一、家具品牌、家具类型、家具风格、家具的生产和集中地

二、家具市场、家具发展、家具定位

（1）、高端家居时代来临 市场份额渐向大品牌集中

人们的收入水平不断提高，消费能力和消费观念都在日益进步，建材市场和家具市场的价格却停留在金融危机前的水准，这直接导致以往那些高端家装、高端家具的价格大幅降低。业内人士认为，高端家居市场正面临着一个难得的发展机遇，对于普通消费者来说，高标准的家居生活已经不再是遥不可及的梦想。

　

高端家装

　　机遇无限困局已然远去

　10月17日，龙发装饰举办了“乐活·艺家绽放”2009LOHAS创意空间时光之旅郑州站活动，引来了众多新老客户前来观摩。活动中，龙发装饰发布了中国红尊贵皇室、美利坚自由乡村、法兰西华丽宫廷、意大利古典绽放、英格兰奢华城堡等五大“奢华家居生活主题”。

龙发装饰郑州公司总经理邹建锋说，龙发装饰在黄金周之后推出此次活动，不仅是为了延续十一之后家装市场的热度，更是市场本身的呼唤使然。如今，消费者的收入水平和自身素质都在迅速提高，追求舒适、优雅、品位的人越来越多，作为家装行业领军品牌的龙发装饰一直致力于提高人们的生活品质，中高端家装是最直接有效的途径。

　美巢装饰聆海高端设计中心有关负责人也向记者透露，自从聆海开业以来，客户数量、签单量和成交金额一直在稳步攀升。

今年五一前后，河南大地装饰提出了“高端设计，选择施工”的经营理念，如今，这一当初看似另类的理念已经被众多中高端家装客户广泛接受。

　河南大地装饰董事长张帆说，当初之所以提出这个理念，最大的动力是对公司自身的设计实力充满信心，同时也对消费心理日益成熟的消费者充满信心。

　河南省装修装饰行业管理办公室主任李小立说，经济形势回暖了，人们的消费信心也迅速回暖了，那些原本打算推迟家装计划的消费者纷纷改变了主意，重新将装修提上了日程，加之建材市场的总体价格仍然停留在经济危机时的水平，这直接导致以往那些高端家装方案的造价大幅降低，给那些有家装需求的消费者提供了一个绝佳的消费机遇，也给高端家装市场提供了一个绝佳的发展机遇。

高端家具

市场份额向大品牌集中

十几年来，国内家具行业取得了长足发展。华日、全友、华丰……这些知名品牌的迅速崛起，其实正是人们的消费能力和家居生活水准都在快速提高的缩影。

10月30日，红星美凯龙(查看地图)郑州商场二店即将进入试营业阶段，一店将彻底成为高端家具的天下。红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚说，能够进驻一店的家具品牌都是行业内的知名品牌，其中，定位高端的欧美家具将占据相当大的比例，这些调整都是红星依据对市场、对消费者进行充分调研后进行的。在刚刚过去的十一黄金周，欧凯龙北环国际家具采购中心的盛大开业是中原家居行业内的一大亮点。“出乎意料，出乎意料！”节后，顶级美式家具品牌亚历山卓的厂家代表告诉记者，作为一个刚刚进入河南的顶级家具品牌，本以为十一期间不会有什么销量，结果八天的成交额达到几十万元，良好的市场业绩让人在喜出望外之余，不得不感叹中原消费者对于高端家具品牌的接纳能力和消费能力。

事实上，高端家具并非简单地体现在价格方面，产品品质才是竞争的核心。当家居卖场对进驻品牌的品质要求日益提高，消费者关注的焦点也逐渐从实用转向款式、环保健康等方面的时候，众多家具企业不得不投入资金更新设备，提高设计和工艺水准。那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型家具企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业，高端家具的市场份额将进一步向知名品牌集中。

高端卖场

　　战火已经延至二级市地

随着家具市场的急剧扩容，是自建独立的品牌专卖店，还是追随连锁型家居卖场一起发展？成为诸多进口家具品牌在下一步发展时必须面对的选择题。“这两种渠道各有各的优势，也各有各的不足。”河南财经学院MBA导师陈光明教授认为，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，这不仅可以赋予产品特定的文化内涵，还能让消费者尊享特殊的消费体验，满足高品位的消费追求。另外，自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。

