汽车城1#地块商家经营情况调查报告

近期对1#地块商家进行了一次经营情况调查，调查情况如下：

一、商家经营情况列表：

二、市场调查情况：

1、今年整体市场销售形势在下滑，市场竞争越来越激烈，1#、2#楼商家租金压力大，难以支撑。

2、1#、2#楼商家拿不到品牌，只销售国产车，经济实力不强，竞争实力不强。

3、1#、2#栋商家展厅形象做不起来，展厅层高只有5米，3#楼层高7米。

4、前后排商铺没有形成贯通，地理位置也受限，进店看车客户非常少，人气不旺。

5、后排部分商家有想搬出去经营的想法，对市场没有信心。

6、前后排商铺租金价格没有按地理位置的优劣来区分，定价不合理。

7、车行内部管理不严谨，员工借车行名义暗地个人行为交易现象不少，车行经济受损失，危害车行正常经营，此行为在不断滋生蔓延。

8、物业公司对商家缺少语言沟通，嘴角矛盾时有发生。

9、市场监控设施起不到很大作用，多数商家新车受损，无法从监控录像得到线索，商家怨言较多。

三、商家目前提出问题：

1、后排多数商家都提出能否对租金价格进行调整，同时提出商铺道路前排停车位能否免费使用，以弥补后排商铺位置及租金价格的劣势。

建议：租金价格不能变动，但建议商铺前停车位免费给商家使用。

2、田兴汽贸提出店门口一颗树能否移走，挡住店招，同时还提出二楼溜冰场严重影响一楼正常于客户的沟通交流，影响生意，要求公司要协调解决处理。

建议：物业公司于3月28日前负责移走店门口树；二楼由侯友林负责，3月28日前物业公司配合找永杰协调处理，并要求永杰拿出具体方案。

3、辉煌汽贸提出在商铺边搭一小棚并封墙，有利于解决目前辉煌售后面积不够用问题（主要是修理后交车洗车用）。

建议：物业公司对接，按19元／月、平米收取租金，同意其搭建。

4、3#楼商家提出商铺前过道未硬化，灰尘大，给销售带来很大影响，要求硬化店前过道。

建议：由综合部找工业园协调解决，3月28日前拿出协调意见书。

5、3#楼二楼新租商家要求3#楼一楼电梯、楼梯通道口要改造，改建门楼更醒目，方便客户上下，有利于二楼商家稳定经营，聚集人气。

建议：由工程部于3月27日前牵头拿出预算。

6、风顺汽贸提出3#楼上楼车道下过道玻璃封墙给风顺使用，目前该地停放一些破车，乱停乱放，跟汽车城规范管理格格不入。

建议：物业公司对接，按19元／月、平米收取租金，同意其搭建。

7、昌运汽贸提出对面风顺汽贸售后维修噪音很大，直接影响昌运与客户交流沟通，还提出昌运楼上永杰食堂下水道经常堵塞，影响昌运交车洗车。

建议：由物业公司3月28日前与风顺、永杰沟通拿出初步处理意见。

8、万里行汽贸提出展厅外树木高度长势过快，要砍矮控制，过高会影响店招及展厅视野。

建议：由物业公司于3月28日前具体对接解决

9、多数商家提出公司高炮能否短时间借用宣传车行品牌。

建议：同意有需求的商家使用一个月。

10、部分商家提出公司能否统一做汽车城市场内所有商家位置、品牌指引牌，以方便客户快速准确寻找车行及汽车品牌。

建议：物业公司牵头，综合部配合于4月1日前拿出设计初稿。

11、商家提出汽车城市场监控设施要提高清晰度及盲区监控，真正起到监控效果。

建议：物业公司对市场进行一次监控效果排查，清晰度不行的或盲区的要更换和加装，4月1日前拿出初步方案。

12、万里行一员工个人行为3个月内交易39辆车，已经严重影响正常经营，目前多数车行内部员工借车行名义暗地个人行为交易现象不少，可能车行老板还不知道。

建议：由侯友林起草，以汽车商会的名义针对万里行事件进行通报、警示。

13、部分商家提出物业公司对商家缺少语言沟通，尽可能减少嘴角矛盾。

建议：物业公司要加强服务意识和加强商家的沟通，综合部负责进行一次商家物业服务满意率问卷调查。

                             

  20##年3月24日

第二篇：生产经营情况的调查报告

关于金坛华茂金昇科技发展有限公司

生产经营情况的调查报告

按照上级行要求，我行对金坛华茂金昇科技发展有限公司目前生产经营情况以及当前棉纺行业形势进行了实地调研，现将情况说明如下：

一、企业基本情况

    金坛华茂金昇科技发展有限公司（以下简称华茂金昇公司）为我行主要客户之一。公司主营业务：高档织物面料的织造、后整理加工，并对高档织物面料进行开发与研究。公司引进国外先进生产技术和设备，目前年加工能力10000吨精梳纱（折合纺织纱锭为5.55万锭），客户主要集中在江浙一带的大型用纱企业。2010 年公司在我行获得AA+级信用等级并被授予20000万元公开授信额度及4000万元特别授信额度。目前，公司在我行贷款余额为15000万元（5555万元抵押方式、9445万元保证方式），银行承兑汇票余额3000万元（100%保证金方式）。公司在我行开设基本帐户。

