蓝天净化环保基金会
创业计划书
第一部分 执行总结
1.1创业背景
室内空气污染正严重影响人类的健康。美国专家监测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种。危害较大的主要是室内装修所产生的甲醛、苯等有害气体。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的“隐形杀手”，也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重2-5倍，在特殊情况下可达到100倍。专家认为，继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染后，现代人正进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。
据统计，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人，平均每天304人，超额急诊数达430万人次，直接和间接经济损失高达107亿美元。而在中国大部分地区身处于常年重度污染的环境中，人们更加受到了前所未有的健康威胁。我国在20##年也出台了室内空气质量的强制性的标准室内空气检测，室内环境治理服务因此而诞生。
由此可见，室内空气净化器很有普及的需要和必要。在国外发达国家，家用空气净化器的普及率达到20%以上，但是在我国，目前家用空气净化器的使用还未达到1%，与其它夕阳产业不同，此行业发展趋势强劲，是国内新兴的，很有潜力及发展前途的，这就为我基金会的创立提供了良好的市场机遇。另外，我国现有的空气净化产品价位普遍较高，并不能满足占多数的中低收入家庭的消费需求，因此，我基金会致力于填补低价位空气净化器的市场空白，以公益性的方式向大众普及此项技术。
1.2产品介绍
蓝天空气净化器，是通过开发新的功能材料来吸附消除室内各种有毒有害气体从而改善室内空气质量的一种新型空气净化器。它利用沸石、活性炭的强大的吸附功能，吸附室内由于装修污染产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体，并实现室内空气的循环流通，为居民提供一个清新、舒适的室内环境。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点，适合低收入人群购买使用，将具有十分广泛的市场前景。
1.3市场分析
（1）市场需求：随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，在室内生活的时间越来越长，室内空气质量的优劣会直接影响到人们的工作和生活。室内空气中部分有害物质超标，容易影响人体健康，随着污染程度加剧，人体会产生亚健康反应甚至威胁到生命安全。是日益受到重视的人体危害之一。低劣的空气质量会使人注意力分散，工作效率下降，严重时还会使人产生疲劳、头痛、恶心、皮肤红肿等症状，统称为"病态建筑综合症"，人们急切盼望改善日益恶劣的居室、办公环境，提高生存质量。造成室内空气的污染主要来源于以下几个方面：人体呼吸、烟气，装修材料、日常用品，微生物、病毒、细菌，厨房油烟，空调综合症。其中主要的还是从室内建筑材料、装修材料和家具制品中不断释放出来的有毒有害气体对人类健康影响很大，而对于室内这些有机和无机有害气体污染物（主要是氡、甲醛、苯和氨）的减少措施，人们却知之甚少，这就为我们的产品提供了商机。
（2）目标市场：中低等收入人群。
（3）竞争对手分析：目前国内市场上的空气净化器大多价格昂贵，仅能满足高等收入家庭的需求，中低等家庭因经济能力有限，无力支撑其高额的支出。虽然现在市场上已有的价格相对偏低的产品，效果也不够明显，吸附、净化能力有限，它们多采用化学处理方法和以活性炭为吸附剂的物理处理方法。而我们的产品主要是以价格便宜且吸附效果好的天然沸石或改性沸石结合活性炭作吸附剂，它具有脱除效率高、富集功能强、不易造成二次污染等优点。
