手机配货——竞争产品分析报告

制作人：***

20**年5月

1.手机配货产品分析

1.1物流配货宝

1.1.1产品概况

1.1.2产品分析

1.1.3商业模式

1.1.4总结

2.“速通达”物流手机产品分析

2.1“速通达”物流手机

2.1.1产品概况

2.1.2产品分析

2.1.3商业模式

2.1.4总结

1. 手机配货产品分析

1.1配货宝

1.1.1产品概况

网址：http://www.yesniubi.com

1)定位：第三方智能物流配货软件

2)产品背景：亿恩方物流网是亿恩方科技有限公司旗下的全资控股的物流信息网站公司。配货宝是亿恩方公司开发的电脑手机一体化的配货软件。打破了个别三方物流公司垄断厂家货源的局面，让更多中小货运代理企业能借助亿恩方物流信息平台高速发展。

3)适用用户：货源厂家 个人货主 物流公司 三方货运代理 物流专线 个人车主

4)适用终端：适用于安卓系统的智能手机终端和配套平板电脑终端

5)产品介绍：配货宝依托于亿恩方物流网，整合亿恩方物流网的货源信息，并将货源信息及时发布于B2C平台，连接车主手机移动终端。 亿恩方物流网并通过线上停车场，为物流公司提供线上调车，能方便个人车主、运输车队拓展业务。

1.1.2.产品分析

产品功能：

浏览功能——自由选择查看货源、车源信息

搜索功能——按城市垂直搜索货源、车源信息

发布功能——货主能随时发布车源、货源信息

定位签到——GPS进行定位，跟踪货车位置

导航功能——收录了大量实用站点进行导航

产品界面：

产品分析：

(一)主要功能——配货宝软件通过手机、电脑为客户发布车源、货源信息。信息数据是整个软件的核心，线上信息的及时性、有效性对使用客户尤为重要。配货宝整合了大量物流信息网和物流软件的相关资讯，用户能通过这样一个物流软件在全国范围内开展业务。

(二)其他功能——配货宝软件还具有GPS定位签到功能、导航功能，能方便用户调车配货实时跟踪货车信息。

(三)安全——使用配货宝软件需先在网站进行会员注册，所有的信息都要经过其公司的客服人员的“三证审核”——身份证、驾驶证、行驶证 ，确认提供的信息真实可靠。增加了用户的安全性，防止利用假证件来骗货、骗车，有效的为用户规避了风险。

(四)市场——配货宝软件的服务对象较广，形成了较为全面的服务链。从个人车主到货源厂家都能成为其软件的用户，通过各类用户不同的供求信息发布，形成了一个线上虚拟的市场。

(五)操作——用户能随时随地的通过移动终端使用配货宝软件来找到自己想要的信息，其垂直搜索功能更能直接根据自己的情况对信息进行筛选，无须查看所有的信息能在第一时间找到自己需要的车源、货源等信息。

1.1.3商业模式

产品收费

*如果用户要查看货车司机的“三证”则需要付费，收费标准5元/次，用户要在网上用网银账户或支付宝充值付费。

*另还推出活动“1200元套餐”：2年年费会员和配套手机一部。（配套的手机是华为或酷派安卓系统的智能手机，支持配货宝的软件使用）

产品销售

对软件及配套终端的销售，其公司采用了实体终端店与全国网络营销相结合的方式。根据客服介绍，实体终端店开设在公司总部四川省成都市，外地客户则只能通过网上银行、支付宝、银行汇款的方式购买。交易成功后，以快递的形式将设备终端交付到用户手中。

1.1.4总结

综上所述，配货宝物流软件的优势是依托于亿恩方物流网拥有的大量货源、车源信息，利用最新的云共享技术将信息数据发布给全国的软件用户。

我们可以看出免费会员与年费会员在软件功能的使用上有着较大的差距，用户如果想享受到配货宝软件专业的物流服务则必须成为年费会员。

实体终端店加网络营销的销售模式，主要发展当地用户的同时以最低的成本来开展针对全国客户进行销售。

通过分析我们不难发现还存在一些不足之处。

配货宝物流软件只适用于如今较为高端的安卓智能手机系统，这局限了很多还在使用处于低端且功能性较差的手机用户。使其要使用软件还必需先更换手机，无形中加大了使用成本，会让很多客户望而却步转投其他使用门槛较低的产品。

用户在下载使用软件时存在着不安全性，网络上有着为数不少的盗版软件。这些盗版软件往往与正版软件极为相似，却存在着乱扣费、附带病毒等现象。不仅给客户带来了金钱上的损失，而且还严重破坏了品牌形象。

