创

业

计

划

书

不夜城休闲娱乐公司

团队： 总 经 理：（1）

大堂经理: （2）

财务主管: （3）

调 酒 师: （4）

吧 员: （5）

目录

一、 摘要 ...................................................................................................................... - 2 -

二、 产品与服务 .......................................................................................................... - 2 -

三、 创业开店的关键要素........................................................................................... - 3 -

四、 SOP经营理念 ....................................................................................................... - 6 -

五、 经营策略 .............................................................................................................. - 7 -

六、 财务分析 .............................................................................................................. - 7 -

七、 风险分析 .............................................................................................................. - 8 -

八、 创业团队 .............................................................................................................. - 9 -

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一、 摘要 酒吧作为西方酒文化标准模式被引入到我国，已逐渐走入人们的生活，走入城市的大街小巷。随着人们生活水平的不断改善与提高，酒吧产业走上了风头正浓的时代。酒吧产业的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧产业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军。

二、 产品与服务 通过这阶段我对酒吧产业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下现在的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧产业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，应了那一句了“来的快，去的也快”，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做“嘴巴生意是个无底洞”，这也就是说，酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧产业的现状及发展趋势。社会主义市场经济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈，目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化。他们不局限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资

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方式和组织形式等等。可以预测，短期内酒吧的现状不会有很大的改变，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了酒吧的发展步伐，当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加，可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活，并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的发展趋势、势头极为良好。

通过以上的分析，欲开展一行业的业务，必备的几项重要元素都已具备，在酒吧行业成功的走过初期，平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有一定必要性与社会效益的。

三、 创业开店的关键要素

（一）店铺欲形成风格的定位

作为一个酒吧，它的风格、格调和气氛是它生存、发展的强有力硬件。我所想营造的是一个“欧美风尚酒吧”。面对的人是由80、90后潮流、时尚人士构成的客户群。在这里，客户可以采集到实时、最新的欧美各地时尚信息，其内容涉及到各个方面：衣、食、住、行，还包括明星动态以及最新的流行资讯。让慕名而来的客户得到他们想要的，更得到他们意想不到的。意料之外的东西总会加强人们的新鲜感与惊喜。而酒吧的格调和气氛完全是靠店内的精修以及背景音乐的结合来烘托和渲染的。

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（二）店铺地址的选择 事实上，不论一家什么类型的店选址，都想坐落在一个人流量大、经济发达的地区。但事实上，各方面都完美的地区早已被其他各类型的商家抢占了最初有的先机，经历的很长一阶段的摸索与发展，成为了繁荣的经济区，这样房价高，成本高，高出的成本就是在削减利润，所以我不准备选择一个经济发达的地段作为店铺的选址。同样，我也不准备选择类似于“酒吧一条街”或其余酒吧聚集的地方，虽说正常的发展竞争本是应该遵循这一原则的，有竞争才有发展。但是我认为，有针对性的选择客户便更能直击到客户本身，有严整的客户定位，便不用跟随经济繁荣的趋势。所以我会选择一个潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商业中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我选择了以隆礼路与同志街交汇处为圆心，以周围人群密集度为半径组成的一个商业圈。在其中寻觅一间90㎡—100㎡的店面作为我店铺的选址。此商业圈的聚集人群大都是年轻但具有一定数量的可自由支配收入的80、90后人群。他们对时尚敏感，并且热衷与追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流视为生活中不可缺少的一部分，所以此类人群非常适合我酒吧的客户人群定位。门面的租金我预估4500/月以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素。

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（三）货源的选择 作为一个酒吧酒和装修有着同样重要的分量。酒吧的酒类大类非为四种：扎啤、外国啤酒、洋酒、鸡尾酒、软饮，除了酒类当然还必备干果类食品。首先，扎啤我选择哈尔滨扎啤，因为哈啤在我国的口碑甚好,口感和舒适度堪称第一。其次，外国啤酒的货源我选择美国、德国、英国作为啤酒的主打组成。其次是洋酒和鸡尾酒，洋酒不需要种类繁多，只引进相对来说属于经典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUT VODKA、SKYY VODKA、TEQUELA VODKA、

GORDON’s VODKA和Jack Daniel's whisky、Jim Beam whisky、Black Lable whisky、Red Lable Whisky、Chivas Recal Whisky等。鸡尾酒的调制需要专业的调酒师，不但手法高调精准，而且还要不断推陈出新，满足时尚人群喜欢尝试新鲜事物的要求。软饮的品种分为即饮型和调制型，即饮型为矿泉水、雪碧、可乐、零度、屈臣氏的汤力水和苏打水、能量型饮品红牛、宝乐士等；调制型为咖啡、奶茶、热巧克力、各种果汁、花茶等。

