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项目概况:在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25~40岁之间的成熟的服装店。
企业宗旨:一切为了女性。
第一部分 市场分析一、市场需求分析广州市服装市场中,高、中、低档女性服装都有,但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能满足白领女士的需求。
一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求,但定价太高。
也有一些本地的价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味。
一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。
二、目标群体分析文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25~40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上,或家庭月收人在5000元以上,在广州应属于小康生活家庭,对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性(非广州女性)。
三、竞争对手的分析在广州,特别是天河城广场附近,这一类服装店还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高。
第二部分 成本预算一、前期投入店面装修:10000 元租金:(两押-租)28000 元进货:18000 元工商管理、税务登记费用:1200 元顶手费:20000 元流动资金:10000 元合计1 : 87200 元二、每月固定费用工资:5500元/月其中:店面人员2人:1500×2 =3 000元/月经理工资:2500元/月水电:300元/月工商管理费、税收:500 元/月租金:10000元/月合计2:16300元/月三个月即48900元三、前三个月共需投入资金
第三部分 盈利状况中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件;高档服装按平均每套服装批发价 150 元,零售价 300 元计算,(八折 280 元,零售价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。
第四部分 市场风险分析一、服装行业最大风险就是对行情的把握如果把握不好,很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流。
二、同行竞争是主要风险之一本店要严格服装质量关,提高服务质量,实行贴心服务,
尽量不打价格战。
三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一在把好质量关的前提下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立"顾客就是上帝"的服务意识。
第五部分 行业相关法律法规根据 《中华人民共和国产品质量法》的相关规定:本店提供的服装应符合质量要求,质量合格。
根据 《中华人民共和国消费者权益保***》的相关规定:本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求,使客户不受到损害。
)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定:本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同,并为其办理购买相应的劳动保险。
第六部分 人员机构配置职员及岗位职能店员2名:负责与顾客的各项工作;经理1名(自己本人):统筹全盘,负责采购和财务。
注明:店员为本市的下岗失业女性。
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第二篇:服装店创业计划书
开服装店的可行性分析和实施计划书
一 、项目介绍
我的项目是做服装行业,男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主 ,入门左边是女装,右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴
趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二 、店铺的选址
店址选择在佳县农行对面,人流量还可以,但流动人口少,所以货品必须多样化,但不能打破整个店的购物氛围,此店铺位于小县城,不适合销售高档消费品,我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费,是既
不失面子,又不多花银子的地方。
三 、 投资金额分析
基建费:25000
店铺压金:3900*2=7800(2个月租金)
租金:20平米*160=3200(月租)
装修费:1万
首次货款费:2万
流动资金6万
四、 进货及进货渠道
1、 选货:选样,款式,品牌,数量, 要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?
购买力状况如何?大体上能心中有数。
2、货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货,少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以
款式一定要 给顾客的选择余地大。
五、 营销策略
1、 就绪之后,就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、 初次来店的惊喜,免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能
性,传达每周都有新货上架的信息
3、利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)
或送生日礼物等
六、 店铺销售管理
1、 日销单(下班之后用电脑统计)
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表 , 留进货单,便于月底进行统计
七、 专业管理制度
1 、 每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持
店里、店外干净卫生
2 、 每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一货物
调换一次。
八、 售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题(不包括人为)在未
洗水前(三天内)凭收据可换货
2 、 出售货品如有脱线,修改等情况,可免费维修
3、 凡在本店购买产品,可免费整烫
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* 经典 *
* 经验 *
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