陷阱之一：故意增加装修项目

有些设计师在设计中故意增加装修项目，不需要做梁的地方加个梁，没必要吊顶的地方非要吊顶。这样一来，装修报价就要高很多，设计师的提成也就会增加很多了。

应对：对付这种陷阱，消费者一定要明确自己的居住需求。如果在设计中出现了造价较高，又没什么实用价值的项目，您一定要坚持自己的要求。

陷阱之二：舍低就高捞取回扣

　　有一些建材商和设计师私下约定，只要设计师在设计中使用了他们的材料，最后由建材商给设计师回扣。所以设计师在进行设计时，就故意使用这些有回扣的材料。即使有其他价格比较便宜、装饰效果更好的装饰材料，设计师在设计中也不会采用，结果让消费者花冤枉钱。

应对：对付这种陷阱，就要求您对目前的装饰材料市场有个大致的了解。什么材料适合自己的新居，这种材料大致的市场零售价等内容，您一定要做到心中有数。

陷阱三：虚报面积增加预算　

如果消费者在设计中坚持自己的想法，删去了多余的设计，而且选择的材料又比较便宜，设计师仍有办法来增加预算。即在测量时，有意多报、谎报，加大工程量。例如在计算涂刷墙面乳胶漆时，没有将门窗面积扣除，或将墙面长宽增加，都会导致装修预算的增加。　

应对：如果出现这种问题，您对工程的实际发生量又不太清楚，您可以在合同中注明，装修费以实际发生额计算，多退少补。这样您在工程验收时，可以将工程实际发生面积再仔细丈量一次，并依据这个数据来付工程款。

（2）、家具业需提升品牌意识 造世界的中国驰名商标

有人这样形容中国的家具产业，那就是没有快消行业迫不得已的“抛头露面”，没有奢侈品行业面对高端消费群的“眉来目去”，没有工程机械行业对集团客户的“全程陪护”，没有IT产业从“烧钱”到“烧人”的困惑，也没有家电行业白热化竞争后的准寡头格局和微利压力。家具行业看似光鲜，实际则不然！

随着我国经济的高速发展以及近几年地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路。堪称光速的发展速度。虽然这为中国家具业赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉，创造了巨大的物质成果。但也正因如此，整个行业也暴露了一个共同的软肋，那就是原创性少，品牌乏力，渠道单一。尤其是品牌这块更是每一个中国家具企业需要深入思考的命题！

在我国的很多行业，都有一个明显的现象，那就是同质化现象严重泛滥，而在家具产业更是十分明显。目前我国的家具产业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，而技术更是无法与国际水平媲美，设计也跟不上国外的先进水平，设计人才更是奇缺。所以在产品的研发上，中国家具的确存在一定的劣势，以至于市场产品同质化严重，缺乏竞争力。同时在品牌的定位上也没有创新，定位混乱、模糊，没有新意,品牌优势几乎等于零。所以虽然我国目前大大小小的家具品牌已有几万个，但至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，可以说未来中国的家具产业必将迎来一场浩浩荡荡的“洗牌大战”，而最终能生存下来的也必将是那些品牌定位清晰，经得起市场、时间、品质考验的“大牌”们！

但值得欣慰的是，各大家具厂商都意识到了这个问题。无论是从设计含量、环保水平，还是产业链条上都处在向高标准晋升的阶段。尽管没有国际大奖的光环，也鲜有国际大师加盟设计,但中国家具正在努力探寻着自己的发展之路。以刚被认定为中国驰名商标的“华鹤”家具为例，作为一个拥有55年历史的家具品牌，华鹤凭借着自身对于中国家具市场深刻的认识，在初期就确定了自身品牌的发展定位，那就是坚持技术引进与自主创新。在保留自身东方特性的同时，也做到了与世界家具产业的融合。先后从德国、意大利、日本等国引进先进的生产线以及生产工艺，以及优秀的设计人员，从而将华鹤家具的技术优势与国际化的原创设计相结合，不断创新产品和设计，以适应国内家具市场的发展！而这样的品牌发展战略也的确为华鹤带来了巨大的优势，不仅在产品上构建了品牌差异性，同时也树立了自身的品牌文化，要知道一个家具企业而言，构建一个品牌也许容易，但能够为这个品牌注入文化却非常的难！

