云南农业大学第六届学生科技
创新创业行动基金项目
结题报告
项目 云南农业大学电子杂志推广及应用
学院 经济管理学院
负责人 刘乔永
基金编号 2013RW039
指导教师 朱克西老师
报告内容 电子杂志问卷调查数据分析报告
制作者：刘乔永陈镇冯赟权以清李博文赵晓倩王艳娇
时间：20##年12月至2013 年12月
电子杂志问卷调查
同学们好，为推进记者站电子杂志的应用，在未来的道路上更好的践行“服务学生”的宗旨，特此开展此次问卷调查。本问卷重点是经管院记者站创办的电子杂志调查。希望您能认真填写此份问卷，并给我们提供宝贵的意见和建议，谢谢！
学院： 年级： 性别： 编号：
1．您比较喜欢阅读纸质版杂志还是电子杂志?（ ）
A.电子杂志 B.纸质杂志
2.您不喜欢/不阅读网络电子杂志最大的原因是什么？（ ）
A.没听说过/不清楚网络电子杂志 B.不符合阅读习惯
C.阅读费劲 D.不便于携带 E.不便于剪辑/做笔记
3.决定你对某一本杂志感兴趣的因素（可多选）？（ ）
A.封面 B.杂志内容 C.朋友或同学推荐 D.刊登自己喜欢的文章
4.请问电子杂志的什么方面最能吸引你？（可多选）（ ）
A.漂亮的、动态的图片 B.提供有价值的信息 C.视频
D.好听的背景音乐 E.视觉冲击力强 F. 翻页的效果
G.互动，娱乐性强 H.获取方便
5.你平时读的杂志主要是哪些类型的？（ ）
A.校园故事 B.幽默故事 C.经典文摘 D.社会热点 E.商业财经 F.美食 G.生活时尚 H. 娱乐写真 I.体育竞技 J.其他
6.对于本学院创办的电子杂志，您会感兴趣吗？（ ）
A.很新颖，会感兴趣 B. 一般，愿意上网看看 C.不确定,要看杂志内容怎样 D.没兴趣 E.基本不看
7.您比较希望在电子杂志上看到什么内容（可多选）（ ）
A.新闻评论 B.娱乐资讯 C.校园人物 D.就业信息
E. 文学作品 F.社会百科
8.您对于当前的校园杂志的态度是什么？（ ）
A.不满意 B、满意 C很满意 D、没感觉
9.您觉得现在的校园杂志存在什么问题？（ ）
A.定位模糊 B、没有深度 C、内容粗糙 D、没有什么问题
10.您认为电子杂志最大的弊端是什么？（ ）
A.电纸阅读，损伤眼睛 B、没有实体刊物那样便于阅读
C、难于下载 D、内容不够吸引人
11.你认为电子杂志还应当如何改进？（ ）
A、每月一期 B.半年一期 C.较少篇幅 D.丰富模板 E.其他
12.你认为电子杂志以怎样的形式阅读对你更方便。（ ）
A.通过电脑下载 B.通过手机阅读 C.支持网上阅读 D.不介意
13.如果我院电子杂志无偿征稿，您会给我们投稿吗？（ ）
A.会 B.不会 C、视杂志影响力而定
14.您觉得,目前网络电子杂志最大的缺陷在哪里? （ ）
A.内容欠缺 B.形式单一 C.阅读费劲D. 下载速度慢
E.搜索困难 F.不便于剪辑/做笔记 G.不便于携带
15.您觉得网络电子杂志发展前景如何？（ ）
A.市场广阔 B.有一定市场，但需要不断推广
C.杂志本身应该做较大改进 D.没什么市场
16.您认为电子杂志最大的优势是哪个？（ ）
A.下载方便，可随时下载随时观看 B.不需花钱购买，节省资源
C. 在看杂志的同时享受音乐，很有乐趣 D.节省更多纸质资源，提倡低碳
17.您认为和印杂志相比，电子杂志的特色是（ ）
A.灵活多样的板式 B.快捷方便 C. 免费，只要有网络就可以阅读
18.您是通过什么途径了解到网络电子杂志？（ ）
A.同学推荐 B.网上看到 C.网络连接 D.自行搜索
19.您认为一下哪些因素最大程度上吸引您下载电子杂志并阅读？（ ）
A.名人效应 B.趣味性强 C.内容与大学生生活紧密 D.就业信息
20.您喜欢阅读什么类型的杂志？（ ）
A.科普 B.时尚健康 C.体育娱乐 D.青春校园
21.您阅读杂志的方式是？（ ）
A.精读，仔细的从头读到尾 B.选择自己喜欢或感兴趣的阅读
C.只浏览图片 D.只是随便翻一翻
22.如果我们的电子杂志可以实现手机阅读，你会看吗？（ ）
A.会看 B.不会 C.偶尔看看 D.下载到手机上有时间就看一看 E.不感兴趣
