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古巴工程合同分析报告

一、项目所在地情况调查

（一）自然条件

古巴共和国（西班牙文：República de Cuba），简称古巴，国名源自泰诺语“coabana”，意为“肥沃之地”、“好地方”。古巴是北美洲加勒比海北部的群岛国家，哈瓦那是古巴的经济、政治中心和首都。

首都哈瓦那（La Habana），是古巴政治、经济、文化和旅游中心，是西印度群岛中最大的城市和世界上最美丽的城市之一，有“加勒比海的明珠”之称。首都的人口213万。年平均温度24℃。人口1124.79万（20##年）。白人占66%，黑人占11%，混血种人占22%，华人占1%。城市人口占75.3%。官方语言为西班牙语。主要信奉天主教、非洲教、新教和古巴教、犹太教等。

古巴为加勒比海地区的群岛国家，以热带雨林气候为主，西南沿岸部分地区为热带草原气候。

古巴全年温差不大，夏季平均气温为28℃，年温度最低的1月平均气温为21℃。古巴气候湿润，大多地区年降雨量超过1300mm，尤其6-10月，降雨量最大，不过此时多有飓风和热带风暴等灾害性天气，确定出行日期时应对此加以考虑。

古巴旅游热点城市哈瓦那全年最热的7、8月份平均最高气温为31.5℃左右，平均最低气温为27.5℃左右;气温最低的1月份平均最低气温为22℃左右，平均最高气温为26℃ 左右，并无冬天的酷寒。

古巴的广大东部地区临近赤道，受赤道低气压带影响，并位于来自海洋的东北信风的迎风坡，加之墨西哥湾暖流的加温加湿作用，形成了终年高温多雨的热带雨林气候。当然，热带雨林气候区并非全部是热带雨林景观，但总体气候非常湿润，年降水量在2000毫米以上，夏季的气温在25摄氏度以上，但一般不会超过31摄氏度，正午时多高温，但午后会有倾盆的对流雨缓解炎热的暑气。冬季时的气温略低，但也是降水丰沛，和夏季差别不大。西部地区则是干、湿季分明的热带草原气候，夏季时受到赤道低气压带的控制，接受来自赤道吹来的西南季风的吹拂，降水丰富，气温炎热，多30度以上的高温天气，降水量在1000毫米到1500毫米之间，夏末时节，多有飓风来袭，带来狂风暴雨，并不是出游古巴的理想时段。冬季时因位于东北信风的背风坡，降水相对较少，形成与湿季对比鲜明的干季

古巴的环境非常好，空气非常干净，天非常蓝。第一是因为古巴工业很不发达，污染少，全国只有哈瓦那污染重一点，。第二是因为古巴车辆少，又缺油，尾气污染自然少。第三因为古巴对环保很重视，专门有个科技环境部，对污染会有控制。所以，古巴的风景非常美丽。

（二）社会环境

古巴人心态比较平和，因为古巴的贫富差距不大，按工资来说，低工资的一个月大概是五六个美元，高工资的也不过二十美元一个月左右，平均工资在十美元一个月，因为有供给制，所以这点收入是能够保障基本生活的。古巴的福利非常好，教育和公共卫生是大投入，古巴人上学和看病是真正完全免费的，在古巴的外国留学生也可以享受免费医疗的待遇，古巴自来水不能直接饮用。

商务礼仪  
　　到古巴从事商务活动的最佳季节是每年的1－5月，10－11月。进行商务洽谈必须预约，并准时赴约。初次商务性会面，应主动递送用西班牙文印制的名片。这既是一种自我介绍，也是一种礼节的需要。古巴人在商务活动中说话干脆，痛快，与他们谈判时不宜拐弯抹角，但他们通常会要求你降低商品售价，对此事先应有所准备。拜会政府机关，必须先订约。

文化礼仪

在社交场合与客人相见时，要与被介绍过的客人一一握手，在与亲友见面时习惯施拥抱礼，与女人见面还可亲吻面颊；与古巴人见面时使用的称谓和问候，可在姓氏前冠以同志等称呼；古巴人在社交场合，他们说话干脆、言语痛快，喜欢直来直去，从不拐弯抹角的兜圈子