（四）装修

正式开业前后的店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧针对的是80、90后时尚人士，

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故店内的装修是以欧美简约大气为主情调，以红黑白为主色调，融合柔美的黄色灯光，使人一旦进入，便有无限舒畅与家的感觉，不失时尚感且具有亲切感。在屋内设有欧美明星以及时尚人士的街拍墙，舞台的设计类似于短小的T台形状，且舞台部分的灯光为组合式灯箱控制，主灯光色调为永具时尚感得白色，有利于定期进行时尚T台走秀活动以及歌手的献唱等各类型的活动。在门口设一具有简约大气时尚的一个摄影墙，供于顾客自拍和定期拍摄酒吧宣传册等。屋内的陈列摆设均为设计感十足的装饰性摆设，随着时间的推移不断搜集有纪念意义的明星珍藏品。屋内餐饮用具均为特别定制，上印有经典款的欧美电影宣传海报、明星动作、话语、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣传方法应为有针对性的聚拢人群，在百货商场，如巴黎春天、卓展、国商、欧亚商都、亚泰富苑等地，以及潮人聚集的小店处，如桂林路巷子， 重庆路巷子等地。进行“普遍选拔，重点培养”的宣传方式。

四、 SOP经营理念

一个企业和一家店铺的经营管理模式是相似的，一个企业想要长远且大规模的发展，就必须拥有一份自己的SOP。那什么是SOP呢？SOP（标准作业流程Standard Operating Procedure）是经过许多经验的积累而产生出来的最具有效率的做事方法。可以说SOP是企业的骨骼与脊梁，任何充实与修饰都是建立在SOP至上的，可企业光有SOP还是不够的，这就是我即将叙述的SOP+，只有做到SOP+，

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企业才能像常青藤一样永远有活力与生机，这样才不会在商海中随波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一点是什么呢？就是人性化+对顾客用心的服务态度+不可替代性，此三点实则是层层铺垫与递进的，当你拥有的不是死规则而是更多的人性化服务时，你的服务体系已步入愈来愈完善的阶段再加上对不同类型、不同需要的客户进行有针对性的服务，可怎么提供有针对性的服务呢？那就要用“心”了，不仅用心去观察、用脑去思考，更要用心去体会，顾客需要什么、怎样能触动他“非你不可”的情结。

五、 经营策略

首先，分发传单，并在网络上发布开店信息，开店之初，有优惠活动以及小型活动等，目的是聚拢客户，增加知名度。

其次，定期举办活动，如T台走秀、真人表演、时装比赛等，目的是增加客户基数，创立新颖、有特色的品牌酒吧。

最后，当拥有一定固定客户群，并且酒吧已进入正轨盈利后，开始寻觅第二个合适的店铺地址，扩张分店。

六、 财务分析

（一）项目投资概算：店面租赁：10万元

店内装修：120万元

进货费用：20万元

宣传费用：5万元

总计：139000元

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七、 风险分析

可能的风险：因为我想创建的酒吧理念过于缺少，是在开辟一片酒吧

领域中新的发展层面，所以难免在创业初期会有一定的

风险存在，如果发展方向有所偏离，就会导致不能打响

酒吧知名度以成为品牌酒吧，无法聚拢新潮客户愿意来

消费，故酒吧没有预定的利润，便会面临倒闭失败收场

的情况。

市场的风险：现国际行情的极为不稳定化，虽然金融危机已渐渐消退，

可仍存在着潜在的市场风险。经济大环境的微小变动，

便会引起整个经济体系的震动，所以，现在市场大环境

存在一定的风险，如果想避免此类风险，就必须拥有对

于经济的强烈敏感度与理性的分析头脑，两者相结合，

就可能在面临问题是予以解决。

财务的风险：财务方面的风险就是很容易出现资金周转不灵以及突发

事件的发生。那么预防这类风险的办法就是做好严整的

资金用途预测，并严格按照预计的报表进行开销，还要

具备敏锐的洞察力，多观察、多思考，及时发现问题，

在没有遭到损失以及破坏之前将威胁扼杀在萌芽时期。

管理的风险：这一点我个人认为，完全在于本人性格与脾气的控制。

因为我有了完善的管理、运营体系，但至今为止，现在

可预测的管理风险仍然存在于我的自身。一个成功、成

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熟的人是会懂得如何去控制自己的情绪，而我需要完善

的也就是这一点。

八、 创业团队

此酒吧建立需要以下人员配置：

1、 总经理（1）:统领指导酒吧的大趋势发展事宜。

2、 大堂经理（2）：负责管理酒吧的大小事宜，履行总经理所作出

的发展策划、发展方向等。

3、 财务主管兼营销公关（3）：负责酒吧的财务进账、支出、利润

报表等工作。

4、 调酒师（4）：在吧台内做专业调酒工作。

5、 吧员（5）：专与客人沟通，时时刻刻向上级反映顾客需求，以

致酒吧不断完善与进步。

6、 服务生（6）：负责客人需酒的服务性工作与每天的清洁与打扫。

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第二篇：酒吧创业策划书无名氏

                                                             

