种植业创业计划

名称：猕猴桃种植

位置：陕西省眉县常兴镇下塬村三组

发展背景：猕猴桃被誉为“维C之冠、水果之王”，是一种营养和药用价值较高的健康食品。猕猴桃原产地在中国，后被新西兰、意大利、智利、日本等国家引种推广，我国从19xx年开始选育良种，建立人工栽培基地。

陕西省的猕猴桃面积和产量位居全国第一，眉县是国家农业部确定的猕猴桃生产基地县之一，也是陕西省宝鸡市目前最大的猕猴桃无公害绿色食品生产基地。眉县辖9镇1乡，123个行政村，耕地面积43万亩，农业人口26万。眉县属秦岭北麓冲积平原，川塬地貌，土层深厚，土地肥沃，土壤有机质含量较高，PH值5、5—7、0之间，温度适宜，降雨充足，是猕猴桃的最佳适生区。现已发展猕猴桃8万余亩，十一五期间全县计划发展15万亩，年可生产猕猴桃鲜果11万吨，产值可达3、5亿元人民币。

基地优势： 位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，河流边.土壤肥沃，灌溉方便，水源清洁，是猕猴桃的最佳适生区。大田多，租金低。离市区不远，附近有很多厂，人口多需求大。

发展模式：以种植猕猴桃业为主，建立合作社，打造猕猴桃基地。 发展理念：以科学的思惟去发展，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品位。机械化操作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，种植科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术：土壤的测创业网量，肥力，PH值。浇灌用水要无污染，取水方便，防虫。育苗和嫁接。品种的选择。

发展阶段:

第一阶段：总面积十亩。

第二阶段：机会成熟时，也许是在第二年。为猕猴桃基地提供肥料。

第三阶段：猕猴桃成熟季节，眉县用猕猴桃采摘节活动方式，让客商、

亲临果园，采摘。以实现买目的，扩大宣传，促进整体市场销售，为增收服务。

行动规划：

首先，1、选址及规划。2、挖池塘。3、耕地，晒土。（已完成）

其次，1、选种，安排作物品种和时间。2、采办农机，微型耕作机，新型喷药设备，浇灌设备适合在家创业的项目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和农药。

投资预算：

土地租金3500元/年，年付，微耕机4000元，静电喷雾器3000元，生物杀虫灯300元，杆、膀子：5万元。运输工具：小规模货车加摩托车3万。其他投资：4万元。总投资：12万元左右。

浇灌设施：

2000元电脑已有。肥料加农药约定购买10000元。流动资金用当局补助的。累计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目2个，我和妻子。人员安排：日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。

市场：眉县是陕西省猕猴桃最佳优生区之一。全县93%的行政村，55%的农户都把猕猴桃作为主导产业，猕猴桃栽植面积13.7万亩，产量15万吨，产值4.5亿元。猕猴桃产业人均收入1293元，占全县农民人均纯收入的44.7%。全县拥有陕西太白山猕猴桃发展有限公司、陕西海洋食品有限公司等猕猴桃深加工企业5户，年加工鲜果1万多吨；拥有各类贮藏冷库755座，果品批发市场一个，零售市场和超市零售点12个，果品运销服务部60多个，专业合作经济组织82个；注册 “奇峰”、“太白山”、 “兄弟”“眉坞”、“宝阳”、“金蛋蛋”、“乐桃桃”、“太白庄园”等鲜果及加工产品商标12个；建立了宝鸡市猕猴桃专家大院和8个科技示范园区，引进新西兰环球园艺公司建立了全国最大的猕猴桃出口示范基地。20xx年年初，眉县县政府出台了《关于大力发展猕猴桃产业的决定》，计划每年拿出100万元财政

专项资金，把眉县建成全国最大的优质猕猴桃生产基地。

按照“龙头企业＋合作组织＋基地＋农户”的经营模式，眉县大力推进猕猴桃产业化经营,实现多层次增值。先后建成5家猕猴桃加工企业，生产的猕猴桃果汁、果脯、果酒等系列产品畅销国内外。

