分析创业计划书

    一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍

　　三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　 　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计 划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认 股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营管理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

第二篇：创业计划书市场分析

产品简介：

     鲜花印字、印像设备(也称玫瑰印字机或鲜花印字机）是一种可以在玫瑰、郁金香、牡丹等等鲜花的花瓣上打印文字、图像的设备。"说话玫瑰"的这种技术20##年最先诞生于美国的盐湖城，它采用高科技的浮绘技术，现在已流行欧美等西方一些发达国家，它在国外称为“Speakingrose”，意思为“说话玫瑰”。20##年我公司最先推出该产品,现已发展到第三代产品,产品的质量和效果早已达到美国同等产品的水平，在国内始终处于领先地位。玫瑰在人们心中一直是浪漫、时尚、高雅的象征，你可以把你想要表达的语言，把你最真诚的祝福和一些有值得留念的图片、照片等印在鲜花花瓣上，送给你的爱人、父母或自己的亲朋好友，使他们收到意想不到的惊喜。使一枝玫瑰花可以表达更加丰富的涵义。

产品特点：玫瑰刻字设备是你创业最佳选择，刻字玫瑰会给你意想不到的惊喜！

    鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(注：凡购买我公司设备我们免费赠送一个网上花店。）

规格与尺寸：

设备尺寸：500mm*300mm*400mm

设备重量：14公斤

输入电压：220V

设备功率：13.5W

 计算机硬件要求：

CPU：赛扬1.0G 以上

内存：128M 以上

USB接口：至少2个

市场前景  [ 20##-05-28 ] 

       鲜花在很多人的眼中是一种时尚、高雅的物品, 中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求量以每年40%的速度递增。 目前，随着社会的发展，很多时尚、前卫的现代花店断涌现，其中透出很大的商机。

        随着鲜花市场的个性化需求不断扩大, 刻字玫瑰它打破了以往玫瑰原有的涵义的限制,是对玫瑰的含义的更大的补充，它是令人惊奇的礼物!它是有深刻寓意的玫瑰。

        玫瑰刻字机（说话玫瑰），店家可以应顾客的要求,在情人节、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销等礼仪活动时用印字鲜花给他们一个意外的惊喜！“说话玫瑰”20##年诞生于美国的盐湖城，这种新奇时尚技术的面世一时成为美国时尚界的新宠，并随继风靡欧美大陆。20##年初引入香港，让香港商户赚足百万，一时传为佳话，每支花的加工成本仅不足0.3元（不含鲜花的价格）而市场上的价格却在10元左右/支。网上高达30元一支，香港高达100多元！目前全国拥有类似技术的公司很少。但在同类产品中，有的是采用水转印技术，不但产品色彩单调、生产速度慢、加工精度低、产品质量粗糙。现在刻字玫瑰机以平民价格进入中国市场必将引发一场新的刻字玫瑰浪潮！面对“说话玫瑰”这一巨大市场，本公司科研人员通过研究探索和技术开发，成功研发出高科技自主产权的鲜花刻字机新型设备，可直接在鲜花花瓣表面制作精美的文字图案,商标,肖像等，使一枝普通的玫瑰花立即变成可传递信息的广告媒体。

        这个技术的吸引之处在于可以在鲜花上雕刻文字或图案，但无损花瓣的美观，刻上去的物料无毒、防水而不脱色，而且有凹凸的手感。几天之后，你可以在鲜花凋谢前把它做成干花，永远保存这浪漫的礼物，可最大限度的满足市场的需求。它采用特殊的技术使购花者在花瓣表面表现他的无限创意,使每一枝玫瑰具有鲜活的个性,能够适应各种场合需要。可以把带有个性创意的印字玫瑰送给您的恋人或朋友，也可以将印有公司标志或广告语的刻字玫瑰送给您的客户,它给人的惊奇效果是无法描述和形容的,它会被接受者作为饱含情意的珍品永久保存起来。玫瑰刻字象征着高贵、高雅、是尊贵的体现，可谓真正意义上的“花语玫瑰”。

         开一家跟得上时代潮流的鲜花店已迫在眉睫，更可以归避普通花店经营品种单调、缺乏个性新意的缺点，将成为快速致富的最新捷径，再加上它灵活的销售方式：网上销售（可以在我们赠送的网上花店上销售，也可以在别的网上花店上销售）、普通花店零售和批发，纯加工服务等等。为您在竞争激烈的鲜花销售市场上处于不可撼动的领先地位！国内市场目前很少见到这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。想创业致富的您，请不要错失良“机”!!

利润分析

产品特点：玫瑰刻字设备是你创业最佳选择，刻字玫瑰会给你意想不到的惊喜！

    鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上、手机、树叶、水果等等物品上直接印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果，融合了古典艺术神韵与现代科技灵感，印像物料专门调配，适合玫瑰花瓣特质，无毒、防水而不脱色，印制出的图案清晰持久，就像自然生长在花瓣上一样；而且整个制作过程，都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感，浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是鲜花内涵的升华；印字鲜花创意无限，震撼无与伦比，是魅力和神奇的化身；来感的诞生，把心声和尊贵表现的淋漓尽致，她既不能被其他方式所替代，也于灵不会因为时间的流逝而磨灭，传递最真挚的情感，极富浪漫气息！“说话玫瑰”尽诉心声， 象征高雅，体现尊贵，令接受者过目不忘，爱不释手，惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(