种田郎电子商城交易平台运行分析报告

种田郎事业发展部

20##年1月2日

     一、种田郎电子商城基本定位

     种田郎直译种田人，种田郎农业电子商城是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，在农业的生产、加工及配送销售过程中全面导入电子商务系统，在网上完成土地的流转，产品或服务的购买、销售和电子支付等业务的过程。种田郎农业电子商务以农业网站平台为主要载体，涉及政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等各方面因素，通过网络将相关要素组织在一起，其中信息技术扮演着极其重要的基础性的角色。种田郎电子商务交易平台服务模式B2C或C2C，致力打造农业产品交易第三方服务平台。域名为ZHONGTIANLANG.COM，宣传语：种田郎，轻松种田不用忙；种田郎，种田购销不用忙；种田郎，专注农业增收。

     二、种田郎电子商城建设的意义

种田郎农业电子商城对于改善农业品物流、加速农业信息流通、拓展农业品销售渠道、健全农业品市场机制和功能具有重要意义，能够高效地将农业的产前、产中、产后诸环节有机地结合起来，解决农业产供销管理中生产与市场信息不对称的问题。发展农业电子商务，建立农业电子商务网站，构建网上交易平台，可以实现农业品流通的规模化、组织化。避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低农业生产风险，有效地避免盲目发展对农业和农村带来的不良影响。

     三、农业电子商务开发前景　

     1、农业电子商务发展的必然趋势

     20##年11月11日的“购物狂欢节”的24小时内，支付宝总销售额达191亿，当天共有2.13亿独立用户访问淘宝网，占中国网民数的4成。在商品类别上，从最早的标准产品如点卡、图书、3C数码，渐次扩展到服装、化妆品。20##年，特色食品和特色农业品已成为网购商品中增长最迅速的类别之一。

    电子商务的迅猛发展催生了新的三农发展思路，电子商务有利于推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的助力器。现代农业发展趋势必将成就农资电商：

   （1）信息聚合更新速度未来有望提升

   （2）电商农业品交易平台的搭建有望从虚到实

   （3）网上支付即将成为农民网购主流支付方式

    电商农业品交易平台的搭建为的就是能够将其中的流量转化为财富。随着网上支付方式的盛行和对基层农民的普及，相信过不了多久，网上支付也即将成为农民网购的主流支付方式。

   （4）社交元素可望融入农资市场环境中

    对于目前的互联网来说，社交元素已经成为了这个时代的“宠儿”。作为农资人来说，通过行业互动、熟人互动、专家互动了解整个农业品市场即将通过社交环境变为现实。这样就为农资人的工作效率提供了一个良好的保障先行有效性前提。未来互联网是共享的，更是速度的。

    （5）营销模式将有单一思维转向多样宣传化

看看目前的农业品市场，普遍的清一色渠道、代理销售模式，营销方式可谓亘古不变。伴随着互联网的高效发展，未来相信有很多农资人会将网络营销纳入到自己的销售生活中去，以增加其营销节点，达到多点开花的目的。   

（6）整体农资市场即将由混沌转变为透明

2、农业电子商务发展的现状亟需发展壮大　

(1)农业信息服务体系的建设

　　农村信息化是加快建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入的迫切要求。农村信息化是使信息化渗透到农户生产、经营、消费、学习等各个环节，从而极大地提高农户生产效率和生活水平的过程。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。