运输工具：小型货车及摩托车

风险：种植业的风险比养殖业低，最多是在自然风险，暴雨等。据了解，种十亩猕猴桃，一年挣七八万，最少也五六万。

收入预计：十亩猕猴桃，每亩一年最少在五六千以上，一年的收益在七八万左右。这是保守估计。

果树品种：海沃德、素香

后记：既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿女，我对三农的感情很深。

撰写人：李法剑

2014.1.15

第二篇：中药种植创业企划书

 策划团队：ING

(invincible newcomer group)

 日期：11月23日

目录

一公司介绍…………………………………………………………….3

二企业介绍...............................................4

三 行业分析……………………………………………………………6

四产品服务介绍……………………………………………………….7

五 公司前期人员配比......................................8

六市场预测…………………………………………………………….8

七营销策略…………………………………………………………….9

八 公司前期财务规划………………………………………………….9

九 风险与风险管理…………………………………………………….10

一公司介绍：

（一）公司名称：重庆神农本草有限责任公司

（二）公司概况：

     重庆神农本草有限责任公司，是重庆市内规模较大的一家中药材收购公司，注册资金100万元，是重庆市重点招商引资项目，概算总投资600万元，项目集中在药材购销.加工，有效成分的提取，仓储物流为一体。本公司收购的中药材主要有桔梗，蓖麻，天南星，金银花，韩国速生枸杞（可根据市场需要随时改变）。这些中药材在中药材市场占主要地位，并且从市场行情来看这些中药材需求逐年上升，前景广阔，产量高，见效快，效益高，是脱贫致富和农业结构调整的好项目。

    公司收购的主要对象是广大农民，本公司将采购优良的种子到各个种植基地向农民介绍本公司的优点，并且让有意者与本公司签约。与本公司合作的好处：农民只需要照顾和收获药材就可获得比种农作物多很多的利润，切实让农民感到其好处。

（三）公司管理体系：

                                                              

                    

董事长（由公司股东大会决定）

                                ｜

                               总经理

                                ｜       

      ｜￣￣￣￣｜￣￣￣￣｜￣￣￣￣︱￣￣￣￣｜￣￣￣￣｜

采购部        销售部    综合部   加工部  策划部    财务部

（四）公司宗旨：

发 展 现 代 高 效 农 业

促 进 产 业 结 构 调 整

传 递 药 材 市 场 信 息

弘 扬 中 华 千 年 国 粹

推 广 高 产 科 技 成 果

传 播 市 场 先 进 理 念

富 裕 我 国 亿 万 农 民

二企业介绍：                                                    

（一）企业规划：

         现一期工程已投产运营，公司制定了严格的管理标准和生产标准。健全的质量管理监控和监督三级质量管理网络，使公司严格按GMP要求组织生产。包装材料，生产所用的物料采购，储存，复检，发放及不合格的处理均制定了严格的程序，保证了产品能够达到“优质，稳定”的质量要求。

         二期工程是建设西部现代中药材物流中心，包括中药材种植新技术研制开发所，新技术推广大厅，中药材种质资源中心，中药材产出系统，中药材实物交易大厅，电子商务系统，信息服务中心（实行在网上销售）

         三期工程是从小做大把牌子从重庆走向全国，从全国走向世界，建设成为世界一流的中药材公司。

（二）生产规划

                                                 单位：万元

我公司为春种秋收型，即在种植季节，我公司向药农提供种子和技术人员，全程指导药农培育。秋天从相应地点低价收购药材。再加工、投入市场。同时也随市场的变动不断更新种子、药材。力求谋得最大利润。

（三）企业理念：

 公司将秉承“诚信，和谐，奋进，开拓”的这个企业理念，坚持以市场为导向，以现代化管理为基础，以全新经营理念，科学的管理体系，雄厚的基础实力，

健全的销售网络，构筑现代高科技管理经营的新型中药材公司。其理念确保公司产品质量示范带动当地中药材初加工的现代化工程，实现中药材加工的工业化和集约化生产，使企业从优秀走向卓越。本公司以诚信为根本，以质量为生命，以服务为己任，愿和广大客户合作，携手共创人类健康新生活。

附件(0 个)

三 行业分析

一 药市场的发展状况

进入21世纪,医药行业的发展为高技术外向型为主导的产业.我国是世界上最大的发展中国家,人口总数占全球的20%,人口增长已经突破15亿,随着人口的自然增长,人口老龄化社会的形成,城镇医疗保险制度的改革以及其他相关因素,医药市场保持较快发展.

