义乌国际商贸城眼镜市场调查报告

小组成员：朱浩然任远徐倩

          张平平  陈卓君

报告选题与产业情况分析

近几年来，由于人们生活水平的提高和爱眼意识的增强，使得中国的眼镜行业得到了快速发展，由于学生的视力低下、人口的老龄化以及专业运动眼镜的推广使得中国戴眼镜的人员约占总人口的20-30%，如果按照平均每三年更换一副计算，年需求量将达到一亿多副，加上太阳镜和特殊用镜的发展，中国眼镜市场的需求量每年增长19 %左右，我国已经成为世界上重要的眼镜消费国家。中国眼镜市场需求庞大，年批发销售总额在100亿元人民币以上。全中国共有具规模的眼镜批发市场三十多个。

但目前的国内眼镜批发市场上，不规范的管理和落后的硬件设施成为制约发展的重要原因。根据国家工商行政管理局的市场调查，国内眼镜市场存在着一些不容忽视的问题。第一，经营产品以低档为主，抽查结果显示低档太阳镜质量仅一至二成合格。第二，从业人员的素质普遍不高，经营人员没有经过专业培训，眼镜专业知识知之甚少。由于从业人员的水平和劣质眼镜的存在，眼镜市场难以令消费者满意。

市场分布分析

中国眼镜市场，可分为三大部分：

以北京为首的眼镜销售市场主要面向华北、东北地区

北京名镜苑眼镜市场由美国和意大利投资，入驻的200多家商户中，厂家代销点占到60％。进驻的商户中包括了世界知名眼镜品牌、全国性眼镜品牌以及部分成长性眼镜品牌。名镜苑定位在中高档眼镜，并致力于打造出自身品牌和塑造良好的企业形象，从而进一步发展成为行业内知名的连锁市场。

名镜苑营业面积5000多平方米，分为四层，第一、二层主要销售镜架和太阳镜，第三层销售镜片，第四层主要销售光学仪器等各种设备。此外，在地下还建立了一个大型的仓储库。为了给商户和前来采购的客户们提供好的商业环境，名镜苑设立了商务中心、机票代售点，实现了发送货物的方便。

江苏丹阳眼镜市场侧重于华东、华南地区

丹阳眼镜市场始建于1986年，经过三期工程改造，总投资额近三千万元，现有总建筑面积3.2万平方米。所处地理位置优越，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河横贯丹阳，毗邻常州机场、禄口机场，区位优势明显。拥有门面房406间，摊位202个。目前市场有实际经营户522户，经营人员1000余人。经营品种：眼镜架、树脂镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零配件等几千个品种。经过十余年的发展，已成为东南亚地区最大的眼镜集散地之一，市场以华东地区为基地，辐射全国各地，并有10%的产品外贸出口。占全球眼镜产量的55%。

丹阳眼镜生产和销售基地始建于1986年10月，位于丹阳火车站附近，由华阳眼镜市场和云阳眼镜市场合建而成。20##年实现市场成交额7.8亿元。经过近二十年的发展，丹阳眼镜市场已成为东南亚地区最大的眼镜产品集散地，市场知名度高、占有份额大、管理和服务。

广州眼镜市场的客户基本为西南地区

广州眼镜城的掘起，主要是因为华南地区居民富裕，对眼镜的需求甚为殷切。由于分布区内眼镜零售商不能容易地向分布各地的眼镜厂商购买所需的各种眼镜产品，广州眼镜城的成立也就顺理成章。广州眼镜城内的商品种类繁多，价格及档次相对全国其他眼镜批发市场属于中低水平。此外，广州眼镜城地处老城区中心的人民中路，交通十分便利，与之相距不远的美国银行中心大厦，更是众多颇具规模的眼镜贸易公司办事处聚集之处，增加了市场凝聚能力。广州眼镜城销售辐射全国、香港、台湾以至东南亚各国。港商可透过广州眼镜城，把眼镜产品打进国内市场，也可在这市场采购产品，销往海外市场。

