲：对比20xx年全年235.8万平方米的销售面积及121.5亿元的销售金额，20xx年第一季度成交均价由20xx年的3889元/平米上升到一季度的4243元/平米。20xx年阳江一季度楼市成交较为理想，20xx年的楼市是以刚需、中高档房源供应较多，房地产市场更加健康的发展，整体均价趋势略有上扬，但是相对于20xx年的“高烧不退”，20xx年的市场将会显得有些淡定，更加趋于理性。

2.市场表现

2.1 一级市场

2.1.1土地供应（建议用图表详细说明）

2.1.2土地成交（建议用图表详细说明）

20xx年7月——20xx年3月阳江市商住用地成交走势

2.2二级市场

2.2.1新增批售量

阳江市一季度新增住宅供应量5411套，总面积62.8万平方米，其中，一月份新增供应1332套，面积为17.6万平方米，主要集中在阳西县中城豪庭项目（362套）和耀宝凯旋豪庭商住小区（440套）；二月份新增供应1626套，面积为19.4万平方米，主要集中在阳春县中兴明志铂金湾（404套）和阳西县中阳商业街项目（620套）；三月份新增供应量为2153套，面积为25.8万平方米，主要集中在阳春县叠泉山庄项目（409套）和旗领豪庭项目（196套），阳东县的中惠龙熙山项目（224套）和兴源春天项目（176套）以及阳西县的恒盛雅苑商住小区项目（184套）和泰景花园项目（100套）。

2.2.2月度楼市整体分析（示例）

总体成交状况：20xx年前3个月，阳江市一手住宅共成交5106套，成交总面积62.3万平米，同比增长38.7%；一手住宅成交均价为4243元/平米，同比上涨9.1%；成交总金额为26.43亿元。

从区域成交来看：江城区成交1365套，成交面积17.5万平方米，成交金额约为8.83亿元，成交均价为5031元/每平米；阳东县成交971套，成交面积为10.7万平方米，成交金额约为4.45亿元，成交均价为4242元/每平米；阳西县成交1273套，成交面积为15.2万平方米，成交金额约为5.04亿元，成交均价为3327元/每平方米；阳春县1189套，成交面积为16.2万平方米，成交金额约为4.49亿，均价约为3487元/每平米；海陵岛成交207套，成交面积为1.95万平方米，成交金额约为1.9亿，均价约为9322元/每平米。

从月度成交总量来看：一月份成交1540套，面积为19.4万平方米，成交金额约为8.17亿元；二月份成交2012套，面积为23.5万平方米，成交金额约为9.86亿元；三月份成交1554套，面积为19.2万平方米，成交金额约为8.38亿元，各月走势均比较平稳，没有出现较大的市场波动；

从各月的均价走势来看：一月份成交1540套，均价为4245.2元/平米；二月份成交2012套，均价为4181.5元/平米；三月份成交1554套，均价为4346.3元/平米；从价格走势上看，总体来讲稳中有升，每月都有上下小幅度波动；

2.2.3竞品分析

（1）重点项目签约跟踪：

数据截止至20xx年3月28日

阳江市20xx年3月份重点项目签约跟踪

（2）竞品营销动作亮点（展示面、活动等）

3．总结展望

优惠噱头，节点促销

2月份是农历春节期间，阳江市迎来大批返乡客户，市场上基本没有项目开盘及加推新货，仅有京源上景加推3期68-133方的两、三房在大年初三启动认筹。从总体市场上看， 各大楼盘在2月份主要是以老带新优惠、年底返乡置业优惠等促销优惠活动为主，优惠形式大多数是额外折扣、购房礼金，也有部分楼盘送出较大优惠——购房送车位，如中集国际城购买商铺送车位、中惠龙熙山江山买房送车位，以此提高项目的关注度、截拦返乡客户，在春节期间成就一波销售。

活动频发，刺激销量

由于市场的库存积累，将面临着较大的去化压力。因此，近期营销活动，可谓种类繁多。如：在水一方3月1日开盘活动，3月15日举办“闻香识女人”香皂体验活动以及3月22日举办“幸福味道 甜蜜相约”活动。而中集国际城从3月1日到29日举办乒乓球系列挑战赛，以及2014“中集国际城杯”高尔夫精英邀请赛。以上楼盘通过持续，频繁的活动，提升项目的关注度，结合购房折扣优惠，刺激销量。甚至有部分楼盘送出较大优惠，购房送车位，以此提高销售。

