手机店创业计划书

一. 市场分析

1、手机市场细分趋势和专场产品结构

从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

二.选地

选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。

一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;

2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;

手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。

企业理念：

为消费者提供物美价廉的手机

为消费者提供优质的售后服务，

最重要的是，导购素质高

三：投资计划

1. 装修计划

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

场地按 120平方米算

地面砖用20元/平米的： 120*20=2400

人工费：24元/平米*120平米=2880元;

漆：刮大白(便宜些)

腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积： 120+4*80*2+24=3920 专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米 7000*3=21000

长2.5米，高0.8米，宽50厘米 ：2000

高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 ：1800

收银台 半圆形 高1.3米： 500

手机修理桌 半圆形 高1.3米 ：500

灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元

线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元 估算总计：50496元左右

2.经营设备

电脑收银设备：5000

音响：800

国产机600以下100只：60000

品牌机600到1200 进100只： 240000

2000到3000进50只 ：125000

第二篇：创业计划书之手机“彩妆”

   安徽科技学院

  商业计划书

              —手机“彩妆”

       姓名：卞祥宇

       学院：生命科学学院

       专业：设施农业科学与工程

       班级：10级2班

       学号：1307100202

              目录

一、创业概念……………………………………（1）

二、企业概况……………………………………（1）

三、管理层………………………………………（1）

四、研究开发……………………………………（2）

五、竞争对手分析………………………………（3）

六、市场及顾客选择……………………………（4）

七、店名…………………………………………（4）

八、经营理念及目标……………………………（4）

九、财务计划……………………………………（4）

十、产品生产……………………………………（4）

十一、风险及对策………………………………（5）

十二、收入来源…………………………………（5）

十三、资金需求、筹措方法及投资回报………（6）

十四、营销推广策略……………………………（6）

十五、申请人承诺………………………………（7）

      

       手机“彩妆”有限公司

    一、创业概念：手机“彩妆”公司

如今手机已成为很多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的"大哥大"到现在走向"2.5G"、"3G"的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的个性。 如果你的手机外壳刮花了，你会怎么办？换个手机？你太奢侈了吧！换个手机外壳？多麻烦啊！折腾好久也不一定有以前的精致了。如果你想彰显出你的个性、炫彩你的爱机，来吧，这瓶手机表面涂鸦液可以满足你任何的需求，只要轻轻一涂，使你的爱机光彩焕发，韵味十足。在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业，也是一种流动的文化，透过手机上你画的图案，可以看出持有者的品味和文化素养。时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖、挂饰的精美……更喜欢尝试多种多样的新鲜的事物，只要你喜欢你可以天天在手机上换图案，随心所欲。

       二、企业概况

   我们企业主要从事手机涂液的生产和销售。

         三、管理层

   优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

董事长：

  卞祥宇 男 年龄：22现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业

  余飞鸿 男 年龄：23现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业。

  朱世玉 男 年龄：22  现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业。

  李孝天 男 年龄：22  现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业。

  胡庆东 男 年龄：22现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业

  刘磊   男 年龄： 22 现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业

总经理:

  卞祥宇 男 年龄：22现就读于安徽科技学院生命科学学院设施农业专业

           四、研究开发

     此手机涂鸭液是先由在手机上画图这个想法，然后研究这种液体，通过自己团队的自主开发，配制出的化学材料。此液体可以粘附在塑料和金属的表面，也就是手机的外壳上。同时还配带一瓶清洗液，可以去处涂液，去掉不喜欢的图案，两瓶配合使用。在生产中慢慢完善此项技术，以求达到完美。创建开发团队，每年都要有新的想法，然后再开发更比较优越的产品，接受各方的创意，进行研讨开发。

        五、竞争对手分析

  年轻人对美、对个性永远不会满足,非常需要式样新颖的东西以彰显自己。市场上有销售手机贴膜和手机壳的，但这些不能满足他们。贴膜都是固有的图案，是已经成型的画面，这样就不能激发人们创新的灵感，只是一味的顺从了，毫无意义。换手机壳，买个正品的，价格相当的贵，买个次点的吧，很容易就掉漆了，手机表面又花了。而且换手机壳还比较繁琐，过程不仔细，外壳的精密度就会下降，很容易进灰尘。所以使用涂液是一个很好的方法，只要在手机上涂一下就可以了，简单易操作。

       六、市场及顾客选择

 现在市场上这样的生产是没有的，更别谈有卖的了。所以我们的市场广阔，前途一片光明。我们的销售对象主要是学生和社会上的年轻人，因为我也是为大学生、是年轻人，所以我们可以更了解他们需要什么，怎样才能更好的迎合他们的口味。我们这个年代几乎是一人一部手机，他就像我们身体的一部分，不可缺少。我们的手机各色各样，千奇百怪，而且年轻人的想法是很多的，他们喜欢改变，把涂液画在手机，手机靓丽夺目，这就一次成功的改变。我们这些年轻人有时也很浮躁，心情不好时把手机到处扔，手机表面被蹭的都是划痕，留下上面，甚是不趣。还有时，对着手机发脾气，敲它、点它、指它。做完荒唐事之后，看到伤痕累累的手机后甚是惋惜。这时就是要弥补的时候了，把涂液画在手机上，可以使手机变得个性，又可以掩盖住烦人的划痕，真是一举两得。所以产品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买产品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势，毕竟年轻人更热衷于这个，且有这个闲心花钱购买它。

