社会创业计划大赛概念书

1．题目

请简短写下你们的参赛题目

      GOBA，保留那些年的手工艺文化

2．社会问题与商业领域选择

3. 社会创业计划摘要

针对你们想改变的社会问题，请写出你们的社会创业计划的概述或摘要(字数限制500字)

问题陈述：一些偏远落后的地区，一些古老的手艺，除了人们熟知的铁匠、篾匠、陶匠、木匠等项外，还有侗锦、苗族花帕、布鞋、草鞋等民族民间手工艺师，这些师傅门类繁多、专业化强。如今，工业化生产出来的钢铁制品轻巧、锋利、耐用，塑料制品五颜六色、经济实惠，时装、鞋类千姿百态，延续了数百年的传统手工艺品被现代工业产品所取代。掌握这些手艺的师傅们大多也到已垂暮之年，而村里的年轻人多愿外出打工，不太乐意学这些既花力气、又不赚钱的手艺。老师傅们面临后继无人、“门庭冷落车马稀”的尴尬，曾经辉煌的民间手工艺正在逐步流失，剩下的也举步维艰。为了不让这些手艺轻易流失，并且能够保障这些人儿的生活，所以我们计划组织一个代售点，运用的电子商务，帮助他们销售产品，每个产品售出后我们只收取少数经营费用，其余全数归还产品提供者。

 

项目致力于：①保留那些即将随时代消逝的手工艺文化，帮助特殊地区拥有手艺的老师傅赚取生活费用；

            ②由于我们代售任何有需要人们的特色产品，包括特殊地区年少者提供的，这有助于青少年学习并传承古老文化；

            ③工作人员聘用能完成任务的积极的贫困大学生和伤残人士。

项目口号：GOBA，精美手工艺的藏宝盒，远远流传的文化记忆。

运行模式：运用走访、网络、人际等方式寻找目标人群（工艺品提供者），与他们做好交流，表明我们为了让传统手工艺文化不断流传下去，让其在我们的平台上摆上他们的特色工艺品，由我们代其销售，或者再经由我们设计人员的再加工，再销售。最后获得的酬劳，扣除部分我们的运营成本后悉数交给工艺品提供者。

4.问题陈述

请描述你们的创业计划所要解决的社会或环境问题(字数限制 300字)

许多较偏远的、较落后的地区，有这么一群又有传统手艺的老师傅，他们不一定是家里的主要劳动力，但却拥有手艺与时间，勤勤恳恳一直做着手中的工艺，试图证明自己的价值。不是因为制成品的的粗糙，不是因为制成品的无实用价值，但这些制成品却廉价的可怜，有的即使花了整整一两天做成的一个颇具特色的篮子，却也只在市场里买个五六块。这样的廉价手工品，甚至许多年轻人都不愿意学着制作了，这就导致许多工艺流失。

为减轻这些人儿的负担，为了挽留古老工艺，我们成立一个GOBA代售点，运用电子商务，提供一个销售平台，帮忙销售产品，以及简单的再加工，提升这些工艺品的价值，然后销往世界各地，使之为他们为我们创造更大的经济价值，并让这些传统工艺得以流传下去。

 

托口镇一木匠在加工木桶                        双溪镇尖坡村篾匠在织箩筐

5.创新商业计划的详细说明

请详述你们计划如何解决问题。并列出实现你们的构想所需的资源(字数限制500字)。

请画出运行模式图：

 

6.社会价值

对于你们希望帮助的社区/人/地区，你们的创新计划希望为他们带来哪些确切的改变？以及你们将如何评估结果？(字数限制300 字)

    我们的计划首先能够帮助那些有需要地区有工艺的老人赚取了可观的生活费用，并有利于激励年少者积极学习这些即将流失的手艺，同时为有需要的大学生和残疾人士也提供了工作岗位。总得来说，我们的计划为我们提供了物质等经济来源，为传统文化的传承也起到一定的作用，也实现了我们自身价值，在精神层面也有不可忽视的作用。

