创业计划书
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随着经济的发展,特别是农村消费的不断升级和提高,市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查,并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰,下面进行可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点:
1、宗旨是有比较好的发展潜力,市场巨大。
2、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。
3、投入或成本不太大,在可控范围。
4、能形成大流通销售。
5、产品能包换,无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业,具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利,走的是传统销售渠道。因利润高,门槛低,手机店如雨后春笋般出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。知己知彼,才能百战不殆,选择手机行业,是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口,农村人口占有绝对大部分,市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高,追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点,消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想突破重围,成功创业,必须要侧翼进攻,实行区域精耕细作,农村包围城市,重点运作三、四及市场,走中低档品牌之路。根据这些特点,手机选择要注意如下条件:
1、 产品以中低档为主,一般零售价在400-500元,面向大多数消费者。
2、 经营少量高档或大品牌,做形象,满足高档消费者的需求。
3、 产品款式新颖、大方、功能新、
4、 产品质量好,全国联保,正品行货。
5、 物流配送快捷。
6、 有礼品及广告支持;
三、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本,打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精,合理组建公司人员架构。
●公司成员:
●薪酬体系:底薪+提成。据禄劝的收入情况,底薪暂定为1000元,实行浮动工资,能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪,半年评定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务,根据其销售额的6%给予提成,两人按1:1比例分成。
●店长:1人,亲和力强,为人热情,表达能力较强,细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列,促销及销售统计,并完成财务核算工作。
●物流仓储:1人,做事踏实,吃苦能干,细心,责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
四、创业预算与风险分析
前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。
1、前期投入表
2、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺)
通过分析来看,店铺如果能达到上面的销售数据,一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的,禄劝有人口将近50万人,平均按4人一个家庭,有10000多个家庭。因有些家庭已有手机,同时,手机的使用年轻化、时尚化,更新换代很快。如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机,一年就可以销售1000部手机,那样就有部分盈利。
五、营销规划及思路
1、年度销售及利润目标
(1)店铺目标
(2)招商部目标
●根据前面的预算,手机店每月固定开销约有10000元(含人员工资),每月预留2000元作为机动费用(含提成)。合计每月费用为12000元,一年合计144000元。完成以上销售目标及利润指标,一年会有314800—144000-120000(首次货款)=50800元利润,可以做到投入一年回本,并有盈利。盈利部分主要为固定资产,包含手机库存、设备及柜台等。
●根据与联动金数码的沟通与洽谈,地级代理资格为第一次提货为12万,以后提后达5万返2000,直到返完12万。这部分利润可以作为公司发展投入。
●要想实现盈利或分红,把事业做大,招商非常关键。招商要确保招好商,招对商,保证销售最大化是前提和目标。招商部的费用分解,主要涉及到客情公关费,交通费,餐费及住宿费等,费用投入大概在10%左右。员工可以拿到10%提成,工资待遇确保不低。
●中档手机利润较高,市场需求量大,是利润的主要来源。要想做好手机事业,务必做好中档机的推广和销售,特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。否则,就会面临亏本的危险。
2、达标标准及奖励机制
(1)、门店:确保每月销售手机60部,其中中档机比例不低于60%。
(2)、招商部:每个星期开发乡镇网点不少于2家,全年目标96家,达标标准每个网点年销售不少于20部手机。给二批手机利润确保每台不少于50-60元。
(3)、物流仓储:做好售后服务,无投诉,消费者满意度高,配送及时,库存干净整洁,无差错。
●任务完成达标后,提成给予发放,并发年终红包一个。否则,根据完成比例发放提成,取消红包。
3、开店策划
(1)、装修及前期准备
●店内及店招制作,包含色彩的选择,突出简单、明快原则。
●墙面及灯饰布置。
●设备安装,包含电话及宽带。
●名片设计及制作
●人员准备及培训
(2)、开业
●开业时机:
●开业促销策划:
●庆典仪式:
●开业炒作策略:
●开业宣传策略:
●开业当天的预算:
●突发事件的预案:
4、营销策略及工作重点
立足禄劝地区,做好禄劝样板店。通过打造禄劝直营店,以点带面,辐射周边地区,忌急于求成。要稳中求胜,农村包围城市,打造根据地市场。
1、做好禄劝直营店,印制宣传单发放,加大产品和品牌宣传造势。
2、节假日大力度促销活动开展,吸引人力,拉动销售。
3、单位工厂等团购业务的拓展。
4、拜访周边乡镇,特别是大乡镇,经济基础较好或企业较多的乡镇,开发合作客户,建立渠道二批网络。
5、做好倘甸工业园区区的网点开发。
6、趁热打铁,小活动不断,促销不断。新店最关键的是前几个月,切忌不能冷场。有客流才能有销量。
7、要重点关注库存、及时分析动销动态,调整活动方案或力度。
8、根据前一周的销售情况,及时调整产品结构,确保资金的周转及产品旺销。
20##年05月08日
第二篇:手机店创业计划书
手机的发展是迅速的, 手机的发展是迅速的,从一开始单纯的打电话,再到发信息,彩信,直到如今的多媒体的应用与操作,手机正逐步融入社会的发展。 手机周围产品的销售
前言
手机的发展是迅速的,手机的发展是迅速的,从一开始单纯的打电话,再到发信息,彩信,直到如今的多媒体的应用与操作,手机正逐步融入社会的发展。 目录
市场及顾客选择资金需求
筹措方法及投资回报
资金需求
定价策略和经营策略
店面选址
经营理念及目标
营销推广策略
市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人,主体顾客是学生和社会上的年轻人,市场主要面对的是常州工程学院,常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。
关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金,所以只能找一项前期投资少,但有足够的发展前景的项目。
前期我们主要以以下几项去赚取资金:1。手机的维修2。手机的美容3。手机的软件下载4。手机的代销5。手机饰品---------智腾手机店手机种类繁多,品种齐全。
本店手机种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足你们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。
店面选址:店面选址:大学城滆湖路工程学院因为学校附近没有像样的手机店,而学校内学生对手机的需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
经营理念及目标