百度音乐

移动端竞品分析报告

   

目录

一、移动端音乐产品简介                                             2

二、界面设计                                                       3

   1、界面简介                                                     3

   2、播放界面图片、歌词匹配                                       5

   3、播放列表管理                                                 5

三、音乐资源                                                       5

   1、各大产品资源简介                                             5

   2、本地音乐管理                                                 7

   3、在线音乐                                                     7

   4、音质与下载速度                                               8

四、辅助功能                                                       8

   1、语音搜索                                                     9

   2、换肤功能                                                     9

   3、播放方式                                                     9

   4、摇歌、线控播放                                               9

   5、后台播放、定时播放                                           9

   6、云音乐                                                       9

   7、听歌识曲                                                    10

   8、特色功能                                                    10

五、总结及建议                                                    10

一、   移动端音乐产品简介

     

     

     

     

     

     

     

     

  豌豆荚用户下载次数

  360手机助手用户下载次数

APP Store用户下载排名

QQ音乐>酷狗音乐>百度音乐>酷我音乐>天天动听>多米音乐>虾米音乐

二、   界面设计

1、界面简介

在这个视觉为主的读图时代，界面设计带给用户的第一印象对于用户

的选择起着至关重要的作用，好的UI设计不仅可以使软件变得有个性有品味，还能帮助用户减少记忆负担，带来操作上的自由。

      百度音乐

     

      界面设计简单，主界面即包含所有基本功能，无需左右滑动，一目了然。播放界面显示歌手照片，左滑显示播放列表，右滑显示歌词。亮点在于播放界面背景壁纸自动更换，且壁纸都十分精美。

       QQ音乐

    

       界面以素雅的柔色为主，功能键除了播放、上一首、下一首没有多余的设计，以简洁大方为主，符合腾讯产品的一贯风格。不足之处是不支持换肤，没有其它皮肤可供选择，单一皮肤用久了难免生厌。

       酷狗音乐

       酷狗采用了切换式菜单，灰色为底，辅以蓝白色。与百度平面化的设计不同，酷狗音乐结合自身特点，加入了简单的光影效果，使之拥有了明快的色彩和简洁的信息层次，较好地保持了软件界面的一致性。但是，开启界面出现广告令人反感。

       酷我音乐

       酷我音乐采用高饱和度的蓝色与白为主色调，视觉上很跳脱，带有很强的个人风格。主界面三分之二被图片占据，顶栏的浏览图更替速度过快，在一定程度上影响了浏览的速度和舒适度。

       多米音乐

       多米再一次向我们展现了它独特的审美。明艳色彩、辅以高光，再来一道丝绸质感的“雾气”，估计多米想营造梦幻的感觉，可弄巧成拙，整个界面除了脏兮兮的感觉，朦胧、空灵、轻盈这些词它都沾不着边。 

       虾米音乐

       虾米界面浅灰为主色调，菱格背景，再配以明快的橙色，高光对比。如此不仅没给人以视觉上的压力，反而让人印象深刻。比起个性的色彩搭配，虾米音乐的菜单设计就中规中矩得多。栏目明确，一切以简单方便为主。但虾米音乐在分割线的运用上，与酷我音乐还真是如出一辙，分割线不但没能起到分区的效果，反而将整体割裂开来。看久了虾米音乐的界面，眼前只剩下一片雪花。

       天天动听

       天天动听的界面设计有不少创新的地方，色彩明亮生动，给人眼前一亮的感觉，交互设计也比较合理，操作简单方便，体验较好。

2、播放界面图片、歌词匹配

       另外，播放界面除酷狗外都会显示歌手照片，除虾米外都会显示歌词，所有播放器歌词显示均同步。其中，酷我和天天动听采用全屏显示歌手照片，歌词浮于照片之上，另人眼前一亮。

2、 播放列表管理

      百度音乐本地列表与在线列表分开，本地列表分类清晰，直接显示文件夹选项，歌曲管理十分方便。

酷我音乐的本地列表与在线列表进行统一管理，缓存歌曲、我的收藏等列表编辑起来很方便。创建新的列表后，可以将在线音乐、缓存音乐和iPod中的歌曲添加到播放列表，手指向右滑动屏幕可删除列表，列表管理很轻松。