    对于我们如何评估结果，首先我们必须确保我们GOBA里投放产品的人们的收入实实在在地帮助他们提高收入，即是要看业绩是否客观；然后看通过这个方式是否激发人们学习工艺制作的积极性，即学习制作者和产品投放者是否增加；最后看我们的工作人员是否从本工作中实现了自己的价值，收到自己创造的价值。

7. 经济价值

你们的计划将创造怎样的经济价值，如何维持计划的可持续发展(字数限制 300字)。

我们的代售计划，是在看到了社会问题后，结合市场状况后做出的。随之经济的发展，文化的进步，人们对物质的需求一如既往，但对文化精神层面的追求也越来越高。人们越来越喜欢具有文化气息的特殊工艺品，并愿意以较高的价格购买这些精神必须品。这些文化手工艺品的需求量越来越高，市场越来越宽广。然而由于地区经济发展的不平衡，并不是所有地方的人都能把自己的好产品卖出去，并卖得一个好价格，所以有许多的劳动力因此荒废，还有许多文化由于看不到他们的经济价值，逐渐被人们淡出视线，至使许多文化绝迹。我们这个代售点，不但提供销售渠道，还提供部分简单再加工，使得工艺品在市场上更具竞争力。

产品只是免费放在我们网上，任人选购，一担交易完成后，我们提取部分运营费用，保持企业计划的持续发展，其余全数是产品制造者的财产，月结。

8. 计划执行

请写出你们执行商业计划的过程概要，以及计划所需经费及人员构成(字数限制500 字)。

执行商业计划的过程摘要：招募合作伙伴；筹集资金；寻找目标人群（工艺品提供者）；招聘其他工作人员；实施计划。

招募合作伙伴，预计要有两个左右为我们这个计划尽心尽力的人或组织。然后开始进行各种各样的寻访，寻找工艺品提供者，我们将与其建立长期互助关系。由于计划初始并无过多资金，所以我们决定期间费用自理（或者有其他更有用的做法）。由于本计划是在网络上建立一个交易平台，我们将在阿里巴巴、淘宝网站开店，网页设计我们可以自己完成。除了开店费用（阿里巴巴普及版要1688元/年，淘宝需要1000元押金)，我们还需与物流打好交道，建立合作关系。接着我们可以开始进行人员招聘，我们的人员招聘主要放在大学生和残疾人这两块，重点需要2两名设计人员，1名网络技术人员，2名店铺管理人员，4名寻找工艺品提供者以及除电子商务领域外的业务开拓人员。一切就绪，就开始实施计划。

人员结构：

所需费用：

创办所需费用：30000元（储备资金）+10188元（首月所需费用）=40188元

9.市场调查

你们的商业构想是否已有案例？你们是否已经对市场环境做过研究？你们的商业计划与其它竞争者有何不同之处？(字数限制500 字)

     经过各种搜索，并没发现有与我们商业构想相同的案例。作为一个代售点，有的更多是像车票这样的商业买卖。但市场上有许多卖手工艺品的店，与我们的计划形成一种竞争关系。而且市场上已经有“爱立方”——残疾人手工艺品制作，其有望纳入政府采购，这说明与之相似的我们的计划有着一定的竞争，同时也有较大的市场。

市场分析：一般民间手工艺品买卖存在的问题

①      营销理念落后：缺乏对市场的细分研究和开发，虽然有些产品有所包装，但产品针对性开发不足。

②      宣传方式传统：更多宣传是依赖于传统媒体，基本都是采用传统的方式，靠参加并借助展会来扩大营销。因各自为战，没有形成整体，所以宣传上投入较少，比较被动，依赖性强。甚至由于条件有限，无法进行宣传的情况随处可见。

