商 业 计 划 书
北京怪搜信息技术有限公司
Guaiso.com Information echnologies Co., Ltd.
20xx年X月X日
商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于北京怪搜信息技术有限公司，其所涉及的内容和资料仅限有投资意向的投资者及投资中介公司自身使用。本公司要求接收人收到本商业计划书时做出以下承诺：
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应该像对待贵公司的机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密资料。
接收人公司：XXX公司
接收人职务：XXX
接收人签字：XXX
接 收 日 期： __X__年__X_月_X__日
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联 系 方 式
项目名称：怪搜网站管理系统
公司名称：北京怪搜信息技术有限公司
地 址：北京市中关村产业园北苑路1号软件
出口基地C座5层
邮政编码：100022
联 系 人：张XX
电 话：010-12345678-299
传 真：010-12345657
电子邮件：info@guaiso.com
公司网址：
Miniqu.com 26ku.com 59ke.com t67.cn 16yun.com
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摘 要
北京怪搜信息技术有限公司是由北京怪搜集团有限公司、北京XX信息技术有限责任公司、北京XX投资顾问有限公司联合成立的高新技术企业，注册资金3000万元。北京怪搜信息技术有限公司成立于2013，注册在北京市新技术产业园区。怪搜把自己定位为自主知识产权的数据库产品提供商，为信息化各领域的应用开发商提供从产品、工具包到解决方案的全面的技术服务。怪搜20xx年的销售收入为300万元，20xx年的销售收入为2000万元，20xx年的销售收入为3500万元。怪搜网
企业法定代表人 Yang matt 19xx年1月出生，大学本科，现任怪搜集团总经理和怪搜公司董事长。
公司总经理XXX是日本早稻田大学工商管理硕士，曾任职于日本IRS公司企划部、IRS上海分公司总经理，充分掌握国外的软件开发及应用情况，熟悉IT 企业经营管理模式，具有丰富的经营管理经验。插画
技术开发负责人怪搜技术总监XXX，计算机软件博士，毕业于美国哈弗大学。曾在哈弗大学超级计算机实验室工作；在XXX公司任交易软件部门的首席架构师，在GOOGLE任应用软件部门的总工程师，具有丰富的计算机体系结构和大型数据库应用设计经验。手工制作
市场营销负责人xx娜，怪搜副总经理。19xx年毕业于吉林大学，计算机软件硕士；曾在软件集团任业务部经理；2013任怪搜副总经理。曾成功主持完成信息产业部电子发展基金项目、北京市重大高新技术项目、北京市“十五”期间重大建设项目、北京市科技重点攻关计划项目等。
怪搜XX数据库是国内第一个具有XXXXXXXXXXX.。项目简介
XX数据库的市场需求在过去五年中随着互联网的迅速扩展和高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品，在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用，并在大规模互联网数据交换领域成为数据库产品的主要选择之一。文艺青年
根据国际权威市场调查公司IDC的分析报告，当今国际XX数据库的市场规模约为30亿美元，市场集合增长率为21%，预计到20xx年全球XX数据库市场将达到60亿美元。随着国内信息化的快速发展，我国国内市场对XX数据库的产品需求也已经出现。预计20xx年国内XX数据库市场规模将由20xx年 第 3 页
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的1亿5千万元人民币迅速增长到每年20亿元人民币以上，20xx年以后仍将以每年超过20%的速度递增。XX数据库在我国国内主要应用在以下这些主流市场：电子政务领域用户、电子商务领域用户、通信领域用户、实时系统用户、网络终端服务系统用户等。微电影
XX数据库的主流厂商主要集中在美国。Times Ten、OSE、 Object
、miniqu.com等美国厂商成为本领域的主导厂家，拥有跨行业、世界范围的客户群。德国、日本、加拿大等主要发达国家也都拥有独立的商业上成功的XX数据库厂家，特别是韩国也在政府和大企业用户的支持下，出现了以Airbase为代表的成功的XX数据库厂家，其产品已被三星、LG、SK等韩国大企业集团所采用。根据我们的调查，国内尚无具有自主知识产权的XX数据库产品，国内市场完全由国外产品占有。微电影排行榜
