种植业创业计划书

顺安种业(蔬菜基地)

位置：江西省贵溪市

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学创业计划书

化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的创业计划处于同行领先水平，将是您成功创业的敲门砖。

创业计划书

第二篇：花店创业计划书-创新与创业作业

***学校

缘定花店

创业计划书

[ 20xx年 12月 5日]

姓名 班级

学号

（本创业计划是以常州信息学院附近写的，只需更换地址即可，本创业计划老师评的优秀，希望大家给好评哈??）

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一、项目背景

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。随着社会的进步与发展，以大学生为代表的青年消费群体的消费潜力也日益的突显出来。

环顾常州大学城附近，并没有一家花店是针对大学生这个群体而服务的，都是普普通通的花店。而我的计划就是将花店的主要消费人群定为在校的大学生。同时可在将大学生这一群体的份额抓稳后，再开拓新的市场，如大学城周边小区的人群。

二、项目策划

1．花店名字意义

“缘定”取义“缘定今生”。寓意着能够有情人终成眷属。给消费者一个吉祥的彩头。一方面也会拉动销量的增长。

2．公司使命

提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。

3．公司目标

以方便学生为宗旨。一年的时间在常州大学城的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。基本实现在大学城的垄断。并在常州大学城的6所大学，找到校园代理。一年半的时间里，开第2家分店。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“缘定”花店，主要是面向大学生的花店。应紧随大学生的消费观。努力迎合大学生。

常州大学城现有学生7万左右，因此目标消费者定位为在校大学生。由于信息学院的附近有几个规模不小的居民小区，所以，我认为应该先以信息学院为中心。其他学校可先找校园代理，将来逐步扩大市场，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来 2

在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

前一段时间，我对周围的同学进行了一次问卷调查。主要对他们的消费心理，以及消费时间进行了一次调查。调查结果如下：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从其职业与收入来看应侧重于中低档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物等。同时也应该增设网上订货服务。如通过QQ，门户网站等。

1.品牌策略

品牌是一个企业的生命，虽然只是一个花店，但是还是应该注重品牌效应。这样才能在大学生里建立知名度。在品牌包装上，应该时刻把握住大学生的潮流方向。要做到吸引大学生的注意力。不能out。

2.价格策略

在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，尽量满足大学生的需求。同时，对普通用户的要求也要尽量满足。

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3.促销策略

⑴宣传策略

1.于校园主干道上悬挂统一的彩色横幅，数量为3-5条，以花店网址和实体花店搭配悬挂。

2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

3.请学校广播站播放花店拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

4.为营造气氛，可在特别的日子里，组织抽奖活动，中奖者可以享受优惠或小礼品等奖励。

5.可以凭请人员去学生宿舍进行宣传。

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

2.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

4.不定期的与消费者交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑。

6.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

7.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

9.订购鲜花，附带祝福卡片。

五、渠道建设

就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

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六、营销效果预测与分析

1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元左右。

2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%，货到付款也会占很大一部分。

3.订货方式：E-MAIL定单，直接进缘定花店门户网站订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购、QQ订购。

4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎。

七、经营成本预估

1.原则:

尽量节约成本，但同时不能跟不上潮流，要满足大学生的消费心理。要给顾客留下家的感觉。

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于信息学院店的店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3千元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射剩余的5大高校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

八、投资预算

1.店面租金1200元/月，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用200元

2.每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，刚开业期间，每天平均销售额50支，赢利75元，一个月2250元。若遇到重大节日，日盈利额保守估计为600元。

3.花店步入正轨后，2-3个月即可收回成本。

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