QQ音乐的本地列表与在线列表分开进行管理，新建列表只能添加已缓存歌曲和iPod中的歌曲，登录账号后可以对在线音乐进行管理，体验较好。

酷狗音乐列表管理同样是本地列表与在线列表分开，新建播放列表可以添加已缓存歌曲和iPod中的歌曲，操作过程有些生涩，不是很流畅。

多米音乐的列表管理有些混乱，列表分类比较笼统，新建列表后添加歌曲不是很方便。

虾米音乐列表管理本地与在线分开，表现中规中矩。

天天动听对本地音乐的管理非常出色，因为没有多余的负担，本地音乐的排列和分类很清晰，新建播放列表可以自由编辑，感觉不错。

三、       音乐资源

1、各大产品资源简介(数据来源于网络)

音乐库资源是在线功能的核心，一款软件拥有多少音乐资源，在很大程度上决定了用户的数量。这六款软件都号称自己拥有过百万的音乐资源，可实际上我们无从考证。但我们可以从歌曲风格和搜索这两项功能，对该软件的音乐库资源有个大致的了解。

歌曲风格是定位用户群的关键因素。歌曲大致上分为流行、摇滚、爵士、RAP、布鲁斯、电子、蓝调等几十种风格，我们将从中选取为大众所知的十种音乐风格，然后再选择该音乐风格的知名音乐人进行搜索，以得知不同风格的歌曲在各个软件音乐库中所占的比例。

搜索功能决定了用户是否能够准确地找到歌曲，有多少搜索方式，从侧面也体现了乐库的精确性和完整性。

对比之后，立见高下。虾米音乐获得了八个第一，酷我音乐和酷狗音乐分别斩获一个。从数据上看，虾米音乐和酷我音乐拥有的资源不相上下，其余四个音乐软件稍显落后，尤其是酷狗音乐，居然有0资源的情况。而且其专辑的录入也存在一定的问题，例如范宗沛的音乐，单曲数量为147首，但专辑数量却为0。

     

2、  本地音乐管理

七款音乐播放器均支持对本地音乐的管理和播放，其中QQ音乐需要手动同步iPod中的音乐，而百度音乐、酷我音乐、酷狗音乐、多米音乐、虾米音乐和天天动听都支持自动同步本地歌曲，比较方便。

天天动听专注于本地音乐的管理与播放，在此项功能的对比测试中具有比较明显的优势，在音质调节、本地音乐排列与管理、交互设计等方面具有其自己的特色，测试体验较好。

3、在线音乐

百度在线音乐类别清晰，分为推荐、歌单、榜单、歌手、电台五类。布局清晰合理，内容方便查找，资源十分丰富。在线缓存速度极快，无卡顿现象。

QQ音乐的在线音乐版块设计相对比较成熟，搜索框下方有焦点图式的音乐推荐。在热歌榜单中可以查看榜单内容，新歌首发收录了近期发布的专辑和单曲，此外在精选推荐里还有不同主题的歌单，资源比较丰富。

酷狗音乐的内容运营也不错，网络曲库的乐库标签下有新歌上架、排行榜、歌手列表等内容，但是与前两者相比缺乏个性化的音乐内容。

酷我音乐的在线音乐版块分为推荐、分类、排行和歌手四部分，布局清晰合理，查找内容比较方便。不仅有各类榜单，还有多种不同风格不同主题歌单的推荐以及评书小说等有声读物，资源非常丰富。

多米音乐在内容运营上显得有些乏力，淘歌里的内容相对来说比较令人满意，但是推荐和排行榜的内容都不是很丰富，整体资源一般。天天动听不支持在线歌曲。

虾米音乐客户端真正的高品质保证，450万首歌曲，每首音质都经过软件频谱分析和编辑人工监听审核。最自由的听歌体验，500多万张由音乐达人制作的绝赞精选集，满足千奇百怪的听歌爱好。最权威的音乐曲库，10多万超资深用户编辑海量音乐资料和曲库，更准确专业。

