“央六”项目

实施计划（草案）

一、             当前营销策划市场概况：

1、行业现状：中国的市场经济起步较晚，许多行业竞争还不完善、不充分，存在许多鲜明的特征，面临许多突出的矛盾，也势必遇到许多制约发展的瓶颈。因此，企业的营销策划或品牌推广不能“自扫门前雪”、脱离行业特点，要站在整个行业健康发展的角度来思考，通过分析“困惑”、突破“困境”、解决“困难”，策划营销活动、推广企业或产品品牌，这样，不仅有利于制造关注点，提高企业或品牌的知名度、美誉度，彰显企业的责任心和使命感，而且谁先站出来，谁先喊出来，谁就有可能成为行业的领导企业或领导品牌。但多数当地经营公司苦于网点的局限性而无法得到全国性广告支持，都盼望着进行整合营销推广。

2、媒体资源现状：由于该营销策划行业已经被企业认同，各地媒体资源宣传交互重叠，很难形成独一无二及公信力强势媒体资源。

3、媒体特性：相对传统营销媒体而言，网络媒体具有成本低、强大的传播力、服务的个性化、友善的交互性、接受的自愿性、明确的针对性、良好的感官性、灵活的实时性、受众的可计性、广告经营灵活性强、广告认同高的特点。

二、             中商时代优势情况分析

中国新媒体时代整合营销产业的缔造先锋，提供一站式网络公关解决方案服务。广泛的媒体网络资源，成功的运营案例无不昭示着中商时代的品牌公信力。

1、  规模优势：公司以强大的技术优势深度整合了100多万家高活跃度的草根社区，形成了中国首屈一指的社区媒体发布联盟。同时，凭借在传播领域的深厚背景，广泛整合了300多家中央及地区性报纸，100多家行业杂志和期刊，1000家以上的综合及专业性网站，形成了覆盖网络和纸媒的立体传播通道。该优势是全国性客户所期待的，也是客户认同并希望合作的实力公司。

2、  互补优势：我们已有的主体平台网络媒体及央六媒体平台结合，将有很大的互补性，也可以将营销策划整合发布提高广告效果，同时能为客户群体提供了更多的品牌公信力及明星效应的选择。

3、  独家资源优势：独家代理央六媒体，中商时代还可利用现有的网络资源，进行重复或深化利用，作到省时省力。

4、  客户资源优势：多年的网络营销策划经营，中商时代已经积累不少客户，可以对已有客户再次利用，减少开发难度。

5、  经验及人力优势：“央六项目”与“网络营销策划”项目面对受众及客户性质相同，我们当前完全具备该方面人才及经验。

6、  操作优势：多年的广告营销策划运作，了解并掌握各部门的运作模式及各方面的操作技巧，网络营销策划市场的火爆必会给央六营销网络推波助澜。

7、  概念优势：当前所有经营“传统媒体”的营销策划公司，在经营理念上相对落后，尤其是搭建平台方面，更是仅仅圈定在某一领域单一媒体运作，没有理解“交互立体整合式”的概念，因此为我们留下了很大的开发空间。

8、  设备优势：我们了解并掌握世界先进一流的网络媒体营销策划公司的后台运营系统及运作流程。

三、             当前实施该项目的必要性分析

1、  央六属“电视”概念，同时是一个成熟的公信力强的媒体形式。

2、  当前我司在组织结构、资金、人力、网点资源、品牌等方面都具备了实施的条件。

3、  从媒体及营销策划行业发展趋势来分析，一旦我司拥有了央六独家代理资源将大大的提高了品牌公信力。无形中增强了企业的核心竞争力创造更大的利润空间。

四、             当前实施该项目的阻力分析：

1、  资源空间有限：单一性的媒体推广渠道为日后企业交互立体式营销宣传带来诸多不便。

2、  门槛很高：公信力强且具备了明星效应限定了中小企业的加盟合作。

3、  人力限制：当前行业精英已分投各大营销策划机构服务。

五、             战略构想

由于网络媒体与央六电视媒体在运营上有不同的规律性，属于不完全相同的媒体形式，两者在媒体表现形式、管理及成本结构上不同，需要在我司设立独立公司管理运营央六媒体业务。在完成初期的网络设置后，新的央六媒体运营公司将拥有分布全国主要区域的客户网络。从资本运营的角度来考虑，我司形成全国网络后可单独经营并融资上市．

六、             操作策略：

A、社会热点　　借助“名人”　依托“名事”　选择“名地”

B、     政策焦点    研究“新政”  解读“新态”  关注“新说”

C、     行业特点    分析“困惑”  突破“困境”  解决“困难”

D、利用我方资源优势品牌优势游说客户。

E、     采用行业内专业人才进行客户发展管理工作．

七、             发展方向：

1、             闲置空间：急待推广宣传的中小企业等客户市场巨大

2、             夺取空间：利用我方独有媒体资源优势夺取竞争对手目标客户群

3、             横向空间：与竞争对手实行资源客户利益共享

4、             辅助空间：原有渠道人力物力资源辅助项目实施

5、             收购空间：按公司运营不同情况计划与网络营销策划公司进行合作或收购

6、             再利用空间：在中商原有客户基础上再度开发利用

八、实施计划

一、    一期实现目标

1、 实施期限： 略

2、 行业客户覆盖面：略

3、 媒介数量：略

4、 目标分解：略

一、 成本估算：

1、  办公成本：略

2、  人员成本：略

3、央六资源开发成本：略

4、客户开发成本：略

5、一期启动成本估算：略

二、 效益预测：略

二、操作方案（概述）

1、组织架构：成立“事业部”由总部直接管辖，专门从事央六业务的拓展。

事业部架构

 

 

       

    

2、人员：从总部抽调  人，再从经营该行业的公司挖 人，组成央六项目筹备组。前期主要任务是：收集行业信息、准备行业资料及销售资料、细化各项计划、制定培训方案。

合计：25人。

2、分工：分成三个部门：外联部、媒介策划部和客户部。外联部负责央六媒体的接洽监督执行，媒介策划部负责方案制定．制作及监测报告等运营工作．客户部负责客户的开发谈判落单。

3、  管理策略：前期直线管理、管理者与单个业绩划分、目标管理、奖罚制度

4、  客户策略：目标分类、切入点、报价策略、谈判要点。

5、  文案及销售政策制定：

郝仁

20##－3－28

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