20xx年采供仓储部工作目标与实施方案
一、采购工作目标与实施方案
1、20xx年的重点工作是孝义“日出东方”一期项目收尾工程，大宗材料采购接续20xx年供货合同完成；零星材料要根据孝义项目部编制的采购单计划采购；新购材料要通过市场调查、网络等途径，以透明、节约、快速为目标，完成并签订新的供货合同。
2、继续与信誉良好的合作伙伴合作，项目分项工程完工以后，剩余的完好材料尽可能退回厂家、商家，以减少库存，节省资金，节约保管费用。
3、继续降低运输成本，能让厂家商家送货的不提货，能自提的不租车提货送货。建议建材部车彻底大修一下，保证车辆正常运行，不出事故。
4、若各部库存物品能满足工程需求，应尽量挪用，以减少不必要的库存和采购。
二、库房工作目标与实施方案
1、总部库房：20xx年调至孝义不少物品，减少库存，因人员流动性强，造成库存数额不明确。建议20xx年年初招聘专职库管，盘库清库，认真核实数量、名称，达到帐物相符。
2、古交库房：无大宗材料的出入库，建议合并货架，对无使用价值的物品申报核销与处理。
3、小店库房：建议设臵专职库管，库内有上千种物品，应清点上帐，尤其象库存家具20xx年年底已做初步分类，20xx年年初必有专职人员进行盘点清点，达到帐物相符。无使用价值的物品可申报核销，有使用价值的物品可考虑合理低价出售。
4、孝义库房：是库房管理的重中之重，20xx年有大宗材料的出入，对剩余材料应进行彻底的腾倒、清点、上帐。尤其象清包队伍的分项工程，所领用材料须有明细表，以便核算项目成本。
5、所有库管员和材料会计紧密配合，及时办理物品出库入库手续。保证在每月月底出准确的库存报表。
6、各个库房都有专职责任人，若玩忽职守，导致库存物品受损、被盗，相关责任人承担部分赔偿责任。
7、狠抓库容库貌管理。所有入库物品必须分类整齐摆放，远离火种、火源、电源，不得乱堆乱放，并应完善消防设施，加强消防管理。
采供仓储部
第二篇：20xx年工作目标及计划
北京鑫源九鼎科技有限公司 张大勇 152xxxxxxxx
20xx年工作目标及计划（华中片区）
片区：陕西 贵州 湖南 湖北 江西 福建 产品：数字化矿山 降温设备 封孔器 物探
一 目标
1整体目标
2 各片区目标
单位：万元
3 片区-产品目标分解（以理想目标前提）
二 市场分析
1 行业环境恶化
1）经济增速下行，煤炭市场需求放缓、价格下滑 2）煤炭产能过剩 3）进口煤炭压力 2 煤矿企业自身面临问题：
1）煤化工产业发展进程中，多数存在“逢煤必化”、“以煤养化”、重复建设、产能过剩的问题
2）煤矿深部开采面临的冲击地压、地热、高承压水、瓦斯等自然灾害与职业健康问题更加严重。.
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3 关于竞争者
1）随着投资环境的恶化，有一批有经济实力的企业转而进入煤炭设备行业
2）国外专业做煤炭设备的企业进入国内市场
3）煤科院等老牌实力雄厚的煤炭设备企业继续垄断大部分市场
4 机遇
1） 我国煤炭供应长期总量不足，20xx年仍然增加煤炭产量和煤矿数量，十二五规划中对增加煤炭产量和煤矿数量做了详细的规划。
2） 国家在陕西、贵州大力发展煤炭行业，新建矿井这两个省最多，而且规模较大。
3）我公司数字化矿山系列产品更加完备和成熟，降温设备自有化已初步形成，尤其引进高端设备-物探和封孔器，这两项产品应该在行业内属于领先地位，市场潜力巨大。
4）公司制度不断成熟，机构设置日臻完备，有力支持市场开拓。
5）行业内建立了良好的人脉渠道，多年积累的营销方法更具有竞争力
三 工作开展
各片区都要做好重点煤矿、集团公司、行管部门、招标机构、有实力代理商的工作
1 陕西片区
1）从兖矿集团在该片区内的煤矿作为切入点，更取半年内在该部矿井在物探及数字化矿山方面取得业绩，以辐射陕西其他区域。尤其重点是榆林、延安、铜川中北部地区。
2）市场调研同步进行，重点从省市煤管及安监部门了解热害及高突矿井及神府煤田新建大型矿井。
3）在4月底前重点跟进热害矿井，摸清需求，在5，6月份降温设备可能进入招标程序。
4）随后重点跟进高突矿井，推进封孔器业务，关注水害严重矿井，推广物探业务。
5）持续了解新建矿井进度，推广数字化矿山业务。
6）了解整体区域煤矿联网情况，推广联网业务。
2 贵州片区
1）经过前期的调研情况，该省交通不便，矿井较远，售后维护成本大，各厂家都以代理商为主，我方部分地域也应以代理商为主，计划明年3月底前建立健全代理商管理制度，更加快速在数字化矿山、封口器、物探方面形成销售，减少售后成本、回款及时。
2）针对毕节、遵义、六盘水、黔西南地区大型矿井，尤其是外省煤炭企业收购或新建矿井，我公司人员进行主要公关。
3）跟进部分县市安监局数字化联网项目
3 湖北片区
1）主要跟进非煤矿山的六大系统完善
2）做好黄石工矿集团业务，争取在封孔器和物探业务方面有进一步突破
4 湖南片区
1）做好原有监控系统客户的回访工作
2）进一步加强与湘煤集团的合作，推进封孔器和物探业务
3）关注邵阳、常德、娄底地方煤矿建设
4）关注全省各市企业国债项目，更取在国债项目有所突破
5 江西、福建片区
1）调研江西及福建全省煤矿分布情况、规模、类型，3月底前进行完毕。
2）重点调研丰城矿务局热害矿井情况，推广降温设备
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3）江西、福建基本为小型矿井，关注六大系统完善项目，关注非煤矿山业务
6）总结
1）20xx年要详细了解本片区煤矿、行管部门主要领导信息，了解各集团公司招标程序，相关评委组织及招标公司情况。
2）在各区域结合各自实际情况，定位产品，确定目标客户，制定针对性营销方案。
3）建立客户系统和情报渠道，部分建立代理商系统
4）各区域完成公司规定任务，12底列举跟踪项目详情，为20xx年业务开展打基础。
四 需要支持事项
1 产品
1）加快完备监控系统下系列传感器
2）提升人员定位系统稳定性
3）加快取得工业产品许可证和系统换证工作
4）联网软件相关证件取得
5）物探设备完善和物探资质取证
6）抽采公司所有工作完善，不影响业务开展
7）降温设备实现完全自有化。
2 人员（前期配备）
1）陕西2人
2）贵州1人
3 3）湖南1人 4）湖北1人 5）江西、福建1人 激励机制
1）建立完整合理的提成制度
2）新开拓片区基本工资比传统片区高出50%
3）提成比例为传统片区的三倍以上
五 其他
1）健全本区内营销组织和内部管理方法
2）设计销售控制管理办法
3）建立销售队伍管理办法和销售激励机制
张大勇
20xx年12月25日