“无 名 氏”酒 吧

创业策划

14企管高职2班

                                                   组名：无名氏

                                    口号：平凡之路也能踏出精彩之步

                                                   组长：XXX

                               组员：XXX

指导老师：XXX老师

目录

一.行业背景…………………………………………………     4

二．店铺简介…………………………………………………    4

三．店铺选址还有设计方案…………………………………    5

四．店铺管理…………………………………………………    8

五．货源渠道…………………………………………………    8

六．市场分析…………………………………………………    9

七．发展战略…………………………………………………    9

八．宣传工作…………………………………………………    10

九．经济成本与效益分析……………………………………    10

十.风险规划…………………………………………………    11

一.行业背景

酒吧最初源于美国西部大开发时期的欧洲大陆，bar一词到16世纪才有“卖饮料的柜台”这个义项，后又经美洲进一步的变异、拓展，约20世纪80至90年代传入华人地区及华洋杂处的社会。经过数百年的发展演变，各种崇尚现代文明，追求高品位生活，健康优雅的“酒吧”正悄然走进人们的休闲生活，同时也在现代城市中形成一道亮丽独特的文化景观。

然而，对于经济萧条的市场，14年比13年确实有些上升，但对于全国夜场默默死去的店也数不胜数。对于如何操作好一家酒吧，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。对于很多夜店或者酒吧是没有企业文化的，随便把合纵，诺亚，缪斯的资料想办法拷贝一份，然后照搬就抄，殊不知，学不到真正精髓，所有事物不仅要看表面，最重要的是要看本质。

面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴酒吧应该如何以挑战者的身份进入这个娱乐市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？

二.店铺简介

1.店铺名称：无名氏

2.店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注娱乐市场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。

3.店铺运营状况：本店实行非全日营业制，营业时间为晚上八点-凌晨3点，考虑到酒吧店在各种因素的情况影响下，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

4.店铺特色：以安静的背景、浪漫的色彩、安静的环境为特色，独具一格。以“安静”与一般酒吧区分开，可以说是酒吧运营的一个新模式和新创新，是一种新式酒吧。利用安静的音乐，优雅的环境给人们精神上最大的放松，心灵上得于慰藉。

5.本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘无名氏’中感受到家的温暖。

6.我们的原则：

A. 满足顾客合理需求的原则
酒吧必须根据客人的身心需求，建立既有文化品位，又受顾客欢迎的娱乐项目。
B. 追求经营特色的原则
酒吧确定的娱乐项目应在本地区有独特风格，以吸引客人，增强自身的竟争力。
C. 发挥中心优势的原则
任何酒吧都有自己的优势，有的从多项目上体现，有的在设备先进体现，有的则在规模上体现；有的在价格上有优势，有的在服务上占优势。酒吧在设计娱乐项目时应充分发挥自己的优势，取长补短，不能只追潮流。
E. 适应社会发展趋势的原则
酒吧价选择娱乐项目时，要考虑这个项目是新兴的，还是未来将要兴起的，然后再决定是否选择。如果是新兴的，经营效果会好会很决收回投资；如果是将要兴起的，需要段开拓市场的时间，但经营前景乐观；如果项目是市场上已经饱和的，对资本回收则不利。

7.本店目标：坚持自主创新，不断提高跟新酒的质量，将本酒吧品牌发展成为市场著名品牌，并在整个广东省酒吧市场中打出一片天下。

三．店铺选址与设计方案：

1.店铺选址：广东广州白云区江高镇大田

A．优势：

消费人群多，学校集中区，人流量最多的，最具市场的地段。周边有白云学校（东西校区），国防高技，江高2中，远东学院等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播、张贴栏，我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。

集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。

B．劣势：

江高镇大田由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。

2. 设计方案：

A．吧台样式：3米直线形吧台。（直线形吧台的长度没有固定尺寸，一般认为，一个服务人员能有效控制的吧台最长是3米。如果吧台太长，服务人员就要增加，这样才能掌控现场服务。）