20xx年阳江市场总体库存量较大。因此，从3月开始各大开发商摩拳擦掌，正为下一阶段的销售工作做准备，也有不少楼盘进入预约收筹阶段，为拦截意向购房客户，已提前释放优惠信息，从而提升市场关注度，促进成交。

4月份主要是活动筹备的工作，分别是联手丰泰、中集国际城开展炒热城北片区的活动，以及自身项目开展的明星活动，为新一轮的蓄客工作以及开盘做准备。

第二篇：20xx年阳江房地产市场报告

20xx年阳江市房地产市场发展回顾及20xx年展望

虽受国家宏观调控的影响，但阳江市房地产市场仍然保持了稳定增长的态势，完成房地产开发投资额、施工面积、商品房销售、实现房地产税收等各项指标都有一定的幅度增长。

据统计，20xx年市场累计完成房地产投资开发61.1亿元，同比增长22%；施工面积672.9万平方米，同比增长7.7%；商品房（含商业用房、住宅等）空置面积2.1万平方米，同比减少26%（其中空置一年内的0.34万平方米，占17%）；商品房销售面积167.7万平方米，同比增长9%；商品房销售额80.3亿元，同比增长32%；实现房地产税收（不包含耕地税、契税）7.93亿元，同比增长39.1%；全市商品住宅交易平均价格为4104元/平方米，同比增长18.9%，市区商品住宅交易平均价格为4408元/平方米，同比增长12.6%。

1、 市场情况综述

由于受供求关系、建造成本上升、住宅小区品质提高以及高档住宅成交较多等因素的推动，全市均价出现结构性增长，突破4000元/平方米这一关口，特别是阳东因高档大盘较多，房价已达到5138元/平方米。据调查，今年成交的商品住宅主要以环境优美的高档楼盘为主，而中低端楼盘销量相当较少。

由于“名扬国际”、“华科国际”、“新都汇”等 一批城市商业地产推出，吸引市民追捧。据统计，20xx年全市商业地产销售约12.9万平方米，9.3亿元，同比分别增加258%和232%。部

分商业地产成功，吸引不少资金进入，多个商业地产项目将动工建设。不过商业地产过多过快发展，容易产生同质化竞争，加大未来营运难度。

旅游地产持续升温。继海陵岛旅游地产持续热销，阳西县沙扒湾旅游地产也开始进入开发和销售阶段。据不完全统计，20xx年共预（销）售度假公寓12.8万平方米共1855套，总销售额达12.7亿元，同比分别上升13%、34%和30%。

外来房企凭借资金雄厚、投资规模大、品牌知名度高、营销理念先进等优势，竞争优势明显，市场份额进一步扩大。据统计，外来房企销售面积约占市区（江城区）的45%，销售额占市区的47%。而本土的两大企业销售面积和销售额约占市区的20%。

2、 房地产市场发展情况

除20xx年受到全球金融海啸的影响市场出现下滑情况外，近几年阳江房地产市场均保持快速发展的势头，完成开发投资额、商品房销售面积及销售额、实现房地产税收等多项指标均创下新高（见表1）。

从县（市）区的情况来看，20xx年各县（市、区）房地产

市场整体发展较快，特别阳西县的增长最快（见表2）。市区（含两区）的房地产比重最大，完成开发投资额、商品房销售面积、商品销售额三项指标分别占全市的43.6%、42.4%和50.9%。

3、 商品住宅空置情况

全市商品住宅空置面积1.74万平方米，同比减少22%，其中待销一年以下（含一年）的0.1万平方米，其中市区空置一年以下（含一年）的为0.03万平方米（见表3）

4、 商品住宅销售情况

20xx年全市共批准预售的商品住宅13456套，同比增长17.2%；面积166.66万平方米，同比增长5.5%。其中市区（江城区）共批准预售3976套，面积52.75万平方米。全市共销售的商品住宅共12653套，同比增长1.8%；面积142.4万平方米，同比增长3.1%。其中市区（江城区）预（销）售的商品住宅共4125套，同比减少2%，面积为55.59万平方米，同比增长3.8%。全市情况来看，总供应量相对平衡略有偏大，第三季度销售情

