线上相亲服务平台一:世纪佳缘
?互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一。这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地。市场决定谁胜谁败。提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有qq吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360。所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网。 3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站。同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同。前者属于创新者，靠的是勇气和运气。
FOUNDING STORY 创始故事
世纪佳缘上线时间为。是由家龚海燕创办的在线婚恋交友网站，拥有4千多万注册会员（20xx年）。创始资金不足20万（自己的4万，天使投资10万）。
【创业者值得注意的经历】龚海燕出生在湖南省桃园县一个贫困农家。19xx年，龚海燕拿到当地的省重点中学录取通知书。但是在暑假，龚海燕卖冰棍时遭遇车祸，这次车祸致使家里欠债三千多。到高二开学时，家里支付不起学费，龚海燕不得已辍学。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店。一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。一年后，龚海燕到珠海打工。（彼时，内地去广东深圳打工时一种很好的赚钱方式。）辍学三年后，龚海燕重返高中校园。或许是困难让人成长，返回校园的龚海燕学习非常刻苦，高考时以县文科状
元成绩被北京大学中国语言文学系录取，那年龚海燕已经23岁。考入大学的龚海燕比同学要大四五岁，年龄的原因使得龚海燕比其他人有着更明确的目标。在优秀的完成本科学业后，龚海燕被保送至复旦大学（上海）新闻学院读研，方向为媒介经营管理。
20xx年，在读研二时，龚海燕已经到了考虑婚姻大事的年纪（已经29岁）。最传统的方式是去婚姻介绍所，缴费后有婚姻介绍所提供男方信息。经几次介绍见面后，龚海燕并没有找到心仪的，反而婚姻介绍所的服务让龚海燕很不满。
【创业者是如何找到市场的？】婚介所不负责任的服务，使得龚海燕很不舒服。而且身边的同学们也有着类似的相亲经历。怎么能得到更多优秀的适龄男青年信息成了龚海燕一直思考的问题。除了去婚介所，龚海燕也会去交友网站看看能不能找到另一半。20xx年时期的网络世界一片混乱，当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息，网友被骗的情况天天都有发生。这个混乱的市场使得龚海燕有了做这样一个网站的冲动。将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。（20xx年的时候，腾讯的QQ还是租用服务器，经常掉线，是一个看不清前途的仅供聊天的小公司的小软件。那时编者身边的同学上QQ的唯一乐趣是找女孩视频聊天。那个时候创建一个婚恋网站是需要极大的勇气的。）
创业需要支持的时候最简单的方式就是抄袭别人的创意。彼时最大的婚恋服务网站match.com给了龚海燕一些意识上的支持；而且建立一个简单的交友网站也只需要一千。如果能开启一个事业，是值得尝试的事。龚海燕学的是文科，不懂互联网技术，自学了三个星期FrontPage后，做出了世纪佳缘的静态页面。经过简单的准备后，20xx年10月8日，一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘上线了。上线时的第一个“托儿”是龚海燕的同学。（在这里，编者需要提一下：很多时候，别人的事业我们在看到光彩时，也应该看到背后的灰色区域。必要的手段是很需要的。）
20xx年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。也是在20xx年，龚海燕在自己的网站上找到了另一半，这也是各大媒体没报道必渲染的事。（事情的真假不必追究，世纪佳缘以后的营销方式也是值得学习的。）
20xx年，得到了新东方副校长钱永强的200万投资。龚海燕将这笔钱用在了改善公司办公环境、完善公司制度上。年底，“世纪佳缘”会员数达到了32万。20xx年4～5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资。
和其他婚恋网一样，世纪佳缘虽然拥有千万会员，如何变现一直是个问题。在08年之前，世纪佳缘的收入来源靠网站的广告赞助、线下活动和VIP
服务（按客户需求定制服务，例如待审背景等到呢个）获得收入。随着会员急剧增长，普通会员线上变现成为了迫不及待的事情。从08年起，开始对普通会员的信件服务收费。