广州眼镜城于1998年开始营业，现拥有主楼及附楼各一座。目前所有商场已全面出租，共有租户约130多家。在市场内经营的租户来自全国各地，包括广东、浙江、福建等，而来自香港的商户亦有数家。这些租户多为中小型的眼镜批发商，主要从事批发业务，基本不设零售。买卖以现金交易为主。

中国眼镜批发市场第四部分：义乌眼镜批发市场未知……

调查目的与预期

经过小组的商讨，明确了此次调查的目的：

1.          调查义乌眼镜市场的销售渠道，找出其特点，与其他三个大型眼镜批发市场比较

2.          调查义乌眼镜市场的管理模式，分析不同的管理方式的效果

3.          调查义乌眼镜市场的销售情况，争取掌握一手数据，研究全球经济危机对其影响

4.          调查义乌眼镜市场的广告宣传及经营模式

5.          调查义乌眼镜市场外销与内销的差异

调查预期：

1.          根据调查掌握的资料，尝试找到一条完整的渠道，以点带面，研究义乌眼镜批发市场从进货，发货到运货的物流方式。

对某些商铺进行采访，寻找到与天津附近的批发商长期合作的商铺，了解到天津批发商的信息，以便返津后做跟进采访，使对渠道的研究更加清晰明了。

2.          美国金融危机恶化蔓延、国内经济减速、人民币升值等不利因素影响，20##年以来我国出口增速明显回落，企业利润严重压缩，贸易环境不断恶化。全球金融市场动荡短期内难以恢复，国际市场需求将继续减弱。20##年11月21日，温家宝总理莅临义乌国际商贸城，访问了商城商户，鼓励内销。

对商城的管理层进行采访，询问商城如何面对这些不利的情况，有哪些措施来应对，给予商户什么优惠政策来刺激引导内销的转变

调查进程

颠覆想象

义乌眼镜批发市场坐落在义乌国际商贸城的二期三区一楼，排布整齐，窗明几净，完全不同于大胡同。营业时间普遍为八时至十三时，因为商铺与仓库、物流的相对独立，市场内没有搬运货的景象，一切都井井有条。

走访商铺

眼镜市场的区域只占三区的一小部分，共327户商铺。商铺内摆满了各式眼镜。

 

访问外商

下图的荷兰外商非常幽默，采访过程愉快。

义乌眼镜市场数据报告

义乌眼镜市场坐落于义乌国际商贸城二期三区一楼H区，20##年建立义乌眼镜市场，20##年迁入国际商贸城，共有商户327户，占国际商贸城总商户的0.6% ，07年的销售额为3.1亿元，占国际商贸城总销售额的0.8% 。眼镜市场是国际商贸城内最小的产品市场，外贸出口占总销量的95%，而商城内的其他商品的外贸出口只占相应总销量的70%~80%，由此可以看出义乌眼镜市场的特殊性。造成这种特殊性的原因：

1.           义乌眼镜市场的商铺的店主90%以上都是浙江台州商人，基本上是由眼镜小作坊起家，导致眼镜质量较低，但价格也十分低廉。国内对眼镜的质量要求较高，再加上固有的三大眼镜批发市场牢牢控制着国内的市场，所以对于义乌眼镜市场外销是明确的出路。而多年形成的销售模式以及名声在外，吸引了大量的外商。

2.           由于价格的低廉，导致许多偏低消费水平国家的商人前来选购，其中以中东、非洲为主。

3.           国内批发商熟悉生产过程，压价过低，导致利润太少。眼镜市场大约有5%的销售量为内销，国内批发商的分布也多在浙江省内或周边的城市。

眼镜市场与商贸城内的其他市场一样，商铺很少做自身的广告。销售模式依旧是最传统的坐商，依赖义乌国际商贸城的名气，而不去做广告。商城内有少量的广告牌，价格为每年7000，商城内的大型广告、楼体广告价格从2万到50万不等。进行广告宣传的商户大多是知名企业，有一定的实力，由于只有少数商家愿意广告宣传，所以对广告位的竞争不太激烈，迁址至今从未竞价过广告位。

