共青团浙江大学宁波理工学院委员会

20xx年KAB选修课

之

“八方农家乐”商业策划书

组长：秦方舟

二〇一一年十二月

20xx年暑期社会实践之宁波高新技术需求调研

共青团浙江大学宁波理工学院委员会

目录

一、企业概况 ................................................................................................................................... 3

二、商业构想和市场分析 ............................................................................................................... 4

三、主营产品 ................................................................................................................................... 6

四、定价计划 ................................................................................................................................... 7

五、选址计划 ................................................................................................................................... 7

六、促销计划 ................................................................................................................................... 7

七、法律形式 ................................................................................................................................... 8

八、启动资本来源 ........................................................................................................................... 9

九、组织机构与员工 ....................................................................................................................... 9

十、企业运营与成本预测 ............................................................................................................. 10

十一、现金预算 ............................................................................................................................. 10

十二、盈利情况预算 ..................................................................................................................... 11

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一、企业概况

企业名称：

八方农家乐

法律形式：

合伙企业

联系地址：

电话：187187187187

电子邮箱：18888888@163.com

经营范围：服务业

商业计划简述：

产品或服务：

立足于融入自然的理念.我们将大自然的生活方式带给每一位来宾.我们希望贴近自然,远离城市浮华喧嚣的生活气氛,在一种简单朴素的原生态气息带入每个人的心中.农家乐,让疲已久的心体验一回家的感觉,但头落在了炕头上时,能够梦回前辈们奋斗的年代;溪流冲浪:让农家出来的孩子从新回到童年那种不怕苦,不怕脏的环境中去.去回味久违的童年喜悦。农家果蔬园，体验在苍山绿水间寻找食物的感觉，有鲜美的有机水果充饥，感觉自然的美好。快乐加充实才是硬道理。我们没有商业的会议庭。没有吵闹的卡拉ok厅，我们有的只是为你带来在城市中无法拥有的快乐。

顾客：定位于生活在城市的、有中上等消费能力的家庭、公司、企业人员，其中要求有回到大自然中生活理念的各个年龄段的人群。

所有者：

（姓名、地址、资源、企业中的作用、行关经历）

秦方舟，浙江大学宁波理工学院本科在读。

王陆波，浙江大学宁波理工学院本科在读。

梁飞方,浙江大学宁波理工学院本科在读。

王陆波,浙江大学宁波理工学院本科在读。

姚屠鹏,浙江大学宁波理工学院本科在读。

徐祖洪,浙江大学宁波理工学院本科在读。

杨潞,浙江大学宁波理工学院本科在读。

张吕滨,浙江大学宁波理工学院本科在读。

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叶小红,浙江大学宁波理工学院本科在读。

叶仁和,浙江大学宁波理工学院本科在读。

吸收就业人数：

12人

启动资金

投资:50000元

运营成本：5000元

总结：55000元

资本来源：

业主的储蓄：

合伙人出资：

民间借贷：

银行贷款：

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等）

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需求：顾客对物品的需要。对于我们的农家乐，需求即是顾客对农村生活、娱乐的需要。 产品或服务：特色农家、休闲垂钓中心、民俗演出、

商业构想

合作关系：

我们打算和山民们进行两个方面的合作。一、和山民在“特色农家”进行合作。我们准备先对他们进行在服务方面的培训，在掌握了服务技能后我们将一定量的游客按他们的承受能力进行分配。并按人员数量进行收费。二、和山民在“有机果蔬园”项目上进行合作。即由山民负责对有机果蔬田进行的种植，栽培，以及其他的整理。而我们负责将游客引人田中，开展自助采摘。我们按山民对果蔬园的打理程度为标准来按年付工资。在这种情况下，我们以合同的方式来确保双方的利益。

商业关系：

公司通过在社会上采取营销方式，联系旅游社等方式，聚集八方游客。来到们的农家乐进行消费。来提供这个机制运行的最强大动力。别的不能保证，但我们可以保证让每一个前来的游客体会到与大自然亲密接触时的真生活。

服务关系：

山民的服务主要集中在“特色农家”项目当中。根据自己家庭的能力，每个小型的农家将会被分配一定数量的游客，然后采取针对性的服务。我们的每一个“特色农家”虽然规模不大，但我们的服务将是最体贴，具有针对性的特点。因此顾客将会体验到我们星级般的服务。

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 市场分析：

首先选择好的地域很关键，我们这个农家乐项目地点要和风景区相连，依靠风景区的特色吸引广大游客。由于我们的农家乐项目主要是服务类为主，包括农家菜、有机果蔬园、休闲垂钓区，所以对风景区也有一定的要求。我们需要周围的环境要优美，有山有水，远离城市的喧嚣，给游客营造一种宁静、清新、放松的感觉。