古巴最普遍的宗教是天主教，其中包括一种非洲部落的信仰和天主教混合的分支，但是古巴官方长期宣布古巴遵守无神论。1962年卡斯特罗政府曾经强力关闭400多所天主教学校，声称这些学校散布威胁安全的信仰。1991年，古巴共产党撤除宗教禁令。次年，宪法更改，宣布政府为非宗教性机关，但是不再反对宗教信仰，天主教发展为古巴最大的私人团体。信奉天主教的居民忌讳13和星期五，认为这数字和日期不吉利，会给人带来厄运。

（三）政治环境

1961年1月3日，美国与古巴断交。

21世纪初，古政局保持稳定。20##年7月31日，卡斯特罗主席因病将职权移交胞弟劳尔临时代理。20##年2月24日，在第七届全国人大会议上，劳尔正式当选国务委员会主席并兼任部长会议主席。20##年2月24日，在第八届全国人大会议上，劳尔主席获得连任。

宪法

现行宪法于1976年2月通过，宪法规定：古巴是主权独立的社会主义国家，是一个民主、统一的共和国，由全体劳动者组成，谋求政治自由、社会公正、个人和集体利益及人民团结。1992年7月，第三届全国人民政权代表大会第十一次会议通过宪法修正案，把马蒂思想与马列主义并列作为党的指导思想。20##年6月，第五届全国人民政权代表大会特别会议通过宪法修正案，重申社会主义制度不可更改。

议会

全国人民政权代表大会是国家最高权力机关，享有修宪和立法权。每届任期5年。每年举行两次例会。八届全国人大成立于20##年2月，主席埃斯特万·拉索·埃尔南德斯（Esteban Lazo Hernández）。

国务委员会于1976年取消总统制后设立，在全国人民政权代表大会休会期间行使立法等国家权力，由主席、第一副主席、5名副主席、1名秘书和23名委员组成。宪法规定，国务委员会主席是国家元首、政府首脑和武装部队总司令。本届国务委员会成立于20##年2月。  

菲德尔·卡斯特罗

主席兼部长会议主席、革命武装力量总司令。1926年8月13日生于奥连特省。1949年加入古巴人民社会党。1950年在哈瓦那大学获法学博士学位。1953年7月26日率一批青年攻打蒙卡达兵营失败后被捕。1955年大赦获释后流亡墨西哥并组织了“七·二六运动”。1956年回到古巴，开展反对巴蒂斯塔统治的武装斗争。1959年革命胜利后出任总理。1976年取消总统制后任国务委员会主席兼部长会议主席。有《历史将宣判我无罪》等著述。20##年2月24日，正式卸任国务委员会主席、部长会议主席和革命武装力量总司令职务。20##年4月在古共六大上正式卸任古共中央第一书记。

（四）经济环境

古巴经济长期维持以蔗糖生产为主的单一经济发展模式。制糖业、旅游和镍出口是重要经济支柱，主要生产甘蔗、烟草、热带水果等，旅游和侨汇收入是重要外汇来源。20##年古宏观经济保持稳定，财政和外汇收入增加，外贸保持增长，全年经济增长3%。入境游客超过280万人次并创历史新高。

工业

以制糖业为主，占世界糖产量的7%以上，人均产糖量居世界首位，蔗糖的年产值约占国民收入的40%。农业主要种植甘蔗，甘蔗的种植面积占全国可耕地的55%。其次是水稻、烟草、柑橘等，古巴雪茄烟享誉世界。矿业资源以镍、钴、铬为主，此外还有锰、铜等。钴矿藏量80万吨，镍蕴藏量1460万吨，铬200万吨。古巴1938年发现沸石（专家们称为“世纪矿物”），但到1986年才开始大力开发。其蕴藏量估计达30亿吨，仅次于美国和前前苏联。20##年已制出许多活性产品，各有各的功能。森林覆盖率约21%。盛产贵重的硬木。

对外贸易

主要出口镍、蔗糖、龙虾及对虾、酸性水果、雪茄烟、朗姆酒等，主要进口石油、  古巴雪茄、粮食、机械、化肥、化工产品等。20##年对外贸易总额199.97亿比索，其中出口60.41亿比索，进口139.56亿比索。服务贸易119.59亿比索。