“丁是丁 卯是卯”，这是笔者在网上查到的一个最早关于华鹤品牌理念的注解，不华丽、不浮躁、给人的感觉实实在在。而这无疑也正是华鹤55年发展的一个最真实的写照。从曾经的中国名牌到现在正式被国家工商总局认定为中国驰名商标，华鹤一路走来，可谓不易，值得称赞。但笔者也希望，华鹤能坚持着一直走下去。这不仅是对华鹤的一种期望，更是对中国家具产业的一种期望。因为我们奢望的不仅是中国驰名商标，更希望看到属于世界的中国驰名商标！

　

三、家具价格

例举：麦克贝恩KP510实木家具－金凤凰家具旗下品牌  成套 促销价 88888元。

四、家具战略合作

涂业与家具战略合作关系，

大学与家具产学研究合作关系，

媒体的宣传与家具的战略合作关系，

家具产业类的公司战略加盟合作关系，

家具和房地产公司战略合作关系，

厂家，采购商，各卖场经销商的战略合作关系

家具和装修公司的战略合作关系

五、家具销售模式的优劣

  1.区域经销商代理品牌

  2.工厂直营店（旗舰店）

  3.连锁专卖店

  4.产业集群销售

  5.采购会，定货会

  6.电子商务

  7.自建卖场

  8.情景式销售

                   一种新型的销售崛起

随着人们生活水平的不断提高，消费观念已经从实用型迈向享受型。今天的消费者更讲究的是：使用的享受——产品的品位与个性化等；消费过程的享受——购物环境、服务、气氛、趣味等。谁的产品符合消费者需求，谁的营销贴近消费者观念，谁就能成为市场的真正赢家。　但是，家具产品的同质化异常严重，使企业无法在消费需求方面创造出太多的竞争优势。不少卓有远见的企业家纷纷把改进营销手段作为企业持续发展的大计。于是，各种营销手段风起云涌，“微笑服务”、“送货上门”、“系列家具”、“饰品配套”、“驻店设计师”……对比过去的简单陈列，这些服务的确为消费者带来了很大的方便，并为率先运用

的企业带来了丰厚的回报。 然而，该类销售模式因被同行轻易跟进而成了昔日黄花，商家们又将推出什么奇谋妙招…… 近日，笔者逛家具城时终于找到了答案。

　　某些家具品牌的专卖店，在其展场中专门开辟出一块区域，里面摆放着电脑2-3台不等，配置了17吋大显示器个别甚至有大型等离子屏幕，而没有连接收款机及刷卡机，显然不是

用于收款。一个家具评论员的行业的敏感，马上对此产生了浓厚的兴趣。 从导购员黄小姐口中得知，这是她们最新推出的家具购前预知服务。而所谓的购前预知就是家具厂家预先把其所有家具的款式、尺寸等都录入电脑，导购员就可以借助专用的电脑软件制作出顾客房子的户型、装修风格、已有家具摆设等，再把顾客选中的新家具“摆”进去，然后直接生成带灯光效果的3维效果图。让顾客在购买前就对家具的尺寸、空间预留、款式与装修风格配合、个性品位等有直观的了解，真正实现0风险买家具。 听她滔滔不绝地介绍到这里，不就成了家居装修设计了吗？

碰巧，店面经理刘小姐巡视经过并详细地解答了这个疑问。原来该服务所用软件的是“圆方家具销售预知系统”，与装修设计最大的差别在于：

 1.购前预知服务由导购员就能运用自如，而装修设计必须由设计师才能完成；

　　2.购前预知服务10分钟就能出逼真的3维效果图，而装修设计则至少需要1天。

　　   这有点不可思议，一个没有经过专业进修的导购员10分钟作出顾客房子逼真的3维效果图！事实胜于雄辩，一位导购员现场演示了制作效果图的全过程：

　                  　1.两、三分钟把户型给勾画妥当，还包括了门、窗、阳台门等；

　　2.接下来的两分钟，把家具“摆放”进去；

　　          3.轻轻一点，3维效果图就自动生成了，历时两分钟；

　            　       4.然后，把不满意的家具进行替换，又用去两、三分钟。 全过程    

                         大概也就用了10分钟左右，令人不得不信服。

 这时候，一个更敏感的问题产生了：家装设计至少也要两、三千，那么家具购前预知服务收费吗？ 刘经理明确指出，该项服务是免费向消费者提供的，为的就是让消费者买得放心，现在免费将来也没有计划要收费。