该项目预计总投资XXX万元人民币。其中自筹资金XXX万、银行贷款XXX万、请投资方投入XXX万元。经测算，税前内部收益率为XXX%；税后内部收益率为XXX%，均大于行业基准收益率XXX%。项目计算期平均税后利润为XXX万元，销售利润率为XXX%；成本利润率为XXX%；总投资利润率XXX%；税后静态投资回收期为3.70年，贷款偿还期包括建设期仅需3.05年。上述数据表明：该项目的经济效益良好，能为企业增加较大的利润，投资回收期较短，贷款偿还期较短，抗风险能力较强。全面衡量结果认为：本项目经济效益好。
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目 录
目 录 ..................................................................................................... 5
第一部分 公司简介 ................................................................................ 6
第二部分 公司管理层 ............................................................................ 8
第三部分 产品/服务 ............................................................................ 10
第四部分 研究与开发 .......................................................................... 13
第五部分 行业及市场情况 .................................................................. 18
第六部分 营销策略 .............................................................................. 25
第七部分 融资说明 .............................................................................. 27
第八部分 财务计划 .............................................................................. 29
第九部分 风险控制 .............................................................................. 32
第十部分 项目实施进度 ...................................................................... 34
第十一部分 其它 .................................................................................. 35
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商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 怪搜网：guaiso.com，迷你趣：miniqu.com，59课网：59ke.com,26酷网:26ku.com,t67电影:t67.cn游戏图片：16yun.com
第一部分 公司简介
北京怪搜信息技术有限公司是由北京怪搜集团有限公司、北京XXX信息技术有限责任公司、北京XXX投资顾问有限公司联合成立的高新技术企业，成立于2013，注册在北京市新技术产业园区，注册资金XXX万元，其中北京怪搜集团有限公司出资XXX万元，占XXX%；北京XXX信技术有限公司出资XXX万元，占XXX%；北京东方维新投资顾问有限公司出资XXX万元，占XX%。怪搜现有员工260人，其中开发人员占XX%以上。怪搜是一家自主知识产权的数据库产品提供商，为信息化各领域的应用开发商提供从产品、工具包到解决方案的全面的技术服务。除北京总部外，怪搜在北京市设有研发中心和营销中心。
目前公司内部部门设置情况如下图所示：
公司目前职工情况：如：拥有员工 XX人，其中大专以上文化程度的有 XX人，占员工总数 XX %，大学本科以上的有 XXX 人，占员工总数 XX %，硕士学位（含中级职称）以上的有 XX ，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工 第 6 页
商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 总数8 %。百度影音
公司经营财务历史：
（单位：万元）
公司近5年的目标为销售收入超过X亿元，国内销售XXX万元，软件出口XX万美元。成为中国软件企业前10名，软件出口前3名，国产数据库厂商第一名。20xx年前在中国创业板或香港证券市场上市。素材