旅游业

古巴旅游资源丰富，几百个风景点像翡翠般点缀在海岸线上。明媚的阳光、清澈的海水、白沙海滩等自然风光使这个享有“加勒比明珠”美誉的岛国成为世界一流的旅游和疗养胜地。古巴充分利用这些独特的优势大力发展旅游业，使其成为国民经济的第一大支柱产业。据官方统计，20##年古巴共接待外国游客190多万人次，旅游业收入为20亿美元。

中古两国建交４７年来，双边经贸交流及合作蓬勃发展，双边贸易呈现明显增长，越来越多的中国产品成为古巴人日常生活中的一部分。报道指出，古巴到处都是中国制造的产品，中国制造的运输设备和家用电器等成为新宠而越来越受欢迎，与其他国家的产品相比，中国的产品现代化程度高，价格具有吸引力。许多古巴官员在不同场合说过，物美价廉的中国产品使古巴经济和民眾从中受益。古巴领导人卡斯特罗本人也曾在电视讲话中专门谈及了中国产品的优势。

双边经贸关系

古巴是中国在加勒比地区第一大贸易伙伴。据中国海关统计，20##年，中古贸易额17.42亿美元，其中中方进口5.69亿美元，出口11.73亿美元，同比分别增长-10.5%、-37.1%和12.4%。20##年1月至4月，中古贸易额6.17亿美元，同比增长4.2%。中国主要出口电冰箱、客车、皮卡、发动机等机电产品，主要进口镍、食糖、农副产品等。

（五）法律法规

1995年9月5日，古巴颁布了《外国投资法》，放宽了外国投资条件。该法不仅为外国投资者提供了司法保障，也有利于加强古巴同外国企业界、金融界的联系。投资法对外国投资的相关问题做了如下规定：

（1）对投资者的保障：国家保护外资并保障外资的安全；外国投资者可随时出售或转让其全部投资，并可向国外自由汇出利润和资本。

（2）投资范围：古巴投资法规定，除卫生、教育和非企业性军事部门外，所有领域均对外开放。但在执行上确有一些不成文的行业政策，

大致可分成三种

一、政府鼓励的投资行业，包括旅游宾馆、石油勘探与开采、矿业勘探与开采、基础工业、渔业及产品全部出口的项目；

二、政府限制的投资行业，主要是批发零售业、餐饮娱乐、交通运输、外贸等服务性

行业及银行保险等金融业务；

三、政府实行部分限制的行业，主要是指以国内市场为主但系替代进口的项目。

（3）投资方式：

主要有三种，即合资企业、国际经济联合体和外商独资企业。迄今在古巴已有400多家外资独资或合资企业，涉及矿业、石油勘探开发、旅游、建筑和工业（轻工、冶金）等领域。

（六）其他

二、合同风险分析

（一）业主风险

.政治风险

1961年1月3日，美国与古巴断交。古巴与美国在政治关系上处于对立状态。前领导人卡斯特罗曾经多次遭遇暗杀和恐怖袭击，恐怖活动不仅破坏和平的企业生存环境，而且直接危险到我国对外投资企业人员和机构安全，一旦发生，危害极大。

近几年随着前领导人卡斯特罗年龄增长，健康状况频频出现状况，也是对政治稳定产生影响的不稳定因素。

（二）客观风险

1.自然风险

古巴气候湿润，尤其6-10月，降雨量最大，此时多有飓风和热带风暴等灾害性天气，容易对工期产生影响，甚至可能造成施工设备的损失甚至人身伤亡，全年温度在18℃以上，不需要考虑冬期施工的一系列问题。

2.经济风险

近两年来，美国一直对古巴加强经济封锁，两国关系仍相当紧张。古巴得不到国际货币基金组织、世界银行等国际金融机构的任何贷款，也很少得到外国政府的官方贷款。古巴目前所取得的有限的外国贷款大多数是短期的，利息很高。近年来，由于古巴同欧盟国家的关系比较紧张，在一定程度上影响这些国家的企业对古巴的投资和贸易。在施工中，工程款结算可能会产生问题。

古巴的能源供应依然很缺乏，具体反映在市内交通和国内铁路和公路交通状况依然十分困难

（三）项目风险

古巴人生活态度平和慵懒，而且工作效率偏低，承包商在当地招募建筑工人、技术工人等劳动力时可能会遇到困难，还要考虑本国劳工的工资偏高的问题。

古巴中部的谢戈德阿维拉省国内贸易部代表团承认，人口的日益增长以及修建房屋量的增长促使古巴对房屋材料的需求日益增加，因此，古巴目前的建筑材料生产水平严重不足。

市场研究显示，古巴材料供应商的销售成交量普遍低于客户端的要求，特别是在对水泥、砖、钢筋和瓷砖等材料上。有建筑材料生产企业表示，他们进行了多次技术设备的维修和升级，以为可以满足古巴市场所需的材料输出，但在零售市场需求的增长还是超过他们的生产能力。