　　这是一项全新的服务，也是一种全新的家具销售模式！其高明之处就在于：发掘出消费者最大的购前疑虑并用最短的时间予以消除，表现出处处站在消费者的角度解决问题的贴心的服务态度，此举必能增强消费信心、获得消费者赞誉,不动声色地制造出消费天平的倾斜。

　　据刘经理介绍，推出购前预知服务后，该店的成交率明显提高，现在几乎每天都要出3至5张效果图，每周通过此服务促成的销售额都保持在10万以上。她还特别举了一个昨天发生的例子：一家三口呆在卖场一整天，不断地挑家具、改方案非常挑剔，但最终成交了5

万多元，把导购员给乐坏了。

　　离开的时候，刘经理还特意交代应该把这项服务介绍给消费者甚至介绍给同行。“你不怕同行跟进效仿吗？”她的回答是：“好的、新颖的服务必能打动顾客，更能推动行业发展，

既帮助了别人也受益了自己！”

据笔者致电“购前预知服务”的软件开发商——圆方软件公司了解到，目前已经运用其“家具销售预知系统”向消费者提供免费购前预知服务的家具品牌有：联邦、嘉豪、七彩人生、喜梦宝、金富雅、金富轩、康升、曲美、美迪、新维思、永信等。如果您近期有购买家具的需求，不妨到上述家具品牌的专门店逛逛，花上10分钟，体验一下不付钱就能将不同

的家具“摆”在自己家的乐趣。

六、家具的卫生标准

HJ/T 432-2008《环境标志产品技术要求 厨柜》

GB18581-2001《室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物质限量》

GB18584-2001《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》

第二篇：东莞家具

东莞家具产业集群发展模式

东莞家具业发展的背景

家具工业是东莞市的支柱产业之一．汇集了两岸三地家具制造及关联产业企业约3 000家。在东莞的家具制造企业中。台资企业300多家，港资企业600多家。其他国家和地区的企业20多家，家具制造产业从业人员30多万。东莞家具业中的外资企业主要集聚在大岭山。大岭山于20xx年3月被亚太家具理事会授予“亚太地区最大家具生产基地”称号。亚太地区家具理事会、台湾家具工会两大机构办事处总部均设在大岭山。台湾家具协会的统计数据显示，大岭山镇家具占全国两个五分之一：一是台湾家具在内地所设的家具厂数量，大岭山占五分之一：台湾家具厂在内地产品的出口总值，大岭山占全国的五分之一。

东莞家具业的起步和迅速崛起．得益于20世纪80年代末90年代初台湾和香港家具制造业的搬迁运动、得益于本身优越的地理位置、也得益于东莞当时良好的招商引资政策。于是大量的台湾和香港的家具制造企业向东莞等珠三角城市转移。19xx年，香港第一家家私装饰上市公司——达艺家私在东莞设厂。家具企业之间建立表现为关系契约的紧密联系。随之该镇成功招徕一批台、港家具界的企业家．并通过他们，实施以商引商。镇政府也及时调整发展战略．提出全力打造家具产业基地的目标，抓住台湾家具企业、马来西亚家具企业向中国内地转移的机遇，引来了资金、技术、人才和庞大的家具企业群体。香港第一家家私装饰上市公司达艺家私、明辉家具以及台湾家具企业台升家具、大宝家具、金石家具、振璇家具、大政家具、立富家具、运时通家具纷纷落户于大岭山，马来西亚家具销量第一、第二的伟树、蒂卫家具也在19xx年代落户大岭山。这些大企业进入东莞。不但带来雄厚的资金、先进的生产技术和设计理念。更起到了积极的示范作用，促使更多的外来中小企业设厂东莞，逐渐形成规模效应。同时带动了本地家具企业和家具配套业的发展。从20世纪90年代的中后期。富宝、元宗等当地民营家具企业开始崛起。大岭山家具业的发展。带动了与家具相关上、下游产业迅速兴起。五金、涂料、木材产业发展迅猛，产业链不断完普。

东莞家具产业集群治理结构演变趋势

目前，大岭山家具产业集群正处于整合提升阶段。随着竞争的加剧，某些生产方式落后、技术水平低的中小企业将被淘汰。而一

些生产方式先进的大型企业则走股份制、走集团化、走集约化发展道路．以模块化的生产方式和组织方式整合当地的供应链和价值链．使产业集群内的网络治理结构呈现模块化网络的态势。