B.酒吧灯光设计：各种优雅，炫目的灯光。（采用各种灯型、光度、色系。）

C.酒吧沙发：自由型的沙发摆放方式。（自由型，是根据酒吧内部空间大小，即兴组合沙发的摆放方式。比如地台式布置，它利用地台和下沉的地坪，不设座椅，而是充分利用各种靠垫，活泼随意，十分自在。另外，在我们摆放沙发的时候，使用可移动、可折叠的沙发。）

D.酒吧空间设计：开敞空间（开敞空间是外向的，强调与周围环境交流，心理效果表现为开朗、活泼、接纳。开敞空间经常作为过渡空间，有一定的流动性和趣味性，是开放心理在环境中的反映。）

E.墙体风格：拼接墙体（酒吧装修中安装液晶拼接墙正是考虑到用户可以通过液晶拼接墙实现美轮美奂视觉享受。）

F.风格定位：混搭酒吧（酒吧装修风格没有明显的界限，很多混搭后的效果也是不错的，酒吧装修流行的趋势通常是以一个风格为基础，再加入自己的收藏或喜好。特色与个性在酒吧设计中有很多相似性，都表示与众不同的风格。）

总则：生活中的那些压力，人们都需要一个安宁、娱乐的休闲场所。酒吧装修设计时要以人为本，这样装饰出的风格才能更好的凸显出酒吧的主题！

    

（设计图请勿外泄）

四：店铺管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能负责人相互协调合作，求得店铺的整体发展，实现1+1>2的效果。

2.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是大学生，具有相关的专业知识，将为店面发展制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有本行业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

自卫维安总监：XXX

HR：XXX

公关经理：XXX

营运副总：XXX

财务总监：XXX（兼）

总经理：XXX

其余打杂人员：聘请其他人员。

3.工作程序

酒吧营业中的工作程序包括迎客、递酒水单、填写点洒水单、送训洒水单、上洒水、附加服务、结账和送别顾客几个步骤。

(1)迎顾客。顾客进入酒吧后，服务员要主动上前迎客，并引领顾客人座。

(2)递酒水单。顾客坐稳后，如没有其他特殊情况，服务员要立刻递上洒水单，请顾客点酒水。

(3)填写洒水单。顾客点酒水时，服务员要认真详绌地填写单据，以免出现错误。

(4)送酒水单。填写完酒水单之后，服务员要将其送到吧台，请调酒师按酒水单调制。

(5)上酒水。调酒师完成调制工作之后，服务员要采用托盘为颐客上酒水。

(6)附加服务。服务员要随时观察顾客的台面，时常为顾客斟酒，更换烟灰缸，补充酒水以及撤去空杯、空瓶等，以免影响顾客饮食。

(7)结账。当顾客要结账时，服务员要立即到收银处取账单，与顾客核实后，收款结账。

(8)送别顾客。顾客离开酒吧时，服务员要主动送别顾客，并提醒其携带白己的物品，欢迎顾客下次光临。

五．货源渠道

通过实地调查和网上咨询，找到一家有权威性的原料批发市场。酒必须是正品。（中国国内好多酒吧的酒都是A货）

（此图大概了解下就可以了，此为无名氏商业机密，不可泄漏）

六.市场分析

1.顾客需要：据分析，现阶段酒吧的投入产出比为负数，这说明酒吧的营业在走下坡路，一个很重要的原因就是因为随着当今生活日益发展迅速，经济日益发达，随之而来的各种、各方面压力，促使很大一部分消费者去酒吧。但是现在的酒吧几乎都是喧嚣声与猜拳声等等，吵闹的酒吧在精神上给与放松但却在身体上给与人们巨大的劳累，去多了以后，人们就会觉得到喧嚣之后的劳累，进而就会导致去的次数少，从而导致酒吧营业额总体呈下降趋势。只有真正意义上搞懂当今什么才符合消费者，这才是王道。顾客需要的是一个在生活中可以给与精神和身体双方减压的酒吧，是一个工作和生活得润滑油，所以安静的酒吧在这个喧嚣的时代符合了广大消费者的需求。

2.竞争优势：国内一般酒吧，主要顾客面向了20-50之间的青年人。为了满足喜欢追求刺激和激情的青年人，大多数酒吧无论从装潢还是环境，整体气氛离不开光怪陆离和震撼人心，音乐也是以摇滚和重金属为主，吵闹的音乐使一些顾客不喜，而我们的酒吧中，几乎都是一些比较优雅安静的音乐，比如有古典音乐，蓝调，爵士乐等优雅轻缓的音乐，在此不仅可以喝酒，还可以品茶，聊天，上网（开通WIFI功能）玩桌游，观赏电影等。而且一般提到酒吧，年长的人会觉得是一个不好的地方，但是我们的酒吧却不存在那些所谓的喧嚣不健康内容，取而代之的是优雅的给人一种健康的环境，可以让那些年长的家长不会反对孩子到此消费。在人群范围和数量上是一个巨大的优势。

