影楼网络营销商业策划书现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了 很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广 告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的： 一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户 就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚 人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进 行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更 具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx 省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。 四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租 赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客 户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。 五、网络营销人员的管理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞 争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价-1-格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格 1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网

站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客 户不同多样的选择。 2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客 户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量 的客户资料， 方便进行客户的定期开发。 对会员进行级别的分类。 不同的会员给予不同的价格和增值服务。 4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上 客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。 多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计 一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的 独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。 2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新 颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑 宣传的作用。 3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访 问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站 推广。 4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为 我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客 户的管理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品 进行组合。 八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这 是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要 放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工 作放在数据调研上，通过数据收

据进行关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。-2-社区、即时通讯、博客：通过 qq 群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。 病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的 qq 空 间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。 许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的 产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。 体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个 客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特 的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。 九、网络营销部门的设立 1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。 2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客 户让客户到门店来。随时接听客户电话。 3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。 4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引 导浏览者采取行动，取得客户的信任。面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的 服务，这才是做长久生意的最根本！也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就 不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到 一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信 心。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！-3-

第二篇：网络营销实训作业

作 业

一.淘宝上对网店进行推广的方式都有哪些？

1.阿里妈妈 2.淘宝直通车 3.淘宝淘客推广 4.淘宝淘买家 5. 砖石展位

6.超级卖霸 7.陶代码 8.买就送 9.旺旺发信息 10.论坛海量发帖

二．支付宝的数字证书有什么意义？

数字证书相当于开启网上保险箱的钥匙，它以网络数字加密传输电子凭证的方式有效地对账户使用者进行确认，帮助支付宝确认使用者是否合法，增强账户使用的安全。与物理钥匙不同的是，数字证书还具有安全、保密、防篡改的特性，可对网上传输的信息进行有效保护，增强传递的安全。客户安装了数字证书后，即使被黑客窃取了账户和密码，如果他没有您的数字证书，也无法动用您的账户；就算黑客监控了您的网络数据传输，也无法破译您传输的内容。使您账户安全得到了进一步提升，反映出淘宝具有了与银行相似的安全系统。

三．淘宝直通车作用？淘宝的营销工具是如何收费的？

1）作用：

淘宝直通车是一种竟价排名服务，类似百度的竞价排名，谁出的每次点-击的价-格最贵，谁排在最前。按照点击付费，效果很明显，而且投入多少，带来多少访问都能够很好去统计和评估。

2）如何收费：

① 满就减、送服务：一个季度[24.00 元] 半年[48.00 元] 一年[96.00 元] ② 搭配套餐：一个季度[15.00 元] 半年[30.00 元] 一年[60.00 元] ③ 限时打折：一个季度[30.00 元] 半年[60.00 元] 一年[120.00 元] ④ 会员关系管理：一个月[30.00 元] 一个季度[90.00 元] 半年[180.00

元] 一年[360.00 元]

四．支付宝对淘宝网的意义是什么？

支付宝的首要意义在于它促进了中国商业信用体系的建设。它非常有成效，它为人们省去了许多麻烦，因为大家都无需去猜测他人话的可信度。不幸的是，

这不是一件可以轻易买到的商品。”既然我们无法买到，我们只有通过支付宝等一系列的创新来构建一个新的信用文明，支付宝不仅率先破解了买卖双方的信任问题，也同时使买卖双方对诚信的关注提升到了前所未有的程度。关注信用，提高信任，构建诚信，是中华民族新世纪必须破解的问题。

网络营销实训报告

丽水职业技术学院财贸管理分院 营销0913 1号 包屹

互联网已经今非昔比，网络应用全面繁荣，网络经济时代已经到来。网络经济已经开始席卷全球。随着中国上网人口的增加，网上购物就成为一种必然趋势。而提到网上购物，人们首先想到的就是淘宝。淘宝占据了进百分之八十的网购市场，消费者选取商品，通常首选的就是淘宝。

我们这周的实训内容恰恰就是在淘宝上成功开启网店，并进行推广及经营。然而现在的淘宝正从当初单纯的C2C网站逐渐向B2C过渡，淘宝网的排序规则发生了变化。从前的默认排序是根据宝贝下架时间和橱窗推荐的组合来进行排序，而现在是按照人气排序，具体的这个人气的依据是宝贝收-藏，宝贝浏览量，售出数量，店铺信誉，在架时间，宝贝名称关键字，宝贝描述长短等诸多因素的的综合数据。所以现在在淘宝开店，信誉尤为重要。

1）产品定位

如何在淘宝上成功开店，提高自己的信誉呢？我在实训前期一直在思考，这个定位问题。一个好的定位，才是这次实训的关键。我先对当前的自身条件做了分析：我们毕竟是学生，没有充足的时间与金钱去经营好一个店铺。进货是在所难免的，很多货都是从外地来的，因此需要花大量的时间。诸多要求下，我认为去做个代理是比较不错的。代理，又要考虑很多，什么代理最好。在诸多因素下，最终我决定了去做话费、虚拟币代理。这些东西消费频率比较快，消费群也比较广，信誉容易提升。我做的是自动充值服务，所以相对来说风险少了很多，精力也可以少花很多。

实训一开始我们分了组，因为我前期工作做的较为完善，被推选为组长。作为组长，我帮助组员通过实名认证，成功开启网店。并讨论出组名，及所要出售的产品定位。

2）客户定位

对产品定位好之后，我们就应考虑我们的消费群。我做的是话费、虚拟币的充值，其消费群应该是学生等青少年。在中国网民中18-25的占了47.2%，26-35的占了42%，可以说我的消费人群还是比较广的。这些年龄段的人们上网时间相对较多，玩游戏、QQ等也相对频繁，接触虚拟币的机会也相对较大，所以我就针对他们的需要，改善自己网店的产品。

3）店面装饰

要想开成功的往网店，店内的装潢避免不了。店铺装修得更专业到位，买家的眼球自然会被你的店铺吸引，那么你给这位买家的第一印象已经就很好，对你的产品印象也会更加深刻。淘宝有旺铺这个推广方式，它升级宝贝浏览量，更好地留住买家，使宝贝图片更大，店铺更漂亮，旺铺卖家还可免费赠送30M图片空间。让我们的店铺更专业，更漂亮，但要付出30元/12个月的代价。对于我们学生来说过于昂贵了，所以我只在店招、公告、分类、促销、详情、店标等这些方面作了装饰。也使我的店显得更大美观、大气。

4）店铺推广

参考学院的格子铺，所进行的产品较多，但对每一件商品出售的商品都做了清晰的记录，财务管理做的很仔细。从推广上来说，很成功。可以说我校几乎每个人都知道有格子铺这个地方，也常会来格子铺逛逛。与格子铺对照，我们的网店也应该进行全面的推广，这样才会有人来光顾你的店。淘宝上的推广方式有很多种，但大都是要钱的，所以我选择了通过旺旺、QQ发信息, 论坛海量发帖等一些简单的推广方式，因为这些用户大部分都是网购用户，而且他们也正是我的消费群体。如果能够大量的把产品信息发到无数论坛，暴光面将非常大。

5）实训总结

通过这次的实训，让我受益匪浅。

①．认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

②．在开店的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的店铺中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会拥有自己的网店。也许我的店铺不是淘宝中最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它搞的更好，我有信心成为一名成功淘宝卖家。

③．通过这次的实训，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。我应该从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多

与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。