XXX竞品分析报告

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一、背景

1、 市场趋势

2、 业界现状

二、竞品对象

1、 竞争对手的发展战略

2、 目标用户

三、竞品分析

1、定位和功能

1 产品定位

2 产品功能

2、设计和技术

1交互和体验

2视觉和风格

3亮点功能和核心技术

3、产品优缺点

4、产品可值得借鉴的地方

四、总结

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你真的知道竞品分析报告怎么写？

今天乔布简历的小编就带大家具体来看看竞品分析报告怎么写。

关键词：竞品分析报告怎么写

竞品分析三步曲

①选择分析目标：明确竞品分析的重点与需要解决的问题;选择合适的竞品，譬如业务相同或相关的产品

②对比及分析：按照若干维度，像产品功能、交互设计、运营策略等来对产品及竞品进行逐项的罗列对比和分析优劣

③讨论及提出解决思路：根据第一步确立的分析重点与第二步相关维度的对比来进行综合讨论分析，进一步则可结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案的思路。

设定分析目标

很多新人在第一次写竞品分析的时候，经常会过于侧重直接进行对比分析，而忽视了怎么筛选竞品，为何做竞品分析，分析的重点是什么，需要解决什么问题等细节。对比和分析是竞品分析的内容主体，一般有两个点需要着重注意：

①分析维度

竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等，对于不同目的的竞品分析，会有所侧重，这和第一步中确定分析目标相对应。而着重UE角度分析，可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论(将UE分为5个层面)，实际写报告时候，将相应内容填充即可。

②分析准则

无论是做哪个维度的对比，都需要基于相同的标准(准则)，才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说，没有成文的规范，大概做到“相同的操作系统，同一时期的版本，同一地区的版本等”即可。想让自己的解决方案看起来更加靠谱，往往需要引用一些具体的数据来定性分析，这时可以结合自己情况做些小调研，了解一下其它用户对该问题的看法，或者去一些数据门户(/等)，看看专业调查分析的一些借鉴一下。

单纯的竞品分析没有什么意义，切勿为了分析而分析，而是应该带着问题去做竞品分析，把竞品分析当作是熟悉业务、解决问题的手段。

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竞品分析报告

目录：

一、背景二、竞品对象 二、竞品对象 三、竞品分析 3.1定位、功能和用户人群 3.2设计和技术 3.3运营及商业化 3.4相关数据 3.5策略 3.6优缺点和借鉴 四、总结

五、文章引用

一、背景

目前考虑在大姨吗，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。

二、竞品对象

蜜芽宝贝、小红书、聚美优品

三、竞品分析

3.1定位、功能和用户人群

1.定位 蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位

小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。

聚美优品： 正品折扣化妆品垂直电商

2.功能

蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享 小红书：商品购买、分享讨论商品购物心得 聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购 3.用户人群 蜜芽宝贝：中高端母婴人群 小红书：出境购物爱好者 聚美优品：一切爱美的人（主要女性）

3.2设计和技术

1.交互和体验

蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。

小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然， 交互细节处理的比较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。

聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没有做个性化推荐，不够智能化。

2.视觉和风格

蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻，略显粗糙。

小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，反而丝毫没有影响商品的展示。

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市场竞品调研报告

“没有调查就没有发言权”这是管理者经常挂在嘴边的一句话，也是营销人员常做的工作之一。“知彼知己，百战不殆”是市场人员遵守的游戏规则，这个彼就是竞争对手，了解竞争对手，那么从哪入手呢？都需要了解些什么呢？又如何写出规范的调研报告？

对竞争品牌的了解主要有下面几个方面：

一、销量

二、占有率

三、品项组合

四、区域分布

五、旺销品项

六、旺销区域

七、寻找入市机会和市场空间

具体表现在：各品项的规格、包装、克重、口味；产品设计上的优点；各级价格和通路利润；在各渠道中的市场表现和销量排名；在各渠道的优势和空白点；为本品入市合理设置首攻渠道，回避竞品强势渠道；市场精耕程度和销售人力投入；为本品未来的销售队伍建设、分支机构设置提供参考依据；广告诉求及投放策略；本品差异化诉求方向。

市场调研报告要点如下：

1、 调研的目的

2、 采用的方法

3、 调研对象、范围、内容，产品市场占有率及地域分布情况，消费者购买动机及类型，消费者对产品及服务的意见，经销商对产品及服务的意见，广告宣传效果、品牌认知度，通路设计，价格体系（包括出厂价格、最高返利），生产规模，促销方式，销售网络结构，营销队伍结构。