为了更好地实现中期目标，怪搜计划从三大战略、一大保障等方面的工作入手。三大战略是指公司创立之初制定的以自主知识产权产品为中心的品牌战略、以与跨国公司密切合作为中心的国际市场战略、以怪搜大学丰富的人才、教育资源为中心的IT人才培养战略。一大保障是指以资本运作为手段、开源集资为实现上述三大战略提供可靠的资金与企业体制上的保障。 第 7 页
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第二部分 公司管理层
企业法定代表人XXX 19xx年1月出生，大学本科，现任怪搜集团总经理和怪搜公司董事长。美图
XXX董事长在长期工作中积累了丰富的经验，较强的创新意识和独特的战略眼光，知识面广，有魄力，对市场有敏锐的观察力、极强的判断力和果断的决策能力。集团下属公司怪搜戈德的上市成功就是在XXX董事长的直接领导下实现的。
公司总经理XXX是日本早稻田大学工商管理硕士，曾任职于日本IRS公司企划部、IRS上海分公司总经理，充分掌握国外的软件开发及应用情况，熟悉IT 企业经营管理模式，具有丰富的经营管理经验。在认清市场前景和产品潜力的前提下，果断投入人力、物力开发了本项目产品，填补了国内空白。并且，利用长期在日本学习和工作的经历，利用广泛的人脉关系和怪搜公司自身具有的技术优势和良好的信誉，为公司的海外业务的拓展奠定了良好的基础，同时，也为公司建立了较为广阔的销售网络。
技术开发负责人
怪搜技术总监 XXX 计算机软件博士，毕业于美国哈弗大学。曾在哈弗大学超级计算机实验室工作，主持设计并行Unix系统，包括Unix系统体系结构设计等；在道琼斯公司任交易软件部门的首席架构师，主持设计的大型金融系统软件为GE、美洲银行等客户所采用；在GOOGLE任应用软件部门的总工程师，架构和设计GOOGLE的第二代企业人力资源管理软件，并负责监督GOOGLE的所有工程项目；具有丰富的计算机体系结构和大型数据库应用设计经验。
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商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 市场营销负责人
XXX，怪搜副总经理，主管市场营销工作。19xx年毕业于吉林大学，计算机软件硕士；19xx年至19xx年，在中国计算中心任计算机工程师；19xx年至2013，在软件集团任业务部经理；2013任怪搜副总经理。曾成功主持完成信息产业部电子发展基金项目、北京市重大高新技术项目、北京市“十五”期间重大建设项目、北京市科技重点攻关计划项目等。
人体
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第三部分 产品/服务
怪搜XX数据库是国内第一个具有自主知识产权的通用型XX数据库产品。XX数据库是将所有数据存于物理内存，从而获得极高的存取速度和极强的并发访问能力的数据库系统。与传统的基于硬盘的数据库系统的重大区别在于数据的存储介质和针对物理内存而特别设计的数据储存结构的存取机制，一般存取速度的增加在10~1000倍左右。编织
XX数据库的市场需求在过去五年中随着互联网的迅速扩展和高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品。在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用。并在大规模互联网数据交换领域成为数据库产品的主要选择之一。
XX数据库的主流厂商主要集中在美国。TimesTen、OSE、 McObject等美国厂商成为本领域的主导厂家，拥有跨行业、世界范围的客户群。德国、日本、加拿大等主要发达国家也都拥有独立的商业上成功的XX数据库厂家，特别是韩国也在政府和大企业用户的支持下，出现了以Altibase为代表的成功的XX数据库厂家，其产品已被三星、LG、SK等韩国大企业集团所采用。根据我们的调查，国内尚无具有自主知识产权的XX数据库产品，国内市场完全由国外产品占有。
怪搜XX数据库已经取得国家版权局颁发的软件著作权证书和国家信息产业部颁发的软件产品登记证书。
该项目产品的主要用途是为各类需要高响应速度和大并发访问能力的应用系统提供底层数据存储和管理平台。
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该项目产品的应用范围为：电子政务领域用户、电子商务领域用户、通信领域用户、实时系统用户、网络终端服务系统用户等。
该产品主要遵循的技术质量标准：
Transaction Processing Performance Council
(Second Informal Review Draft) ISO/IEC 9075:1992, Database language SQL-July 30,199，2 6ku.com