义乌国际商贸城眼镜市场销售模式图

说明：

1.  商铺所陈列的大多是没有品牌的眼镜，以便于贴牌生产。无论是从别的厂家进货，或是自家有作坊或工厂，所展示的只有样品，一个样品只有一件，没有多余的产品，所以不零售。少数商铺有零售，零售的商铺在店铺前都会有验光、可配镜的提示牌，店内有自己的验光设备和验光师，但是店内零售的商品价格非常高，是零售价格的许多倍。

2.  外商来店铺的途径主要是通过义乌市内的外贸公司。外贸公司的工作人员带领外商去各个商铺挑选，充当向导及翻译。外贸公司大多不干涉交易过程，挑选和试戴全部由外商自主进行。多次来义乌国际商贸城的外商大都不经过外贸公司的途径，自己带翻译进行挑选。

3.  外商可以根据自己的要求去制订镜架、镜框的颜色、样式的搭配。普遍商户以3000副起批。

4.  义乌国际商贸城是由浙江中国小商品城集团股份有限公司控股管理的，浙江中国小商品城集团股份有限公司有独立的子公司来负责物流，为商贸城的商铺提供物流服务。但一家物流公司不可能满足所有的商铺及批发商的要求，所以形成了义乌近千家物流公司共存的局面。这些物流公司共同为国际商贸城服务，平等竞争。

5.  国内的批发商的比重只占到大约5%，且基本上是浙江省内的周边城市的批发商，极少的情况会销往北方城市。

外商访谈

义乌国际商贸城作为以外贸为主的商城，其商铺商品75%左右外销，大量的外商入驻义乌，截止到08年6月，长期入驻的外商数量已愈万户。这次眼镜行业的市场调查过程中，有幸遇到了一些外商，做了一些采访，其中两个比较详细的采访，获得了有价值的资料。

访谈一：荷兰外商 A先生（代称）

义乌眼镜的外贸出口国以中东、非洲为主，欧洲也有少数外商前来选购，A先生便是其中之一。多次的到义乌选购，使他对于订货的流程十分熟悉，为人热情幽默，在采访的过程中不断开着玩笑，与商铺老板的交易过程的商讨也应对自如。

A先生在上海有一家自营的公司，主要经营眼镜和箱包，每年有一到两次到义乌国际商贸城订货。这次来订货所挑选的眼镜类别比较特殊，是用于聚会、节庆的造型独特的眼镜，他介绍说，在荷兰这种眼镜的销售情况很好，青年人舞会或聚会的时候十分喜爱佩戴这类眼镜，作为装饰并且可以遮挡喝酒后的红眼圈。这一次交易一共下单12件，1件300个，由于A先生对交易流程十分熟悉，交易进行的很快也很顺利。这批货经过厂家数天的生产会经由义乌国际商贸城的物流公司运送到上海，再空运至荷兰。A先生经营的公司总部设在荷兰，以往也只在荷兰销售。之所以选在义乌订货，原因有三点：

1.          据上海的公司较近，交通方便、快捷。

2.          义乌眼镜市场的眼镜虽然做工整体水平较差，但价格低廉，并且他挑选的这类眼镜工艺简单，所以质量尚可。

3.          商城的物流系统完善，能够及时到货，此次订单是为圣诞节做准备，所以需要稳定的物流来做保证。由于价格低廉，他选择空运货物到荷兰，确保圣诞节前夕在荷兰所有的店铺的完成铺货。

访谈二：安哥拉外商 O先生（代称）

与O先生同行的是一位广州商人，我们的采访也主要是针对这位广州先生。他介绍说，他和O先生是合作伙伴，两人共同在广州开设了公司，并拥有一个仓储库。O先生在安哥拉一直经营眼镜生意，所以有机会与他合作，之前订货更多的是去广州的市场，但是货物单价较高。这次是他们第一次来到义乌，之所以这次选择义乌，一是名气大，是小商品生意圈内的“地球人都知道”，二是价格低廉，以一副墨镜来说，单价为4.5元左右，比广州的市场要低0.2~0.4元，这次下单共2万余副，能够节省近万元。但是他也提到，义乌眼镜市场内的商品做工一般，但是非洲地区的消费力较低，对做工要求不高，在义乌订货非常合算。

