灵寿项目目录
1 前言
2 房地产行业宏观概况分析
2．1宏观环境分析
2.1.1城市简介
2.1.1.1交通区位
2.1.1.2自然资源
2.1.1.3行政区划
2.1.1.4 表v 经济增长与房地产行业发展
2.1.1.5城市建设
2.1.2城市规划对房地产市场的影响
2.1.3灵寿房地产行业宏观环境对本项目的启示 3 市场专题
3.1整体住宅市场分析
3.1.1市场项目分布
3.1.2市场项目分析
3.1.2.1市场项目简述
3.1.2.2市场供求分析
3.1.2.3市场产品特征分析
3.1.2.4总结
3.2 消费者需求调研分析
3.2.1购房的主要用途分析
3.2.2对购房看重点的分析
3.2.3对生活阳台（北侧）的需求分析
3.2.4对转角窗、外飘窗设计的需求分析
3.2.5对地下室的需求分析
3.2.6对房型功能的分析
3.2.7对停车的需求分析
3.2.8对小区环境设置主题的需求分析
3.8.9房地产信息认知途径分析
3.2.10整体市场分析对本项目的启示
4 项目自身分析
4.1项目概述
4.2项目SWOT分析
4.3项目优势的发挥与机会利用
4.4项目劣势弥补与风险规避
4.5项目分析总结
5 项目开发主题及运作思路
5.1项目开发主题构想
5.2项目开发主题
6项目定位总结及分析
6.1项目定位
6.2产品定位
6.3人群定位
7 整体产品及细节打造思路
7.1 物业产品
7.1.1物业形态组合
7.1.2立面风格建议
7.1.3户型配比建议
7.2 物业景观
7.2.1景观打造形式
7.2.2景观亮点打造
7.3其他建议
7.3.1关于车位及车库问题
7.3.2关于采暖方式问题
7.3.3关于安防问题
7.3.4关于会所问题
北京双花园房地产策划案例 摘要
一 区域市场分析
（1）供应分析
1总供应量分析
2 物业类型分析
3物业品质分析
4楼梯分析
A建筑形式 b 环境规划 c 5 装修情况分析
6 推出时间分析
（2）需求分析
A 需求现状b 需求特点
（3）价格分析
（4）结论
二 项目分析
(一)项目优势分析
1 地理位置优势 小区规模d 市场表现
2 价格优势
（二）项目劣势
（三）存在机会
（四）面临威胁
三 销售方案
（一）目前存在问题
（二）项目定位
（三）客户定位
（四）价格方案
（五）项目建议
（六）销售策略
1 推广主题
2 俺名建议
3 阶段营销重点
（1）售前阶段
（2）售中阶段
（3）售后阶段
4 销售周期
（1）入市时机
（2）入市产品及入市量
（3）销售周期及销售目标 5 销售渠道及手段 6 促销策略
（1）项目的营销主张
（2）项目包装必须到位先行
（3）其他对目标客户的吸引
（4）项目宣传方式的选择
（5）物业管理公司的选择。
（七）现场包装
1、售楼处
（1）售楼处前台
（2）售楼处背板形象墙
（3）文件资料
（4）看板
（5）销控板
（6）沙盘模型
（7）销售、保安、保洁员
（8）其他办公用品
（9）气氛
（10）交通
2 样板间
目 录
前 言 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 第一部分 项目自身分析 ....................................................... 错误！未定义书签。
1.1项目地块情况 .................................................................... 错误！未定义书签。
1.2 S.W.O.T矩阵分析法 ......................................................... 错误！未定义书签。
1.3 “SWOT”矩阵.................................................................... 错误！未定义书签。
1.4优劣势分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。
1.4.1Strengths (优势因素) ................................................. 错误！未定义书签。
1.4.2 Weaknesses (劣势因素) ............................................... 错误！未定义书签。
1.5机会威胁因素分析 ............................................................ 错误！未定义书签。
1.5.1Opportunities (机会因素) ............................................. 错误！未定义书签。
1.5.2Threats (威胁因素) ....................................................... 错误！未定义书签。
1.6营销对策 ............................................................................ 错误！未定义书签。
1.6.1针对劣势的营销应对策略.......................................... 错误！未定义书签。
1.6.2针对威胁的营销应对策略.......................................... 错误！未定义书签。
1.6.3结论.............................................................................. 错误！未定义书签。 第二部分：市场定位 ................................................................. 错误！未定义书签。
2.1关于市场定位 .................................................................... 错误！未定义书签。
2.2目标客户分析 .................................................................... 错误！未定义书签。
2.2.1目标客户分布.............................................................. 错误！未定义书签。
2.2.2目标客户职业构成...................................................... 错误！未定义书签。
2.2.3目标客户的家庭结构.................................................. 错误！未定义书签。
2.2.4目标客户定位建议...................................................... 错误！未定义书签。
2.2.5目标客户的需求特征分析.......................................... 错误！未定义书签。
2.3产品初步定位 .................................................................... 错误！未定义书签。
2.3.1产品。................................................................................... 错误！未定义书签。
2.3.2错误！未定义书签。
2.3.3强调以智能化系统支持项目高档形象。.................. 错误！未定义书签。
2.4价格定位 ............................................................................ 错误！未定义书签。
