大学生学术科技项目
恬然书屋公司创业计划书
目 录
第一章：摘要....................................................................1
第二章：公司的组成及其经营....................................3
第三章：企业组成....................................................4
第四章：工资待遇....................................................5
第五章：经营模式及特色........................................5
第六章：目标市场....................................................6
第七章：营销策略....................................................7
第八章：财务报表. ..................................................8
第九章：参考文献..................................................14
第十章：附录..........................................................15
一．摘要
休闲文化是人类生活的一种重要特征。它不仅是一个国家生产力水平高低的标志，更是衡量社会文明的尺度；是人的一种崭新的生活方式、生活态度。已成为全社会关注的领域。人们在飞速发展的时代面前，价值观发生了新的调整和变化。
据专家的研究预测，到20##年，发达国家将全面进入“休闲时代”。我国虽然是发展中国家，但改革发展的飞速变化，休闲与休闲产业的发展势头趋势也超乎人的想象。面对即将到来的休闲时代，对一些传统意义上的旅游城市的整体发展和形象定位，提出了更高的要求。正是在这一大背景之下，具有全球意义的大众化休闲时代正在到来。因此，积极地引导人们文明、健康、科学的休闲度假，已成为中国社会现实急迫需要研究解决的重要课题。
但是面对休闲，这样一个精神文明建设中的如此庞大的一个社会空间，如何充分认识它潜在的文化含量和教育含量，依然存在着不少差距；一些地区法定时间尚难得以保障；或对双休日缺少文化思考出现的困惑，乃至进入某些误区的现象也还严重存在。因此，本项目以适应时代需要，满足多数青年人休闲娱乐的要求，特此提出休闲娱乐书店这一创业计划。这类书店不是传统意义上的，而是集餐厅图书室茶室休闲室于一身，让人们在休闲娱乐的同时增长学识，陶冶情操。
就行业背景上来看，类似的竞争企业，如京华城Living Mall，全生活式广场，建立在大型商场市区街道，而本休闲娱乐书店则倾向于住宅区，大学周边的街区，能够形成品牌地域效应，适应面积广，无论是城市居住区或是乡镇地区，都能较好的辐射开来，而且成本相对来说较低，在建立本部并形成一定品牌后，能够吸引加盟连锁经营，可以在本部的支持下从事经营活动，并且可以使书店加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果，所以我们预计能在3年以内实现自己的连锁机构，该连锁机构的主题也将是大众消费。
二．公司的组成及其经营
一、公司名称：恬然书屋公司
二、公司类型：有限责任公司
三、公司宗旨：休闲 文化 舒适
四、公司经营业务：休闲书屋 茶吧 餐厅
五、公司的独创性：休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。
消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
将书屋，茶室，餐厅有机结合起来，让顾客在读书体味文化内涵的同时，得到身体上的愉悦，他们可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
三．企业组成
本企业的核心管理层由五位大学生组成，均为财审专业学生，但兼具管理公司的各种特长，其中王相羊任董事长兼公共关系部经理，尹露任副董事长兼财务总监，赵莉媛任副总经理兼公共关系部经理，王瀚任销售部经理，房惠佳任人力资源部经理，五位各司其职，构成本部核心人员，而本部基层人员主要是采取社会招聘的形式，吸纳特长型人才。为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。