商铺的老板介绍，从厂家直接发货到义乌只需5个小时，再由义乌发货至广州仅需两天，整个过程加起来不到三天，非常的快捷。她还提到最近生意很难做，因为经济危机的影响，外商的需求量变少，这家商铺又只做外销，所以最近生意比较惨淡，之后估计有一两年的时间都会这样的状况，但是只要有生意做，能够下单，即便数量减少还是可以应付的。但她坚持不转内销，首先店铺所经营的眼镜以墨镜、太阳镜为主，国内本身需求量就不高，而且重视质量，所以内销本身就不太可行，再加上国内批发商的压价过低，导致利润太少，所以也不会选择向内销转型。

小组成员感受

小陈儿：

这次采风主要去义乌做小商品的市场调查，去了义乌真是大开眼界啊，看看这全国最大的商品市场是什么样的，给我留下了颇多的感触。

到了义乌,第一印象，这个城市比较繁荣，道路建设不像小城市。大街上车水马龙，豪华车比比皆是。义乌的市场分类很细,服装,皮包，小商品，等等都有专门的市场，每个市场都非常大，比大菜市场那里至少大五倍。每个摊位都有人经营，摊位费根据商品的不同有几万至几十万，每个摊位顶多10平方的样子。这么贵的租金，竟然全租出去了，可见利润回报有多高！

义乌的小商品市场管理非常规范，人人都很讲卫生，以至于都没有看到做清洁的工作人员，那些摊位的商家都很热心，跟天津的大胡同完全不同，这些都是我们值得学习的地方。

通过这次义乌之行使我对做小商品生意产生了浓厚的兴趣，发现我们要学习的东西太多了，比如我们应该多向他们学习那些经商之道，总之这次的义乌之行使我受益匪浅。

大倩倩：

古语说：“读万卷书，不如行万里路。”以前，我对于这句话的理解仅仅是停留在了字面含义，但是在这次义乌之行过后，我才明白这句话的真正涵义。

我们的这次义乌之行，可以用收获颇丰来形容。这种收获不只是来自物品上，更多是来自精神上。

看在义乌，小商品琳琅满目。

在义乌，让我们真正的见识到了什么是“小商品的海洋，购物者的天堂”。

买在义乌，购物欲层出不穷。

在义乌，你的购物欲仿佛是永无止境的。那一件件样式花哨，价格低廉的精美商品，都是掏空你的钱包的终极杀手。

学在义乌，经营者取材有道。

其实义乌留给我最深印象的，是好客的义乌商人。在我们进行采访的时候，他们不会因为我们不买东西儿不耐烦，相反的，是友好和善的配合着我们回答每一个问题。我想，也学正是义务人的这种和气的待客之道，才是他们赢得更大商机的契机。

思在义乌，拜访者流连忘返。

也许，单单的流连忘返四个字不足以表达对义乌的不舍，但是，离开后，才发现真的很舍不得那里。希望有机会，可以再一次涉足到那个美丽富有的地方。

小远儿：

义乌随处可见中/英，中/韩，或者中/什么的双语介绍--名片、广告牌、广告宣传片，市场已经开放到了一般人无法想象的地步。

“外贸”一词在这里尤其的多见--这在国内有些地方是很少见的。许多商铺只招懂英语和计算机的人--一是满足与外国客户的沟通问题，二是满足商品能够在网上销售。

虽然许多小店铺到现在为止还是以家庭（或与亲戚之间）为单位进行生产与销售的，并且也是以传统的营销方式来经营的，他们却从不担心商品的销售问题--客户大都是慕名而来的，而非以什么高科技或者高频率的宣传手段达到的。“义乌”这个词，在他们眼中就是最好的广告，而他们的价格，也就是最好的竞争武器。

平平：

义乌只是一个县级市，因此小商品城的很多老板，文化水平只有初中基础，虽然管理讲求“无为而治”，但只有管理者具有一定的的文化水平，才能有远见卓识为自己的商铺确定长远的发展方向。国际小商品城的大多数商家，他们有很多流动资金却不愿意为自己的商铺做广告，甚至连本市的媒体广告都不愿意做，觉得做广告是一种浪费，至今仍采用传统的等客上门的方式做生意。而他们的钱只是用来买一辆又一辆名贵的车，车对他们来说比较实际。