     资料表明,世界原材料的生产中心以转向亚洲,中国和印度将为争夺世界原料市场展开激烈的竞争,而我国在解热阵痛等许多方面都有较强的竞争力，此外药品降价不会波及原料药，对生产厂家的影响较小，对原料药市场的影响就更小。

二 国家政策

20##年4月国务院公布《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，提出要中西医并重的方针，充分发挥中医药的作用表明国家对大力发展中医药态度坚决，从政策和舆论上为中医药的发展保驾护航。

随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产

区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。

三、可能存在的盟友及竞争对手

盟友：园艺公司，食品公司，制药公司及各大药房

对手：收购公司，销售公司

四产品服务介绍

产品服务：我公司根据市场需求经营以旱半夏，金银花，蓖麻等为主的各类中药材的收购及转接。下面是我公司几种产品的介绍：

我们为种植中药材的农民提供种植技术，将针对药农种植的具体情况不时举办中药材种植技术讲座，并有专门的技术人员到田间地里为药农选地，整地，播种，田间管理，防病虫害，采收等亲临指导。对中药材厂商，我们实行送货上门。

五 公司前期人员配比                 

经营班子:总经理  副总经理

            总经济师  总经理助理

综合管理部：司机（10人）          

 前台（1人）

            技术人员（5人）

主要的部门：采购部(经理1人，5-8名员工)

            销售部(经理1人，7-10名员工)

            策划部(经理1人，广告宣传人员6-9人)

            财务部（经理1人，会计3人，出纳2人）

            加工部（20人，另招若干当地农民为临时工）

六市场预测

（一）市场前景

 据调查，我公司主要经营的几种药材产品在制药市场中的缺口逐年增加，行情看涨，后市看好，如蓖麻，韩国速生枸杞，天南星等。在市场上都出现供不应求的形式。蓖麻籽现今在我国的年需求量在20-25万吨，蓖麻油的年需求量为12-25万吨，国内目前为止产出的蓖麻只够自身需求的一半，而欧洲大部分工业发达国家几乎不产蓖麻，主要靠从中国原产地进口，国际市场存在重大缺口。而韩国速生枸杞，天南星等由于种植并未形成规模等原因，也还处于供不应求的市态。市价一路攀升，后市为业内人士看好

（二）目标顾客及国际市场

我公司主要以中药销售公司，药材制造公司，中药食材公司以及工业发达地区的工业制造公司为目标顾客，为其提供经过初加工的中药材。我公司以国内药材，食材市场及欧美以蓖麻等为原材料的工业市场为目标市场。（产品市场地位）现今国内农民的种植并没有达到专业化，系统化商家进行采购时具有一定的盲目性，造成原料质量偏低，极个别老产区还存在掺假使假现象，导致加工品质下降，严重影响了加工产品的质量和竞争力。我公司与专业科研部以及农民强强联合，使农民从科学研究获取最优质的品种，并在科研单位人员提供的专业种植技术下种植最优质，最具市场竞争力的产品。

七营销策略

（一）  营销计划：

本企业集信息咨询、市场预测、生产指导、技术服务、产品经营于一体的农业科技经济实体。

她面向市场，通过对农业领域的一切新信息、新技术、新成果、新产品的开发研究和推广应用。关于企业的初始阶段，我司提供广大农民群众桔梗高产栽培新技术、韩国速生枸杞等适应市场需求的品种。

同时，我司承担产品收购、加工、销售流程，关于药材产品，我司采用分渠道销售法：如零售、对药材厂家的直销、OEM以及电子媒介等，近三年内达到占距重庆市同行业产品80%以上的市场分额，以此作为向全国乃至全世界市场进军。

（二）销售战略：

关于桔梗、枸杞的功效可谓家喻户晓，对于我司刚进入市场必需采取非常措施让产品被市场认可。

我司将采用中药业绿色营销新模式对产品进行生产、销售。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。(资料显示：目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美