4、 调研的时间段

5、 调研结果分析

6、 对策建议

7、 其他必要说明事项

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龙年争霸 誓夺第一

西南区彩电市场竞争分析报告

一、      西南区社会经济发展及彩电市场浅析

1.西南区经济指标

据相关数据分析：①11年西南区总体彩电市场销售额为242.8亿元，销量为843.3万台；②11年TCL西南区销售额占比10.67%，销量占比12.25%；

2.11年西南彩电市场的发展特点

①市场容量为全国的15%

②国产品牌彩电市场占有率70%

③整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元

二、      TCL西南区销售情况分析

1.LCD\LED销售量分析

11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增长21.8%;其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%、昆明增长48.2%、武汉增长23.1%、重庆增长15.2%。

2.平均单价

平均单价的降低，成为行业发展的趋势。11年公司采用主动贴近市场的定价策略，销售同比增长21.8%，进一步说明了价格策略的正确性。

3.销售构成

西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸35%、26寸以下16%、37寸4%。

从规格段比较，11年销量增长贡献最大的为42-43寸，46寸以上尺寸段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激了销量上涨。

三、      竞品销售情况分析

1.零售占比分析

西南区公司整体排名国产第四名。较竞品长虹低7.39%、创维低1.2%、海信低1.25%。

其中①成都市场较主要竞品长虹低17.2%、创维低1%；②贵阳市场较主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%；③昆明市场较主要竞品长虹低5.8%、创维低0.7%；④武汉市场较主要竞品长虹低4.4%、创维低6.2%、海信低7%；⑤重庆市场较主要竞品长虹低7.1%

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竞品项目一、花样年·花郡

n  项目概况

n  在售情况

Ø  目前主推X1、X2和G1、G4号楼，4栋楼总计约3.2万方， X1、X2 为一梯两户10-11层小高层， G1、G4为两梯四户30层高层；

Ø  2014.5.24开盘，截止目前，备案成交100套，小高层均价10000元/㎡，高层均价9500元/㎡；

Ø  优惠折扣：享5000抵50000，99年，一周内首付，再99折；

n  户型产品

Ø  本案一期推盘，在产品设计上较为考究，首先从产品业态上就具一定的差异化，板式小高层产品的打造在区域处空白，小高层主打产品舒适性，主要针对青山较多的改善型购房者，高层主以功能型产品为主，对产品的功能性极为重视，本案的亮点就在于在产品设计上能够脱颖而出。截止目前，项目销售备案105套。

Ø  本期推盘的高层主以86-90㎡左右的两、三房为主，主打刚需客户，占比达72%；板式小高层以114-134㎡，主打改善型客户，占比28%，本期还是主以刚需户型为主；

Ø  该项目在产品设计上，户户做到双阳台甚至多阳台设计，户型通透性佳，采光好；同时，户型功能性强，附加值高，86平两房可实现两变三，93平三房可实现南北通透，114-134平产品设计成板式小高层，赠送入户花园；

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竞品分析报告的几个错误

　　在几年的产品工作过程中，写过一些竞品分析报告，总结了几个曾经犯过的错误，与大家分享。

　　一、没有结论的功能点介绍

　　最常见的竞品分析方法就是对市场上的领先产品进行一次浏览，逐个写出竞品的功能点及流程，不管使用了整齐的表格或者详实的文字描述，又或者是使用了漂亮的图形和截图，没有结论的统计是没有意义的，分析就一定要有结果。 竞品分析的目的就是为自身产品的战略、节奏、功能点、交互视觉等多方面提供参考，指导自身工作实践。可以遵循以下的链条：竞品在做什么->竞品为什么这么做->我要做什么。这个链条又以自我分析为前提。

　　二、没有评测标准的数据罗列

　　不同产品间的功能及数据比较也是竞品分析常见的方法，需要在统一的评测标准下完成这个过程。包括两个方面：

　　统一的数据监控体系。竞品间的横向评测，要使用同一个数据工具，比如alexa.com、百度指数、google adplanner等。不同数据工具的数据会带来巨大偏差。

　　统一的打分标准。竞品分析维度要一致，并能使用相对客观的量化标准。

　　三、没有分析过程的结论

　　竞品分析带有比较强的主观性，在报告中清楚阐述分析过程，有助于分析报告的阅读者接受结论，并发现分析的不足之处。关键是结论的因果链条要完整，区分什么是充分条件、必要条件、充要条件。

　　四、没有结构的文字堆叠

　　文档的结构决定于受众、内容、使用场景三个要素。通常竞品分析的文档是给项目团队所有成员在分析会上阅读的，成员背景各不相同。为保证信息传递的准确快速，要将结论放在前面，辅之清晰的表格。如果受众不同，则需要收敛文档规模，针对性输出功能点分析、策略分析、流程分析、交互分析、战略分析等等。

　　五、没有边界的投入

　　与分析的目的有关，竞品分析费时费力，尤其是数据的采集及甄别。首先要定义一次竞品分析的目的及受众，将资源消耗收敛到最有效的范围里。

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