其实义乌的商户已经体会到缺少文化的难处，自家厂商甚至附近厂商生产的商品，质量式样的不足，是他们的商品只能远销中东及部分欧洲地区，极少内销。而次贷危机的到来，使商品单一依赖外销的他们备受煎熬。而只懂得等客上门的商铺，不仅不能主动与外商交流，确定固定客商，甚至对上门的顾客的交流只能依赖外商带来的翻译，语言沟通的不便显然为生意的进行带来了很多局限。许多的商家打出了招聘有英语基础的销售员的广告，显然也意识到了这个问题。

即使做生意的方式有那么多的缺陷，义乌国际小商品城还是有那么多的销售额，可见小商品城有多么广阔的发展前景。但是不是大部分商家意识到文化的重要性，会督促自己的子女好好上学，而他们的子女在看到自己的父母没文化却也赚大钱的同时，会愿意刻苦学习吗？如果他们的子女不愿意，那义乌的未来发展就不得不依赖外来管理者，这显然降低了义务的发展速度。

因此，义乌在促进经济发展的同时，抓好教育及引进人才对义乌的长远发展来言更加重要。

第二篇：眼镜市场调查报告10

眼镜市场调查报告

    有关数据表明，中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80％的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。眼镜市场是一个巨大的市场，这样大的一个市场不得不引起众人的关注。

眼镜行业是一个特殊的行业，它所经营的是半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。这样，这个行业的利润就使人难以琢磨。同时眼镜行业的信息透明度很低。镜架镜片都是通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。这样就造成了买卖双方信息不对称。眼镜行业的诸多不明因素造成了非行业人士与行业人士之间的暴利辩论。

一、           行业形势分析

1、眼镜行业暴利之说

20##年初，有媒体将眼镜行业列为20##年十大暴利行业之一。同年5月，《中国经济时报》刊出调查报道：“8元镜架卖到180元剥开国内眼镜业暴利惊人真相。”出厂价8元的眼镜架卖到消费者脸上就是180元。据调查，就温州范围内正规厂家的水平来说，批发眼睛架15－20元算高档，10－15元算中档，3－10元算低档。可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则一两百，多则上千。

框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片，在镜片上也是存在这种问题。一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，转手却可以轻轻松松卖到100元以上。以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等，零售价则至少可以卖到800元一副，但是进货价也只在300元左右。还有太阳镜，批发价一般介于15元到35元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到200多元，即便打上四折，商家依然有利可图。

2、非暴利之辩

眼镜是一种比较特殊的商品，顾客要配戴一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50~100元，加工费用约25~30元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。批量生产的镜片，近视在1000度以内，散光在200度以内，超过这个范围的，眼镜镜片需要定做，加工时间要在3天至1周时间。特殊需要的甚至需到国外去加工。由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，因此，体现的价值需要进一步计算(验光的费用在美国约30~50美元，在香港约200~700港元)，而国内一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。

对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30%，镜架、镜片毛利率50%左右，这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在价格里面。假定商家的毛利率能够维持在50%左右。摊分运营成本后，其费用结构大约如下：租金占营业额的14%~16%，人力成本约13%~14%，市场营销费用约6%~8%，固定资产折旧3%，17%的增殖税，50×17%＝8.5%，其他费用2%，包括配送、废品率等。以上的费用合计在46.5%~51.5%之间。在景气的情况下，净利率低至3.5%，不景气的情况下，甚至亏损。

眼镜行业既不是政策保护行业，也不是垄断行业；它是在市场条件下，正常发展的行业。通过竞争，商家的利润空间越来越小了。说它是暴利行业，它没有暴利的基础，找不到可以将眼镜行业成就为暴利的理由；眼镜零售店所有开销和销售利润都体现在商品上，消费者对眼镜店的许多开销有所不知，对眼镜产品的劳动力附加值、技术附加值、销售附加值、设计附加值和名牌附加值等不够了解。有的消费者简单地把他们了解的镜架、镜片的出厂价与成镜的零售价相比较，由此得出眼镜暴利的结论，这是不合逻辑的。