　　(2)农业电子商务服务模式的发展

　　农业电子商务模式仍然处于探索阶段，初步归纳有以下几种应发展的趋向或现实的模式：

　　①信息联盟服务商务模式。　　

    ②农民信息服务商务模式。　　

    ③企业信息服务商务模式。该模式主要为农业企业进行服务，如中国农业网以“综合涵盖+行业细分”的双重模式整合农业行业资源，引领农业信息化潮流，实现“互联网信息服务”与“电子商务服务”相结合、“线上服务”与“线下服务”相结合的发展格局，打造“涵盖综合+专业精准”的“大农网”，不断促进和引领农业信息化更好更快的发展。一是提供商业机会。将农产品合理分类，分品种、分区域提供农产品供求信息，农业部的“一站通”，每天发布大量的供求信息，可供企业查询，农业部信息中心也可对信息进行加工处理，直接发给相关农业企业。二是产品展示。按产品分类陈列展示网站企业会员的各类图文并茂的产品信息库，现在，农业部主办的中国农业网上展厅提供了这样的平台。三是公司全库。公司网站地址大全，可以汇聚农业公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。企业会员也可以免费申请自己的公司加入到公司全库中。目前，农业部信息中心有农业网站地址库，在此基础上，应该发展公司库。农业网站之间是竞争关系，而企业库是服务关系，也便于创造商业机会。四是农业行业资讯。按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。五是价格行情。提供企业最新产品报价和市场价格动态信息。六是商业服务。航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些项目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成农业网站商务的主体。

　　④综合服务商务模式。上述前三种模式主要是提供服务，不涉及物流。而综合服务模式是以信息流为先导，结合物流的一种商务模式。任何一种商务模式，要么提供服务，要么提供产品，或者两者兼之。综合服务模式的核心内容是信息流和物流相结合，利用企业传统的物流系统，加上农业网站先进的信息流系统，组成商业联盟，网站会员购买联盟企业的产品实行优惠加积分制，每年根据积分多少，给予会员一定的报酬。例如中国农业信息网商务版，它是中华人民共和国农业部官方网站，是其唯一农村电子商务门户网站，由国家农业部信息中心主办，北京华夏神农信息技术有限公司承办。旨在为我国农业和农村商务活动提供“权威、高效、便捷”的一站式网络服务平台，强化农村市场信息服务，促进亿万农民上网致富，推动千万涉农企业上网商务，推进社会主义新农村建设，加快农村经济和城乡协调发展。

     3.农业品行业市场潜力发展巨大

 （1）农资

　农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。
　　
　　图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品


　　
　　参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。　　
　　中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。

在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。
　　种子:约500亿元市场空间,十一五期间种子平均商品化率达到63%,CR10约20%。分种类看,油菜、玉米、棉花种子商品化率已达到较高水平,分别为99%、98%、83%;而水稻、小麦种子商品化率则相对不足,分别为65%、40%。
　　饲料:约8000亿元市场空间,20##年工业饲料普及率约为40%,CR10约30%。主要饲料品种中,猪料、水产料普及率分别约为32%、23%,提升空间仍大。
　　农机:约3000亿元市场空间,20##年耕种收综合机械化水平约52%,CR5约25%。以水稻为例,20##年,我国水稻种植机械化程度为13.7%,收获为51.2%,日本水稻栽秧和收获的机械化率则分别达到98%和99%,差距明显。
　　化肥:约7000亿元市场空间,20##年化肥复合化率至31%,CR10约30%。
　　农药:约1000亿元市场空间,为世界重要农药加工基地,CR10约20%。20##年中国国农药产量为355万吨,出口比例近一半。
　　
　　图表2:20##年中国主要农产品机械化程度


　　
　  中国农民人均耕地面积仅为美国的5%,接近日本。资源禀赋和人口现状制约下,中国农业发展采取小规模家庭经营模式。这一政策在改革开放初期取得了一定制度绩效,但这种以均田为特征的承包制度,形成了以散户为主导的农地经营现状。
　　以散户为主导的农地经营背景下,经营个体经济意识相对较弱,部分农户未能充分认识到农资产品对经营效率的提升作用,影响致农资产品普及率持续提升;经营个体专业能力相对不强,对农资品牌的识别能力不足,导致农资行业集中度提升受限。普及率、集中度双双受限的环境下,农资行业成长属性受压。