企业的组成形式为股份有限公司，董事会监事会下辖营销部，公共关系部，财务部，人事部，加盟管理部，五部门，分工明确。
下图为公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图
本商业创业计划书主要目标是为吸引有远见的风险投资商进行项目投资。
本企业成立时的资本总额为6100万元，主要由银行风险资本，股东A，股东B和股东C构成，风险资本占50％，投资额为1500万元，股东Ａ以房产和货币资金投资2500万元，股东Ｂ以货币投资1100万元，股东Ｃ以货币投资1000万，随着公司经营规模的扩大，公司的注册资本将也将不断扩大，于第四年达到三亿元以上。企业将根据市场销售预测来确定生产规模，风险资本分三期投入，第一年3100万元，第二年2000万元，第三年1000万元。
四．工资待遇
1.高层管理人员5人,每人年薪18万。
2普通管理人员30人，月薪3000元。
3基层服务人员60人，月薪1000元。
4保卫人员10人，月薪1000元。
五．经营模式及特色
1.为突出本休闲娱乐书店的个性，与普通的书店相区别，会在店门口举办一些画展，海报展等，让顾客体会到一种十分热烈的气氛来，着重的体现服务，可以在顾客看书品茶吃点心的同时，每位读者都只收五元左右的费用，还可以为他们提供售书、订阅等服务，这样读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。
2. 书吧将及时收集各种畅销书的书讯，并编制畅销书排行榜，为读者提供读书的信息。还可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等，这样便可培养稳定的客户群。
3.书籍不同于食品、日用品的销售，这使得我们雇佣的管理人员和员工需要一定的文化知识水平，休闲书店还要注意店面的文化气息，因为买书的人看重的不只是书籍本身，还要有书店的气氛和心得交流，因此还需要举办一些如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，所以要招聘大学毕业生作为管理人员和员工，为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，因此，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。
4.为取得良好通畅的书籍供货来源，企业将与特价书店合作，使顾客只要1-3折就能买到书籍，采购用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。真正做到以特色取胜，使书吧真正的投资小、收益高、风险小，而这里特价书都是精品书和畅销书，因为我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理，这便需要我们的公共关系部经理多方与其合作，从源头上拿到书籍。
5. 质量要上乘，品种上应多样性。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。
六．目标市场
1. 主要客户群：高薪知识阶层，教师、学者、医生等；大、中、小学生，文学爱好者。
2. 主要市场分布：海边度假区，居民区附近，大学周边。
3. 销售渠道：以大学生消费市场为例，投资商可以选择大学生消费群体。大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司可以根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发。针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务的方式(阅书、视频、音乐享受）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。
七．营销策略
1. 抓管理，员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告，可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
2．书屋增加典雅的氛围，但与书的新鲜，视觉冲击相衬，本身的挑选角度为重视觉.人文.层次和关注度几方面，使读者能找到最新的书，也能找到一些让人惊喜的书。
3.图书上架讲究多 同样的书，摆法不同，效果也大不一，所以读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