东莞家具产业集群目前是亚太地区最大的家具出口生产基

地．成为家具全球价值链的重要组成部分。东莞家具产业集群已形成以领导企业为核心、运用先进的生产技术、产业结构完整的生产网络。目前。东莞家具产业集群中。上市公司有3家．投资超亿元企业有19家，超5 000万元的企业达28多家。当中包括：台升家具集团、运时通家具公司、振德家具公司、达艺家私公司、震兴家具公司、民营企业富宝沙发制造厂等。这些企业的生产和出口能力居亚太地区前列位置。东莞家具企业．以现代化生产技术为基础改变了传统人工生产家具的模式．引进了自动封边机、数码镂花机、激光切割机等一系列世界先进的家具生产机械。东莞家具企业的迅猛发展。形成了聚集效应。吸引了与之配套的上下游企业接踵而来。促进了产业发展。随着与这配套的化工、五金配件、木材加工等一批企业的兴起。形成了一条完整的价值链。东莞拥有全球销量最大的涂料生产企业——阿克苏·诺贝尔。美国丽利油漆生产厂。以及其他全球优秀的贴面料加工厂、中纤板生产厂、台爪生产厂、五金配套厂等。

东莞家具产业集群已形成以领导企业为核心的模块化网络治理结构。在产业集群中存在着品牌制造商、标准零部件供应商、制造商．产业集群所嵌入的全球价值链中还存在着大零售商和国际品牌商。品牌制造商(如台升)和标准零部件供应商之间组成模块化的生产网络。同时标准零部件供应商也与制造商之间建立模块化生产网络。制造商再将成品供应给Wal—Mart、Sears等大零售商。某些标准零部件供应商还和国际品牌经销商(如宜家)建立供应链关系．将生产出来的家具模块卖给它们。宜家家具公司已将采购中心从新加坡转移到中国。并在临近东莞的广州设立了采购中心。因此．东莞家具产业集群所嵌人的全球价值链的网络治理模式为模块化网络，而东莞家具产业集群内网络治理模式也为模块化网络。

台升家具集团是大岭山家具业的领导企业．也是是亚太地区最具规模的品牌制造商。台升是和东莞家具产业集群同步成长的。19xx年．台升集团从台湾来到广东东莞投资建立家具制造厂。经过十几年的发展，台升从一个规模较小的企业逐步发展到占地二千六百多亩、拥有9个分厂和15 000多员工的家具制造业航母．集团年营业额超过新台币150亿元。该公司家具销售额年近两亿美元，居

美国家具市场销售第三位。台升在东莞站稳脚步，吸引其它外资企业纷纷进驻。世界最大的油漆涂料厂——荷兰阿克佐诺贝尔集团东莞厂甚至通过专门的输送管线直接将涂料送到台升在大岭山的工厂。台升依托东莞家具产业集群．成功地实现了工艺流程升级、产品升级和产业功能升级。在东莞投资的开始几年。台升在东莞生产简单的木桌销往美国．初期产品品质不佳。未能完全满足美国市场的要求，因此台升仍保留台湾的部分产能。台升引进新技术、新设备。并对其生产工艺流程改革，使其适应大规模定制的需要。不久．台升的东莞家具厂的生产品质已可以达到美国市场要求。于是，台升在19xx年关闭台湾的工厂。将产能完全转移到大陆。随着生产能力和组织能力的提升．台升通过购并美国知名家具品牌制造商一环美家具．从制造商一举发展成为品牌制造商。台升的家具以外销为主。尤其是销售到美国市场。台升意识到若光做OEM而没有自己的品牌．产品的利润难以提升，但若要在美国从零开始打响台升的品牌．不但需花费大量时间与金钱，也难保最后一定能成功。20xx年。当台升得知美国前五大家具通路商环美家具有意出售时．就立即决定并购环美。通过并购，台升就成为全球价值链中的品牌制造商．其生产方式也由以OEM为主变为以OBM为主。这样，它就可以控制全球价值链的营销网络。它得到环美家具品牌，也就得到r品牌所包含的额外的价值．即品牌溢价，还可把国际的品牌带入国内市场。台升成为美国的品牌制造商．还让它在国际贸易争端中处于有利地位。

东莞的家具业对美国市场的依赖度很大。仅台升一家公司每个月销往美国市场的家具就要达到1500个一2000个标准货柜。在19xx年，全美家具市场的进口额就已经达到103亿美元。超过了本国家具产值，也就是说50％的家具是进口的．而其中的1／4是来自中国市场。尤其是东莞地区。