（4）竞争优势：在国外发达国家，家用空气净化器的普及率达到20%以上，在我国，目前家用空气净化器的使用还不到1%，这说明在中国还有很大的需求空间，是一种很有发展前景的产业。仅有的几家空气净化器因价格昂贵，宣传不够，很难为城市居民普遍使用。我们正是抓住这一点，把握住较多的消费市场，降低产品的生产成本，重点去除室内的有毒有害气体，加强针对性，扩大市场需求。
1.4基金会概述及管理
本基金会的名称是蓝天净化环保基金会，基金会的类型是社会服务类公益性组织。基金会的宗旨是以人类健康呼吸为己任，倡导文明健康的生活方式 ——依托不断创新和实用的科学技术，生产品质优异的空气安全保障系列产品；树立“为人民服务”的观念，为市民提供周到便捷的服务——以开拓者的勇敢无畏和奉献精神，为人们能够安全的呼吸，做出特殊贡献。
另外，本基金会将以优质的服务，以发展、创新、专业、敬业的精神，良好的形象，打造基金会的知名度和美誉度，使我们的产品成为整个空气净化产品中的驰名品牌，而且要使我们的基金会成长为国内空气净化器行业中最具知名度和感召力的现代公益性环保组织。
1.5宣传战略与策略
由于使用家用净化器这一观念还没有深入人心，因此需要团队成员的大力宣传。从基层城市中低等收入村民中入手，通过当地媒体报道、课余时间下基层走访普及室内环境科普知识、网站网页宣传、定期开展宣传交流会等手段进行大力的宣传，使使用家用净化器这一观念更好的走进人们的心里。
1.8创业团队
“心连心”创业小组由四位团队成员组成，所学知识涉及化学、化工、材料、环境工程等方面。四位队员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，不同的性格和特长形成优势互补。团队奉行脚踏实地、积极开拓、百折不挠、团结奋进的企业精神，加上良好的学习能力，有助于基金会战略目标的最终实现。
第二部分 产品介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品简介
蓝天空气净化器主要利用改性沸石和活性炭的强大吸附力，吸附室内由于装修材料等各方面因素产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体，并实现室内空气的循环流通，使居民在拥有安全、洁净空气的同时更能享受到大自然的清新。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点，适合中低收入人群购买使用，将具有十分广泛的市场前景。
目前，国内此类产品很不成熟并且价格极其昂贵，以国内当前的消费水平几乎是不可能购买使用的。本基金会将努力创新，积极开拓国内市场，逐步向国际化发展，成为国际化的高科技企业集团。由于本产品的性价比高，市场前景广阔，售后服务队伍强大，具有明显的竞争优势，相信会给企业带来巨大的经济效益。
2.1.2产品外观
蓝天空气净化器采用壁挂式，其外观小巧精美，更像一件工艺品，不仅节省了空间，而且更符合现代人的审美情趣，将成为一件时尚家居而被广大消费者所接受。
2.1.3工作原理
（1）空气净化原理：
蓝天空气净化装置由初效过滤层、活性炭吸附层、沸石吸附层和微风扇四部分组成。工作原理如下：装置内的微风扇使室内空气循环流动，污染的空气由进风口进入，首先经过初效过滤层去除较大颗粒及灰尘，接着先后通过活性炭、沸石吸附层，去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体，后经过微风扇送出，得到清洁、无害的空气。
污染空气 清洁空气
图2-2 “蓝天”净化装置功能原理图
初效过滤层：用于去除空气中较大颗粒及灰尘，并防止粗尘对后续活性炭和沸石层造成影响。本产品净化装置中选用过滤棉过滤层，由高性能、抗断裂的合成纤维组成；利用逐级加密多层技术，可过滤各种粗尘颗粒，如毛发、皮屑、纤维、花粉、霉菌等；其风阻小、比表面积大，并可抽出清洗，反复使用。
活性炭吸附层：活性炭是许多具有吸附能力的碳基物质的总称，几乎所有的含碳物质如木材、竹子、椰子壳等都可以制成活性炭。具有巨大的比表面积，每克活性炭的比表面积可达500~1700 m2/g.。其内部有发达的孔隙结构和丰富的微孔组织，这些微孔组织具有强大的吸附力场，当空气中的有毒有害气体与活性炭接触时，活性炭微孔强大的吸附力场，能将有毒气有害体的分子吸附到微孔内。活性炭对大分子气体的吸附效果明显，且浓度越高吸附量越大。