3、因素分析

①半成品

眼镜与彩电手机乃至汽车都不同，眼镜店卖的不是成品，而是半成品，“8元镜架”只是工厂的出厂价，而镜架和镜片卖到眼镜店后，还需要验光配镜等一系列加工服务程序，眼镜店需要为此配设专业的仪器，需要有持证的专业验光配镜师，而不仅仅是几个销售人员可以解决的。这样，工厂里出来的眼镜产品价格的降低，很难直接反映到消费领域。

②行业的信息透明度低

眼镜行业的信息透明度很低。镜架镜片都要通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。这样就造成了消费者对眼镜产品的不了解。买卖双方信息不对称。销售人员知道他卖的眼镜是怎么回事，但消费者不了解相关知识，只是想越贵越好，更多情况下，是花钱买个放心。

③旧的销售业态影响

旧的旺铺旺店的销售业态，造成‘三分眼镜，七分费用’，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。

④行业约定

眼镜行业以往有个约定俗成，即以进价乘以2或乘以3为上柜零售价，但业内知情人透露，如今谁仍恪守这个行规就要被视作傻瓜，甚至业内还流传着这样一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

二、           成本分析

如果单单只从8到180的数据来看，眼镜行业肯定存在大多数人认为的暴利。但是是否存在暴利需要有全面的分析，特别是用经济学的观点来分析。

眼镜行业业内人士有一个自己的分析，来证明眼镜行业并不存在暴利：眼镜是一种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。因此对于近视镜、老花镜等有度数的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过更多复杂的环节，也就是验光和配镜，甚至复查。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50－100元（验光的费用在美国约30－50美元，在香港约700港元），加工费用约25－30元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。现在立等可取的现片是近视在1000度以内，散光在200度以内的情况，超过这个范围的，属于特殊人群，需要单独操作，加工时间要在3天至1周时间，甚至可能运到国外去加工，还会产生关税的成本。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，都是针对每一个顾客提供的个性化服务，因此，体现的价值需要进一步计算，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。

这一组数据的可信程度不能说没有，但是也不能全信。如果真如分析数据表明的眼镜行业只存在净利率低至3.5％，那么为什么还有那么多的眼镜店存在？这组数据只能说成是业内人士的夸大。

但是消费者还是有不了解的眼镜成本的，这其中有：

消费者都可以看得到，现在的眼镜店都处于闹市区繁华地段，价格不低的门面费用就是成本中的很多一部分。按照《配装眼镜国家标准(GB13511-1999)》规定，仅仅是验光，就必须半个小时时间，样品试戴15分钟。这一规定就增加了眼镜商的时间成本，也表明了眼镜行业是一个技术性行业，存在技术成本。

此外，眼镜商家要开店经营，以大明北京路二店为例，其门店投入月租金1万元左右，设备投入15万元左右，人员开销每月6000元左右。此外还有流动资金成本、原材料存货成本等。

以资金来折算，一个眼镜店一天的开销达2000多元，那么眼镜店的日销售额要达到2000多元才能营利。

三、           利润分析

先引用眼镜行业的一个分析：

“对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30％，镜架、镜片毛利率50％左右，我们还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光费用和加工费用隐藏在里面。我们假定商家的毛利率能够维持在50％左右，分摊运营成本后，其费用结构大约如下：

  租金占营业额的14－16％。

  人力成本约13－14％，包括经营管理人员、验光师、销售、修理和加工人员。

  市场营销费用约6－8％，包括连锁企业的宣传、促销活动等等。

  固定资产折旧3％，主要是验光设备、加工设备的消耗。

  此外还有17％的增殖税，50×17％＝8.5％.