天天动听在线音乐包括推荐、排行和更多类别的资源可供用户使用，值得介绍的是其发现功能中可以见到网友对于歌曲的推荐，并说明理由，很有新意。

4、音质与下载速度

网络环境：2MB带宽的ADSL。理论上在网络状况良好的状态下，2MB带宽下载速度通常能达到250kb/s。

四、辅助功能

1、语音搜索（本人实测）

2、换肤功能

3、播放方式

4、摇歌、线控播放

5、后台播放、定时播放

七款播放器均完美支持，它不仅可以帮助手机省电，还避免了用户进入睡眠时被耳边的歌声影响。

6、云音乐

目前，百度音乐、QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、天天动听与多米音乐都实现了播放列表的云同步。酷我音乐支持PC端和手机端的自动双向同步，登录个人账户后可以读取收藏列表，同时允许用户在手机端编辑播放列表。QQ音乐目前只支持PC端到手机端的单向同步，无法在手机端对收藏列表进行编辑。酷狗音乐在最新发布的版本中实现了收藏列表的自动双向同步，用户可以在不同的平台收听自己的音乐。多米音乐支持手动双向同步。

7、    听歌识曲

8、    特色功能

百度音乐特色即为简单，极简的风格平添一分大气。

QQ音乐的特色是帮助与反馈里对于该软件方方面面的介绍，其入门介绍对老一辈用户体贴入微。另外，支持音乐分享至腾讯微博，支持部分腾讯应用下载。

多米音乐的特色功能很简单，就是“拔出耳机暂停音乐”。可别小瞧了这个功能，想象一下，在会议室里偷偷听歌，耳机线不小心被扯掉的场景吧。增加娱乐功能，可下载游戏等应用。

酷狗音乐的特色功能就是用户烂熟于心的开场白，一声“hello，酷狗”，就把用户带回了大块头的台式机时代。

酷我音乐支持一键分享音乐至新浪微博。

天天动听音乐圈功能，把喜欢同样音乐风格朋友汇集一起，方便交流分享。另外其自带应用下载内容十分丰富。

五、   总结及建议

总结

1、  市场层面：酷狗音乐、QQ音乐和天天动听市场占有率居于前列，但是，随着中国智能手机的不断普及，新市场是十分巨大的，百度音乐大有可为。

2、  赢利层面：总的来说，各大音乐播放器赢利基本都是依靠点击率和下载率转化。部分应用通过界面植入广告、应用下载、付费游戏等方式增加赢利，但是考虑到用户反感心理，该方式值得商榷。

3、  用户体验层面：界面设计和操作方式是应用给用户的最直观感受，也是用户选择应用的根本依据。七大音乐播放器设计界面都有其各自特色，有简单、清新、炫彩等风格，针对不同用户，肯定各有喜好，所以我认为百度音乐应当加入皮肤更换功能，给用户自主选择的权利。操作方式上，大体分为两类，要么主界面全揽，要么侧滑更替，各有特色。

4、  技术层面：基础技术各大应用基本无差距，但是在一些难度大的技术方面（比如语音识别、云技术），百度音乐和QQ音乐较有优势。

5、  音乐资源层面：七种播放器在音乐资源方面都十分丰富，能满足绝大多数用户的需求。音乐品质上来说，除酷我音乐品质普通，其他都可达到高品质，百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐在正版音乐拥有量上存在优势，随着版权的越加被重视，该优势会逐渐放大。

6、  创新层面：各大应用主体功能都大同小异，但是在竞争激烈的市场，小小的创新改变，会让用户眼前一亮，比如多米音乐的“拔出耳机暂停音乐”功能就十分体贴用户。小小改变逐渐放大，就足以让世界变得不一样。

建议

移动互联网大潮势不可挡，移动端音乐更是不可缺少。百度音乐需要继续加大推广以扩宽新用户，同时提高用户体验以增加市场占有率，保持技术优势，在坚持自我风格的同时积极创新，打通百度音乐与百度其他平台之间互动体验，全方位利用百度资源增强软实力，继续探索百度音乐在可穿戴设备（智能眼镜，智能手表）上的发展之路。

