附件2
发展性会员加盟方案
为提高莲花福苑养生馆知名度，将本会馆养生理念广泛传播，吸引更多的尊贵顾客，特制定发展性会员加盟方案。
一、 发展性会员定义
发展性会员是以一定的资金出资加盟本养生会馆成为会员并签订业务代理协议的、有别与普通会员但又不等同于股东身份的人员。成为发展性会员同时拥有会员和业务代理身份，即除享受会员功能外，更肩负发展养生会馆新会员的责任，同时可通过自身的业务拓展直接赚到个人加盟投入的成本。
二、 加盟条件
1. 身份条件
发展性会员不分职业、学历，不分企业单位、个人，只要认同莲花福苑养生馆经营理念，符合国家法律规定都可加盟。发展性会员是有别于普通会员的特殊身份，适合有广泛客户资源并致力养生行业发展的个人或团队。
2. 出资方式
因加盟身份除了合法的个人外还可以是企业单位，遂出资方式除了资金出资外还可以是 技术出资，如中医团队、企业养生产品和技术团队等。
3. 发展性会员特点
（1）准入条件：
A短期发展投入，出资不低于30万；
B加盟要签订“代理业务协议”；
（2）会员功能
A 享受出资额度的消费功能；
B 在其代理业务期间享受每笔主导性签单一定比的回扣比例；
C 同时享受协定的年底分红比例；
D 在代理期限之后，需要重新出资成为发展性会员。
三、加盟优势
1. 双重权力优势
按会员方案，我们设定的发展性会员加盟的资金条件是普通会员入会资金条件的3倍价钱，但其比普通会员享有代理业务回扣和每月免费签单额，而普通会员即使是至尊会员在消费过程中不享受代理业务权限，完全属于充值消费行为，即使会员赠送也是一次完成，在会员卡期限内的优惠折扣控制在成本价以上。
2. 可回本优势
增值性会员加盟入会须签订代理业务协议，但由于不是致力于业务拓展，只是为减低商务成本，其潜在目标只来源于工作娱乐的圈子内，会员资源较少，按上例分析，对于30万元全额支出和支出后依然有93545元商务回报的，他们更推崇与有回报的消费。
附件2
五、 发展性会员权力和义务（在制定协议中明确）
权力
1. 对本养生会馆运营情况有提出建议的权力；
2. 应个人或团队业务发展需要，按照协议规定根据出资额每月享受指定比例的免费签单额，但超出部分须以现金结算；
3. 同时享受年底分红；
义务
1. 整合自己日常工作和生活中的资源，以莲花福苑养生馆为商务平台，有针对性地通过平台发展其他有需要养生的客户；
2. 维护和推广莲花福苑养生会馆的良好形象，在交际圈子内为本养生会馆推荐微信公众账号，传播养生信息；
3. 按照协议规定根据出资额每月无条件承担一定量的营业额；
六、 发展性会员收益原则
1. 代理原则
莲花福苑养生会馆对名下的发展性会员提供养生会馆业务代理合作，会员不分地域、不分行业，在养生会馆办理代理业务手续并签订合作协议后，即可展开养生会馆业务，业务常规、客服、财务票椐等等全部由本会馆免费提供服务。
2. 管理原则
发展性会员必须根据自身条件与本会馆商定代理时限，并按管理费1000元/月作为维护该发展性会员在本会馆内下线业务业绩发展的管理。
3. 回扣原则
凡通过发展性会员主导推荐注册缴费成为本会馆新会员的，及新会员在会馆内一切消费的额度，全部计在该发展性会员的业绩内，所得收入按出资情况协定分成比例，一般本会馆持90%，发展性会员回扣10%。
七、 合作运营盈利模式
1. 发展性会员盈利模式
会员在享受会员权力之余，可以通过养生会馆的平台发展会员，从中获得业绩回扣。
月业绩分配的方式以双方所核实后认可的实际营业额为依据，按会馆90%，发展性会员10%比例分配个人业绩额。
年底分红比例根据会员出资情况经双方协议决定，并且分红条件建立在代理期限内完成业绩要求。
2. 会馆盈利模式
通过发展性会员发展新的普通会员占有其业绩额的80%盈利。
八、 发展性会员投入预算及盈利案例分析
假设一名公司老总每年商务应酬支出约为30万，当其考虑商圈中较多人员认同或追崇养生行
附件2
业的素食和中医理疗文化，决定在本会馆投入30万元作为出资额成为发展性会员，本会馆与其签订增值性会员加盟协议，其在本会馆的投入预算和盈利分析大概如下：
（一）发展性会员盈方平衡
1. 按盈方平衡分析，暂且除去下线业绩额度回扣，其盈方平衡业绩额度为:
300000÷20%=1500000元。
（二）暂设定代理业务协议条件（注意：权、责、利均衡）