4.在书吧中免费供应茶，咖啡等饮料，书吧分为品书区和购书区，在品书区将会有轻柔的音乐，使人放松心情，如果顾客感觉书很好，购书区可以供买书，当然也可以选择借书，同时有一定的空间提供零食和快餐，顾客可以选择吃完后继续品书。
八．财务核算及报表
第一年 表1成本表
编制单位： 20##年12月 单位：万元
表2 利润表
编制单位： 20##年12月 单位：万元
表3 资产负债表
编制单位： 20##年12月 单位：万元
第二年
表4成本表
编制单位： 20##年12月 单位：万元
表5利润表
编制单位： 20##年12月 单位：万元
表6资产负债表
编制单位： 20##年12月31日 单位：万元
第三年
表7成本表
编制单位： 20##年10月 单位：万元
表8利润表
编制单位： 20##年10月 单位：万元
表9资产负债表
编制单位： 20##年12月31日 单位：万元
九．参考文献：
1.杰弗里·蒂蒙斯：创业企业融资，北京：华夏出版社，20##年版
2.罗伯特·J·卡尔文：创业管理，北京：中国财政经济出版社，20##年版
3.罗伯特A.巴隆著，张玉利等译：创业管理基于过程的观点，机械工业出版社，20##年6月版
4.陈冠任、肖万春：个人创办私营公司全过程操作，中国工人出版社，20##年7月版
5.熊钟琪：企业创新管理，国防科技大学出版社，20##年2月版
十．附录
团队队长: 财审093班 王相羊
团队成员：财审093班尹露 赵莉媛 王瀚 房惠佳
第二篇：三味堂生态书屋创业计划
三味堂生态书屋创
业计划
团队成员：胡向前 赵中姿 郭芝灵
迟宗卿
院校：太原师范学院
目录
第一章：项目概述....................................................................... 1
第二章：项目介绍...................................................................... 2
第三章：行业分析，市场预测第四章：管理团队第五章：人员及组织机构第六章：营销策略第七章：建设计划及融资第八章：风险与风险管理第九章：战略展望
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第一章 计划摘要
三味堂生态书屋是致力于为广大人民群众提供良好的读书环境，拓宽健康优雅的娱乐方式，营造健康、和谐、向上的学习娱乐氛围的新型环保书屋。
现阶段主要是为读书爱好者以及在校学生提供优雅、轻松的读书环境。提供图书的借阅以及购买、棋社、茶室等方面服务。
目前在国内，各大书店人员吵杂，不能给读者一个轻松优雅的读书氛围；图书馆陈置单调，人多后空气清新度急剧下降，不能给读者舒适自然地读书环境。而当代国民素质不断提高对知识的渴求度不断增加，又正恰恰缺少这样一个清新舒适的读书以及娱乐的环境。因此市场潜力巨大，待开发。 书屋前期建设是最关键的一步，包括地点挑选，环境建设，图书种类都是直接影响因素。因此主要花费都在前期建设。
书屋将采取会员制，会员可享受购书打折等优惠。书屋发展后可增加超级会员，超级会员可享受半价购书、借阅期延长等优惠。
三味堂生态书屋将为广大人民群众带来一个别致的图书馆，别样的书店，别样的休闲娱乐场所。为大家营造轻松舒适的读书氛围，自然高雅的娱乐方式。
第二章 项目介绍
三味堂生态书屋是一个为大众提供自然轻松的读书环境，图书的出售、借阅，读书学习，品茶下棋等服务的新型生态休闲场所。
书屋分为三个场馆：图书馆、棋社、茶室。图书馆分为借阅区、读书区、售书区。其中，借阅区主要提供图书以及报刊的借阅；读书区主要供给读者轻松舒适自然地读书学习环境；售书区主要提供图书、报刊、以及文具的出售。棋社分为围棋区、象棋区（又分为中国象棋区和国际象棋区）、其他棋类区。其中，围棋区主要为围棋爱好者提供下棋、休闲服务；象棋区主要为象棋爱好者提供下棋休闲服务；其他棋类区主要为其他小棋种（例如飞行棋、五子棋等）爱好者提供服务。茶室分为品茶区、茶艺区、购茶区。其中，品茶区主要作为大众的喝茶看报聊天的娱乐场所；茶艺区主要为茶艺爱好者提供一个良好的交流平台；售茶区主要提供各种茶的出售。
经过发展后书屋还可以增设咖啡馆以供高端人士进行生意交流、技术沟通。
总而言之，三味堂生态书屋，是本着生态环保、轻松自
然的理念为大众提供一个很好的娱乐休闲、读书学习的平台。
第三章 行业分析 市场预测
目前，国内并没发现相同的书屋，而竞争主要来源于国内现有的大型连锁书店，对此，我店应采取增全图书种类、扩大服务的措施来应对。在保留传统的社区休闲功能和书店营业功能的基础上，进行大胆的模式创新，融入更多的生态功能，将“氧吧”的部分功能以及现代快节奏生活融入进来，增加商务会谈等高端服务，尽可能追求类似航空服务的标准，从而打造一种全新的以服务为主，兼备文化传播功能的商业模式。