20xx年5月11日，世纪佳缘成功登陆美国纳斯达克，发行价为10-12美元；共募集资金约8520万美元。
20xx年12月世纪佳缘董事会宣布公司创始人龚海燕辞任联席CEO，转任联席董事长。
至此，世纪佳缘的龚海燕时代结束。
公司上市 20xx年5月，世纪佳缘登陆美国纳斯达克证券市场，发行价为10-12美元；共募集资金约8520万美元。但是，公司净利润甚至在20xx年四季度出现亏损。 20xx年年中以来，世纪佳缘业绩略有提振，但公司股价始终徘徊在5至6美元左右，相去一年多来的14多美元的历史高点一半不到。世纪佳缘于12月21日批准了一项为期一年的1000万美元的股票回购计划。 回顾世纪佳缘二季度财报，净营收为人民币1.193亿元，同比增长20%，净利润为人民币1310万元，比去年同期下滑36.4%。下滑原因归于广告单价提高、推广成本及研发费用均较20xx年同期有较大增长。在20xx年二季度营收数据中，在线服务净营收为人民币1.059亿元，占总净营收的88.8%，线下活动和高端猎婚服务净营收为人民币1290万元，占净营收的10.8%。
Match.com是美国IAC公司旗下网站，IAC (纳斯达克股票代码：IACI)是一家名列纳斯达克100强、标准普尔(S&P)500强和财富500强的公司
IAC拥有的网站每月访问量近6.5亿次(comScore 20xx年9月)
20xx年IAC荣登《财富》杂志互联网服务及零售业最受赞赏公司榜首
IAC拥有的网站每月独立ip访问量多达1.54亿人，名列全球第8位(comScore 20xx年9月)
20xx年IAC总收入59亿美元
20xx年match.com总收入3.112亿美元
Match.com是婚恋网站中采用月费收费贸易模式支出最高的网站，建立于19xx年，目前支出跨越4亿美元，Match的营业额20xx年为2.34亿美元，20xx年为3.11亿美元，20xx年1季度为9050万美元。
?BUSINESS MODEL商业模式
世纪佳缘目前的运营模式是线上线下结合，即O2O。
?BUSINESS DIFFICULTIES商业有深度
婚恋巨头match每年的收入是20亿人民币左右，并且投资了珍爱网。match的主要收入是收取会员费，但是收取会员费对于普通用户来说，并不是一件容易接受的事情。可能和我们的收入水平、用户意识有关。对于我们普通的消费者，免费一定是最好的。相反那些土豪金主们，是不计较花钱的。所以如果做服务，一定要有部分高端业务的。
第二篇：珍爱网商业模式 及创业历程
线上相亲服务平台二:珍爱网（本文档由jobwar创业之家撰写） ?互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一。这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地。市场决定谁胜谁败。提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有qq吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360。所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网。 3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站。同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同。前者属于创新者，靠的是勇气和运气。
FOUNDING STORY 创始故事
珍爱网上线时间为百合网的前身是中国交友中心（96333.com）。中国交友中心（96333.com）19xx年5月在深圳成立，是中国首家免费婚恋交友网站。 20xx年1月创业家李松博士（董事长）和陈思（总经理）收购了中国交友中心，将其改建为红娘网站，重新起名为珍爱网（zhenai.com）。
【创业者值得注意的经历】李松是留美博士，创业之前在纽约和香港的投资银行工作，曾任纽约贝尔斯登公司(Bear Stearns) 的债券部副总裁和摩根士丹利公司(Morgan Stanley) 亚洲区执行董事。
20xx年，离开投资银行的李松与四个合伙创立了一家名为讯龙科技的移动增值服务公司。彼时适逢互联网泡沫破裂，风险基金对互联网公司避之唯恐不及。只有收入模式非常清晰，才能保证在没有外部资金的支持下，现金流不至枯竭。在这种形势下，能够从电信运营商获得稳定收入分成的移动增值业务成为李松的首选。讯龙科技的核心产品是一个叫“移动非常男女”的基于短信的交友平台，会员可以选择付费包月，收费由讯龙和电信运营商分成。20xx年1月做到220万付费用户，月收入1200万元人民币，跻身当时中国三家收入最高的移动增值服务公司，同月，讯龙被新浪收购，改称新浪无线。