售后的运营维修服务没有及时到位，由于是通过网络销售的手机、电脑终端一旦出现硬件的损坏维修起来十分不方便，直接影响了用户的正常使用。

2.“速通达”物流手机产品分析

2.1“速通达”物流手机

2.1.1产品概况

1)定位：专业物流手机新概念专业物流手机新概念专业物流手机新概念专业物流手机

2)产品背景：“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司。具有专业物流手机最新技术研发及集成能力，具备强大的技术及营销团队。帮助中国物流行业提高效率。

3)适用用户：货运司机

4)适用终端：“速通达”所推出的专业物流手机

5)产品介绍：“速通达”物流手机提供大量、即时货源，不仅可以查找、发布全国货源，还可以查询各类实用物流信息。由于司机无法上网、只能定点找货，所以用物流手机就可以解决这个问题。速通达物流手机既能当作一般手机使用，还能帮助司机达成交易。增加GPS导航、GPS定位跟踪、手机在线支付等功能，更好掌控货物运输、付款环节。增加RFID技术、条形码扫描、无线打印、3G应用等功能，全程把握货物运输各环节，实现现代高效物流管理。

2.1.2产品分析

产品功能：

1)货源发布以及查询——每天都能随时随地免费查询全国货源。输入你所需的车辆条件，就能随时随地找到符合条件的车，也可以免费发布您的车辆信息，等待货主主动来联系。

2)货物跟踪车辆定位——GPS导航定位系统，掌握货物的动态信息。

3)手机支付——通过手机就能当场支付货款，第三方货款代收减少支付风险。

4)身份证验证——身份证验证系统识别身份证的真伪，避免受骗风险。

5)物流使用信息查询——全国的物流信息为找车、找货，提供方便。

6)询价系统——方便各个专线和物流公司公开询价、比价，查询各类货物运输价格促成交易。

7)路况查询——可以查询全国各大城市的路线、路况、里程油耗以及过路的过桥费，计算成本，推荐安全的服务区和加油站。

产品界面：

产品分析：

“速达通”物流手机结合移动网络、移动信息技术，融合移动信息3G技术，搭建了可以利用手机查询物流信息的综合性移动物流 平台—wap平台。该平台能为物流手机用户提供全方位的信息化查询服务。它将电脑端用户与手机端用户紧密连接，当用户使用电脑发布信息时（特别是类似货源信息这样的即时信息），登录手机信息平台的用户就可同步查看到这些信息，这样扩大了信息的接收人群，特别是服务司机群体。速通达手机信息平台，能够给信息持有者带来更多查询用户，给没有使用电脑环境的人群提供便利的查询手段。

2.1.3商业模式

收费模式：

手机查货收费标准：300元/年

（优惠期200元/年+送15天免费试用期）

包括套餐的手机+手机查货：400元

营销模式：

针对还未购买速通达物流手机的司机，提供货源短信服务，以此让司机实现良性体验，促成最终购买行为。采取区域运营独家授权的形式，每个区域只授权一个平台运营商或代理商，使用速通达集团统一品牌开展业务。

上海办理地址：华环交易大厅149台位、华环3区110室，泗砖公路639号7号楼1-1室。

2.1.4总结

“速达通”物流手机将物流信息平台和手机终端合二为一，成为移动物流信息平台。专门针对物流司机设计，提高工作效率节省时间、成本，并设有呼叫中心可以随时打电话咨询信息，如天气查询、线路查询、高速路里程、临时加油站等。售后服务中心网店分布全国，方便用户进行维护保修。

“速通达”物流手机采取区域运营独家授权的营销模式，导致了产品推广受到了地域的局限性，可能使得很多潜在客户都无从得知，对提升品牌知名度十分不利。

针对货车司机使用时间长、环境恶劣、信号不稳定等特点，如何能确保用户在长时间的运输路程中物流

手机能经久耐用显得尤为重要。物流手机作为移动信息平台终端，手机质量的好坏也直接影响了用户对信息平台使用的感受，决定了用户是否会二次购买。

第二篇：协同软件竞品分析报告

国内主流协同软件产品的对比分析

　　从协同软件自身的应用功能、产品价格、产品界面、操作难易度、面向客户、特色功能以及产品维护等诸多方面对市场上一些主流的协同软件产品进行分析和比较，为企业如何选择协同软件提出一些建议参考。

　　一、引言

　　时代在发展，协同软件也被越来越多的企业所认可。协同软件(Collaboration Software)作为一种“互相配合”的软件，主要作用是为了辅助多人、多组织共同完成管理事务。从“协同办公”软件，到“协同管理”软件，再到“协同软件”，协同软件的市场发生了微妙的变化，并且逐步被打开。总之，随着经济全球化步伐的加快，企业进入了协同合作的时代，在这种背景下，协同软件的正确选型对企业发展影响至关重要。