（四）合同条款风险

三、项目资金流与工期计算

（一）项目工期安排

合同工期中分部工程比例

预算中分部工程比例

（二）项目资金流入

（1）预付款:4500*10%=450万 到位资金：4500*30%=1350万

（2）基础

人工费：700*20%=140万

材料费：2800*20%=560万

机械费：550*20%=110万

管理费：300*20%=60万

第一个月应付价款为 140+560+110+60=770万

应签证的价款为770*（1-5%）=731.5万

应付价款为731.5-450*25%=619万

（3）主体

人工费：700*25%=175万

材料费：2800*25%=700万

机械费：550*25%=187.5万

管理费：300*25%=75万

第二个月应付价款为175+700+187.5+75=1087.5万

应签证的价款为1087.5*（1-5%）=1033.125万

应付价款为1033.125-450*25%=920.625万

人工费：700*25%=175万

材料费：2800*25%=700万

机械费：550*25%=187.5万

管理费：300*25%=75万

第三个月应付价款为175+700+187.5+75=1087.5万

应签证的价款为1087.5*（1-5%）=1033.125万

应付价款为1033.125-450*25%=920.625万

（4）其他

人工费：700*30%=210万

材料费：2800*30%=840万

机械费：550*30%=165万

管理费：300*30%=90万

第四个月应付价款为210+840+165+90=1305万

应签证的价款为1305*（1-5%）=1239.75万

应付价款为1033.125-450*25%=1127.25万

合计619+920.625+920.625+1127.5=3587.5万

（三）承包商盈亏分析

本工程成本值为4800万美元，合同价格为4500万美元，如果正常施工，工程完工后至少亏损300万美元，合同工期为150天，预算工期为120天，所以有30天的空余时间。

古巴总体气候非常湿润，年降水量在2000毫米以上，尤其6-10月，降雨量最大，此时多有飓风和热带风暴等灾害性天气，可以利用不利天气对工期延误、设备损坏等情况的索赔扭亏为盈。

四、结论

本工程成本值为4800万美元，合同价格为4500万美元，如果正常施工，工程完工后至少亏损300万美元，合同工期为150天，预算工期为120天，所以有30天的空余时间。

古巴总体气候非常湿润，年降水量在2000毫米以上，尤其6-10月，降雨量最大，此时多有飓风和热带风暴等灾害性天气，可以利用不利天气对工期延误、设备损坏等情况的索赔扭亏为盈。

任何一项工程都会有可能发生风险，我们不能完全消除，但是会尽力去分析以便避免风险的发生。对项目可能存在的风险进行合理的分析和控制，从而保证我们在完成工程过程中的损失。无论是承包商还是业主都应该严格落实合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。

根据工程的相关资料的调差和合同条件我们可以分析出的风险，要认真重视并能做出相应的应对方法。组织人员对风险进行分析和管理，针对在合同实施中对可能发生，或已经发生的风险进行有效的控制：

(l)采取措施防止或避免风险的发生；

(2)有效地转移风险，争取让其他方面承担风险造成的损失；

(3)降低风险的不利影响，减少自己的损失；

(4)在风险发生时进行有效的决策，对工程施工进行有效的控制，保证工程顺利实施。

第二篇：合同分析报告(模板)

年合同自查分析报告

遵照总部合同管理的相关要求及内控会签制度的相关规定，（部门名称）对上年度的合同进行了全面梳理与自查。检查发现:所有合同都由部门负责人、财务处、法律工作人员、相关领导等按权限进行了会签审查，都附有《合同会签审批表》。截至 年 月 日， （部门名称）共签订合同 份，累计合同金额 万元。

本年度， （部门名称）合同签订过程中标准文本的采纳率达到 %，基本实现了以文本的规范促进管理的规范。

本年度， （部门名称）在合同签订、履行过程中没有发生异常现象。

本年度在合同管理方面出现的问题（如有填写，没有删除）：

意见及建议：