第二篇：年度总结报告

20xx年总结及20xx年展望

时光荏苒，转眼间加入绿地事业一部这个大家庭已经两年半的时间，先后经历了吴江绿地太湖城和苏州海域乾唐墅项目的营销工作，这段经历对我而言意义重大，既是人生新的起点，也是转折点，从一开始战斗在一线的臵业顾问到如今管理层面的案场副经理，内心感慨颇多，认识到“任其职，担其责”的重要意义，更是对自己专业度、综合素质的一种考验，同时也要感谢领导对我工作的支持和认可，2015即将过去，这一年没有轰轰烈烈，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，下面就个人20xx年的工作做一个简单地总结回顾。

一、 个人年度工作总结

20xx年伊始，我担任乾唐墅项目助理工作，乾唐墅作为一个全新项目，一个全新团队，成员都是外部招聘重新组合的年轻队伍，对于绿地的文化和制度规范理解都不是很深厚，言行举止任然夹带过往的固化和我行我素，我深知案场的行为规章制度对于团队管理的重要性，作为绿地营销人所要具备的品格和要求，作为案场助理，如何有效的管理销售团队是我的职责所在，“不以规矩，不成方圆”，经过我对事业一部案场管理制度的学习，以及借鉴之前太湖城项目管理规范的经验总结，从本项目实际情况出发，制定一套完善的乾唐墅案场管理制度规范，并且根据事业部最新要求及时调整，严格执行，监管到位，由于新的制度对团队成员要求比较高，执行初期，业务员存在一定的不适应，后续通过自己的以身作则和实际行动得到了业务同仁的

认可。通过规范化的管理，不仅使得案场工作得以有条不紊的进行，并且大大提升了整个团队的精神面貌和作战能力，为后续的工作开展奠定了坚实的基础。

我坚信，一个过硬的销售说辞必然是无坚不摧的，好的说辞是一个项目的灵魂，也是促成成交的敲门砖。然而我发现随着时间的推移，起初我与案场经理合作完成的一套销售说辞已经无法触动客户的内心，客户二次、三次到访率明显下降，回访说辞也显得平淡无味，我们及时认识到这一点，通过与团队成员之间深入的沟通，我们了解到，乾唐墅项目虽然占据着相城核心的地段，有着完善的配套，但是周边环境杂乱，配套低端，未来规划不明确，价格也远远高于同区域其它竞品楼盘，形成了本区域客户外溢，外区域客户无法导入的现状，针对这一难题，我与案场经理、项目总监进行了深入的探讨，通过对目前现状的分析，剖析客户心理，梳理购房逻辑，模拟对抗，进行了销售说辞的重塑，并且主张说辞要“因时而变，因市而变”，根据项目推盘节点，竞品动态，市场变化，制定针对性说辞，统一口径，严格执行。通过努力，乾唐墅项目来访客户二次、三次到访率显著提高，项目认可度、客户粘合度也得到了大大提升。

乾唐墅项目定位为高端豪宅，项目来电、来访量较普通住宅要少很多，客户是成交的基础，如何更有效地保证客户资源不流失，最大程度保证客户的转化率是我所要考虑的重点问题。由于全新组建的团队成员之间配合度、个人能力参差不齐，因此在20xx年6月份我配合案场经理、项目总监制定了一套系统的客户管理体系，完善接待流

程，对于第一次到访的客户进行三段式接待模式，第一轮由二接至停车场迎客，进行客户确认，并介绍沿路景观，引导至VIP稍作休息，第二轮由一接进行详细的项目介绍，锁定房源，价格谈判，第三轮由该组员组长进行逼定，通过对客户的三轮跟进、排摸，让业务员更加深入的了解客户情况，客户诉求，能够更好的制定下一步的跟踪计划，晚会时间我配合案场经理进行逐一细致的核对，通过探讨给出合理建议，针对过往客户回访情况，我制定了“定期抽查，随机抽查，交叉回访”的计划，并制定奖罚措施，对于长期无法成交的客户，进行交叉回访，通过完善接待流程，系统的客户管理，最大程度的保证了不浪费每一组客户，制度执行后乾唐墅项目客户再次到访率、办卡率和成交率都得到了大大的提升。