　　二、市场主流的协同软件产品对比分析

　　目前协同软件市场中，主流的产品主要有用友致远A8、金和C8、万户ezOFFICE2007、协达C8、泛微E—cology、浪潮DC— work2.0、慧点Indi.officeV4.0、点击科技GK—STAR等。下面从功能等几方面进行对比分析。

　　1、主流产品功能方面的对比

　　(1)由表1可以看出，协同软件一般包括以下基本功能模块：① 知识管理——建立知识库、促进员工的知识交流、建立尊重知识的内部环境、把知识作为资产来管理；②项目管理——对项目时间、成本、质量、范围、风险的管理，包括时间安排、任务进度等；③工作流程管理——内部和外部流程的集成，自动化事件或过程；④客户关系管理；⑤资产管理；⑥人力资源管理；⑦财务管理；⑧公文管理——对公文的创制、处置和管理；⑨数据中心——实现个性化的定义及实时上报、汇总各种数据、表单，涵盖财务、生产、销售、成本等各方面；以及⑩综合事务管理等等。

表1 主流产品的功能情况

　　(2)进一步总结可得到协同软件应具备的功能特点：

　　①必须是以团队协作管理为核心，即具备团队管理的功能；

　　②应该具有对工作流程管理、知识管理、项目管理的能力。这些是协同软件处理日常事务的主要功能模块；

　　③应该具有成员即时沟通的手段。

　　2、主流产品其它方面表现的对比

　　除了上述功能外，企业选择协同软件也要考虑到价格、界面、操作难易度、特色功能等其它的方面。我们对这些方面做了对比，见表2。

表2 主流产品其它方面的对比

　　调查数据来源于各协同软件厂商客户列表与网络各大信息化网站中搜集的349个协同软件应用单位。对协同软件产品的这些方面表现进行分析，可以看出：

　　(1)由于大型企业基本都已经部署过OA，但是OA系统并不等于协同软件，OA解决的问题协同软件也可以解决，但是协同却可以补充OA系统的短板——资源的整合问题，所以我们预测未来几年将发生大规模的协同软件替代OA系统，以及OA系统升级为协同的高峰；中小型企业客户成为主要厂商的下一个主要市场。对于中小型企业的客户，便宜的价格，简介的部署和管理将是重要的特性；

　　(2)功能多的软件产品界面会比较复杂，而且操作难度相对较高，对使用者的素质要求相对较高，往往是适合大中型企事业单位，但需要认清的是大企业开发的不一定最好，适合自己的软件才是最好的，也许规模不是很大的公司开发出来的系统可能更实用，因为他们对中小企业理解更直接，更深刻；

　　(3)大多数厂商会在软件的开发语言上选用跨平台性强的Java等，从而增强软件产品的可移植性和可扩充性；

　　(4)软件厂商提供的产品正向多样化发展，而且软件的应用模块可以根据客户的需求进行增删；

　　(5)随着科技的发展，软件的开发技术也是日新月异，并在不断完善，但是市场上以成熟的技术为核心的软件仍然是市场的主流。

　　三、在产品选型方面的一些建议

　　1、选择适合自己的产品

　　协同软件功能不要贪多。在购买协同软件之前企业应该考虑一下自己的实际需求和支付能力。避免进入功能越多的产品就是最好的产品的误区，造成企业成本的增加而影响企业的发展。

　　2、选择口碑好的协同软件厂商

　　厂商的口碑是靠一个个成功的案例积累起来的，企业在选择自己的协同软件是可以参考跟自己企业相似的成功案例，从而能做到有的放矢，达到节约时间和成本的目的。

　　3、选择可扩展性强的协同软件

　　企业发展不会一步到位，因此选择软件时应选择有较强的可扩展性的软件，以便适应未来企业的发展，从而达到节省成本的目的。

　　4、选择性价比高的协同软件

　　市场上协同软件的价位从几万到几十万不等，质量也是高低不等。作为一个理性消费者，性价比也是需要考虑的重要因素之一。但是也并不是价格越低越好，还要综合考虑产品的质量和服务，否则最终损害了自己的利益。

　　5、选择产品的维护及售后服务好的产品

　　事实证明，绝大部分协同软件都会在2-3年因技术和应用过时而被废弃不用，没有可靠的服务是不可能做好的。客户最好选择在本地有产品供应商的软件，以便能及时提供服务，使服务本地化，达到服务及时、且服务费相对较低的目的