  其他费用2％，包括配送、废品率等。

以上的费用合计在46.5－51.5％之间。也就是说，在经营景气的情况下，净利率低至3.5％，在经营不景气的情况下，甚至亏损。”

虽然这组数据的可信度不高，试想这么低的利润率却还有那么多的眼镜店，而且一家比一家豪华。这组数据肯定存在很多的夸大成份，但是其经济学的分析角度却是完整的。

下面我们来做个假设，以荆州市大明眼镜店北京路二分店为例来计算一下它的利润率。

成本部分：

店租：1万元/月

店面装修投入：2万元，三年更换一次

设备投入：15万元，以十年暴废期来摊销。

人力成本：8000元/月

税收：利润率的17%

存货及其它费用摊销：1万元/月

这样我们就可以计算出一个该店的日资金开销：约为2183元。

以该店平均每天接待10名顾客为计算标准，按高档、中档与低档的比例为1：6：3来计算。高档眼镜价格以1200元/副计算，原材料成本180+300=480元；中档眼镜售价以平均每副450元计算，原材料成本为25+45=70元；低档眼镜售价以平均每副150元计算，原材料成本为15+10=25元。扣去原材料成本那么该店日毛利润为：

1200-480+（450-70）×6+（150-25）×3=3275元

扣除日开销与税收其平均日纯利润为：906元。其平均纯利润率约为30%！

那么眼镜行业应该来说是一个利润较高的行业，当然，并不像很多媒体所报道的暴利或是行业暴利。虽然眼镜行业有着高额的利润，但这中间还有很大一部分是技术成本与风险。因为验光与镜片的加工中间的技术因素还有投资风险是不好用资金来衡量的。

四、           行业发展趋势

1、平价将成为必然，旧有的业态必将被打破。

目前“眼镜超市”与“百元眼镜店”已经出现。广州“眼镜直通车”避开了眼镜店的怪圈，在同样是繁华路段将自己的大幅招牌悬挂于楼下，要爬一个陡且狭长的楼梯上去，二至四层却是宽敞的眼镜店，一排排货架取代了柜台，装修比起大部分广州眼镜连锁店有过之而无不及，眼镜架价格则以几十到一二百元为主。上海的两家“百元眼镜”店，选址都在较为偏远的地段，100平方米月租只有1万元。

当然新业态的出现必然会有障碍，旧的旺铺旺店的销售业态，造成‘三分眼镜，七分费用’，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。每个地方实际上都存在一个价格联盟形成的行业垄断，新的进入者往往受到挤压。

沪穗两地眼镜平价店的创新之道都是从降低铺租开始。而这正是“旺铺旺租”连锁店经营模式的软肋。

“眼镜直通车”与“百元眼镜”的差别在于，它与那些大眼镜连锁店一样身居闹市，一样有漂亮的装修，它照样可以卖高档眼镜，而价格却可以比大的连锁店便宜不少。它还打破了眼镜连锁店很少做广告的惯例，开业月余，就实际投放了16万元的广告费。在一般消费者眼里，“眼镜直通车”似乎正在成为一个新的眼镜店巨头。

眼镜业旧的业态给消费者的选择很少，跟中国作为世界眼镜的工厂很不相称，“眼镜超市”与“百元眼镜店”现在做的，就是打破旧的业态的恶性循环。

复旦大学企业管理学院企业管理系主任苏勇相信，眼镜业的行业垄断最终将分崩离析，最后让步的肯定是名店大店。现在，上海的有些眼镜店里出现了“百元眼镜柜台”，一些著名眼镜店近日出现大量的折扣广告，恐怕不是巧合。

竞争将使新的经营模式出现，旧的经营模式终将被竞争淘汰

2、塑料模具大行其道

      随着近年来眼镜消费市场的繁荣，眼镜款式逐步增多，这对磨练眼镜模具行业提出更高的要求。

众所周知，眼镜质量的好坏很大程度上取决于眼镜模具的优劣。但是，传统的金属眼镜模具加工企业也由于长期的无序竞争，使得自身缺乏抵抗风险的能力，生存日益艰难。在此背景下塑料眼镜模具异军突起，迅速占领了眼镜模具市场的大半江山。

可以肯定的是，几年前还异常火暴的金属眼镜模具将面临被淘汰出局的困境，而塑料眼镜模具将大行其道。

3、时尚化将成眼镜消费主流

      客观而言，国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长。而且，消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。比如，前两年一度引发的板材消费热潮就是很好的例子，在比如今年的奥运热潮也有可乘之机。可以预见的是，时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势，也是行业调整和提升的重要环节。如果踏准消费节奏，也许会取得意想不到的收获。