新产品市场推广方案

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20xx年 xx月xx日发布     　          

目  录

目  录... 2

前  言... 3

文件宣贯指引... 4

文件更改记录... 4

1       目的和范围... 5

2       产品说明... 5

2.1        产品规格、型号与后缀说明... 5

2.2        产品主要性能指标... 5

2.3        产品主要功能... 5

2.4        产品资质与进入市场准备工作情况... 5

2.5        其它... 5

3       产品市场分析... 6

3.1        产品市场年总销量短、中、长期分析与预测... 6

3.2        产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析... 6

3.2.1          第一名竞争对手... 6

3.2.2          第二名竞争对手... 6

3.3        新产品SWOT分析... 6

4       新产品推广策略... 7

4.1       目标市场与市场份额目标... 7

4.2       产品亮点与客户价值... 7

4.2.1          产品亮点... 7

4.2.2          新产品为客户提供的独特价值... 7

4.3       进入市场的方式... 7

4.3.1          影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门... 7

4.3.2          销售渠道/销售方法/销售工具... 7

4.3.3          产品定价的原则... 8

4.4       新产品推广计划... 8

4.4.1          新产品市场推广组织... 8

4.4.2          推广活动与时间进度... 8

4.4.3          推广费用预算... 8

5       新产品市场推广激励措施... 9

5.1        销售激励... 9

5.2        推广成员激励... 9

前  言

本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。

本文件适用于集团所有部门。

文件宣贯指引

备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；

     “熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；

     “了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。

文件更改记录

1    目的和范围

本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。

本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。

2    产品说明

2.1      产品规格、型号与后缀说明

2.2      产品主要性能指标

2.3      产品主要功能

2.4      产品资质与进入市场准备工作情况

2.5      其它

3    产品市场分析

3.1      产品市场年总销量短、中、长期分析与预测

3.2      产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析

3.2.1  第一名竞争对手

3.2.1.1     对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.1.2     对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.2.2  第二名竞争对手

 

3.2.2.1     对手市场份额与主要销售客户/区域

3.2.2.2     对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式

3.3      新产品SWOT分析

4    新产品推广策略

4.1  目标市场与市场份额目标

4.2  产品亮点与客户价值

4.2.1  产品亮点

4.2.2  新产品为客户提供的独特价值

4.3  进入市场的方式

4.3.1  影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门

4.3.2  销售渠道/销售方法/销售工具

4.3.3  产品定价的原则

4.4  新产品推广计划

4.4.1  新产品市场推广组织

推广总负责人：

产品经理：

推广活动组织负责人：

组员：

4.4.2  推广活动与时间进度

4.4.3  推广费用预算

5       新产品市场推广激励措施

5.1      销售激励

5.2      推广成员激励

第二篇：新产品市场推广方案(范文)2119xx9712

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市

推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、

产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期