手机配货——竞争产品分析报告

制作人：陆钧晖

20##年5月

目录

1.   手机配货产品分析

1.1物流配货宝

1.1.1产品概况

1.1.2产品分析

1.1.3商业模式

1.1.4总结

2.“速通达”物流手机产品分析

2.1“速通达”物流手机

2.1.1产品概况

2.1.2产品分析

2.1.3商业模式

2.1.4总结

1. 手机配货产品分析

1.1配货宝

1.1.1产品概况

网址：http://www.yesniubi.com

1)       定位：第三方智能物流配货软件

2)       产品背景：亿恩方物流网是亿恩方科技有限公司旗下的全资控股的物流信息网站公司。配货宝是亿恩方公司开发的电脑手机一体化的配货软件。打破了个别三方物流公司垄断厂家货源的局面，让更多中小货运代理企业能借助亿恩方物流信息平台高速发展。

3)       适用用户：货源厂家 个人货主 物流公司 三方货运代理 物流专线 个人车主

4)       适用终端：适用于安卓系统的智能手机终端和配套平板电脑终端

5)       产品介绍：配货宝依托于亿恩方物流网，整合亿恩方物流网的货源信息，并将货源信息及时发布于B2C平台，连接车主手机移动终端。 亿恩方物流网并通过线上停车场，为物流公司提供线上调车，能方便个人车主、运输车队拓展业务。

1.1.2.         产品分析

产品功能：

浏览功能——自由选择查看货源、车源信息

搜索功能——按城市垂直搜索货源、车源信息  

发布功能——货主能随时发布车源、货源信息

定位签到——GPS进行定位，跟踪货车位置

导航功能——收录了大量实用站点进行导航

产品界面：   

产品分析：

(一) 主要功能——配货宝软件通过手机、电脑为客户发布车源、货源信息。信息数据是整个软件的核心，线上信息的及时性、有效性对使用客户尤为重要。配货宝整合了大量物流信息网和物流软件的相关资讯，用户能通过这样一个物流软件在全国范围内开展业务。

(二) 其他功能——配货宝软件还具有GPS定位签到功能、导航功能，能方便用户调车配货实时跟踪货车信息。

(三) 安全——使用配货宝软件需先在网站进行会员注册，所有的信息都要经过其公司的客服人员的“三证审核”——身份证、驾驶证、行驶证   ，确认提供的信息真实可靠。增加了用户的安全性，防止利用假证件来骗货、骗车，有效的为用户规避了风险。

(四) 市场——配货宝软件的服务对象较广，形成了较为全面的服务链。从个人车主到货源厂家都能成为其软件的用户，通过各类用户不同的供求信息发布，形成了一个线上虚拟的市场。

(五) 操作——用户能随时随地的通过移动终端使用配货宝软件来找到自己想要的信息，其垂直搜索功能更能直接根据自己的情况对信息进行筛选，无须查看所有的信息能在第一时间找到自己需要的车源、货源等信息。

1.1.3商业模式

产品收费

*如果用户要查看货车司机的“三证”则需要付费，收费标准5元/次，用户要在网上用网银账户或支付宝充值付费。

*另还推出活动“1200元套餐”：2年年费会员和配套手机一部。（配套的手机是华为或酷派安卓系统的智能手机，支持配货宝的软件使用）

产品销售

对软件及配套终端的销售，其公司采用了实体终端店与全国网络营销相结合的方式。根据客服介绍，实体终端店开设在公司总部四川省成都市，外地客户则只能通过网上银行、支付宝、银行汇款的方式购买。交易成功后，以快递的形式将设备终端交付到用户手中。

1.1.4总结

综上所述，配货宝物流软件的优势是依托于亿恩方物流网拥有的大量货源、车源信息，利用最新的云共享技术将信息数据发布给全国的软件用户。

我们可以看出免费会员与年费会员在软件功能的使用上有着较大的差距，用户如果想享受到配货宝软件专业的物流服务则必须成为年费会员。

实体终端店加网络营销的销售模式，主要发展当地用户的同时以最低的成本来开展针对全国客户进行销售。

通过分析我们不难发现还存在一些不足之处。

配货宝物流软件只适用于如今较为高端的安卓智能手机系统，这局限了很多还在使用处于低端且功能性较差的手机用户。使其要使用软件还必需先更换手机，无形中加大了使用成本，会让很多客户望而却步转投其他使用门槛较低的产品。

用户在下载使用软件时存在着不安全性，网络上有着为数不少的盗版软件。这些盗版软件往往与正版软件极为相似，却存在着乱扣费、附带病毒等现象。不仅给客户带来了金钱上的损失，而且还严重破坏了品牌形象。

