文档编号：SDP-20##-12-15
文档版本：1.0.2
鼎高家具有限公司营销中心
文档控制信息
目录
文档控制信息.......................................................................................................................................................... i
一、 立项及筹建
1. 项目概述............................................................................................................................................................. 1
1.1 项目名称................................................................................................................... 万人创业扶持计划1
1.2 项目目标.................................................................................................. 量变到质变，实现人海战术1
2. 项目组架构..................................................................................................................................... 1+N模式1
3. 筹建...................................................................................................................................................................... 2
3.1 招募指引....................................................................................................................................................... 2
3.2 业务渠道....................................................................................................................................................... 2
3.3 创业工具....................................................................................................................................................... 2
3.4 综合培训....................................................................................................................................................... 2
4. 成本计划............................................................................................................................................................. 3
4.1 项目费用预算.............................................................................................................................................. 3
5. 风险控制计划.................................................................................................................................................... 4
5.1 风险评估....................................................................................................................................................... 4
5.2 风险控制方法.............................................................................................................................................. 4
二、运营及扶持
1. 销售模式............................................................................................................................................................. 9
2. 利益分配，绩效机制...................................................................................................... 实体店扶持规则10
3. 费用、绩效结算............................................................................................................................................. 10
4. 团队管理..................................................................................................................... 3D整装设计软件APP10
5. 服务规范及标准................................................................................................................ 空姐级服务标准10
6.
1. 立项：项目概述
1.1 项目名称：万人创业扶持计划
1.2 项目目标
“万人创业扶持计划”是鼎高家具有限公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的有志人士的创业扶持平台
“万人创业扶持计划”突破鼎高家居公司传统的渠道经营模式，打造一个集坐销、行销、直销、及互联网+合为一体化的商业模式，为企业及经销商的业绩提升增加动力，为公司后期的市场运营模式寻求新的经营思路
2. 项目组架构
3.筹建
3.1招募指引
① 认同公司及项目发展思路；
② 有激情、有理想、有追求、想创业的有志青年为主；
③ 家境条件较差、或一般、并有强烈创业创收意愿；
④ 能熟练操作我公司APP系统；
⑤ 以同行业导购、店长及在校大学生，毕业生为主；
⑥ 口齿清楚，善于沟通，五官端正为佳；
⑦ 兼职人员由经销商招募并上报公司，由公司终审并提供注册码；
⑧ 每个账号1000元，由经销商支付。
3.2 业务渠道指引
① 自己的亲朋好友及亲朋好友的亲朋好友；
② 装饰建筑公司；
③ 设计公司（家装、软装、硬装）；
④ 建材商；
⑤ 楼盘、地产公司、售楼中心；
⑥ 二手房销售公司、房屋中介（含网络）；
3.3创业工具
①软件工具—APP空间设计软件；
②IPAD一部；
③产品价格表一套
3.4 综合培训：销售开展指引（总部安排及协调培训？）
① 产品知识
② 销售技巧及业务开展培训
③ APP使用方法
④ 创业扶持规划
⑤ 服务礼仪及规范
3. 成本计划
① 3000元左右购买IPAD一部
4. 风险评估
① “零”风险项目；
二、运营及扶持
1.1销售模式：
① 以公司APP三维空间家居设计软件作为市场顾客公关及引流利器；
② 结合异业联盟、网店、等渠道实现顾客引流；（终端展示、案例展示）
③ 顾客引流到实体店进行成交；产品由相关系列的经销商提供并售后服务及维
护，没有代理的系列，由经销商根据当地实际情况安排处理；
④ 套餐模式、实价模式、积分模式、分销模式并用
1.2利益分配、绩效机制
① 提成：兼职人员能引流到店面并协助导购人员完成销售的，享受成交金额的10—15%的提成，具体根据业绩量分阶段提升标准；例如，完成2万以内10%，2万≤Y∠5万提成12%，5万≤Y∠10万提成14%，10万以上15%；
② 积分：成交的金额=积分，1元=1积分，获得50万积分，公司协助该人员成立网店；获得100万积分，公司协调投资实体店，该人员可占股份做“老板”股份占比为：***%，或公司支持10万元创业基金，（公司占股）协助该人员创业；
③ 兼职人员备案的顾客，在兼职人员不在场的时候，自行到店面成交的，该业绩提成只占原绩效的*？%；
1.3绩效结算
① 兼职完成的业务单，在完成送货安装并收款后，根据当月绩效立即兑现；
② 为兼职人员结算的是相对应的产品提供方（经销商）；
1.4团队管理
① APP系统归公司总部统一管理
② 兼职人员归对应经销商管理
③ 兼职人员的顾客信息，每获得一份都要第一时间上报到对应经销商备案；
1.5服务规范及标准
① 参考空姐级服务规则及标准，由公司安排培训提纲并协助培训；
附件：异业联盟协议书草本
异业联盟合作协议书
甲方:
乙方：
双方本着商业合作精神、互惠合作、诚实互信的原则，共同维护消费者利益，并达成以下协议：
一、合作目的
1）一方面旨在提升甲方服务形象，为甲方客户提供更多的附加值服务，提高客户的满意度，为甲方客服回访老客户，开办新业务，提升亲和力，竞争力；
2）另一方面增加乙方知名度、美誉度、实现“优势客源链共享、优势互补”，树立企业形象，扩大社会影响以及拓展市场容量。
二、合作形式1：
双方义务：合作期间凡双方的VIP客户；或购买双方指定产品的客户，以每次消费达到？为计算单位，凭有效单据赠送对方礼品一份或抵扣X元现金
合作形式2：
合作规则：合作期间顾客在任一方消费，都可以获得另一方的最低VIP折扣
合作形式3：
双方为彼此提供准顾客信息，成交后给信息提供方？*？%的佣金；
合作形式4：
双方或多方联合搞促销活动，费用按比例分摊。各自主推荐自己产品，辅推荐合作方产品。顾客资源共享；活动规模也会更大；
三、乙方在合作期间，不得同和甲方有相同经营方式的公司进行合作。
四、甲乙双方均应自觉履行本协议所列各项义务，任何一方不得擅自解除协议，非因不可抗力原因擅自解除协议 造成负面影响的应承担法律责任。
五、双方在各自组织大型或活动时允许对方在合作现场摆放部分宣传物品，费用自理。
六、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，由甲乙双方协商解决。双方签字盖章生效。
甲方： 乙方：
联系人： 联系人：
电 话： 电 话：
地 址： 地 址：
年 月 日 年 月 日
此协议自双方签订之日起生效
第二篇：20xx年大学生创新创业训练计划书
中国民航大学“大学生创新创业训练计划”项目
申报书
学 院：
项目名称：
项目类型：空管学院 管制员生理监测与告警系统研发 ? 创新训练项目
□ 创业训练项目
□ 创业实践项目
负 责 人：
学号： 指导教师： 王凯 100441127 谷润平
中国民航大学教务处
二〇一三年四月
填写须知
一、项目分类说明：
1.创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。
2.创业训练项目是本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。
二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。
三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。人员一经确定必须保持稳定，如需更改必须报学校审批方有效。
四、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式没有被改变；填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。
五、申报过程有不明事宜，请与教务处教学质量管理科联系和咨询。