同时，为适应信息化时代的发展，还将使我们的服务延伸至互联网等多种媒体平台上，这对在现代快节奏生活下的人们，无疑具有巨大的吸引力；并且在中华文化日益崛起的今天，让人们更多的感受到优秀的传统文化的魅力，这在目前的形势下，明显将紧跟时代的步伐；另外，环境污染的日趋严重，也将迫使人们急切的寻找更多的“绿色”，而我们推出的新型生态环保类的服务，正是满足了这种需求。
所以，我们的理念将会在未来一段时间内拥有广阔的市场前景。
第四章 管理团队
第五章 人员及组织机构
由于人员尚不足，故以下各部门都暂时有上章所述管理人员管理，待日后招聘贤能之人任职 财会部：郭芝灵 负责书屋的财务会计工作。参与制定书屋的财务制度及相应的实施细则以及资金的管理调度；销售统计、复核等工作
采供部：迟宗卿 负责书屋图书、茶等等必需品的采购，制定采购标准；督导检查仓库的验收、入库、发放及管理； 采购价格的审核、预算、报价达成有效地成本控制等工作。 服务部：赵中姿 负责书屋的服务工作，领导收银员、服务员的工作。为顾客做好服务工作
销售部：胡向前 负责为书屋拟定销售方针，推动书屋的销售业绩，收集销售信息，实施促销方案
卫生部：赵中姿 负责书屋的卫生保持，以及图书馆书籍的摆放整理工作
第六章 营销策略
在目前市场形势下，这种新型环保生态条件下的服务将具有极大的竞争优势，将休闲娱乐,文化传播和绿色生态有机的糅合在一起，与现代城市快节奏生活形成很大的反差，也是都市生活的人们所追求的，因此竞争优势明显。
据此，我们将会通过客户现场体验来让大家对我们的服务有一个更加真切的直观的了解。这个部分，我们会针对不同的客户群体，有不同的针对性体验，比如，针对老年群体，会有棋艺茶艺套餐体验；针对青年群体，有传统文化中的各类趣味游戏；针对高端商务精英，有精美别致的古典会议室系列服务，包括品茶，下棋，室内高尔夫，古装宴会体验等等不同的模式。当然，这一切都是在绿色生态条件下进行的。 另外，一些常用的手营销模式，比如，为大中型活动提供赞助，在互联网等不同媒体上进行广告宣传，开设自己的网站以加以推广等。
第七章 建设计划及投资
针对三味堂生态环保书屋所具有的功能，我们将会在建设之初，进行植物移栽，而后在尽可能多的使用生态环保材料进行建设，减少建设过程中的环境污染，这也符合我们的创业理念，此我们将在绿色生态方面进行重点投资。
由于第一阶段，属于试运营，所以我们将进行小规模的建设，基本满足创业理念的功能需求，基本能表现出我们的特色。
根据我们的规划，首先将引进和移植大量植物，然后再已经移植的树木的基础上使用环保性材料进行骨架建设，紧接着将引进的植物按照不同的需求合理的融入到装修的过程中，从而完成环境建设。
进而就可以开始内部建设，场馆分划，书架、桌椅、沙发等的引进，对书屋进行最后的布局设计，同时进行员工招聘。待一切建设完成，即投入使用。
因为书屋是本着生态环保的理念进行建设，所以前期环境建设预计花费最大，约占总投资的68% 预计投资260万。 其次是室内装修灯具购置约占总投资的21% 预计
投资80万。 最后为图书、桌椅等购置 约占总投资的11% 预计投资40万
总投资380万
第八章 风险与风险管理
书屋所存在的风险主要有以下三条：
风险一：书屋结构简单，容易被模仿
解决办法：升级书屋的各项服务，增强服务质量；增加促销活动以吸引顾客。强化原有特点，开辟新的营销模式。抓住原有客源，增加推广力度
风险二：前期投入大，资金回笼时间长
解决办法：做好前期宣传工作，大力推广新型书屋的理念，在互联网等不同媒体上进行广告宣传，开设自己的网站以加以推广等。
风险三：若前期经营不善，书屋破产损失过大
解决方案：即刻进行转型，在原有基础上可转为经典的娱乐会所，如台球厅、酒吧、咖啡厅等。
第九章 战略展望
目前，人们的物质生活都有了极大的提高，而人们在追求物质享受的同时，也必然会对精神层次产生更高的需求；而且，根据现在的国际形势，中国文化的发展有着令人欣喜的前景，我们在这种形势下，积极推出与中国传统文化的传播相关的服务；另外，人们的绿色健康意识也有明显提升，所以我们的整套服务都将建立在绿色环保的基础上。这些将作为我们的服务理念，也是我们的立足点和出发点。
市场是根据人们的需求来不断变化的，因此，以上所阐述的内容虽然在将来会对市场起到一定程度的影响，而我们恰恰选择此时推出我们的服务，无疑将会在同行中具有领先的优势，但同时，我们也将随时关注人们的需求和市场变化，以保证在未来激烈的市场竞争中处于不败之地。