③      销售方式单一落后，基本上都是坐等客户联系的较多，缺乏主动的营销手段和现代营销方式。

④      竞争力不足：目前营销基本上都是各自在当地运作，缺乏系统全面的整合，所以导致缺乏核心影响力。

⑤      营销宣传方面，因为主要借助政府文化的推动，通俗化的解读严重不足，使得年轻消费者缺乏，市场后继增长乏力。

整体来看，民间工艺品缺乏系统的运作：从市场的研究细分，到产品的定位开发、产品结构以及包装、宣传和销售方式等，缺乏系统的整体运作。

与一般竞争者相比我们计划的优势：

①      营销理念：根据不断更新的市场信息，及时对我们产品进行针对性开发，或者再加工，以便更符合客户需求，扩大销量。

②      宣传方式：由于成本有限，但我们会利用自己的网络资源不断创造可宣传的机会。同时我们也可以参加一些社会企业的比赛，不求获奖，但求起到一定的宣传效果。

③      销售方式：主动联系各有需求的房地产，尽可能建立长期合作关系，或者可以让其在销售过程中顺便帮我们做一下宣传。

④      竞争力：我们将根据各市场变化，不断提出新的营销计划。

综上所述，我们的企业将是一个灵活充满生机的社会企业，致力于在竞争激烈的市场长久地生存下去，为我们的社会起到一定的影响力。

第二篇：社会企业 创业计划书

[创业计划书]

[让一切流浪的浮舟驻岸泊港]

[#######学院]

[测控####班]

20**年12月26日

目录

序

1 所要解决的社会问题

2 机构的愿景和使命

3 所采用的解决方案

4 商业模式

5 关键资源及伙伴网络

6 社会影响

7 发展战略

8 可能存在的风险及应对策略

9 团队简介

结语

广告设计与宣传室创业计划书

序：

随着经济的发展人们的生活水平逐渐提高，尽享生活的美好，在这背后也有部分人食不果腹，他们就是流浪者，为了给流浪者创造一个安逸的生存环境我们组打算以商业的手段为流浪者提供一份工作，因而我们成立广告设计与宣传室。

一 所要解决的社会问题：流浪人的生存问题

流浪人的危害：

1：影响城市形象建设。随着经济的高速发展，城市环境建设变得尤为重要，因而部分城管开始驱逐流浪人，流浪人失去往昔生存的场所，造成人心恐慌。

2：为不法分子提供了机会，现今一些不法分子犯罪后潜逃在外，由于流浪者这一人群属于无人过问的人群，为其隐藏提供了机会。

3：流浪者人群的集聚会为团伙犯罪提供了机会，据网上统计，20##年，新疆省一次性破获了56个犯罪团伙，解救流浪人556名，流浪人属于弱势群体，他们很多以乞讨为生，犯罪分子利用这一点诱惑或威胁流浪人乞讨，从而获取暴利，长此以往社会公德心会受到影响。

现今，流浪者可分为四类：（1）因财生困型。这类流浪者由于天灾人祸而一无所有从而乞讨为生。（2）农闲挣钱型。农闲出来“创收”，以补贴家用。（3）工伤失业型。这类流浪者在工伤得到赔偿后但日后无法维持生计因而乞讨。（4）痴呆弱智型，精神不正常且无依无靠。而我们所要做的就是以商业的手段既建立广告设为流浪人提供工作来帮助那些有工作能力的流浪者回到正常生活。

二 愿景：让一切流浪的浮舟驻岸泊港。

使命：

提供最优质的广告服务，改善流浪人的外在形象，帮助流浪人以街头单页为基点，自食其力。

三 所采用的解决方案：

通过创建广告设计宣传室，以商业的手段解决。我们的组织主要是为淄博当地各大商场、公司、以及小餐馆设计他们所需要的传单广告，并通过组织的员工流浪者，帮助这些商场公司发放宣传。也就是说，各大商场公司及餐馆购买我们的服务，由组织负责制作和宣传。现今，在淄博大部分商场和饭店每推出新产品，都是由内部专人设计传单，而一些小餐馆则是委托广告设设计，然后招募学生或临时工发放，这样效率低，浪费人力，成本高，由于仅是临时找来的人员，所以宣传效果不好。

四 商业模式

我们的组织所推出的主要是服务，既广告设计服务，单页设计服务，单页发放服务。就服务而言物质成本较低，支出主要分为1 员工的工资 2 聘请培训人员设计人员的费用 3 组织内部活动运转的费用。

在淄博仅美食街就有一百多家商店和企业，他们的传单广告的设计与发放显零散，我们的目的是与他们建立长期合作以较低的价格向他们提供广告单页设计与发放服务，同时方便各大企业商店以及小的私营餐馆达到双赢。