在20xx年的工作中，我积极的配合案场经理处理各类数据性事务，如周报、月报、销售、回款、事业部数据系报表制作整理等工作，第一时间完成及核对，确保工作效率及数据准确性，对价格表、销控表管理工作的管理，做到实时更新，细致无误。配合案场企划户外投放来人效果监控评估，节点性活动现场安排，参与各类推广及活动建议等工作，使企划工作与现场营销紧密结合，更具针对性和精准性。

截止20xx年12月30日，乾唐墅项目总销53430万，回款43091万，销售指标完成率127%。成绩的取得离不开团队的辛勤付出，离不开领导的倾力支持，如今一切已成过去，在这一年中，我也发现了自身的很多不足，还有很多需要提升和改进的地方，希望在接下来的工作中可以突破自我，为团队，为事业一部做出更大贡献。

二、 个人工作不足和未达成原因分析

1. 职能专业度提升，个案操盘经验不足

从20xx年踏入房地产这个行业，至今已经有5年的时间，从一线销售转变为案场管理，对我来说是一个质的飞跃，也面临着巨大的挑战，作为绿地的营销人，不仅要拥有过硬的专业知识，丰富的行业经验，更需要强大的职业素养，需要有独当一面的能力，需要有统筹全局的策略，这对于一个刚接手管理工作的我来说还有很多需要改善和提升的地方，明确认识到自己对于营销管理以及各部门协调等方面经验不足，没有独立操盘经验，逻辑思维及操盘思路不清晰，因此在接下来的工作中，一方面要多看书，丰富自己营销管理方面的知识，另一方面要多向公司领导学习的销售逻辑，操盘思路，总结经验，脚踏实地，做好沉淀，全面提升更方面的能力。

2. 缺乏高端项目销售经验，提升全产品线操盘经验

乾唐墅项目作为相城区域豪宅标杆，产品定位、客户定位起点都很高，这也必然要求管理者需要很高的专业水准，由于我从业至今很少接触纯别墅豪宅项目，因而此类项目销售经验显得不足，在充分认识到自身的问题后，我对市场上豪宅项目等其他产品线进行参观学习，取其精华，总结经验，并且领导也给予了很多帮助和指导，让我受益良多，在今后的工作中，我会不断学习，涉猎更多不同类型的项目，不同类型的产品，全方位提升自己。

三、 20xx年个人工作目标和具体行动计划

1． 个人与团队能力全面提升，打造最具战斗力团队

如何做一名称职的案场经理，我觉得不仅仅是个人能力的提升，更重要的是，是否帮助团队里的每一位成员快速成长，迅速提升，为团队成员未来的职业生涯提供强有力的帮助，在即将到来的20xx年，对于自己，需要不断学习，向书本学习，向公司领导学习，加强自我的专业技能以及职业素养，对于团队，加强现场的管理，针对销售技巧、时政解析、销售策略等方面加强培训，制定阶段性的培训计划，提升团队凝聚力，打造一支无坚不摧，最具战斗力的团队。

2. 个人定位及发展规划

从20xx年开始，踏入地产营销的行列，这也是我从事的第一份工作，做了5年的营销人，其中有欢笑也有艰辛，但是从未后悔，因为学会了承受，学会了担当，学会了感恩，作为自己的职业生涯规划，依然秉持不忘初心，当初的选择，会一如既往地坚持，并且希望在地产的道路上越走越远。

深知作为绿地案场经理所需要担当的责任，以完成指标为使命，严于律己，做好表率，跟上绿地快速发展的步伐，实现自我综合素质提升，为公司创造更大价值。20xx年将配合案场经理、项目营销总监目标完成乾唐墅项目清盘，提升自己和团队竞争力，为新一轮的挑战做好充分准备。

结束语

2015已经圆满收官，但对我来说这仅仅只是开始。总结，是为了寻找自身的不足；规划，是为了明确未来的方向。世界上最快的捷

径，就是脚踏实地！在接下来的道路中，我会一步一个脚印，稳扎稳打向前走，积小胜为大胜，积跬步致千里。

感谢绿地为我提供的广阔平台，感谢领导对我前进道路上的帮助与教导，我会继续以空杯归零的心态，不断前行！

绿地集团事业一部【海域乾唐墅】：李超 2015-12-28