公司被收购后，李松回到香港，赋闲家中。年底，李松接到来自纽约的对冲基金经理的投资意向电话，次年投了李松450万美元，加上自己的50万美元，李松在深圳创立了美思科技。公司先后移动音乐下载和手机游戏业务，很快就获利。（20xx年、20xx年收集用户暴涨，手机铃声即彩铃和手机游戏在当时成为了很多公司的盈利来源。）接着，李松开始考虑重回在线交友市场。（同时，李松在20xx年创办了嘀咕网，一家基于LBS的网站，但并没有清晰的盈利模式。）
真爱网的另一创始人是熊志强。
【创业者是如何找到市场的？】在公司的业务稳定后，李松开始考虑进军其他市场。05年时，李松又把眼光聚回互联网交友市场。此时世纪佳缘已经发展了近两年，成为交友市场的明星企业。而且match婚恋网用会员费获得了盈利，交友市场也是李松熟悉的。李松决定重回交友市场，只不过这次他要成为婚恋市场的一个竞争者。
20xx年1月李松和他的创业团队收购了中国交友中心，开始将其改建为红娘网站，并将该网站重新起名为珍爱网（zhenai.com），运营模式是网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式。（从采用的模式可以大概看出李松的思路：一是企业成立后先考虑盈利，而非市场份额；二是充分结合互联网和传统行业的特点。严格来说，互联网不能产生经济效益，互联网最初的目的也是为了提升人工效率。所以珍爱网是将线下相亲模式搬到了网上，并且加以改良，使之适合互联网特性。）珍爱网是第一个收费的互联网婚恋网站。
无论是珍爱网还是创始人李松，对于创业都有了很好的前期积累。所以对于创业者来说，其发展经历并没有太多戏剧化。20xx年珍爱网也在最近引入全球最大的在线婚恋网站“Match.com”作为战略投资者。
如果说之前大家在争夺线上市场，那么接下来三年，大家的主要竞争市场将会移到线下。
珍爱网在三年半以前的时候有点像51.com的情况，在深圳收购了一家个人的网站，当时是免费的教育网站是中国交友注册中心，当时有100万免费的会员，我们改成了中国最大的红娘网站，我们把他们的服务精华提出来，我们建立了用电话做红娘的模式，所以我们把电话跟红娘和互联网结合起来，做了一个互联网的平台跟传统的婚介服务做结合。大概是3年多以前改造成了红娘网站，3年前的100万免费注册会员现在变成了有1300万注册会员，我们每天新增3万会员左右。现在月收入已超过其他3家主要竞争对手月收入的总和，我们成功当选美国的杂志评选的亚洲100强。
我们的模型是，我们有100多个电话红娘，你在上面注册，你找到你想找到的人，我们的电话红娘进来给你提供服务。提供什么样的服务？第一，帮你做包装，比如说你长得很普通，但是有很多心里面的东西，你自己去卖不好意思，我们的红娘去帮你卖。第二，尴尬的问题不好意思问，我们帮你去问，我们发现很多女孩子很看好男孩子，但是想知道对方经济的状况，想知道有没有自己的房子等等不好意思问，由我们来直接问这些问题。由红娘去给她旁敲侧击地打听。第三，见完了面之后不知道这个女孩子是什么样的想法，我要不要再约她，我们就会搜集双方的反馈，然后你知道下一步怎么去做，这就是我们提供的服务。我们的商业模式是年费1999，年费2000元钱，不是很便宜的服务，第二次互联网冬天及创业企业的生存问题所以我们有了这样的增长。
到20xx年5月为止，珍爱网有全职电话红娘1000名。
Match.com是美国IAC公司旗下网站，IAC (纳斯达克股票代码：IACI)是一家名列纳斯达克100强、标准普尔(S&P)500强和财富500强的公司
IAC拥有的网站每月访问量近6.5亿次(comScore 20xx年9月)
20xx年IAC荣登《财富》杂志互联网服务及零售业最受赞赏公司榜首
IAC拥有的网站每月独立ip访问量多达1.54亿人，名列全球第8位(comScore 20xx年9月)
20xx年IAC总收入59亿美元
20xx年match.com总收入3.112亿美元
Match.com是婚恋网站中采用月费收费贸易模式支出最高的网站，建立于19xx年，目前支出跨越4亿美元，Match的停业额20xx年为2.34亿美元，20xx年为3.11亿美元，20xx年1季度为9050万美元。
?BUSINESS MODEL商业模式
? 珍爱网目前的运营模式是 网络征选+电话红娘。
? 珍爱网的盈利模式是（费率是1999、2999或更高）。 ?BUSINESS DIFFICULTIES商业有深度
婚恋巨头match每年的收入是20亿人民币左右，并且投资了珍爱网。match的主要收入是收取会员费，但是收取会员费对于普通用户来说，并不是一件容易接受的事情。可能和我们的收入水平、用户意识有关。对于我们普通的消费者，免费一定是最好的。相反那些土豪金主们，是不计较花钱的。所以如果做服务，一定要有部分高端业务的。
珍爱网的ALEXA世界排名:5,323 流量排名:6188 日均IP≈102,600 日均PV≈964,440
?编者观点：三大婚恋网有着同样的市场和相似的市场宣传策略（电视节目）。三家公司中有创业者特质的公司是百合网。