改造媒婆世纪佳缘利润暴增秘密

小白不菜03月01日 16:40 分享到： 3媒婆 世纪佳缘 纳斯达克 分类 : 互联网摘要 : 本周是各家互联网公司财报密集发布期。杨姐注意到了世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）的财报，增长较大。我们怎样理解这家公司的收入暴增以及持续性呢？看完了我才明白——原来是因为世纪佳缘把心理学都玩透了。首先让我们来看看，这家公司20xx年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。20xx年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。

【听杨姐说】

本周是各家互联网公司财报密集发布期。

杨姐注意到了世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）的财报，增长较大。

我们怎样理解这家公司的收入暴增以及持续性呢？看完了我才明白——原来是因为世纪佳缘把心理学都玩透了。

首先让我们来看看，这家公司20xx年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币

1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。20xx年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。

这或许和目前世纪佳缘的CEO吴琳光曾经做过空中网的CTO有密切关系，他的思路就是免费的基础服务+增值——现在世纪佳缘的APP收入在苹果的非游戏类排行榜上位居第一。

更令人吃惊的地方是，这家在线婚恋网站正在走向线下——用吴琳光的话说是转型。

这还是一家婚介所吗？在和世纪佳缘CEO吴琳光聊完之后，我认为该公司显然不是了，而是一家数据公司——数据+服务。

即现在增长最快的“一对一红娘业务”——这是线下啊！那么说，世纪佳缘原本是一家互联网公司，现在反而要成为资产沉重的线下公司吗？

咱们先回忆一下，原来的线下婚介所是怎么玩的？

数个某某“老师”，来一个想找对象的就赶紧拉进来，保证一大堆，然后就收钱，结果是几个月根本也找不来几个对象——来了的大部分也是婚托。

核心的症结在什么上？在于这些婚介所手上没有那么多的优秀青年。

而现在，世纪佳缘已经在线上完成了第一阶段“优秀青年”的原始积累，然后它干了一件什么事？

世纪佳缘用授权使用的方式将这些优秀青年的数据提供给线下的实体店。实体店可以选择旗舰和连锁两种形式——旗舰其实就是区域垄断，就你一家，这样世纪佳缘收许可费贵点；而另一种则不排他，世纪佳缘的数据库使用和人员培训、心理咨询师培训啥的就收少点。

在这种情况下，世纪佳缘要求实体店为进店的客人提供“一对一红娘服务”——估计很多人还是觉得线下看着比较保险吧，而世纪佳缘的加盟店这个时候已经不发愁没有“好青年”给客人了——用世纪佳缘的数据库搜啊。

OK，懂了吧，这是一种线上往线下的逆袭——当然也是用互联网改造线下传统行业的典型案例。

据吴琳光透露，如果两个人在线下店三个月之内不掰，这个服务就终止了。

其实这个业务在世纪佳缘从20xx年就有，但是当时并不成熟，20xx年占全部的收入比例只有8%，到20xx年9月份开始逐步加大布局，到了年底一对一服务占比已经上升到12%。

那么世纪佳缘为什么能赚钱呢？因为数据库的使用成本很低啊——10家店和30家店的数据库成本都一样啊，于是可以零成本复制到越来越多的店，而愿意做世纪佳缘代理的店越多，世纪佳缘的收入就越高——加盟的代理店则要给世纪佳缘分成25%。

目前世纪佳缘的自营店收入贡献超过总体店铺数量的2/3，因为代理的那些地区大部分是经济不太发达的地区。对于他们来说，可能一个单也就两三千块钱，但是对于北上广深消费的额度高一些。

好吧，还有一个核心指标是做企业必须注意的：世纪佳缘的互联网用户成功率在1亿用户中有1260万成功会员，看起来成功率也就是10%多一点点。可是对这家公司的一对一门店的成功率就非常高，男生到50%，女生则略低一点。

或许“一对一红娘”的门店服务就是婚恋这个行业的“死穴”把，人们还是需要线下有个人来引导——否则根本不知道自己喜欢什么样的对象，也不知道该怎么找对象，线下辅导是刚需。

截止20xx年1月，世纪佳缘已在西安、郑州、青岛、石家庄、武汉、长沙、东莞、洛阳、天津、苏州、太原开设32家线下服务中心。那么如果这个方向是正确的——因为开线下店的成本很高啊（当然，这同时倒也是阻拦同行复制的“门槛”），继续开店或许就能够让世纪佳缘的收入更高。