（2）我国农资企业网络营销发展现状较滞后

由于国家政策大力支持、粮食需求不断增加、农业生产劳动力的充足、农民收入的有所保障，将没有任何行业能与涉农行业的机遇相提并论。

①我国农资网站有了一定的发展

据农业部信息中心调查显示，截止到20##年3月底，我国涉农网站已经增至6389个，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地区农业网站数量较少。据新华网20##年4月18日报道，目前，全国农业电子商务网站已超过2000个，各省(区、市)农业行政主管部门均建立了农业信息网站，已有83%的地级和45%的县级农业部门建立了农业信息网站。全国乡镇农村信息服务站中有计算机并可以上网的有1.7万多个，占乡镇总数的41%。部分农业电子商务网站已经取得效益，成为农业品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。

　　②我国农业信息化建设已开始起步

目前，我国农业信息化已逐步、健康地开展，主要集中在农业、资源、环境和灾害等方面的系统工程、数据库与信息管理系统、遥感、专家系统、决策支持系统、地理信息系统技术应用研究。农业信息队伍建设及资金投入不断增加，全国333个地(市)中有260个设立了农业信息服务机构，占地(市)总数的78%。按照城乡统筹发展思路，已经开通的“中国农村科技信息网”、“中国兴农网”，解决了农村信息“最后一公里”问题。

　③新型的农业电子商务中介组织出现

　　随着网络经济的发展，网上经纪人也开始在农村出现，极大的促进了中国农业电子商务向理性化发展。这是我国农业电子商务发展的具有前瞻性的探索。但是，无论从交易规模、数量、还是利用率、社会影响力、效益等方面来看，中国农资网络营销都滞后于国内其他行业网络营销的发展，处于初级发展阶段。

(3)农产品

中国是一个农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛。从市场角度分，一类是果、蔬、肉、蛋等具有较高的经济附加值，可与一般食用类商品共同考虑；另一类则是与国家经济安全和百姓生存紧密相关的粮食、油料。加入WTO使我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中，国内农产品（特别是粮油食品）市场必然要逐步与国际市场接轨，从而使我国更有效地利用国际农业和相关产业资源，实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展。信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。近年来，随着我国经济的高速发展，粮食需求也出现大幅增加，不少国内农产品供求基本面发生了重大变化，对外依存度大幅提高。

表1：20##年我国农产品供求预测情况：

表2:我国粮食进口近年来逐年增加

   （4）土地与土地流转

    耕地资源是不可代替的农业生产资料。据统计，20##年末我国耕地面积为18.25亿亩，仅占国土面积的12.7％左右，而人均可耕地面积仅为1.4亩，相当于世界人均耕地面积的1/3左右，相当于美国人均耕地面积的1/8。近年来，随着我国工业化、城市化进程的加快,国家、集体和个人每年要占用900万亩左右的土地（主要是耕地）。另外,由于乱砍森林、草原过牧、盲目开垦等原因，我国水土流失问题十分严重，而由于投入不足,土壤肥力下降又影响了耕地质量。我国耕地资源面临问题非常严重。但随着我国经济和社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，人们对于肉、蛋、奶等食品的需求增加，使我国面临着满足人们不断增加的食品需求的巨大压力。由于我国耕地面积的不断减少和食品需求的不断增加，我国耕地更具稀缺性，土地价值上升亦是必然趋势。

图1：我国人均耕地面积世界落后（单位：公顷）

图2：我国耕地面积逐年下降

靠单位面积增加产量和效益已是我国农业发展的必然趋势，特别是农业机械化发展步伐的加快，规模种植已成为农业生产的必然选择，土地流转进程的加快对科技和信息的需求将呈爆炸势增长。农业电子商务必将迎来春天。