2.4.1定价法方法的选择...................................................... 错误！未定义书签。
2.4.2本案的定价.................................................................. 错误！未定义书签。
2.5项目的市场定位 ................................................................ 错误！未定义书签。 第三部分 产品规划设计建议 ................................................ 错误！未定义书签。
3.1产品设计原则及定位 ........................................................ 错误！未定义书签。
3.1.1产品设计原则.............................................................. 错误！未定义书签。
3.1.2产品定位...................................................................... 错误！未定义书签。
3.2总体规划设计建议 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.2.1总体规划思路.............................................................. 错误！未定义书签。
3.2.2社区总体规划设计建议.............................................. 错误！未定义书签。
3.2.3住宅规划设计建议...................................................... 错误！未定义书签。
3.2.4公共建设设施规划布置建议...................................... 错误！未定义书签。
3.3园林景观建议 .................................................................... 错误！未定义书签。
3.3.1居住区景观园林规划设计原则.................................. 错误！未定义书签。
3.3.2景观园林主题风格建议.............................................. 错误！未定义书签。
3.3.3居住社区绿化设计建议.............................................. 错误！未定义书签。
3.3.4环境设施设计建议...................................................... 错误！未定义书签。
3.3.5发挥景观的促销作用.................................................. 错误！未定义书签。
3.4建筑风格建议 .................................................................... 错误！未定义书签。
3.4.1项目建筑风格建议...................................................... 错误！未定义书签。
3.4.2建筑风格的表达.......................................................... 错误！未定义书签。
3.4.3建筑风格实现更好价值的方法.................................. 错误！未定义书签。
3.5户型配比建议及经济测算 ................................................ 错误！未定义书签。
3.6配套设施规划建议 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.7商业配套规划建议 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.7.1邢台地区商业市场分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.7.2商业配套规划设计建议.............................................. 错误！未定义书签。
3.8项目智能化建议 ................................................................ 错误！未定义书签。
A.周界安防系统 ................................................................... 错误！未定义书签。
B.楼宇对讲系统 ................................................................... 错误！未定义书签。
C.家庭安防系统 ................................................................... 错误！未定义书签。
D.电子巡更系统 ................................................................... 错误！未定义书签。 E.背景音乐系统 ................................................................... 错误！未定义书签。 F.宽带网络系统 .................................................................... 错误！未定义书签。 G.停车场（库）管理系统 ................................................... 错误！未定义书签。 H.社区门禁系统 ................................................................... 错误！未定义书签。
3.9项目车位配置建议 ............................................................ 错误！未定义书签。
3.9.1车位配置比例建议...................................................... 错误！未定义书签。
3.9.2车位面积建议.............................................................. 错误！未定义书签。
3.10物业管理建议 .................................................................. 错误！未定义书签。
A.公共性服务 ....................................................................... 错误！未定义书签。
B.特约性服务内容 ............................................................... 错误！未定义书签。
C.代办性服务 ....................................................................... 错误！未定义书签。 结 束 语 ............................................................................. 错误！未定义书签。