而另一个让世纪佳缘收入增速加快的就是移动端的付费——用吴琳光的话说，手机天生就是干私密事情的。

是啊，谁会整天在办公室看粉红色求婚网站？肯定都是在手机上点歌照片，等想要联系方式了，就付费了——手机天生就是个人的、隐私的。而还有什么事情比找对象更需要保密进行的？

所以，世纪佳缘在手机端适时地推各种增值服务，收入大增。

第二篇：世纪佳缘盈利模式

世纪佳缘盈利模式

2011-05-11 21:44:09

5月11日晚间消息，世纪佳缘在其招股说明书中详细解释了其盈利模式，目前营收主要由在线业务、线下活动和VIP服务以及其它业务(主要是互联网广告)三 部分组成。其中，在线业务占据绝大部分营收。

以下为招股书对世纪佳缘的盈利模式解释：

在线服务

我们的品牌网站Jiayuan.com为单身成年人提供独一无二的约会机会，通过互动结成长期有好关系，最终走向婚礼殿堂。在我们的网站上免 费注册后，用户可填写个人信息，上传照片，而这些信息向其他用户免费开放。此外，用户还可以浏览他人的信息和照片，了解他人的喜好，从而免费向他人发送信 件。但是，为了确保接收者能够看到这些信件，发送者或者接收者需要向我们支付2元人民币的信件初始费用，或者订阅我们有时间限制的阶段性注册服务。

我们从20xx年10月开始对网站的信件服务收费，收费模式主要基于效果，即成功与他人取得联系，收费模式主要包括以下两种：

1. 信件初始费

交纳2元人民币的信件初始费允许用户与另一位用户取得联系。用户可免费向另一位用户发送信件，但为了确保接收者能够看到信件，发送者或接收者 需要支付2元人民币，这两元人民币就相当于为这封信件贴上了虚拟邮票。当第一封信件被发送和阅读后，发送者或接收者可免费通过我们的网站继续相互沟通。用 户可以购买我们的邮票，当用户上传额外的信息或图片鼓励其他人使用我们的信件服务时，还可获赠数量不等的看信专用邮票。

2. 阶段性注册费：

用户也可以支付阶段性注册费，允许用户在注册期内每天最多发送100封信件或不受限制地阅读信件，具体的注册期限分为一天、三天、一个月、三 个月、六个月和十二个月。阶段性注册费也包括钻石会员，即在服务期内可免费阅读所有来信，钻石会员注册期限分为一个月、三个月、六个月和十二个月。

我们的网站提供一系列付费增值服务，包括购买虚拟礼物、提升搜索排名、为信件设定优先权、在线交谈、突出显示个人信息等。此外，用户还可以付 费向我们上传其个人信息证明，以便让他人了解。

我们的增值服务中还包括“高级会员”，高级会员可访问我们网站的高级功能，如查看访问过自己信息的用户，查看他人最后一次登录时间，更精确的 搜索，注册期限分为一个月、

三个月和六个月。

自20xx年6月，我们还为移动用户推出了特定在线约会服务，如发送或接收信件，查看或修改个人信息，以及购买特定增值服务等。

传统约会及VIP服务

我们还向用户提供传统的约会服务，传统约会服务主要包括组织和举办线下约会，提供VIP服务。线下服务主要吸引那些寻求更加私人化或地域化服 务的用户。

我们组织的线下约会服务允许用户与大量潜在约会对象见面，这些服务包括快速约会、舞会和其他社交活动。20xx年我们在中国的105个城市举 办了864场线下约会，我们通常会在开始前收取入场费。

我们的VIP服务包括一些特定、有针对性的服务，如根据客户需求提供有针对性的推荐，进行详细的背景考核、提供约会建议等。VIP服务还包括 在我们网站上提供广告位，以客户名义对约会对象进行面试。此外，我们还为VIP用户举办VIP线下约会服务。对于VIP客户，我们通常在签约时收 费，VIP客户也可以签约后的一个月内付费。

其他服务

其他服务主要包括销售网站广告空间。将来，我们预计其他服务将主要包括我们其他网站的广告和电子商务服务，如20xx年10月推出的囍鹊网 Xique.com