本产品将根据所要吸附的甲醛、苯等有害气体的分子直径大小，选择不同孔径分布且吸附效果最好的椰壳活性炭进行混合加工，增强空气净化效果，并能有效去除各种异味。
复合型多孔沸石吸附层：沸石是一种硅酸盐矿物质，经火山爆发而产生的结晶体，其来源广泛、价格低廉，是一种新型的吸附材料。它具有孔隙发达，比表面积大、吸咐性强等优点，对小分子的甲醛、氨及放射性气体氡等有良好的去除作用。另外，与活性炭等其他吸附剂相比，沸石吸附性能稳定，即使在较高的温度和较低的吸附质分压下,仍有较高的吸附容量。
由于沸石晶格内部孔径分布均一，对不同的气体分子具有不同的吸附峰值，因此，我基金会将针对不同的污染气体，采购不同孔径的天然沸石应用特有的技术对其进行改性加工，制成复合型多孔沸石吸附材料,从而增强对有害气体的净化处理。以氨为例:实验表明，经过酸处理的沸石对NH3的吸附效果优于活性炭。
表 2-3 酸处理活性沸石的吸附效果
活性炭为疏水、非极性表面的吸附材料，而沸石是亲水、极性表面的吸附材料；活性炭由于表面极性及孔径范围的限制，对一些直径较大的复杂难降解有机物去除效果很差，而大孔丝光沸石去除大分子有机物效果较好；活性炭综合吸附能力较强，而沸石吸附某些有毒有害污染物的效果较好；改性沸石的再生易于实现，且效果良好。由此可见,两种主要的吸附材料优劣互补，增强了对室内空气污染物的净化效果。
整个吸附层除主要净化处理室内有毒有害气体外，还有一定的除臭、去湿、防潮、防霉、防腐、杀菌、净化等综合功能，有效清除室内空气污染，保护人类身体健康。
（2）光控原理：
本产品添加了光控开关，针对装修已久、室内有毒有害气体浓度相对较低的房子使用，更加节能。
尤其是冬春季夜间,由于室内封闭性好,难以与室外完成正常的气体交换，使得有害气体浓度升高，空气相对浑浊，对人体危害加剧。当室内黑暗时, 如晚上熄灯后，光控系统发挥作用，自动连接空气净化系统使其工作，对室内空气进行净化处理，避免了人为干涉，更省心、节能。
2.1.4产品优势
（1）技术领先、效果良好：
大量研究表明：沸石和活性炭对室内有毒有害污染物具有很好的吸附效果。活性炭具有无污染，真实有效，有效期长等优点；沸石则具有强大的吸附功能，即使在低相对湿度、低浓度、较高温度条件下仍能有效吸附，因此是性能稳定、吸附效果良好的吸附剂。但是，目前沸石仍然是一种新型的吸附材料，国内对其开发利用仍停留在实验阶段。
我基金会采用特有的技术对廉价的天然沸石进行改性，并制成复合型多孔沸石，配合活性炭使用，有效吸附处理室内的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体。不仅降低了产品的成本且具有良好的吸附效果，这在同类产品中处于领先地位。
（2）价格便宜：目前，市场上已出现多种空气净化器，功能齐全，效果较好，但是价格高达3000-8000元，即使有相对价格低至700-800元的空气净化器，也仅仅去除室内的烟尘等，去除有毒有害气体污染物的效果不好。针对广大中低收入人群的需求，作为服务与社会的非营利公益性组织，蓝天净化环保基金会决定，蓝天空气净化器平价销售，范围只在100-200元之间，目的在于使更多的人能呼吸到清新、无害的空气。
（3）功能诉求明确，目标顾客针对性强：目前市场上已有的空气净化器多集去除有害气体、除臭、杀菌、加湿功能于一身，相应的，价格也超出了普通市民的接受水平。但是，蓝天空气净化器集中吸附处理装修污染产生的氡、甲醛、苯、氨，针对性强，效果好。针对广大中低收入人群特点研制，目标顾客明确。
（4）操作简单、维护方便：我们在设计蓝天空气净化器时一直坚持“免干扰、少维护、效果好”的原则，采用了光控开关，即使无人工操作也可自行净化有毒有害气体。
（5）壁挂式、占用空间小：目前普通收入市民的住房多是小户型，而现有的空气净化器体积庞大，为立式或台式，不仅占用了大量的空间而且对儿童存在不安全隐患。我们的产品体积小巧、外观精美并且采用壁挂式，不仅节省了空间，消除了不安全因素，而且还可作为一件装饰品美化您的家居。