元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在国际中*药市场份额中只占其中的3％～５％，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2％，而在德国仅为0.2％，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式———绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。20##年，我国原药材产量占全世界的90％以上，中药材净顺差达到2.38亿美元，但是中成药逆差达到了3.9亿美元，两者相抵，相差1.52亿美元。中国是一个发展中国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过在全国范围推广绿色营销，营造绿色环境，培育绿色市场。)   我司将以绿色经营、销售为市场突破口，通过广告、邮件销售、电台广播、电视广告等可用电子媒介来提高公司产品的知名度。

（三）定价战略：

我公司在定价方面应紧跟市场变化，绝不能盲目跟从，要稳中得利，产品可考虑分期分批出售。

在药材种子提供方面，要尽量减少中间环节，由公司直接向药农提供，以此保证药材种子价格的合理性。

在产品的收购方面，我公司可适当以高于市场平均价格收购，以次促进药农的积极性。

（四）、市场沟通：

通过市场交流加强、促进并支持我司产品能更好的满足消费者需求的热点具体方式有：1．促销展出2．广告3．新闻发布4．大型会议或研讨会5．网络促销6．捆绑促销   7．媒体刊登8．邮件广告

八 公司前期财务规划

       第一年:100万注册；用60万修建仓库,厂房；

花费10-15万在各个种植地区和销售地区进行全方位的宣传；

用2-3万元购买种子发给农民种植（上半年费用）

花费80-100万从农民那里收购药材；

工厂花费10-20万元在种植地区聘请30-50人对收购的产品进行加工；用100-150万购买小型货车6两，大型货车2两                                                                                 用250万购买加工机械8-10台。（下半年费用）                 

下半年将药材卖出可得到180-250万元的收入；

用80万从药厂购回要买回药材，运回种植地。

第二年：上半年主要将上年的药品进行销售，可得到120-150万元的收入，并用扩大种植规模。

        下半年主要采购和加工药材大约80-120万元，然后去销售给更多的商

        家，从中得到更大的收入。

       

第三年：这一年是我公司发展最好的一年，这一年的员工积极性高涨，这一年赢利220-250万元。

第四年：这一年在上一年得带领下，保持优良的经济效益，大约赢利在200万元左右。

第五年：由于前几年的经营经验，我公司决定再次进行扩大公司规模项目，大约金费250万元（包括新建仓库和厂房约80万元，购买大型货车2两和小型货车2两大约100万，用70万购买2台加工机器。

九 风险与风险管理

（一）：风险的分类

     1.市场开发风险

       据统计：中国民营企业平均寿命只有2.9年，其中有40%以上在创业期死亡，其主要原因就是对市场竞争带来的风险缺乏心理和物质的准备。因此，我们要做好充分准备。

    A.要想不断拓展市场，我们就必须响应市场需要。因此，我们的产品应有：多样性、更换性强的特点。

      B.拓展市场要在合适的情况下，最理想的状态是供不应求。

 2.资本枯竭的风险

   除了开发产品和提供服务必须的成本外还应考虑以下随时都在变化的成本：

      A.市场开发成本

      B.企业维护成本

      C.失败的学费（中国60%的民营企业在五年内倒闭或破产都是因为这个原因）

  3.人才风险

          没有召之即来、来之能战的人才。因此，我们得花适当的资金培养专业人才，并不断更新培养教材，因为我们的产品在不断更换，技术在不断更新。

  4.管理制定的风险

    经调查，企业有限的人力、物力、财力做自己不能做好的事、做不到的事、不该做的事是中国企业面临的一大风险。因此我们得制定一套健全的管理制度。使公司内部机构健全、职能明确、权责清晰、分工细致，使之能正常运行。

（二）：附加机会

     1.流行性疾病不断，这是公司的一个潜在机遇。

                                                                      

 2.世界上医疗问题没有根本解决，药物还处于紧缺状态。

     3.随着生活水平的提高，人们对保健养颜的要求越来越高，需要的药物也越来越多。

     4.我们的宗旨是“助农致富”，因此我们会得到众人的支持。