23.您觉得电子杂志在大学生中受欢迎的程度如何？
很收欢迎 B.一般 C.基本不受欢迎D.没有人会喜欢
感谢大家的积极配合，祝同学们生活愉快、学习进步！如果您有好的意见或建议，请反馈给我们，谢谢！
电子杂志问卷调查数据分析报告
为进一步推广电子杂志，并加强电子杂志的应用。项目小组成员特为项目的开展和实施制作了纸质的电子杂志问卷调查和网络电子杂志问卷调查，特对统计的问卷进行分析和总结汇报。
通过统计和总结，相关数据统计如下，正对我校各学院不同专业和年级的同学进行问卷调查显示，不同的同学的电子杂志的认识和反应的结果不同，但通过数据分许，产生了一个对电子杂志的发展和今后对电子杂志的了解后有了新的方向和目标的的调整。分析结果如下：
电子杂志问卷调查统计结果
电子杂志问卷调查分析图
电子杂志问卷调查分析报告
1．您比较喜欢阅读纸质版杂志还是电子杂志?（ ）
A.电子杂志 B.纸质杂志
分析：在对同学们的调查中，大部分同学的阅读习惯还是偏向于传统的杂志，其原因主要可能有以下几点：
（1）是由于电子杂志是新产生于网络和居于计算机发展起来的新型多媒体技术，由于信息技术发展的实施程度较低，网络通讯还相对较弱，导致更多同学还无力通过网络阅读电子杂志。
（2）由于现在电子杂志的传播方式和技术方面还不够成熟，很多杂志都只能转化为可执行文件，后缀为.exe，在很多的用户和读者对于此类文件有一定的担心和风险，可能会视为病毒，导致更多同学不敢或不愿接触电子杂志。
2.您不喜欢/不阅读网络电子杂志最大的原因是什么？（ ）
A.没听说过/不清楚网络电子杂志 B.不符合阅读习惯
C.阅读费劲 D.不便于携带 E.不便于剪辑/做笔记 分析：在调查中显示，很多同学不喜欢电子杂志的最大原因是更多同学偏向于不符合自己阅读习惯。其主要原因有以下几点：
（1）还在受传统杂志和阅读实体书籍的影响，不太愿意和尝试新的阅读方式，其实网络和电脑的普及，和网络时代逐步到来这是一个必然趋势的转变。
（2）更多同学对网络信息的利用还相对较低，如果没有一定的计算机知识的了解，是很难从思想上转变和接受，可能还需要一定的时间和空间的发展，才能提高人们的电子信息的处理和接受能力。
3.决定你对某一本杂志感兴趣的因素（可多选）？（ ）
A.封面 B.杂志内容 C.朋友或同学推荐 D.刊登自己喜欢的文章
分析：数据显示，更多同学喜欢一本杂志很多时候都是偏向于杂志的内容，如果杂志内容符合读者的阅读习惯，也会有更多读者愿意去阅读电子杂志，这也是对于每一个制作各类刊物的组织着重考虑和把握刊物定位的方向，只有尽可能抓住读者的心和内容，才能真正的使刊物有价值。
4.请问电子杂志的什么方面最能吸引你？（可多选）（ ）
A.漂亮的、动态的图片 B.提供有价值的信息 C.视频
D.好听的背景音乐 E.视觉冲击力强 F. 翻页的效果
G.互动，娱乐性强 H.获取方便
分析：报告显示，一本好的电子杂志最吸引读者的依然是杂志本身能否提供有价值的信息起着关建性作用，所以一定尽可能提供给读者有价值的信息，这样读者阅读后才会有一定收获和产生思想的共鸣。
5.你平时读的杂志主要是哪些类型的？（ ）
A.校园故事 B.幽默故事 C.经典文摘 D.社会热点 E.商业财经 F.美食 G.生活时尚 H. 娱乐写真 I.体育竞技 J.其他 分析：从数据统计中看，大多数同学平常喜欢阅读校园故事，幽默故事，经典文摘为杂志，校园故事对同学的日常生活较为贴切，幽默故事能够更多轻松阅读，放松自我，经典文摘具有触动心弦和心灵慰藉的作用，尤其是关于励志，成功等方面的文摘更为受欢迎，所以，在杂志上刊登哪些方面的信息也是尤为重要的。
6.对于本学院创办的电子杂志，您会感兴趣吗？（ ）
A.很新颖，会感兴趣 B. 一般，愿意上网看看 C.不确定,要看杂志内容怎样 D.没兴趣 E.基本不看
分析：通过对兴趣调查显示，不同的读者对于学院创办的电子杂志持有不同观点，意见不一，所以，在电子杂志的推进中，读者只可能涉及一部分群体，很多读者并不在意兴趣的问题，而是是否了解或者方便阅读。
7.您比较希望在电子杂志上看到什么内容（可多选）（ ）