况相对较好；从市区情况来看，需求略大于供给，第四季度销售情况较好，而第三季度情况相对较差（见图1）。

2008-20xx年共批准预售707.06万平方米，55442套，预（销）售650.89万平方米、52125套，供给略大于需求，总体还是比较平稳。除20xx年需求大过供给外，其余各年基本上都供给大于需求。20xx年供给和销售是分别20xx年的4.2和2.3倍，住宅商品化、市场化逐渐成为市民住房消费的主要选择。（见图3、4）。

从20xx年全市预（销）售商品住宅的房价计划情况来看，每平方米售价在3000元以下（含2000元）的4262套，3000-4000元（含4000元）的3046套，4000-5000元（含5000元）的2344套，5000元以上的3001套，比例为33:24:19:24；而市区则分别是32套、1199套、2050套和2699套，比例为1:20:34:45（见图5、6）

5、 房价走势情况

从近六年房价走势来看，阳江市房价稳步上升，全市交易均价由20xx年的2033元/平方米上升到20xx年的4104元/平方米，年平均增长20.4%；市区房价从20xx年的2299元/平方米上升到20xx年的4408元/平方米，年平均增长18.4%。目前全市和市区均价都已突破4000元/平方米的关口（见图7）。

6、 市区新建住房交易登记备案情况

20xx年市区（江城区）新建住房（一手房）交易登记备案共49.16万㎡21.67亿元，同比分别减少5.84%和增长13.1%。其中第一季度为8.03万㎡3.61亿元；第二季度为11.45万㎡5.01亿元；第三季度共14.71万㎡6.44亿元；第四季度共14.97万㎡6.61

亿元。每个季度登记逐季度有所上升。（见表4）

二、20xx年展望

展望20xx年，由于中央房地产调控政策仍将坚定不移执行，市场不确定因素依然存在，不过由于阳江在核电、风电等一批大项目的拉动下，总体经济持续向好，后发力度强劲，预计房地产市场仍将保持平稳发展态势。

1、 房地产市场仍将保持平稳发展态势。由于阳江总体经济

持续向好，后发优势明显，房地产投资、先开工面积、销售面积等保持一定幅度增长，商品房供求基本平衡。不过个别县（市）出现投资过快增长、房价上涨较快而销售增速相对较缓等情况还是需要认真注意和审慎对待。

2、 房价仍有上升空间。房价经历连续多年增长，尽管目前

房价已突破了4000元/平方米，但供求关系总体仍保持相对平衡，预计房价仍有10%左右上升空间。房价过快上涨也会抑制一部分刚性需求。

3、 市区城南新区继续成为开发的热点。随着城镇化进程加

快、政府向南发展的战略积极推进以及城南新区配套设施不断完善，市区城南新区将继续成为投资开发的热点。

4、 商业地产继续升温。随着“名扬国际”、“新都汇”、“华

科国际”等商业地产项目成功进入并取得较好销售业绩，商业地产引起开发企业关注。很多开发企业投资逐步转移到商业地产领域。据不完全统计，将有多个商业地产项目将动工建设或续建，开发规模将进一步扩大，商业地产竞争将进一步加剧。因此，有关企业要注意做好调查研究，充分考虑市场容纳程度，尽量避免同质化竞争。

5、 旅游地产档次不断提升。继保利地产成功进入旅游地产

后，国内地产界的巨头看好阳江旅游地产的发展前景。恒大、敏捷、东方月亮湾等大企业分别在海陵岛、沙扒湾等低投资开发，旅游地产开发档次将有进一步的提升，销量将会增加，价格也会有所提高。

6、 根据国家的政策，为保民生促稳定，今年限购、限贷的

调控政策将会持续。我市估计也将会出台限价政策，建议开发企业在新的一年里调整开发结构，发展旅游地产、工业地产和普通住宅建设，减少高档住宅的投资，规避限价风险，顺应时势，开辟新项目，促进城镇化建设。