         七、店名

                 手机"彩妆"

本店里饰品种类繁多，品种齐全，主要经营有关手机方面的，主打就是手机涂夜。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

         八、经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设计，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、在网上建立销售，通过网络扩大销售和宣传，以实体店的形式，在网上发布图片，让上帝尽情选购。

5、靠广告促销，把这种新的创意传递给人们，让人们接受，并且现场有专业人员演示使用的方法。然后让顾客自己亲身体验，自己觉得好才是真正的好。

6、在各个地区设立代理商。团队的力量是强大的，靠所有的代理商一起进行销售，销售额也是很可观的。

     7、最终目标：寻求投资者和加盟者，连锁经营 ，扩大规模和影响力。

            九、财务计划

财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本计划控制，各部门的费用支出，在领导的监督下财务部工作人员应合理的调节各项费用支出，使财务工作在规范化，制度化的良好环境中更好的发挥作用，从而谋取利润最大化。

加强规范管理，做好日常核算工作

1.作为非盈利部门，合理控制成本，有效发挥企业内部监督职能是财务部门工作的重中之重，为此，财务部要根据领导的旨意，加强了各项数据统计的真实性，给公司今后的发展提供了可靠的依据。

进一步加强会计核算工作，完善财务制度建设

2.制度属于企业的硬性管理,任何企业都有严格的规章制度财务部必须制定了各岗位工作职责分工,明确了各岗位工作职责和权限。（备有附件，已交人事部）

3.在应收账款上财务部起到了一个有效地监督作用，在实际工作中做到每周出具应收账款报表，加大应收账款的管理，提高资金的运行质量。

做好财务档案管理

4.各项收支做到账账相符，账实相符，做到了出有凭，入有据，在实际工作中报销金额与票据相符，做好重要空白凭证订购，保管，等管理工作，起到财务部门的一个监督作用。

5.严格遵守财务会计制度和税收法则，认真履行职责，顺利完成并通过各种年审工作。

.                                                  

二．财务部工作计划。

1.为全面响应公司五年发展规划，做好搞好固定资产预算治理工作，进一步做好费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析.分解和落实工作.让预算真正发挥应有的作用。

2.加强各项费用的控制，采取集中控制与分散控制的原则，集中控制是在分管领导的领导下，指导财务部门统一控制，统一核算，分散控制是有各个部门根据本部门职责分工，对应付的成本费用进行控制，采取行政负责，部门监督的原则，控制好业务招待费用的使用。

3.搞好固定资产，流动资产（库存资产）的管理，（每月应对库存产品进行盘点，账卡物必须做到统一标识，）凡是资产都应该为企业带来效益，提高资产利润率。

4.对于各项费用的开支（汽油费，运输费，差旅费等）实行预算管理，总额控制，分层量化，责权明晰。

5.遵照领导旨意，20##年各项财务数据采集完成，已上报总经理。

6.固定资产盘点在进行中，存货盘点将在月底进行，31日结束。

作为财务部的责任人深入研究税收政策，合理避税增收益，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加收益发扬团队精神，公司利益不是个人行为，一个人能力毕竟有限，提到整体素质，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业发展壮大做出更新的贡献！

            十、产品生产

  本公司的产品是委托加工，然后自己做销售。我们先需要2个厂房集中生产第一批产品，由于刚开始建立公司，规模小，但随着公司的发展，慢慢扩大规模。接着自己建立自己公司的厂房，自己进行生产。生产人员配置方面先有委托方进行管理，我们需要日产量10000瓶涂液。等到我们自己进行生产时，每个车间配置20人，两台生产设备，每10人负责一台。我们的日产量要达到20000瓶，提高生产效率，慢慢扩大规模。

          十一、风险及对策

主要风险：1、新事物的产生固然要受到人们的排斥和反对，因为他们刚接触这种末名奇妙的东西，不知道它的价值，就会安于现状，无心理会。

2、还有来自竞争对手们的恶意竞争，依靠自己是老品牌，强力打压新事物，教唆顾客。

3、我们都是刚在市场上闯荡，自己内部的管理没有什么经验，可能会出现一些意见的分歧，导致内部矛盾，没有了凝聚力，使合作无法进行。

4、我们现在经费不多，如果产品不能及时销售的话，费用就会周转不过来，工人的工资就不能即使发放。

风险对策：

1、我们加强广告宣传传，让人们了解它，知道它的价值，就会慢慢接受它，喜欢它。

2、我们的产品是比较有创新的，与老事物的区别有很大，让顾客知道我和他们的差距，我们的产品更优，更适合自己。竞争对手要是有恶意竞争的行为，这个就交给警察来处理。

3、我们要尽快加强我们内部的磨合，做什么事之前先考虑公司，考虑我们的公司的目标，慎重而行。

4、加强销售力度，在预计日期之内达到销售额，最后强力剂，进行借贷来缓解财务周转，补全员工工资，做到诚信，不拖欠。

          十二、收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告。

    十三、资金需求、筹措方法及投资回报

        因为本公司经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100000（待算）元启动资金，主要用于购买原料、产品生产、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、员工工资发放等。资金的筹措方式是个人投资或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

         十四、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

    6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售点：除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！

8、 本店销售一些具有徐州特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

申请人承诺

以下由受理部门等填写