A.新闻评论 B.娱乐资讯 C.校园人物 D.就业信息
E. 文学作品 F.社会百科
分析：调查显示，大多数同学对校园人物和就业信息偏向较多，而这一类也是大家比较关注的就业问题，还有人物访谈，刊登学校的名人和老师等相关信息，有一定的了解和学习他人为榜样。
8.您对于当前的校园杂志的态度是什么？（ ）
A.不满意 B、满意 C很满意 D、没感觉
分析;大多数同学对校园电子杂志的现状持有满意态度，并没有过多的排斥和有太多的欲望去了解电子杂志，所以，只能将通过进一步的推广来让更多的读者接受和阅读杂志，这是一个艰巨的任务，也是可以转变和宣传的契机。
9.您觉得现在的校园杂志存在什么问题？（ ）
A.定位模糊 B、没有深度 C、内容粗糙 D、没有什么问题
分析：调查显示，大多读者反映，咱们的电子杂志定位模糊，方向有所偏差，通过研究发现，在制作和定位电子杂志的过程中，有着许多的个人偏好和观点，没有明确定位电子杂志的方向，所以在今后制作杂志的过程中，需要我们进一步根据读者需求和想法，进行杂志目标定位。
10.您认为电子杂志最大的弊端是什么？（ ）
A.电纸阅读，损伤眼睛 B、没有实体刊物那样便于阅读
C、难于下载 D、内容不够吸引人
分析：调查显示，大多数读者认为也读电子杂志伤及眼睛，没有实体刊物那样便于阅读，所以这也是一个隐患，但这也是现在或者将来需要早点解决的问题，有待更深一步的研究。
11.你认为电子杂志还应当如何改进？（ ）
A、每月一期 B.半年一期 C.较少篇幅 D.丰富模板 E.其他
分析：大多读者反应，能够提高杂志的出版期限，尽可能每月一期，但很多时候由于人力，物力，财力的相对短缺，再者，由于电子杂志的读者还较少，因此，尽早实现每月一期，还需要得到学校和各种组织的支持和帮助。
12.你认为电子杂志以怎样的形式阅读对你更方便。（ ）
A.通过电脑下载 B.通过手机阅读 C.支持网上阅读 D.不介意
分析：通过调查，很多读者希望能够实现手机的阅读，由于手机功能的逐步强大，日益发展中，手机实现的功能也越来越多，在技术层面上，可以已经实现手机阅读，但由于需要收费，而且项目资金不能完全承担这笔费用，所以很难实现，如果本次项目得到学校领导的大力支持，能够在全校范围内推进和发展，购买电子杂志手机应用平台，可以实现读者愿望，也能发展迅速。
13.如果我院电子杂志无偿征稿，您会给我们投稿吗？（ ）
A.会 B.不会 C、视杂志影响力而定
分析：调查显示，针对投稿，大家会持不同观点，但至少还是反应有一定的同学热爱文学，喜欢写稿，也很乐意投稿。
14.您觉得,目前网络电子杂志最大的缺陷在哪里? （ ）
A.内容欠缺 B.形式单一 C.阅读费劲D. 下载速度慢
E.搜索困难 F.不便于剪辑/做笔记 G.不便于携带
分析：调查表名有一部分读者对杂志的内容欠缺有一定的意见，在形式上过于单一，可能还更多需要创新和研究改进，阅读费劲是一个目前项目最大的困难并且在一定程度上项目的资金是无法解决的问题，所要进一步与我校的网络建设与发展相联系，可能更适合电子杂志的发展。
15.您觉得网络电子杂志发展前景如何？（ ）
A.市场广阔 B.有一定市场，但需要不断推广
C.杂志本身应该做较大改进 D.没什么市场
分析：调查显示，大多同学认为市场前景不错，但任然需要不断推广，也是我们努力的目标，同时也是项目目标的宗旨。
16.您认为电子杂志最大的优势是哪个？（ ）
A.下载方便，可随时下载随时观看 B.不需花钱购买，节省资源
C. 在看杂志的同时享受音乐，很有乐趣 D.节省更多纸质资源，提倡低碳
分析：大多数同学支持环保，同时和节约成本的角度出发，这也是电子杂志推广的方向和目标，追求低碳环保是世界共同的主题，也是电子杂志的主题，更是需要读者选择的理由。
17.您认为和印杂志相比，电子杂志的特色是（ ）
A.灵活多样的板式 B.快捷方便 C. 免费，只要有网络就可以阅读
分析：电子杂志的特点多样，所以也是推进杂志发展的目标和手段，也通过调查让更多的读者了解杂志的方便快捷的益处。
18.您是通过什么途径了解到网络电子杂志？（ ）
A.同学推荐 B.网上看到 C.网络连接 D.自行搜索