Microsoft ODBC 3.0 SDB
Microsoft Data Access Component 2.6 SDK
ODBC Test Suit ，59ke.com
JDBC(TM) Row Set Implementations
JDBC(TM) 3.0 API，16yun.com
本项目产品的竞争优势主要体现在性能和功能达到当前国际主流产品水平，具有极高的性价比，可以提供良好周到的本地化技术服务。
怪搜XX数据库系统是我国首套利用自有技术研制开发的自主知识产权的XX数据库产品，填补了国内空白，打破了国外厂商的垄断地位。怪搜公司已经成功推出了XXXXXX达到国际先进水平。
怪搜公司依托自己的技术储备和开发队伍研制的自主知识产权的XX数据库产品具备和国外产品相同的功能，具有和国外产品接近的性能，但是其价格只有国外产品的1/4，同国外同类产品相比具有极高的性价比。
因为XX数据库系统是一种专用数据库系统，用户使用XX数据库系统时经常需要专业的技术服务支持。国际上的主要XX数据库产品厂商都在美国。这些厂商从节约成本等角度考虑，对美国以外地区的用户一般只提供电子邮件等间接的支持服务，不配备当地的技术支持人员。因此，在客户深层次应用、开发应用支持以及系统优化等方面 第 11 页
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缺少保障。怪搜公司自主开发XX数据库系统产品和占领国内外市场的过程中，锻炼出一支优秀的技术服务队伍。所以怪搜可以为客户提供全面、周到、直接的本地化的技术服务。
怪搜为产品构建了完善的售后服务网络和用户技术支持: 电话热线服务 热线电话：010-1234567
传真服务 传真号码：010-1234567
电子邮件服务 邮件地址：info@guaiso.com
对于上述方法不能解决的用户疑难问题，提供现场技术服务 对产品的升级提供技术支持服务
对于电话、传真、电子邮件等方式的售后技术服务要求，1小时内完成答复；
对于必须现场进行的售后技术服务，4小时内做出反应；
售后技术服务工程师完成服务工作后，填写《产品售后服务记录》，并由用户签署评价及验收意见。
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第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：
怪搜公司产品的研究开发成果得到了中央和地方政府的认可和奖励。具体情况如下:
A、 20xx年怪搜项目被列为国家计委高新技术产业化示范工程，被北
京市列为“十五”期间重大建设项目。
B、 20xx年怪搜项目被北京市计委列为技改贴息项目；
C、20xx年怪搜被列为北京市科委重大和重点攻关项目；
D、20xx年怪搜得到信息产业部电子发展基金支持；
E、20xx年怪搜获得国家科技部、国家税务总局、对外贸易经济合作
部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的《国家重点新产品证书》
F、20xx年怪搜被列为北京市科委重点攻关项目。
G、20xx年怪搜系统被列为科技部科技兴贸行动计划。
H、20xx年怪搜系统v3.0被北京市经贸委列为北京市企业技术创新
项目。
I、20xx年怪搜公司被国家人事部、国家信息产业部授予“全国信息
产业系统先进集体”荣誉称号。
J、20xx年怪搜系统被列入科技部“重点新产品计划”。
K、20xx年怪搜系统获得国家科技部、国家税务总局、对外贸易经济
合作部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的《国家重点新产品证书》
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因此，怪搜已成为北京市重点扶持的三大软件企业之一。
XX数据库经过了从理论到产品的30多年的发展，目前在国外的现状是：已经出现了一批非常有影响的主流XX数据库产品；XX数据库系统已经在广泛的领域得到了实质性的应用。
随着XX数据库市场的发展和XX数据库技术、经济可行性的成熟，国外众多软件厂商推出了自己的XX数据库产品，其中Times Ten、OSE、Airbase、Object、T67.CN等厂商的产品占据了相当的市场份额，成为了国际XX数据库市场的主流产品。互联网的发展使得越来越多的网络应用系统需要能够支持大用户量并发访问、高响应速度的数据库系统，如各类电子政府门户、电子商务平台、通信系统、实时操作系统、实时商务交易系统等。这些应用促进了XX数据库市场的形成和发展。二十世纪九十年代以来，半导体技术快速发展，半导体内存大规模生产，动态随机存取存储器（DRAM）的容量越来越大，而价格越来越低，这无疑为计算机内存的不断扩大提供了硬件基础，使得XX数据库的技术可行性逐步成熟。在市场需求和经济、技术可行性的双重推动下，出现了大量商业化XX数据库产品。19xx年美国OSE公司推出了第一个商业化的、实际应用的XX数据库产品Polyhedron，主要应用在电信、数据通讯、网络安全等领域。19xx年美国Times Ten公司推出了TimesTen 1.0, 到20xx年已经发展到TimeTen 4.3版。TimesTen已经在全美拥有了超过150家大型客户，如EMC、Nokia Network公司都采用了TimesTenXX数据库产品。20xx年美国McObject推出eXtremeDB，主要应用在大型实时操作系统和医疗设备、航天设备、雷达系统等领域的嵌入式系统中。20xx年韩国Altibase公司推出Altibase，应用在通信、互连网、实时系统、金融系统，其主要 第 14 页