售后的运营维修服务没有及时到位，由于是通过网络销售的手机、电脑终端一旦出现硬件的损坏维修起来十分不方便，直接影响了用户的正常使用。

2.“速通达”物流手机产品分析

  2.1“速通达”物流手机

2.1.1产品概况

1)  定位：专业物流手机新概念专业物流手机新概念专业物流手机新概念专业物流手机

2)  产品背景：“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。“速通达”是专注于物流行业服务的公司。具有专业物流手机最新技术研发及集成能力，具备强大的技术及营销团队。帮助中国物流行业提高效率。

3)  适用用户：货运司机

4)  适用终端：“速通达”所推出的专业物流手机

5)  产品介绍：“速通达”物流手机提供大量、即时货源，不仅可以查找、发布全国货源，还可以查询各类实用物流信息。由于司机无法上网、只能定点找货，所以用物流手机就可以解决这个问题。速通达物流手机既能当作一般手机使用，还能帮助司机达成交易。增加GPS导航、GPS定位跟踪、手机在线支付等功能，更好掌控货物运输、付款环节。增加RFID技术、条形码扫描、无线打印、3G应用等功能，全程把握货物运输各环节，实现现代高效物流管理。

2.1.2产品分析

产品功能：

1)  货源发布以及查询——每天都能随时随地免费查询全国货源。输入你所需的车辆条件，就能随时随地找到符合条件的车，也可以免费发布您的车辆信息，等待货主主动来联系。

2)  货物跟踪车辆定位——GPS导航定位系统，掌握货物的动态信息。

3)  手机支付——通过手机就能当场支付货款，第三方货款代收减少支付风险。

4)  身份证验证——身份证验证系统识别身份证的真伪，避免受骗风险。

5)  物流使用信息查询——全国的物流信息为找车、找货，提供方便。

6)  询价系统——方便各个专线和物流公司公开询价、比价，查询各类货物运输价格促成交易。

7)  路况查询——可以查询全国各大城市的路线、路况、里程油耗以及过路的过桥费，计算成本，推荐安全的服务区和加油站。

产品界面：

产品分析：

“速达通”物流手机结合移动网络、移动信息技术，融合移动信息3G技术，搭建了可以利用手机查询物流信息的综合性移动物流 平台—wap平台。该平台能为物流手机用户提供全方位的信息化查询服务。它将电脑端用户与手机端用户紧密连接，当用户使用电脑发布信息时（特别是类似货源信息这样的即时信息），登录手机信息平台的用户就可同步查看到这些信息，这样扩大了信息的接收人群，特别是服务司机群体。速通达手机信息平台，能够给信息持有者带来更多查询用户，给没有使用电脑环境的人群提供便利的查询手段。

2.1.3商业模式

收费模式：

手机查货收费标准：300元/年

（优惠期200元/年+送15天免费试用期）

包括套餐的手机+手机查货：400元

营销模式：

针对还未购买速通达物流手机的司机，提供货源短信服务，以此让司机实现良性体验，促成最终购买行为。采取区域运营独家授权的形式，每个区域只授权一个平台运营商或代理商，使用速通达集团统一品牌开展业务。

上海办理地址：华环交易大厅149台位、华环3区110室，泗砖公路639号7号楼1-1室。

2.1.4总结

“速达通”物流手机将物流信息平台和手机终端合二为一，成为移动物流信息平台。专门针对物流司机设计，提高工作效率节省时间、成本，并设有呼叫中心可以随时打电话咨询信息，如天气查询、线路查询、高速路里程、临时加油站等。售后服务中心网店分布全国，方便用户进行维护保修。

“速通达”物流手机采取区域运营独家授权的营销模式，导致了产品推广受到了地域的局限性，可能使得很多潜在客户都无从得知，对提升品牌知名度十分不利。

针对货车司机使用时间长、环境恶劣、信号不稳定等特点，如何能确保用户在长时间的运输路程中物流

手机能经久耐用显得尤为重要。物流手机作为移动信息平台终端，手机质量的好坏也直接影响了用户对信息平台使用的感受，决定了用户是否会二次购买。

第二篇：竞品分析报告v1.0

竞品分析报告

目录：

一、背景二、竞品对象 二、竞品对象 三、竞品分析 3.1定位、功能和用户人群 3.2设计和技术 3.3运营及商业化 3.4相关数据 3.5策略 3.6优缺点和借鉴 四、总结

五、文章引用

一、背景

目前考虑在大姨吗，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。

二、竞品对象

蜜芽宝贝、小红书、聚美优品

三、竞品分析

3.1定位、功能和用户人群

1.定位 蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位

小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。

聚美优品： 正品折扣化妆品垂直电商

2.功能

蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享 小红书：商品购买、分享讨论商品购物心得 聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购 3.用户人群 蜜芽宝贝：中高端母婴人群 小红书：出境购物爱好者 聚美优品：一切爱美的人（主要女性）