分析：从调查显示，还有许多学生了解的方式都是通过同学推荐和在网上看到，报告显示，如果要推广电子杂志的应用，可能还需要更多的网络应用结合。
19.您认为一下哪些因素最大程度上吸引您下载电子杂志并阅读？（ ）
A.名人效应 B.趣味性强 C.内容与大学生生活紧密 D.就业信息
分析：调查数据分析发现，更多同学对杂志关于与大学生紧密相关有着重要因素。
20.您喜欢阅读什么类型的杂志？（ ）
A.科普 B.时尚健康 C.体育娱乐 D.青春校园
分析：调查显示，更多读者平日关注时尚健康类杂志，这也符合当今强调的健康话题，这也是杂志逐步偏向的位置和方向。
21.您阅读杂志的方式是？（ ）
A.精读，仔细的从头读到尾 B.选择自己喜欢或感兴趣的阅读
C.只浏览图片 D.只是随便翻一翻
分析：很多同学只会选择自己喜欢或者感兴趣的篇目看，所以，哟啊符合大众喜欢程度进行杂志研究和制作。
22.如果我们的电子杂志可以实现手机阅读，你会看吗？（ ）
A.会看 B.不会 C.偶尔看看 D.下载到手机上有时间就看一看 E.不感兴趣
分析：从调查发现，大多数读者愿意通过手机阅读，这也是一个趋势和方向，还需哟啊进一步突破。
23.您觉得电子杂志在大学生中受欢迎的程度如何？
很收欢迎 B.一般 C.基本不受欢迎D.没有人会喜欢
分析：调查显示，相当一部分同学认为电子杂志在大学生中只是一般，这也是现在网络信息发展后使得很多人的关注度和信息的处理相当快，所以，面对以上调查，还有待更深一步的研究和探索云南农业大学电子杂志的应用和推广方案。
第二篇：数据分析报告
大家好，我是老c，今年一月份，踏入淘宝。感谢派代的朋友，零零散散的学习了很多入门知识。最终选择数据分析作为我的切入点。
老c希望能用数据分析来把握市场走向，反向制定一些营销方案，设计首页，内页，和核心宝贝的选取。
现在我的数据分析还停留在很浅的阶段，很多数据是靠人肉收集，比较片面，十分原始。下面试图整理一番思路，相对系统的归纳总结出来，求各位批斗O(∩_∩)O。
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目录
二． 行业分析
1. 市场分析
a. 线上，线下销售情况
b. 淘宝销售情况
c. 类目情况
2. 客户分析
三． 本企业分析
1. SWOT分析
2. 产品分析
3. 网站分析
四． 总结
五． 解决方案
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二、 行业分析
1、 市场分析
线上线下地区销售情况：
1、线上省份排名：
2、线下分区销售：
结论：地区推广着重北京，东北。广州，福建，长三角，业务核心在东北，北京，广东
3.淘宝线上鞋类30天成交额 ：321,807,356元
行业转换率 ：5.86%
客 单 价 ：145元
本店客单价 ：2300元
淘宝客单价：800-2600男皮鞋30天销量：695双
其中客单价：800-1500元的产品占总销量的98.28%
（ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上）
1500-2600元的产品占总销量的1.74% 共9双
附：ecco，暇步士，AA，BB(AA,BB为本公司品牌)的日均搜索量
结论：
1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。
（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）
2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流
3.BB在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。
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淘宝男士皮鞋热销产品情况：(类目情况)
一级类目：
价格分布：86-230元 占整网的44%