商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 客户涵盖了LG、三星、SK等韩国大企业集团。
分析XX数据库在中国的状况脱离不开我国整体数据库产业的范畴。我国数据库产业国内的现状是：已经拥有了一批自主产权的传统类型数据库产品，但是还没有自主知识产权的XX数据库产品。
在国家政策的支持和国内软件业的努力下，国内市场上已经出现了一些国产的数据库管理系统。如XXX公司的XXX系列数据库、XXX公司的XXX、XXX嵌入式数据库。这些产品在各行业的信息化建设中得到了很好的应用，充实了我国软件产品队伍。但XXX 和XXX是传统的基于磁盘的关系型数据库产品，XXX是使用在WinCE、Palm等手持设备中的微型嵌入式数据库产品。可以面向大规模并发访问，提供服务器端数据服务或大型实时系统应用的XX数据库产品，国内目前还是空白。
本项目产品在国内外市场具有很强的市场竞争力，并具有替代进口以及具有出口的可能性。
在国际上，XX数据库系统已经成为各厂商争相开发、生产的产品。我国在许多领域都需要应用此类产品，但在自主产品方面还是空白，目前国内市场中的上述系统均为国外产品。随着信息化的不断推进，XX数据库产品在企业、政府、金融、教育、电子商务等领域的需求还将不断增强。国外公司正在不断加强此领域在中国市场的营销力度，试图象传统的数据库产品一样形成国外产品垄断中国市场的局面。因此研究开发具有自主知识产权、替代国外产品的XX数据库系统势在必行。
本项目产品是依靠怪搜自己的技术力量，采用国际通用标准，开发和生产具有自主知识产权的新型数据库管理系统，填补了国内空白，达到了国际先进水平。本项目产品的技术性能指标与进口产品相当，在技术上有同国外产品竞争的能力，具有一定的技术先进性。 第 15 页
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目前国外产品的价格很高，从而加大了我国电子政务、电子商务等行业信息化应用的进程。而本项目产品的销售价格远远低于进口产品，具有很强的性价比；且本产品的研制开发适应我国用户要求，可以降低用户的使用成本。
本项目类型产品的有效使用需要非常专业的技术服务支持，在国内的国外产品代理商均没有当地的技术支持人员。因此对用户深层次应用，技术支持以及应用优化等方面的要求缺少强有力的保障体系。而本企业的售后服务体系建设完善，技术工程师了解本项目的核心技术，能够为用户提供及时、有效的服务，满足用户要求。
因此，本项目产品在国内外市场具有很强的市场竞争力。
本企业的技术储备情况和相关产品情况：本企业一直把新产品的研制开发作为企业持续发展的重要支撑条件，在长期的产品研发过程中，培养锻炼出了一支人员稳定、具有极高技术素质的科研开发队伍，专门负责新产品的研制开发、产品的升级改造创新及产品的质量监控。同时本企业充分利用自己的技术、管理优势，广泛与大专院校及科研院所开展技术合作与交流，吸收科技含量高、市场潜力大的优秀科研成果，投入大量的人力、物力和财力，使本企业在新产品开发和现有产品技术升级改造等方面具有坚实的基础，确保了本企业在本项目产品的研究、开发和应用等方面处于国内领先水平。
本企业开发出的怪搜系统是一种高效的专用数据库管理系统，拥有《国家重点新产品》证书。目前广泛应用在我国电子政务、电子商务、信息安全领域，特别是在我国的PKI体系建设中使用的目录服务器市场中，已经占据了XX%以上的份额。同时本企业还拥有开发大型通信软件系统的丰富经验，已开发和正在开发的项目包括：
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XXX网络通信服务器 XXX系统 XXX路由器系统 XXX数字签名系统 第 16 页
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? XXXDNA监测分析系统等
公司技术开发依托情况：本企业是由XXX企业集团怪搜集团与留学生创办企业XXX信息技术有限公司联合创立的高新技术企业，。在技术上依托于XXX大学雄厚的科研力量和产学研基础。XXX大学是教育部直属的重点综合性大学，是国内首批建立研究生院和博士后科研流动站的院校之一。其中，XXX大学组合数学研究中心，在计算机理论及应用领域具有雄厚的实力；同时，XXX大学计算机系建有一个完整的JAVA研发中心。本企业已与XXX大学共同成立了数据库技术研究所，将XXX大学的人才优势与本企业高效、灵活的运作管理机制有机的结合起来，进行优势组合，以保持本企业计算机软件开发能力处于行业领先水平，且为本企业的进一步发展壮大储备了各方面的人才。