3.2设计和技术

1.交互和体验

蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。

小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然， 交互细节处理的比较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。

聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没有做个性化推荐，不够智能化。

2.视觉和风格

蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻，略显粗糙。

小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，反而丝毫没有影响商品的展示。

聚美优品：单独功能模块下设计较为统一，但是以整个导航栏5个tab来看，各个模块间的设计风格上不太和谐，一些icon设计不够细腻。

3.亮点功能和核心技术

蜜芽宝贝：特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程

小红书：每日专场，每当有新订单就会提醒用户，每浏览商品详情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品，激励用户下单。

聚美优品：品牌化妆品正品折扣售卖。

3.3运营及商业化

1.运营模式

蜜芽宝贝：境外供应链整合+移动端+社会化

小红书：代购

聚美优品：化妆品团购

2.盈利模式

蜜芽宝贝：以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、总代理直接采购，再折扣限时限量抢购

小红书：境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限时抢购。

聚美优品：经销+代销 （经销商品部分以佣金为营收手段）

3.市场推广

蜜芽宝贝：定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台，全职妈妈创立母婴跨境移动电商。

小红书：专人撰写购物攻略、网上推广、推出小红书购物笔记、积累用户。

聚美优品：娱乐营销（陈欧作为代言人拍摄广告、上电视参加招聘节目）为品牌知名度造势、高价购买百度“化妆品”关键词。

3.4相关数据

1.用户量

蜜芽宝贝：上线8个月，拥有百万级用户

小红书：上线一年，用户量达几百万

聚美优品：20xx年新增用户820万

2.活跃度

蜜芽宝贝：

小红书：

聚美优品：

3.销售额

蜜芽宝贝：上线第一个月销售额过千万

小红书：

聚美优品：20xx年为2178.8万美元、20xx年为2.33亿美元、20xx年为4.83亿美元

4.订单量

蜜芽宝贝：每天订单量3000单以上

小红书：

聚美优品：20xx年总订单量为3600万笔

5.转化率

蜜芽宝贝：月重复购买率 44%。

小红书：

聚美优品：20xx年年复购率为53.8%、20xx年年复购率为56.3%、20xx年年复购率为62%。

6.在线时长

蜜芽宝贝：

小红书：

聚美优品：

7.地域差异

蜜芽宝贝：境外商品、中国消费者居多

小红书：境外商品、中国消费者居多

聚美优品：国内外商品、中国消费者居多

3.5策略

1.版本更新

蜜芽宝贝： IOS版最新版：

软件大小: 11.67MB

更新时间：2014-10-9

版本号：IOS版 v2.1.0

软件语言: 简体中文

Android版最新版：

软件大小：5.7M

更新时间：2014-12-2

版本号：v2.2.1

软件语言：简体

平台：Android 2.3.1以上

小红书： IOS版最新版：

软件大小：13.8 MB

更新时间：2014-02-06

软件语言：简体中文, 英语

版本号：1.3

运行环境：需要 iOS 6.0 或更高版本。与 iPhone、iPad、iPod touch 兼容。 此 App

已针对 iPhone 5 优化。

Android版最新版：

软件大小： 10.7MB

更新时间： 2014-12-19 9:29:54

软件语言： 简体中文

版本号：v2.2.1安卓版

聚美优品： 聚美优品IOS版：

软件大小：26MB

更新时间：2014-8-29 9:52:37

软件语言：简体中文

版本号： v2.680

聚美优品Android版：

软件大小：8.02MB

更新时间：2014-12-9 16:32:00

软件语言：简体中文

版本号： v2.504

2.版本演变：

小红书android版演变：

v2.2.1更新日志(2014-12-19)

1. 小红书新手指引功能上线啦，新加入的 小红薯们轻松上手，玩转最大的全球购物社区

2. 新增圣诞、国家等数套主题贴纸，女生们的最爱

3. 在所有品类页，点击顶部，即可选择精选品和全部发帖的切换

4. 闪屏页全新改版，打开小红书即可看到最新活动信息

5. 登录页UI升级改版

6. 增加薯队长代金券功能

v1.4.0更新日志(2014-09-22)