人气排名：
总结：一级类目男鞋，人气排行的产品价位在多在145元的客单价之内，产品多为透气鞋，板鞋等较时尚应季的。高价热销产品品牌为骆驼，产品价格在299和398元，均销1000单以上。卖高价的产品必须有品牌，而且是客户认知度高的品牌。
二级类目：
一、正装皮鞋
价格分布：60-138元 占26%
138-290元 占46%
人气排名：
结论：客单价在160元左右，月销量须在300以上才能排到首页。热销产品多为线下传统知名品牌，这个品类的客户更关注品牌，销售策略需从品牌入手。
二、商务皮鞋
价格分布：44-325元 占50%
325-1270元 占12%
人气排名：
结论：客单价最高的鞋类，顾客关注材料（软皮），市场规模最小。
热销产品总结：1. 价位在集中118-140元左右，在鞋类客单价之下或者持平
2. 卖高价的产品，需具备品牌，品牌需具备广泛的认知度
3. 鞋子多为透气鞋，时尚板鞋（切合淘宝用户年轻的特点）
4. 消费能力最高的为商务皮鞋（热销产品多为线下知名品牌）
5. 商务皮鞋用户注重材料（软皮）
6. 我们的产品不适合跑量，上人气榜，可以通过推广平台性网站来销售，如名鞋库
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2、 客户分析
一、年龄：40-50（不会网购，对网购不信任，消费能力强）
二、职业：机关人员，高管，教育人员。商人，富二代
（讲面子，注重排场，送礼给上级，机关人员上网时间长，高管场合需要，富二代集中在节日购买送给父母）
三、地区分布：北京 东北 广州
（北京东北对品牌较为敏感，好架势。广州，上海客户较理性，除了注重品牌之外，追求性价比【可推BB和奥莱款】）
四、顾客网购常规问题：正品，价格优势，售后！？
（解决信任问题，通过一些证书以及公司实力渲染。价格方面，通过申请赠品，与线下拉开，跟公司申请，争取一定的定价权利。售后：无忧售后，有可能的话学习唯品会）
五、顾客购买理由：
1. 比线下更方便是，实惠，便于送礼（需包装精美，但是产品多为门店代发，不可控）
2. 高品位（通过一系列元素，塑造出大牌氛围）
3. 舒适性（从产品材料，功能进行提炼）
4. 个性（通过各种珍贵皮料来表现）
结论：
1、首页：
A强调塑造高端品牌氛围
B可以根据客户需求来设置首页分区导航（礼品，个性，健康，场合）
C首页穿插实体店文本，增加可信度
D.banner调突出与线下对比优势（优惠，款式齐全，赠品）
E做出售后承诺，给客户定心丸
2、内页：
A完善产品信息
B当季主推产品卖点提炼（功能，鞋底，工艺，皮料）
C公司简介
D无忧售后
E尺码建议
F情感诉求
G包装
销：北部城市主推正价款式，沿海城市推性价比高的款式，节日营销针对富二代设计。
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三、 本企业分析
1、 SWOT分析
S优势：
a. 款式全，可以全国调货
b. 顺丰全场包邮，快速方便，服务好
c. 国内总代，可信度高，可发展多渠道，多平台
d. 可最先了解总部情况
如何发挥优势：首页强调我们的款式齐全，调货方便。物流给力。尝试走多平台策略。
W弱势：
a. 无定价权
b. 无法按照纯电子商务公司那样运作，反应
c. 公司制度冗长，反应慢
d. 部门之间沟通不及时，存在信息差
e. 无法培养热销产品
f. 部门预算少
g. 市场容量小
h. 傲士没有知名度，都彭类目展示没有优势
i. 客户无法试穿体验
j. 无法使用线上惯用手段，参加官方活动
k. 团队成员少
如何避短：
1. 争取定价权利货申请赠品
2. 尽量优化，熟悉内部流程提高反应速度
3. 与各部门衔接好，老大间及时沟通
4. 争取更高预算
5. 傲士在其他品牌下带着销售
6. 争取跟多质量好的奥莱款，优化好网站内功
7. 培养平台知名度
8. 争取非核心工作外包，根据销售和规模来增加人手
O机遇：
a. 成为客单价2000以上的品牌代表
b. 奢侈品市场火爆
c. 奥莱款市场巨大
如何把握机遇：
