标准商业计划书
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队员：____________________________
联系方式：________________________
标准商业计划书
一、企业概况
企业名称：
法律模式：
联系地址：
电话：_________________________ E-mail_______________________________
经营范围：
【 】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商
商业计划简述
产品或服务
顾客
所有者
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
吸收就业人数______________________________
启动资本
投资__________________________________
营运资本______________________________
总计__________________________________
资本来源
业主的储蓄____________________________
合伙人出资____________________________
民间借贷______________________________
银行贷款______________________________
二、商业构想和市场分析
商业构想描述
（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）
市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
三、主营产品
产品或服务的详细描述
四、定价计划
五、选址计划
企业的位置
企业选址计划的描述
选择此地的原因
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
【 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【 】其他人
选择这种分销方式的原因
六、促销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用）
七、法律形式
企业的法律形式为：
选择这种法律形式的原因
八、启动资金
投资项目说明
九、启动资金来源
资金来源
资金来源信息
贷款1
债权人或贷款机构的姓名及住址
贷款协议 【 】正在讨论 【 】已达成协议
【 】获得资金日期_____________________
贷款2
债权人或贷款机构的姓名及住址
贷款协议 【 】正在讨论 【 】已达成协议
【 】获得资金日期_____________________
信贷服务
十、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位 任务、职责和资质
1、_______________________________ __________________________________
2、_______________________________ __________________________________
3、_______________________________ __________________________________
4、_______________________________ __________________________________
5、_______________________________ __________________________________
6、_______________________________ __________________________________
组织结构图
人工成本
职位 资质 月工资 社会保障 总支出
1、________ ___________ _____________ ______________ _____________
2、________ ___________ _____________ ______________ _____________
3、________ ___________ _____________ ______________ _____________
4、________ ___________ _____________ ______________ _____________
5、________ ___________ _____________ ______________ _____________
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7、________ ___________ _____________ ______________ _____________
企业经营场所的构成
十一、企业营运与成本预测
月度销售计划
全部产品、产品类别或服务
如果有更多产品或服务，请扩充表格。
月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写
十二、现金预算
月度现金预算
十三、一年盈利情况预测
十四、资产负债表
本企业公开的资产负债表（日期）
第二篇：一份标准商业计划书的格式和包含内容
一份标准商业计划书的格式和包含内容
2007-12-11 16:13
去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等......
在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、 项目企业概要
*投资安排
资金需求数相应权 （万元） 额 益
*企业基本情况
公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企企业性质 业 （ ）其它
企业注册日期 年 月 日
您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮
企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、 业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、 产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、 风险
*企业面临的风险及对策
五、 市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、 管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育
时 间 学 校 专 业
*企业共有多少全职员工（填数字）
学 历
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、 财务预测
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入
销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 *开户银行
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、 资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多少
第五年
久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有
*目前资本结构表
股东成份 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 已投入资金 股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份 投入资金 股权比例
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？