（5）农村劳动力转移和农业新生力量

    虽然粮食价格在逐年提升，但是由于粮价的上涨抵不上化肥、农药等农资产品价格上涨，加之我国粮食种植大多数都是以一家一户分散经营为主，南方地区一些省份人均耕地甚至不到半亩，种粮效益极其低下，近年来，不少农民都弃耕抛荒，进城打工。近年来农民专业合作社和家庭农场象雨后竹笋已成为现代农业的新生力量，新型农业体的出现及代耕代种代收现实需求的增加，特加是新生代成为农业生产的主体，对科技和产品的强烈熟识和需求，农业电子商务已成为农业现代发展的必然需要。科技接近距离，网络的依赖和对信息对称的渴求，互联移动设备成为人们身体的一部分。

（6）网购与互联移动

近年来，全球互联网产业正处于大变革、大发展的历史时期，新技术新业务不断涌现。中国政府高度重视互联网发展，出台一系列政策支持互联网产业、市场和业务等领域的创新突破。在业界的共同努力下，中国互联网产业实现了与全球的同步发展，并在互联网发展规模、业务应用服务创新、企业竞争发展等多个方面取得了突出进展。同时，我们也看到互联网产业向其他产业领域快速渗透发展，使得互联网已演变为社会生产的新工具、经济贸易的新载体、公共服务的新手段，带动了生产生活方式的深刻变革。具体来讲，我国互联网发展主要有以下几个特点：

一是中国互联网规模体量不断壮大。截至20##年10月底，中国网民总数已达到6亿人，其中手机网民近80%；宽带接入用户总数达1.87亿户，宽带接入用户使用的主流速率达到4M以上；域名总数达到1500万个，网站总数300多万；下一代互联网建设取得了长足的发展，目前已建成了全球最大的IPV6示范网络。

二是互联网应用服务创新层出不穷。网络应用更加多元化，即时通讯和社交应用迅猛发展，休闲娱乐、移动支付、位置服务等新技术、新业务、新应用正在不断涌现，在移动互联网、云计算、大数据等新兴领域创新日趋活跃。应用服务已形成持续扩大的千亿级市场，20##年中国互联网产业规模预计将突破3000亿元。

三是互联网极大地促进了传统产业转型升级。以传统基础电信行业为例，目前移动数据业务和互联网接入业务收入占电信运营商总收入比重超过70%，传统电信运营商业务重心逐步向非话音业务迁移。与此同时，微信等OTT数据业务对话音、短信的替代效应不断凸显，进一步推动电信运营商向综合信息服务商加速转型。

四是互联网带动信息消费稳步增长。在互联网高速发展的带动下，激发了人们对智能手机、平板电脑、智能电视等信息产品和语音通信、宽带接入、数字内容和软件等信息服务的消费需求，电子商务的规模在不断扩大，信息消费已成为引导消费、提振经济的新动力。今年上半年我国信息消费规模已经达到1.38万亿元，同比增长20%。全国电子商务交易额将近5万亿元,同比增长45%。

五是通过竞争形成了一批初具国际影响力的互联网企业。在社交网络、信息搜索、电子商务等传统互联网领域，经过大浪淘沙，已涌现出腾讯、百度和阿里巴巴等国际知名的互联网龙头企业。在移动互联网、互联网金融等新兴领域，涌现出大批互联网新进入企业，正在进行多样化技术创新和市场探索。

六是智能手机已经占用人们大量时间，并且对其他传统媒体产生很大影响。事实上，拥有智能手机的人群，每天使用智能手机的时间高达2.82个小时(其中45%的人每天使用手机的时间超过3小时)，大大高于每天在电视上花费的1.36个小时。将近3个小时的使用时间，已经占据了人们白天的很大一部分时间，或许这个时间占用是碎片化的，但我们不能否认，3个小时对于一个人来说，已经是非常大的投入，而且从数值上，已经是电视的两倍。

最近一年，除了电脑以外，消费者在电视、杂志、报纸、广播、读书等媒介形式上投入的时间都有很明显的变化，每一种媒介形式，都有超过一半的人表示减少了使用，特别是电视、杂志、报纸、广播减少使用的人群占比已经超过了60%.

