新产品推广方案范文

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：

1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到

2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜

力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是

有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

第二篇：厨房厨具设备新产品上市推广方案

厨房厨具设备新产品上市推广方案

厨房厨具设备卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房厨具设备新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房厨具设备更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房厨具设备能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房厨具设备新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
　　客户体验要求发展厨房厨具设备和服务相联系的厨房厨具设备新产品推广计划，升级、扩大厨房厨具设备服务提供的范围，利用新市场作为厨房厨具设备新产品和新技术发展的基地，为新市场定制厨房厨具设备新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房厨具设备，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。
　　在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房厨具设备，因为只有厨房厨具设备才能满足需求，没有厨房厨具设备一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论厨房厨具设备新产品具有多大的独特性或独占性，在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、厨房厨具设备发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房厨具设备战略和市场战略为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

　　获取竞争优势的关键

厨房厨具设备新产品上市推广是一个综合的系统工程

 

　　厨房厨具设备新产品上市推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房厨具设备新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房厨具设备新产品上市的成功。
　　决定一个厨房厨具设备新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房厨具设备需要通过市场与客户细分，确定进入什么样的目标市场，以及进行厨房厨具设备定位后才能确定。确定厨房厨具设备新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房厨具设备新产品上市的基础，而客户购买什么厨房厨具设备是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么厨房厨具设备新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制定厨房厨具设备上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。

厨房厨具设备新产品上市的核心获得客户认可

 

　　决定厨房厨具设备新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等，但一个有效的厨房厨具设备新产品上市推广计划的形成和有效执行，是保证厨房厨具设备新产品上市的核心基础。厨房厨具设备新产品上市推广主要包括上市推广准备阶段、厨房厨具设备上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。

厨房厨具设备上市项目计划的框架

厨房厨具设备新产品上市推介形成项目计划

计划内容
上市准备阶段
项目计划
市场背景
市场调查
资源配置
方案形成阶段
市场细分
目标市场
市场定位
厨房厨具设备策略
价格策略
渠道策略
促销策略
方案实施阶段
配套措施
协调控制
信息反馈
评估调整阶段
实施评估
方案调整
实施推广

厨房厨具设备新产品推广框架

厨房厨具设备市场背景分析
人口：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息
文化：目标人群的基本文化特性
政治：关于政府的工商、税务、产业主管机构，主要的相关人物等等
经济：区域基本经济状况，如经济总量等等
产业：基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等
地理：地理环境，如城区、交通、商圈等等
法律：一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等

市场调查
市场调查的步骤
明确调查目标
进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，本次市场调查的主要目的就是为厨房厨具设备新产品上市作准备，开拓市场。
设计调查方案
确定调查的具体目的和要求
确定调查对象
确定调查内容
设计调查问卷
确定调查地区范围
资料的收集和整理方法
客户偏好
竞争情况
中间商的基本情况
制定调查计划
组织沟通及具体的人员配备
访问员的选择与培训调研工作进度计划
费用预算
实地调查与分析
明确调查人员的工作职责做到工作任务落实到位
工作目标责任明确，按照调查目的要求，针对调查内容进行全面的分析研究工作

资源配置
资源配置的步骤
分析资源供需情况
对企业目前的内部资源进行简要分析
获取所缺资源
关系资源、初期启动资金等等。想方设法获取开拓市场必须的资源，如有行业经验的人员、相关的资源
制定资源配置方案
制定好开拓市场的资源配置计划
回避厨房厨具设备上市后的被动混乱局面
生产不足
质量出问题
供不应求
销售形势不好
应急资源配置计划

市场细分
有针对性地快速开拓市场
打开厨房厨具设备新产品的销路
现有市场进行深入调查
市场细分
选定目标市场进行市场定位
市场细分的步骤
调查阶段
探索性面谈
小组座谈
了解获得客户的动机
客户态度和行为
准备正式的调查表收集
厨房厨具设备属性
重要性
品牌知名度
品牌等级
厨房厨具设备使用方式
对厨房厨具设备类别的态度
被调查对象的人文情况
心理以及宣传媒体情况
分析阶段
多影响因素分析
重要的较小影响因素
集群分析法划分差别最大的细分市场。
定义阶段
客户不同的态度
客户行为
人文变量
心理变量
区域状况划分群体
根据不同特征定义细分市场。

选择目标市场
评估细分市场
分析这个潜在的细分市场是否对企业具有吸引力
考虑对细分市场的投资于企业的目标和资源是否相一致
选择细分市场
密集单一市场
有选择的专门化
厨房厨具设备专门化
市场专门化
完全覆盖市场

市场定位
对企业的厨房厨具设备和形象进行设计
客户选择分析目标客户心中占的独特位置
营造与竞争对手的差别
定位战略
加强和提高自己现在的定位
未被占领的定位
退出竞争或对竞争重新定位
差别定位
特色定位
利益定位
使用定位
使用人定位
竞争者定位
厨房厨具设备品目定位
质量定位
价格定位
区域定位
确定和竞争对手相比
建立显著的差别
企业与竞争者的现状对比
传播定位
选择合适定位
传播有效定位
选择客户的关注点来强化定位

制定厨房厨具设备策略
针对目标市场与市场定位
设计更有吸引力的厨房厨具设备概念
不同的包装
较高的质量
更高的技术特性
根据厨房厨具设备上市计划制定厨房厨具设备生产计划
品牌
厨房厨具设备名称与客户的关注焦点的重合
体现厨房厨具设备的特性和企业宗旨
厨房厨具设备定位
有哪些特殊之处？
目标消费群的设定？
厨房厨具设备描述
规格
重量
包装材质
零售价
毛利
包装特征
设计稿
包装提供商
包装差异性
运输包装
牢固
防潮
防水
防震
防外溢
销售包装
造型
图案
色彩
使用方便
包装等级
普通型
高档型
厨房厨具设备生产：根据销售预测与上市日期确定生产日期、规模、产量、用工人数量、员工培训等等。
质量保证：为厨房厨具设备购买保险、厨房厨具设备认证、寻找权威的合作开发机构等等。
厨房厨具设备测试：厨房厨具设备品名测试、厨房厨具设备价格测试、厨房厨具设备包装测试、厨房厨具设备使用测试