1. 业务代理年限2年，每月平均支出为12500元。；
2. 每月签单额度增值为13500元（会馆让利1000元）；
3. 主导性推荐注册会员额度业绩回扣比例10%；
4. 下线非代理业务会员推荐额度业绩回扣10%；
5. 期限内代理业务保证金10000元（另付），代理期限内业绩额度要求是20万，完成业绩额度便全额无息退还；
6. 管理费1000元/年
（三）暂设定其代理年限内个人业绩和下线会员推荐情况
1. 介绍1名至尊会员、2名金钻会员，6位10次卡，5位30次卡，根据会员卡方案和盈利分析，该名发展性会员年内代理业务中注册会员业绩额度为：
1*8999+2*5999+6*1428+5*4032 = 238725元。
则其个人年代理业务业绩回扣为238725元*10% = 23873元；
则莲花福苑养生会馆从其个人业绩额上获得收入为238725元*80= 214852元。
2. 其介绍的普通会员作为下线继续推荐新会员，推荐总额度为28000元。
则其个人推荐的会员下线业务业绩回扣为28000元*10%=2800元。
则莲花福苑养生会馆从其下线业务业绩获得收入为28000元*90%=25200元。
（四）收益情况分析
1．年代理业务业绩回扣收入为 23873+2800= 26673 元；
2. 作为发展性会员权力享受免费签单让利额度总计为1000*24=24000元
3. 发展会员除自身出资额的消费享受外其回扣收入和让利享受共为26673+24000= 50673元。
4. 管理费1000元*2=2000元
5. 实际回扣及让利享受收入：50673—2000= 48673元。
（注：期限内完成20万业绩，无须扣除保证金）
根据以上数据分析，在同样商务支出30万的达到同样效果的前提下，本发展性会员寓工作于娱乐中可赚取近5万元。
第二篇：发展性会员合作协议范本附件7
附件7
合作协议
（范本1—技术团队）
甲方因业务需要，为公司在同行业中更具竞争力，特聘乙方以技术资源出资加盟莲花福苑养生会馆，出资额占公司内容股份 %。为明确甲、乙双方在合作经营中的权利和义务，经双方商定，达成以下协议内容，双方共同遵照执行：
一、甲方的权利和义务
1.甲方负责提供经营场所、运营资金、场地；
2.甲方有权坚持原经营模式、管理机制；
3.甲方给与乙方联系中医专家的权利，但甲方不得参与中医专家私自签订协议；
4.甲方保证在每月业绩额达到 元以上，乙方最低收入 元/月；
5.甲方根据乙方经营期限及营业额有权解除合作协议，给乙方无任何经济赔偿。
二、乙方的权利和义务
1.乙方经营期间不得擅自改变甲方原经营模式、管理机制；
2.乙方负责组建中医理疗团队及日常管理；
3.乙方负责联系中医专家坐诊莲花福苑中医养生会馆，并保证 人次/月。根据会馆运 营情况可适当增加或减少，但必须经甲方书面同意；
4.乙方根据甲方的运营情况制定配套的服务项目及收费标准；
5.乙方有义务全身心投入公司经营管理，每月营业额为递增趋势。
三、甲乙双方利润分配原则
1.甲方维持乙方未加盟前的经营模式及利润分享；
2.中医专家诊疗的客户转介绍客户消费总金额（ %为中医专家/团队提成， %为甲方提成）。
3.乙方获取利润主要有以下几个方面：（具体须制定合作细节及利润分配方案作为附件）
四、股权激励
1.乙方以技术资源加盟不涉及到资金投入，公司盈利享有分红，公司亏损无分红；
2.如乙方中途放弃合作，经过协商甲方有权不计算分红；
3.如甲方中途放弃合作，经过协商须向乙方赔偿部分损失。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
电话： 电话：
1
附件7
身份证号码： 身份证号码：
发展性会员代理业务协议
（范本1—增值会员）
甲方因业务需要，为公司在同行业中更具竞争力，特聘乙方以现金形式加盟莲花福苑养生会馆成为本会馆的“发展性会员”，（以下简称会员）。为了规范会员的行为，保护会员及本会馆的合法利益，甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本协议。
一、合作宗旨
甲、乙双方本着互利互惠、共同劳动、共同经营、共同发展的原则，开展莲花福苑养生会馆的经营事务。
二、合作企业概况
名称：
经营性质：
三、加盟合作方式