由此可见，在新的媒介形式发展的同时，其他的媒介都会被相应的压缩，因为人的时间是有限的，每一种媒介都在为如何能够占用一个消费者更多的时间进行着不懈努力，但到目前位置，结论非常的清楚，移动互联网已经变成了一种非常主流的媒介形式，占据了人一天中很大量的时间，并且对其他媒介形式产生着重大的影响。

但是，虽然从时间上，人们对移动互联网的投入增加了，但在效果上，我们也需要去看看移动互联网究竟能否成为企业传播的下一个重要阵地，毕竟，目前企业在移动互联网的营销投入还没有占到很大的比重。

据艾瑞报告显示，在中国大陆，20##年移动广告市场规模达到63.2亿元人民币，相比20##年上涨161.2%，预计这一数字将在20##年达到102.7亿元人民币。在美国，20##年移动广告市场规模已经达到41.1亿美元，市场研究机构eMarketer预计20##年这个数字将达到20##年的5倍至72.9亿美元。eMarketer发现，移动广告已经成为互联网公司的重要营收来源。各企业20##年移动广告收入方面，谷歌高居榜首，达到21.714亿美元，占整体的52.8%。Facebook名列第二，收入为3.909亿美元，占整体的9.5%。第三名之后的企业为网络电台潘多拉2.332亿美元(占5.6%)、推特1.349亿美元(占3.2%)、苹果1.238亿美元(占3%)。

综上所述可见农业电子商务发展有着广阔的前景:一是有利的外部宏观环境。国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动。二是农产品市场的自我创新需求驱动。产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农业品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农业品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。    

四、我国农产品电子商务应用分析  
    1农产品电子商务概述 
　　从电子商务的发展来看，大致可分成3个层次：（1）电子商情，即在网上做广告或者提供商情。凡是利用信息技术手段进行商务活动都可被看成广义的电子商务。这是广泛的低层次的电子商务。（2）网上撮合，有了明确的买卖双方，撮合的过程实际就是电子商情的扩展。网上撮合的结果是网上签约，这就会牵涉到法律认证和法律效力问题。（3）电子交易，这是电子商务的最高层次。它的核心就是电子支付和电子结算，逐步实现物流和资金流的网上结算。  
　　按参与交易的对象，电子商务又可分为企业内部电子商务、企业对企业（B to B）、企业对消费者（B to C）、消费者对消费者的网上拍卖（C to C）、政府对企业（G to B）、政府对个人（G to C）、政府电子采购（B to G）、以消费者为导向的各种电子商务（B to B to C）等不同种类。有别于软件信息产品等无形货物可以在线上直接传输交易，传统农产品的电子商务往往是有形的货物，因此网上交易必须还有相应的物流配送体系。由于大多数农产品的易腐烂性以及农产品价格对供求比较敏感的固有属性，因此，通常以拍卖的形式进行网上销售。  
　　2中国农产品电子商务案例分析  
　　任何一个行业开展电子商务都离不开其业务模式的选择与构建，农产品电子商务也不例外。我国发展农产品电子商务的可行模式及其实际应用在目前阶段仍然属于比较前瞻性的理论研究和实践探索。电子商务一般交易过程大致可分为以下4个阶段：交易前的准备、交易谈判和签定合同、办理交易前的手续、交易合同的履行和索赔。
　　①阿里巴巴电子商务平台农产品电子商务。

　　②北京新华国信科贸有限公司的电子商务。
　　③中农网电子商务。
　　④涉农商品交易所。

五、种田郎电子商城网上交易流程和网页内容及设计

农业消费者身份注册——厂家、商家注册牌位——县级服务商入驻——乡镇服务点注册；网上客服导引或消费者自主选择消费品——去购物车或直接网付——网下物流货运——实现消费（或退换货）。 

种田郎电子商城业务定位：专注耕地和耕地上农业生产过程的产品使用、销售与技术服务，主要包括土地流转，与农业相关的农资、农机具、农产品等购销，技术指导与转让。

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