其次是我们的顾客种类，主要是针对城市里的白领一族。城市里的快节奏使人们的神经长期处于紧绷状态，所以需要适时来我们的农家乐欣赏欣赏风景、采采水果、品品农家特色菜等等放松一下。还有就是一些家庭小团队。为了吸引这些小团体，我们开设了休闲垂钓区，大家可以以家庭为单位开展钓鱼大比拼。钓上来的鱼还可以直接拿来烹制美味的佳肴，也可

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以带回家。

再者是我们的市场规模，起步阶段我们的市场规模不宜太大。主要以农家菜、有机果蔬园、休闲垂钓区三个服务项目为主。在经营过程中不断完善各项服务、各种设施，为扩大市场规模做准备。等到我们的农家乐项目有了一定的好口碑，有了一定的固定顾客，加上我们有了足够的资金再来扩大我们的市场规模，争取将我们的农家乐项目做成品牌。

对于我们的竞争对手，我想说的是我们要做好长期艰苦奋斗的准备。因为农家乐这一块做得人真不少。特别是我们浙江的农家乐正从最初的“打牌、喝茶、吃土菜”为主的模式，悄然转入转型提升的新阶段。所以我们也要跟上转型升级的脚步，在一开始就朝着新模式的方向前进。我们可以利用团购网在网上吸引顾客；硬件上，配备标准卫生间和电脑，且免费上网或提供“吃饭洗车、喝酒代驾”的双免费服务；“乐”的内容也要丰富起来，从原先单一打牌变为注重与游人的互动和参与性开发，如垂钓大比拼、采摘游及家庭趣味活动比赛等，让游客深入当地生活，体验独特的民俗文化。只有这样我们才能有更好的发展。

三、主营产品

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四、定价计划

五、选址计划

企业位置

“天下佳山水、古今推富春”。七里扬帆景区是富春江—新安江—千岛湖国家级风景名胜的重要组成部分，以“山青、水清、史悠”为特色，是富春江风光的精华。它与长江三峡、桂林漓江并称为我国三条著名的江河峡谷型风景区。拥有双塔凌云、子胥野渡、葫芦飞瀑、峡谷漂流等景点。船行其间，有“人行明镜中，鸟度屏风里”的诗情画意。山庄坐落于七里扬帆首景--子胥野渡口。

农家乐四面环水，仅有水路连接，自然湿地，空气清新，风景优美，幻境极佳，处处散发出江南浓厚的水乡风情。园区四季花卉不断，鱼跃花香，游客置身其中，乡村山水风光尽收眼底，体会大自然生态带来的全新感受，纵情娱乐，畅情品位，使人心旷神怡，轻松自在。

理由：

这样即提供了美丽的环境，保障了充足的客源，有提供了我们开展商务活动的物资基础。美丽的环境是所有城市生活者梦想的圣地，在户外，可以洗净身心，舒畅心情。又可以品味农家美食，体验原生态文化。每一个人都会被这种美好的生活所吸引的。

六、促销计划

我们在初始阶段采取多渠道宣传方式，在市场上首先打开一片小的天地。我们的促销

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方式主要有：免费体验，在景区开展庆典型活动、手机网络感言。具体如下：

1、 免费试吃。在没有打开市场的情况下，我们面临的最大问题就是我们的“酒香”，

却碰到“巷子深”的难题。这是一种僵局。为打破这种僵局，我们决定采取主

动的方式首先将过客领进们。通过过客的体验，来体现我们服务的优质。如果

我们的服务得到他们的肯定，那么我们就是为自己培养了一批排头兵，我们的

僵局自然得到解决。

2、 组织庆典式活动。原因千千万。我们不担心办什么活动，目的只有一个，那就

是创造一个喜气洋洋的氛围，在游客摇篮名胜的同时，可以被我们的好客与朴

素的民间风情所吸引。来到我们的小山村，为我们的农家乐带来福音。

3、 开辟网站，收集已有游客在我们这里感受朴素的民俗生活后的感言。我希望这

是一种可以长期进行下去的活动。如果将这种资料保存十年，那么在某位游客

重返此地的时候，这对他来说将是我们的服务态度的最好表现。同时，我们也

开展书面形式的留念。虽然在这方面保存的方式比较困难，但是我们通过没提

到报道之后，同样是一份很好的广告。让我们的行动来证明一切吧！

七、法律形式 企业的法律形式为：合伙企业

选择这种法律形式的理由：

（1）合伙企业的资本来源比独资企业广泛，它可以充分发挥企业和合伙人个人的力量，这样可以增强企业经营实力，使得其规模相对扩大。但相对于公司而言，合伙企业的资金来源和企业信用能力有限，不能发行股票和债券，这使得合伙企业的规模不可能太大。由于我们的企业刚起步，本身规模就属于中等。