1. 发展性加盟金：乙方发展性加盟资金为 元，其中代理业务保证金为 元；
2. 合作方式
采用以会员身份代理业务合作形式。
3. 合作盈利方式定义
乙方盈利方式为 “回扣”，亦称提成或推荐费。按双方协定的比例在乙方个人总业绩额计算；业绩额是指推荐新会员产生的一切收入，为避免推荐重叠或计算重叠，乙方的业绩额计算只截止于第二线普通会员产生的所有收入，第三线会员不属于计算范围。
四、加盟权限
1. 代理业务期限
乙方出资额为 元，代理业务期限自 年 月 日至 年 月 日截止，期限内累计最低业绩不低于 元，否则不予以退还代理业务保证金。
2.免费签单额
根据出资额，在代理业务期限内，每月免费签单额为 元。
五、加盟费说明
1. 乙方加盟入会的出资额视为三部分，包括保证金、会员费、代理费；
2. 保证金占加盟费的 %，是促进乙方在代理期限内完成协议的最低业绩额的保证；
3. 会员费占加盟费的 %，是乙方作为发展性会员应具备的基础身份，同时享有其他会员同等或特殊的优惠待遇；
4. 代理费占加盟费的 %，是乙方获得代理业务权力的费用，是能够以莲花福苑养生会馆的名义邀请朋友体验拓展业务、享受免费签单实现商务交际、取得新会员推荐费的最重要 2
附件7
条件。
5. 乙方所有投入除保证金外的会员费和代理费均为甲方所有；
6. 若在代理期限内乙方完成最低业绩额，甲方除结算业绩回扣外，同时退回保证金；如在代理期限内乙方无法完成最低业绩额，甲方除结算业绩回扣外，有权不退还保证金；
六、双方权利及义务
乙方
1. 乙方以现金方式加盟成为发展性会员，既享受会员功能，更享受代理业务福利，包括免费签单额、发展会员回扣、年度分红等；
2. 对本养生会馆运营情况有提出建议的权力；
3. 应个人或团队业务发展需要，按照协议规定根据出资额每月享受一定比例的免费签单额，但超出部分须从回扣额上扣除；
4. 免费签单额原则上在乙方没有任何业绩的时候不能超签，否则需要通过现金结算；
5. 代理业务期限内自负盈亏。
甲方
1. 甲方以代理业务形式给予乙方发展养生馆会员的权利，甲方提供经营场所、运营资金、场 地等支持；
2. 甲方决定经营模式、管理机制；
3. 甲方根据乙方在代理业务期限及营业额有权解除合作协议，给乙方无任何经济赔偿。
七、合作运营盈利模式
1. 乙方盈利模式
乙方在享受会员权力之余，可以通过养生会馆的平台发展会员，从乙方所拓展的业绩中获得回扣。
2. 甲方盈利模式
在代理业务合作终止后，乙方会员盟费用不作本金退回；乙方通过会馆资源发展的新会员管理权归甲方所有。
八、月业绩分配
1．月业绩分配的方式以甲、乙双方所认可的实际营业额为依据，经双方协定按甲 %，乙方 %比例分配业绩；
2. 乙方在分配周期内消费部分超出免签单部分，由甲方出具书面通知作实，即时减去当次分配周期的业绩提成。
3．分配周期定于每月的 号。
九、禁止行为
在代理业务期间乙方有下列情形之一时，必须禁止：
1．未经甲方同意，禁止乙方私自以本会馆名义进行非正当业务活动；
2．未经甲方同意，禁止乙方与会馆合作企业进行交易；
3．未事先预约得到安排，禁止乙方在会馆开展任何商务活动；
3
附件7
4. 禁止乙方从事损害本合作企业利益的活动。
如乙方违反上述各条，其业务获得的利益归甲方外，造成损失按实际损失赔偿。 在代理业务期间甲方有下列情形之一时，必须禁止：
1. 未通知乙方情况下，禁止临时改变服务项目收费标准；
2. 未经乙方同意，禁止与乙方推荐的会员更改养生套餐；
3. 禁止甲方可以隐瞒下线消费情况。
如甲方违反上述各条，造成损失按实际损失协定赔偿。
十、 补充与附件
本协议未尽事宜或条款内容不明确，协议各方当事人可以根据本协议的原则、协议的目的、关联条款的内容，对本协议提出合理意见。
甲乙双方可以达成书面补充协议。本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的效力。
十一、协议的效力
1．本协议自各方签字并按手印之日起生效。
2．本协议一式两份，每份三页，甲方、乙方、各一份，均具有同等法律效力。
3. 本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
签订地点： 签订地点：
年____月____日 年____月____日
4