12万元开美发店方案策划
一、项目介绍
我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”
主要的服务项目：
u 老板头 ( 沈阳勒子头 )
u 女人吹晚装
u 高刘海
u 菊花头
u 烫爆炸式
u 剪长碎发
u 烫发
u 染发
u 焗油
u 造型
u 护理
二、 中型店分析
配置原则：经济实用
n 定位：面对消费水平相对较高的普通大众
n 选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区
n 面积：60---70个平方，楼上楼下。
n 装修：费用一般在50000—60000元左右
n 房租：最好控制在3000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为中型店的价格竞争大，想提高收费比较难。
n 人员：发型师3名，洗头工3名，收银员1名。煮饭阿姨1名
n 员工底薪：
n 硬件配置表
工位（美发椅） 6个 600元
泰式洗头床 3个 1500元
锔油机 1台 280元左右
烘发机 1台 280元左右
镜台 按需要 280元
推车 2辆 200元
休息区电脑：3台6000元。
产品：一次性进货3000—5000元
流动资金：3万。
总计：43860元。
n 宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。
n 总投资：120000左右
三、店面的选址
经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里有几家发廊比较专业有知名度，去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。
四、店面的装潢
（一）、内部设计
等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。
接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。
操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。
员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。
行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。
（二）、灯光
主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。
辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。
背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]
（三）、设备：
剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。
洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。
洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。
推车：方便好使用。
镜台：
（四）、装饰
绿色盆栽：增加气氛
音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅
色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。
（五）、产品陈列橱窗
以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。
（六）、店内规划图：见附页
五、促销活动
（一）、广告宣传
我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。
（二）、开业活动
活动主题：“审美开业活动”
活动礼品： 5元存钱罐
25元-45元价位的各种娃娃
80元中挡护发精华液
活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。
店内消费模式：剪发：男15元/35元，女15元/30元
烫发：100起价/150/260/350
染发：80起价/120/150/260
店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）
（三）、长期策划活动
活动宗旨： 让更多的人感受“审美”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。
活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB贰佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于280的烫染项目，需现金补足差额，低于280元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。
活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）
烫染卡200（存180消费200）
烫染卡300（存280消费300）
烫染卡600（存480消费600）
烫染卡800（存580消费800）
凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)
第二篇：20万元开美发店方案策
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20万元开美发店方案策划
一、项目介绍
我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是20万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“跟踪时尚” 主要的服务项目：
? 男士吹发三七、四六、中分
? 老板头 ( 沈阳勒子头 )
? 女人吹晚装
? 高刘海
? 菊花头
? 烫爆炸式
? 剪长碎发
? 烫发
? 染发
? 造型
? 护理
二、店面的选址
经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以我选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里的店都比较专业有知名度，去这消费也有档次消费的感觉。因此别担心同业竞争，一免费索取价值10000元的美女佳丽必修秘
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旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。[1]
三、店面的装潢
（一）、内部设计
等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。
接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。[2]
操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，是我最初的设计理念，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。
员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。
行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。
（二）、灯光
主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。
辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。
背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]
（三）、设备
剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。
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洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。 洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。
推车：方便好使用。
镜台：
（四）、装饰
绿色盆栽：增加气氛
音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅
色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。
（五）、产品陈列橱窗
以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。
四、促销活动
（一）、广告宣传
我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，我会在开业前期做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。
（二）、开业活动
活动主题：“跟踪时尚开业活动”
活动礼品： 5元存钱罐
25元-45元价位的各种娃娃
80元中挡护发精华液
活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。 店内消费模式：剪发：男10元/20元，女15元/20元
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烫发：100起价/150/260/350
染发：80起价/120/150/260
店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）
（三）、长期策划活动
活动宗旨： 让更多的人感受“跟踪时尚”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。
活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）
烫染卡200（存180消费200）
烫染卡300（存280消费300）
烫染卡600（存480消费600）
烫染卡800（存580消费800）
凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)
[1] 贾妍、陈国胜，消费心理应用，北京：北京大学出版社，20xx年
[2] /Union ，哈发专业美发装潢设计 ，20xx年6月
[3] /bencandy，金州都市生活网，灯饰常识，20xx年5月
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