（6）市场前景广阔：目前国内此类产品很不成熟并且价格极其昂贵，超出了广大中低收入人群的消费范围，而我们的产品专门为广大中低收入人群打造，价格便宜，效果良好，目标消费者、潜在消费者人数众多。并且随着人们健康意识的加强，将会有更多的人群购买我们的产品。
2.2产品生产
2.2.1产品生产流程
图2-4生产流程图
本空气净化器的生产主要包含零部件的采购选取，部件的初步生产，分类组装，接着进行耗材的组配，进行初步的调试以测试净化器的运行性，对调试好的器材，接着要进行系统的检验以及时发现器件中的缺点、不足之处并即使加以改进，对通过性能检测的使用效果良好的净化器进行最后的完整化包装（此时主要涉及的是外观包装）。
2.2.2具体生产方案
为了适应基金会初期的需要，基金会不购买全套的生产设备，零部件的加工采用外包方式，基金会内部只做产品的组装、调试和包装。这样一来大大节省了基金会的人力，而且有利于技术的保密，我们可以把更多的精力放在后续产品的研发上。生产过程如图2-5：
图2-5 生产简图
生产过程简述：首先由物流部采购原材料，采购回来后进行初步的检查分类，分类完毕后交由外包基金会进行零部件的具体生产，一般的零部件和原料可由外包基金会自己负责（在保证质量的前提下）。生产出来的半成品经质检合格后便可交付装配部，装配部主要完成核心部件的安装，调试和外壳的安装。完成后交由质检部对其做系统检查，合格后进行外部包装，成为产品。
2.2.2参考标准
《中华人民共和国环境保护法》
GB/T18883《室内空气质量标准》
GB50325《民用建筑工程室内环境污染控制规范》
GB/T18801-2002《空气净化器》标准
GB18581-2001《室内装饰装修材料 溶剂型木器涂料中有害物质限量》
DB31/30-2003《住宅装饰装修验收标准》
GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》
2.3生产管理
2.3.1厂址选择
厂址选在济南高新技术产业开发区。交通运输、通讯极为便利，信息发达，同时既可以充分发挥创业团队的本土化优势，又可以充分利用济南众多高校的人才优势。
2.3.2生产组织
图2-6生产组织图
l 物流部：负责企业的物资管理，包括物资供应计划的编制与执行、库存的控制、物资节约等方面的工作。做好市场调查，充分掌握物资来源和供应渠道，按质、按量、按品种及时供应。严格控制采购、运输、保管三个环节的费用支出，降低物资成本。节约物资储备资金，加速资金周转。负责选筛，并对零部件进行初步的分类,为外包打好基础。
l 外包说明：本基金会为节省成本，产品生产采取外包形式，设备原材料经采购回来、分类处理后,交给外包基金会进行半成品的加工。检验合格后送回装配部。
l 装配部：负责对半成品的组装，其中主要是核心器件的组装和调试。
l 质检部：负责检验各部件质量以及组装好的产品质量，使达到标准，并进行最终的外部包装，使其成为可供出售的产品。
2.3.3产品销售
鉴于本基金会公益性目的，避免库存过多及财产入不敷出，本基金会所有产品采取订单生产模式。
第三部分 市场分析
3.1室内空气污染为空气净化器提供市场
室内空气污染正严重影响人类的健康。美国专家检测发现，在室内空气中存在500 多种挥发性有机物，其中致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种。危害较大的主要有：氡、甲醛、苯、氨以及酯、三氯乙烯等。美国已将室内空气污染归为危害人类健康的 5 大环境因素之一。世界卫生组织也将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威胁。山东省疾病预防控制中心公共卫生监测与评价所孔凡玲指出：许多室内空气污染物都是刺激性气体，比如说二氧化硫、苯、甲醛等。这些物质会刺激眼、鼻、咽喉以及皮肤，引起流泪、咳嗽、喷嚏等症状。特别是甲醛具有强烈的致癌和促癌作用。