（2）由于合伙人共同承担合伙企业的经营风险和责任，因此，合伙企业的风险和责任相对于独资企业要分散一些。但与公司股东的责任相比，合伙人之间的连带责任使合伙人需要对其合伙人的经营行为负责。因此更是加强了我们团队每一位成员的忧患意识，让每个人都尽自己的一份力。

（3）法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税，因此，合伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即可。而公司制则要在盈利利时先缴公司所得税，分红时再缴个人所得税。也就是说，对于我们这样一个小型的企业，在刚起步阶段我们的资金来源是有限的，因此在这方面我们可以省去一部分开支。

（4）由于法律对合伙关系的干预和限制较少，因此，合伙企业在经营管理上具有较大的自主性和灵活性，每个合伙人都有权参与企业的经营管理工作，每一位队员都能发挥各自的特长，自由并且合理的分配，能够发挥团队作用，各尽其才，有利于提高企业的管理能力。

（5）当然，合伙企业只是我们刚起步时的一个形态，因为合伙企业虽然有一定的优势，但是它的劣势同样是不容忽视的，因此在我们逐渐发展起来的过程中，我们也将逐步向有限责任公司，甚至是股份有限责任公司努力。

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八、启动资本来源

资本来源

资金来源信息

贷款：

债权人或贷款机构的姓名及住址：浙江省宁波市鄞州区大学生创业基金

贷款协议 [√]正在讨论 [ ]已达成协议

[ ]获得资金日期： 20xx年12月12日

债权人或贷款机构的姓名及住址：浙江省宁波市╳╳银行.

贷款协议 [√]正在讨论 [ ]已达成协议

[ ]获得资金日期： 20xx年12月12日

九、组织机构与员工

企业员工要求

1、总经理 把握企业战略方向，负责企业的管理工作。理工本科在读

生

2、总经理助理 辅助总经理处理企业的事务，完善细节问题。理工英语专

业本

科在读生

3、部门经理管理所属部门的具体经营任务。负责对下属部门的管理。理工本科在读生

4、财务经理负责企业所有的财务管理，负责财务的核算以及提供财务分析。理工财务

本科在读生

5、保卫经理负责企业秩序的稳定。理工本科在读生。

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组织机构图

十、企业运营与成本预测

月度销售计划

全部产品。产品类别或服务（见附表一）。 月度经营成本计划（见附表二）。

十一、现金预算

月度现金预算（见附录三）

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十二、盈利情况预算

月度净利润估算（见附录）

资产负债表（见附录）

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第二篇：商业计划书(标准模板)

XXX-商业计划书

XXX

商业计划书

[XXX有限公司]

20xx年6月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有

投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得

向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

)

1

XXX-商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

[XXX有限公司]

[2011-06-25]

2

XXX-商业计划书

第1章：公司

1.1 背景

1.2当前状况

1.3未来计划

第2章：行业

2.1主要特征

2.2参与者

2.3趋势

第3章：产品和相关服务

3.1产品/服务的描述

3.2设施、设备描述

3.3专利特征

3.4未来开发计划

3.5产品责任

第4章：技术：研究与开发

4.1主要特征

4.2参与者

4.3趋势

第5章：市场分析

5.1目标市场及其特征

5.2市场份额、趋势、潜在增长

5.3销售、分销以及产品/服务的利润

第6章：竞争对手分析

6.1竞争对手简介

6.2产品/服务比较

3

XXX-商业计划书

6.3利基市场（Niche Market）及其份额

6.4优势和劣势比较

第7章：营销策略

7.1渗透目标

7.2定价和包装

7.3销售和分销

7.4服务和保证条款

7.5广告、公共关系和促销

第8章：制造过程和运营

8.1生产地点

8.2设施和装备

8.3制造过程和运营

8.4劳动者保护

8.5环境和经济影响

第9章：管理团队和所有者关系

9.1重要人员及其经历

9.2董事会

9.3所有权分配和激励机制

9.4专业支持服务

第10章：行政管理、组织架构和人力资源

10.1行政管理的程序和控制

10.2招聘与培训

10.3组织结构图

10.4管理控制体系

第11章：里程碑、进度表和战略计划

4

XXX-商业计划书

11.1重要里程碑事件（是什么/为什么） 11.2进度表（什么时间完成/谁负责） 11.3战略计划（如何实施/在哪里）

第12章：风险和问题的提示与处理

12.1已解决的主要问题

12.2不可避免的风险和问题

12.3潜在的风险和问题

12.4最坏的情况

第13章：财务数据和计划

13.1资金需求/投资条件

13.2当前财务报表

13.3财务计划

13.4假设

第14章：附录

5

XXX-商业计划书

参考模块概述：

1． 执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

6

XXX-商业计划书

◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

建议格式：

主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

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