二、企业原棉采购情况

华茂金昇公司产品均为高品质棉纱，对原棉质量要求较高，用棉大多是新疆产一级、二级长绒棉和细绒棉。

(一)采购方式分析

公司在采购方式上，一是固定采购方式。新疆为全国产棉区，棉花品质良好。自正式投产以来，公司与新疆生产建设兵团供销银花有限责任公司长期保持良好的合作关系，在原棉供应上从未发生过“断链”。根据用棉需求，双方签订棉花采购合同，委托新疆兵团公司在新疆地区组织货源，批量发货。集中采购、定时供应的方式有效降低了华茂金昇公司的棉花采购成本，提高了资金利用率。在棉款支付方式上主要采用一年一签,货款预付,逐批结算的方式。有效的保证了原棉的稳定、高品质供应。二是临时采购方式。生产旺季时，公司一方面从周边地区棉花购销企业采购皮棉，另一方面委派业务人员临时赴安徽、山东、四川等棉花产区采购棉花，保证原棉供应。以往调入原棉均以火车运输为主，丹阳站为货物中转站。在目前原棉紧俏，棉价上涨的形势下，公司首先保证了充足的原棉供应，为持续正常生产打下了良好基础，在行业竞争中占得了先机。

（二）采购数量分析

原棉采购明细表

从采购数量来看，20##年公司累计采购原棉11500吨，较上年度增加640吨，预计公司20##年原棉采购量将达到12000吨，其中新疆10000吨，内地棉及进口棉花2000吨。截止一季度末公司采购原棉2150吨（均为新疆棉），使用2145吨，季末库存1560吨。上述指标较上年同期无大幅变化。

（三）采购均价分析

原棉价格受棉花减产、新棉上市延迟、及市场游资炒作等因素影响，20##年9月以来，国内棉花价格一路上涨，近期棉价（2级棉）已达到3.3万元/吨，与去年同期相比，涨幅达100%以上。季末公司原棉采购均价3.1万元/吨（2级棉），均价较同期增长1.4万元/吨，增幅82.3%。公司原棉采购均价较目前市场均价低0.2万元/吨，主要是公司经过多方努力协调，在20##年底前与新疆兵团公司签定了原棉采购框架协议，落实了稳定的棉花资源。公司采用预付货款提前锁定下一批次原棉的采购策略，有效的降低了原棉价格上涨对于企业赢利能力的影响。

三、企业销售情况

（一）产品结构

华茂金昇公司目前产品为纯棉纱线及少量混纺纱线，纯棉种类主要包括:精80支、精50支、精40支、精36支、精32支；普40支、普32支、普30支、OE。混纺纱线主要为涤棉。

    （二）销售方式

公司本着高端化、产业化、差异化的发展方针。一是在原来以40支、36支、32支为主力产品的基础上，研发了精80支、精50支等高支纱，丰富了产品结构，提高了附加值。二是从原棉采购到产品销售形成了稳定的产业链条，保证了生产经营的连续性。三是针对目前国内市场对面纱产品需求增加，公司保证对优质客户的棉纱稳定供应。目前公司与宁波大千纺织司品有限公、山东鲁泰纺织有限公司、苏州锦隆喷织有限公司、常州马杭色织布厂、浙江鑫浪纺织有限公司等大中型用纱企业保持着良好的供求关系。年初华茂金昇公司即与上述客户签订销售框架协议，保证了订单的稳定。

华茂金昇公司与上述客户结算一般采用电汇方式，按月结算，合作以来货款能按期支付，回笼较稳定。

四、企业盈利情况

从近三年及今年一季度末销售总额来看，公司销售收入呈稳步增长态势，平均增幅19%，增幅较大，主要原因一是销售数量增加推动收入提高，二是棉花价格的持续上涨造成的成本推动型被动上涨。从公司近期销售情况看，虽原材料价格、工人工资、电费等其它生产成本有所增加，但由于棉纱价格同步大幅上扬及前期已锁定大量低价原棉，公司在当前仍有一定的盈利空间，毛利润保持在10%左右。

五、企业对行业分析情况

公司认为如果棉价进一步上行，上涨压力将很快传导到下游纺织服装行业，将对终端消费市场带来较大压力；另一方面，如果棉价出现大幅下跌，棉纱价格也将随之下跌，行业整体效益可能受到影响。在原棉价格趋势分析上，公司认为20##年国内棉花价格或将呈现小幅上涨走势，因20##年棉花价格过快上涨，令20##年度的持续暴涨的可能性降低，原棉价格有望震荡调整。从趋势上看，由于棉价格大幅上涨，大大鼓舞了20##年棉农植棉积极性，因此棉价将呈现逐渐稳定的可能。

公司表示，在目前较为稳定的产业链支持下，公司能在当前棉价上涨中保持稳定收益。为应对当前产业形式需做到：一方面保证原棉的持续、稳定、高质量供应；另一方面维护好现有优质客户，保证订单数量。同时还需做好以下几点：   

一是强化管理，深入开展挖潜增效、节能减排等活动。公司应从内部管理、技术改造等方面下功夫，不断降低原料消耗和成本费用，提升竞争能力，走品牌化之路，努力消化棉价上涨所增加的部分生产成本。同时要通过开展节能减排活动，把公司产品的生产成本降下来，进一步提高经营效益。

二是推进产品结构优化升级。公司将把产品结构调整做为应对市场变化的重要举措，最大限度地提高原料利用率，大力开发适销对路的高附加值产品。

三是全力配合我行信贷管理。在高棉价下，公司需要更多的信贷资金支持，公司将维护好在我行黄金客户的资质，积极配合信贷管理，提高资金利用率，创造更高效益，实现银企双赢。

中国农业发展银行金坛市支行

                                                 2011/4/23