收大于支

市每月花在宣传上的费用达两到三千元，而且效率低宣传效果不好。而我们以200据了解一家小餐馆月的传单从制作到发放为三百元，一家正规的大超元为小餐馆提供由设计到发放的服务，以两千元为大型超市做广告与单页宣传服务，统计：上表中支出为每月50000元

而我们通过与二十家中型企业设计与发放单页广告既60000元每月可达到收支平衡，而外加为小餐馆设计单页可达到收大于支，预计在拥有40家合作伙伴，组织能达到纯收入6万元。

五 关键资源和关键的网络伙伴关系

资源：

1：广阔的市场资源。现在很多中小型商场广告都是以发单页和贴海报为主来宣传自己的产品。通过调查发现，这些海报和单页都是由一些小型广告设计公司负责打印，然后由商场自己找人分发。我们可以提供更加全面的服务。

2：人力资源广。因为就近大学，各种网络设计人员比较多，管理人才充沛。

伙伴关系：

1：企业与各个客户的关系。我们对客户长期的提供服务，广告的设计，排版打印以及后期的发放工作。

2：各商家为我们提供资金，来进行企业的正常运转。

3：我们与流浪人的关系。对流浪人进行前期的培训，再包装，为他们提供基本的食宿，提供固定的工作岗位。

六 社会影响

从精神和物质上帮助流浪人，在给他们提供就业机会的同时让他们得到物质和精神上的双重收获。从而而达到改变流浪人外在形象和心理的目的。给流浪者一种归属感，让他们认识到自身的价值。让他们过上正常的生活。

帮助流浪者得到社会的认可，让流浪者找到更多的温暖。逐渐改变人们对假冒流浪人的不信任感，促进社会和谐的发展。

改善城市形象，避免城市驱逐流浪人的情况的发生，农村地区流浪人过于集中，流浪人基本的生存无法得到保障。

创造出新型的宣传方式，改变人们对街头宣传逐渐麻木的现状，增加宣传的亮点，吸引人们的注意力，提高宣传效率。

七 发展战略

企业规模：

我们作为一家广告设计宣传室，规模上由设计人员、调查人员、业务拓展人员、管理人员、培训人员等组成，广告设计及人员大致需要6-8人，分别担任不同方面的设计，比如说超市单页设计3人，招商信息2人，劳务信息2人等。调查人员和业务拓展人员负责各方面需要设计广告的调查，管理人员负责调控企业的正常运作，培训人员则负责对流浪人的各种培训

发展模式：

广告设计的市场比较大，有些产品或服务相应的就比较特别，所以，我们采用特色的发展模式，即对不同的客户需求采取不同的应对措施，以实现不同企业的需要。

业务活动范围：

1.广告设计，主要负责单页广告宣传页设计

2.企业活动策划，业务评比活动，奖励那些努力工作的人，激励他们工的信心

3.形象宣传工作，主动寻找客户，把自己的企业形象做好做实，通过企业形象宣传，网上宣传等，做好产品信誉的宣传工作。

八 可能存在的风险及应对策略

风险：

流浪人员自身健康有无传染性疾病；

流浪人等工作人员的人身安全；

宣传效果无法保证；

人员素质参差不齐；

城市管理部门权利阻碍；

人员恶劣住宿环境。

应对：

工作前进行健康体检进行安全培训；尽公司能力给工作人员购买社会保险；严格完成客户要求；工作上岗之前进行企业工作培训；基本思想文化教育与城市管理部门联系，获得部门同意；另做好信息采集工作；前期工作人员的住宿问题要自身解决，后期公司有能力会安排统一住宿保证良好地住宿条件。

九 团队简介

结语：

我们的组织是以商业的手段，通过我们的现有资源（学校各个专业的同学）创办一家能为流浪人提供长期工作的一家广告传单设计与发放公司，帮助那些有能力工作和想要工作的流浪者回到正常生活中，从根本上根除部分城市流浪人的乞讨问题，从而推动城市环境建设。流浪者在长期的工作和培训中能够找回对生活的自信获得良好的礼仪风尚，力争能够起到带动作用，让城市周边的流浪者看到希望，通过劳动就业。