1. 为安卓用户定制的“随便逛逛”功能，让您不登陆就能查看社区内容，解除您绑定账户登录前的疑虑。

2. 小红薯有专属表情啦，快用新表情表达心情吧，还有新增的专属贴纸哦，让您尽享晒单乐趣。

3. 搜索页面特别优化，结果不再是一个列表，而是分成用户、品牌、内容三个板块，显示更清晰明了。

4. 可以关注您钟爱的品牌啦，相关品牌发帖会在首页展示，不同选择就会有不同的首页精选内容，千人千面，更贴心实用。

5. 可以在浏览页直接和贴住进行回复交流，是不是很兴奋？

6. 浏览模式下，增加双击回到顶部功能。

7. 增加自己笔记下删除留言功能。

v1.3.1更新日志(2014-09-12)

1、新增【豌豆荚专属攻略】，十一出境游，小红书教你如何低价买到心头爱！

2、用布拉

格、巴黎等城市命名的滤镜文艺清新，搭配原创萌宠和标语的贴纸。姐买的不是商品，而是时尚！

3、全新个人页面，你的笔记、心愿单、赞过的帖 、喜欢的品牌，一目了然，还能更方便吗？

4、UI优化，修复几个bug。

蜜芽宝贝：——

聚美优品Android版演变：

V2.504更新日志(2014-12-8)

1、现金券过期前主动提醒，让您消费更实惠；

2、查看名品服饰尺码信息更便捷；

3、优化筛选排序功能；

4、适配Intel X86芯片设备；

5、其他细节优化。

V2.491更新日志(2014-11-7)

1、为了保证您的利益，我们增加了开#5@p功能；

2、为了让您更快找到商品，我们在搜索时想办法猜你喜欢；

3、为了更清晰的展示，我们优化了导航；

4、我们还优化了很多，就是为了让您使用更舒心。

v2.463更新日志(2014-09-04)

1、促销体验更完善,优惠尽收眼底

2、红包华丽升级了,可合并使用哦

v2.454更新日志(2014-07-29)

1.4.5周年庆来啦!给你做梦都想不到的惊喜,801与你不见不散!

2.活动专场全新升级，更多活动形式，超多爆款商品，有趣体验停不了

3.话费充值上线啦,微信支付省钱又便捷~

3.公司战略

蜜芽宝贝：供应链的建设和商品备货两方面。

小红书：品牌推广、完善商业模式，增加更多可购买的商品品类让用户看得到也买得到。 聚美优品：砍掉整个第三方奢侈品的业务线，先平台业务转型为自营。加大跨境电商的比例，通过海外直采“把免税店，直接搬到手机上。

3.6优缺点和借鉴

1.优点

蜜芽宝贝：简洁的商品购物环节，以消费者需求为导向的“C2B”经营模式，可以让商品更得到用户的认可，限时抢购的特点可以促进商品销售量并且解决库存问题。

小红书：重点解决了用户境外购物的难题，为出境旅游爱好者提供了当地的各种购物攻略，攻略都是由确实有过境外出游者撰写，每日的十点特卖场可以促进商品销售，减少库存。

聚美优品：超强的运营效率控制力、不错的品牌营销力、多种多样的营销、包装手段。

2.缺点

蜜芽宝贝：从经销商进货商品的真假存在一定的风险，商品备货。

小红书：品牌影响力不够。

聚美优品：半身交易额为代销第三方商品产生，增大了保直、保质的难度。并且代销化妆品的真假更难让用户信服。垂直电商流量的输入难度大。

3.借鉴

蜜芽宝贝：简洁的购物流程、用户为导向的商品品类选择、限时抢购的售卖特点。 小红书：鼓励用户说出自己的想法，自己对一些产品的亲身体验等，根据用户们对一些商品的体验经验可以为其他用户提供该商品。

聚美优品：多样化的营销、包装手段以增加用户复购率，一定的品牌营销力提高产品知名度。

四、总结

蜜芽宝贝的卖点：

1.海外产品引进，自建仓库物流

解决痛点：海淘的繁琐，供应不足以及产品真假难以辨别。

2.根据妈妈们的投票来进货

解决痛点：受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销，导致口碑产品买不到。

3.限时抢购

解决痛点：货物囤积；季节产品买不到或者不敢进货

小红书的卖点：

1.用户自发来撰写、分享旅游购物笔记，给旅游购物爱好者们一个互相分享、讨论的平台，提高用户黏度。 2.境外商品限时限量抢购。

聚美优品的卖点： 1.以CEO为品牌形象代言人，塑造品牌影响力。

2.正品+折扣+品牌化妆品团购

五、文章引用

1. （蜜芽宝贝）

2. （蜜芽宝贝）

3. （蜜芽宝贝）

4. （蜜芽宝贝）

5. （蜜芽宝贝）

6. （蜜芽宝贝）

7. （小红书）

8. （小红书）

9. （小红书）

10. （小红书）

11. （聚美优品）

12. pm

13. （聚美优品）

14. （聚美优品）

15. （聚美优品）