七．发展策略

1.创造顾客：我们的顾客是针对与17-60的人群，首先17-22岁，大多都是高校的学生，同学之间会有一些聚会，饭后一起说话，玩桌游的地方就可以选择我们这里，喝酒在学生中很常见，这里可以为他们提供饮品和场所但是喝酒打数有上限。22-30的年轻人，大多正值恋爱择偶期间，安静的有情趣的一个地方恰好是一个约会的好地点，我们酒吧就符合了这个主题，不像一成不变得咖啡厅，让现代的女生听了就会头大，一个新颖的酒吧，对于年轻人约会来说是个好的选择。30-45岁的中年人，这些人大多事业有成，他们更多的是子女问题以及回忆过去，家长和子女谈心，20年老同学聚会，战友聚会等情况基本每个人都有，这个时候一般酒吧就不合适了，我们的安静的酒吧是个全新的，绝佳的选择。45-60岁，这些老年人大多退休在家养老，其中很多爱好喝茶喝酒，在云南这个生活很舒适的城市，老人在我们的酒吧可以听歌，喝茶，看风景。

2.留住顾客：酒吧像别的店一样会发会员卡，同时我们还会推出学生卡，会定时举办歌唱比赛，街舞比赛等学生爱好的项目，还会举办品酒大会给中年人参与，举办品茶大会给老年人参与。还有制作“我的青春，我作主”照片墙、留言板等，让各个年龄段的人将这个“夜巴黎”酒吧当作他们青春回忆的一个地方，他们可以把自己当年的照片还有一些未说出口的话，未完成的梦想放到梦想箱里，等几年之后再来的时候可以观看，留着顾客最好的就是留住他的心，让他有回忆和留恋。这个做法恰好做到了。是一般酒吧无法做到的。

八．开业时间宣传工作

开店时间：20##年1月1号

1.开张当天，与学校领导协商好，于校内举办一个大型游戏，所有同学可免费参加，游戏规则为同时俩对男女进行喝饮料比赛，饮料由一个人举中间，一对男女面向面努力靠近饮料瓶，以最快的速度喝完瓶内饮料，另一对男女于前一对后面用绳子拉住，不让其喝，最后时间短的为胜，胜者可获得兑酒吧100元券三张，最后免费发放一百张的小优惠50卷给在场观众。

2.于门面柜子上贴上活泼的海报对其进行有力的宣传。

3.按实际需要，招收兼职，采取发传单的方式进行大力宣传。

4.去学校广播站对店铺特色进行报道，起到全面宣传的作用。

九．经济成本与效益分析

1.经济一次性成本

房租：2万（一次交6个月）

装修及设施：一次性20万（很节省、简单的装修），每月成本8000元

水电：5000元（商业用电，主要是照明）

杂费：3000元（定额税、管理费、卫生费等）

人员工资：20000元（6名服务员，各2000，俩名调酒，各4000），乐队等按次付筹，不计在内。

酒类、饮料、休闲食品等找代理公司，减少现金支出，so,居于商业资金流转秘密，我们这个代理公司，是不可告人的秘密。

2.效益分析

每天要有10666元盈利才能保本。

按折中利润100％计算，每天的营业额不能低于15000元，如果按洋酒消费700元计算，只要每天有22组客人就可以了。

3.利润分配

根据我们的股份制（我们组员5人，各20%股份）分配。

eg:个月纯利润赚10000，我们没人各分2000。

十、风险规划

1.由于宣传力度小，店面小等原因，会出现客流量不理想等情况。

应对：为此，我们会将酒吧开到小吃街附近或者北市区附近，第一人群流量大，第二人们都是在很累的情况下看到一个休闲的场所进去的机会很大。另外，我们会找人在一些学校（比如云南农业大学、机电学校等），小区附近发宣传单进行宣传。开业时还会举办一些表演节目，优惠活动等来吸引顾客。

2.安全问题。

应对：除了必要的安全设施外，会招募一些服务员。还会在私下里和附近的巡警及附近一些小地痞流氓交好（定期给他们喝一些便宜酒水，以免他们来闹事），以保证安全。

3.资金问题

应对：可以先申请大学生创业基金以及大学生生源地贷款，以此来缓解资金运行周转断裂现象出现。 （虽然我们的HR是土豪。）