方案一，淘宝商城主推正价款，着重店铺推广，穿插奥莱款测试效果。站外根据不同平台的用户群推不同的产品（京东正价，唯品会，iush奥莱….）
方案二，线上主推奥莱款，销库存
方案三…………..？
T威胁:
a. 有可能扰乱线下价格体系（这种情况在线上销售能占线下销售的20%以上才可能发生）
b. 卖正价产品很有可能是死胡同
如何规避威胁:
1. 生产，挑选网上特供款
2. 与上层讨论仔细定位~~~
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2、 产品分析
一、热销价位：
1、AA热销价位
2、BB热销价位
结论：
1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。
（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）
2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流
3.傲士在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。
4.AA热销产品价位在2580-4980元，主推
5.BB主推产品价位在1580-1980元
二、线下销售计划：
三、产品更新：分春夏，秋冬两季，每隔2月更换主推系列
四、库存：
A价位 99-1000以上
B数量10000双以上
C问题：售后无法根据
无法收集素材，产品分布于各门市
售完后没法追加生产，无发做成长期热销款式
结论：1.主推2580-4980元的都彭产品，1580-1980元的BB产品
2.销售方案每隔2个月更新一次
3.奥莱款库存充足，款式能和线下产品区分开，但是无法保证售后（如果进驻第三方平台的话可以嫁接给第三方公司），注意是否会对品牌造成影响。
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3、 网站分析
一、浏览了pv，访客uv，访问深度，停留时间，浏览回头率，装换率，全部过低
二、首页内页没设计好
1、怎样规划 ?
解决方案：
（1）浏览量：
a内页做好关联
b客户引导
c做好ui方便客户点击
d做好促销
（2）UV:
a. 优化好标题
b. 直通车找到精准关键词
c. 测试探索适合本店的推广方式
（3）停留时间：增加内页长度，丰富产品款式
（4）浏览回头率：因为店内没有吸引人的信息，所以导致回头率底。应增加更多活动信息。引导好宝贝和店铺收藏（收藏栏设计醒目点）
（5）客服：做好客服培训，提高客服销售能力
（6）转换率：通过执行1—5，提高转换率
网站愿景：
（1） 站内（待定）：
A淘宝客单价1500以上的行业代表
B最高性价比的高档男鞋商城，给客户带来高品位，高品质，的名牌
C协助推广AA，BB男鞋，提高品牌知名度
（2）站外 ：进驻多平台，走多渠道战略
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四、 总结
1、 网站内功没有做好，各指标均不达标
2、 竞争对手占领了大部分市场，可以跟随其脚步行走。慢慢建立自己在网购的知名度
3、 淘宝的用户跟我们的目标客户重合度小
4、 淘宝上客单价1500元以上市场极小，或不成熟
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五、 解决方案
1、 打折降低单价，组合营销（通过一定的定价权和赠品，与线下拉开距离）
2、 网络销售过期商品（控制产品销量，降低对品牌影响）
3、 确定好首页，宝贝详情页的模板，优化好标题（确定工作内容和工作时间）
4、 进入新的网络交易平台
（根据各平台性质和用户情况选择我们的产品进驻。
如：
A.京东商城，中国第一大B2C网站，流量大，用户消费能力高适合走正价产品。
B.尚品，高端品牌打折频道，产品多为LV,GUCCI等国际顶级品牌，客户与我们的重合度极高，适合正价产品。
C.唯品会，iush等名牌折扣网，人气高，销售能力强，十分适合销售奥莱款..）