健康的生活，源于清新的空气，室内空气对身体的健康影响颇大。据统计,全球近一半的人处于室内空气污染中,室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病,22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人, 平均每天304人，超额急诊数达430万人次,直接和间接经济损失高达107亿美元。
由此可见，空气净化器很有普及的需要和必要。
3.2人们健康意识的增强促进行业的发展
中国室内装饰协会室内环境监测工作委员中心主任宋广生介绍说：“在绿色经济的产业链中，环境保护是一个核心话题，而空气质量的好坏无疑是衡量环境保护的综合性指标。事实上，除了室外空气，室内空气污染所带来的巨大危害，也引起了中国消费者的高度重视。有数据显示，人们对室内环境保护的认知度已由1999年的29.5%上升到现在的85%以上。”据调查，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这为中国空气净化器市场的提供了空前的机遇。
3.3市场需求定量分析
我们的实际调查结果显示，社会公众对空气净化器给予了极大的关注，91 %的人表示愿意购买空气净化器来改善室内空气状况，其中有68%的人愿意购买100-200元的空气净化器（具体见下图）。目前，100-200元的空气净化器在市场上尚属空白，因此这些消费者很有可能都会成为我们基金会的顾客。
图3-1 社会公众对空气净化器的支持力度
图3-2 公众对低价位空气净化器的接受程度
据20##年全国1%人口抽样调查主要数据公报，至20##年底，居住在城镇的人口共56157万人，平均每个家庭的人口为2.97人，按此数据计算，目前存在的市场容量为：
全国城市总人口/家庭平均人数*愿意购买空气净化器人群的比率*愿意购买我基金会产品人群的比率，即56157万/2.97* 91%* 68%=117003204台。
同时，随着城市化水平的提高、城乡收入差距的减小以及我们基金会在财务、管理、技术等方面的日臻成熟，我们的目标顾客数量将会不断增加。
综上分析，可以得出结论：蓝天空气净化器市场前景十分广阔。
3.3市场定位
我们基金会将价格低廉且净化效果良好的空气净化器产业化，将其推向最广大的大众市场，在保证收支平衡的前提下，争取最大程度的服务社会，让中低等收入家庭尽快摆脱室内污浊的环境，随着产业的稳步地运营，甚至会免费向低收入人群提供净化器。
3.4目标市场
我们的目标市场很明确,全国各大城市中、低收入家庭。当基金会在技术、管理、销售、财务、售后服务等方面相对成熟以后，结合全国的经济发展水平，我们基金会将发掘新生市场——农村中等收入家庭，让更多的人在健康舒适的环境中居住和生活。
第四部分 基金会概述及管理
4.1基金会简介
蓝天净化环保基金会是一个提议中的基金会（以下简称蓝天基金会），初步由“心连心”创业小组的四位团队成员组成。它倡导“绿色、健康、便捷、实用”的经营和发展理念，关注人们的日常生活环境，致力于结合自己专业的所学知识运用到新型技术的研究、生产中，解决危害到人民群众健康的问题，创造出较好的收益，为更多人造福，为所有中国人造福。
4.2基金会成立
（1）基金会名称：蓝天净化环保基金会
（2）基金会性质：社会公益性组织
（3）基金会办公地址：山东省济南市市中区
4.3基金会文化
4.3.1基金会宗旨：健康的呼吸，蓝天的职责
4.3.2基金会经营理念：
（1）本基金会进入的是空气净化行业。基金会通过提供空气净化处理设备，满足人们预防疾病、身心健康和提升生活质量的需求。通过努力，我们不仅要使我们的产品成为整个空气处理设备产品中的驰名品牌，而且要使我们的基金会成长为国内外空气净化设备行业中最具知名度和感召力的公益性环保组织。
（2）本基金会的宗旨是以人类健康呼吸为己任，倡导文明健康的生活方式 ——依托不断创新和实用的科学技术，生产品质优异的空气安全保障系列产品；发挥团队优势和现代管理手段，塑造良好的企业形象和强势品牌效应；树立“顾客至上”的观念，为顾客提供周到便捷的服务——以开拓者的勇敢无畏和奉献精神，为人们能够安全的呼吸，做出特殊贡献。