本企业拥有多名在国内外从事数据库技术研究、开发和应用的专业人员，具有良好的理论基础和丰富的实际开发经验，曾主持或参与多个项目的研制和开发工作。且本企业还聘请了多名国内著名大学的软件学科教授对本企业项目进行指导，逐步形成了一支创新能力强、技术力量雄厚的专家网络体系，成为企业发展的有力技术依托，确保了本企业产品的技术水平和产品质量。
本企业建立了一系列吸引人才的制度和管理办法，确保技术人员的稳定，降低因技术人员流失而给企业带来的风险；本企业在技术管理方面也建立了一整套保密制度，以确保本项目技术不流失、不扩散。本项目的人员风险不大。
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第五部分 行业及市场情况
怪搜XX数据库产品的市场前景非常广阔。
XX数据库的市场需求在过去五年中随着互联网的迅速扩展和高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品，在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用，并在大规模互联网数据交换领域成为数据库产品的主要选择之一。
根据国际权威市场调查公司IDC的分析报告，当今国际XX数据库的市场规模约为30亿美元，市场集合增长率为21%，预计到20xx年全球XX数据库市场将达到60亿美元。随着国内信息化的快速发展，我国国内市场对XX数据库的产品需求也已经出现。预计20xx年国内XX数据库市场规模将由20xx年的1亿5千万元人民币迅速增长到每年20亿元人民币以上，2008以后仍将以每年超过20%的速度递增。XX数据库在我国国内主要应用在以下这些主流市场：
1、电子政务领域
电子政务信息化建设是我国“十五”期间国家信息化建设的重点，中办发20xx年17号文等国家文件提出了我国电子政务建设要以需求为导向、以应用促发展，通过积极推广和应用信息技术，加快建设廉洁、勤政、务实、高效的政府，促进国民经济持续快速健康发展和社 第 18 页
商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 会全面进步。
“十五”期间，电子政务建设的主要任务之一是整合统一的电子政务网络，建设政府信息化政务外网。政务外网作为政府的业务专网，主要运行政务部门面向社会的专业性服务业务和不需要在政务内网上运行的业务。作为面向社会公众的电子政务外网服务平台，其用户是以亿计的中国公民。国家的政务外网公共服务平台启用后，可以说是全球访问量最大的网站，而且随着我国电子政务建设的不断完善和发展， “一站”、“二网”、“十二金”、“四库”等建设任务的不断实施。无论是对各行业的电子政务外网平台，还是对电子政务信息资源基础库都提出了支持数以亿计用户量并发访问、高响应速度的强烈要求。公共服务平台系统运行性能效率直接关系到各级政府在公众中的形象，关系到我国电子政务信息化建设是否可以取得预期的社会经济效益。
“十五”期间，我国电子政务建设的另一主要任务是规划和开发重要政务信息资源。建设人口基础信息库、法人单位基础信息库、自然资源和空间地理基础信息库、宏观经济数据库等四大基础库。结合中国是当前世界人口第一大国的现状，无疑这些政务基础信息库的数据量，和建成后社会对这些政务信息资源的访问量都将是非常巨大的，也可以说是世界范围屈指可数的。如果基于现有的传统数据库设计这些政务基础信息库，用户对于信息库系统的访问处理必然存在不稳定因素，在某种突发原因造成访问集中时系统响应速度会极度减慢。例如在美国每当有重大事件发生时，政府对外服务网站经常会被用户大量的访问造成系统无法使用，就是因为原有系统内部的处理跟不上，无法及时处理访问数据，最坏的情况下还会引起整个系统的崩 第 19 页
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溃。吸取这种教训，国外很多大型政府对外网站都开始使用XX数据库等新技术来改进后台数据库系统。
XX数据库这种先进的数据库技术正可以为我国电子政务应用系统提供坚实的基础支撑架构，安全可靠地存储各类电子政务信息资源，支持电子政务公共服务平台为大量的社会公众用户同时提供服务。
2、电子商务领域
国际资本市场上电子商务的热潮虽然已经冷却，但是电子商务整体的进程并没有停止，反而可以更加健康稳定地发展，充分发挥优势。国内电子商务和网络市场已进入稳定发展期，以新浪、网易为首的ICP都开始盈利。为电子商务客户提供稳定、高效的服务是当前电子商务网络运营商的最关注问题。例如从网络用户的角度来看，因为访问的目的是“尽快找到所需信息”、“尽快完成操作”，如果对网站的响应速度持有不满，下次就可能登陆其他网站，换用其他电子商务系统。随着互联网的日益发达，访问会越来越多，为了保住顾客，电子商务企业必须提供支持多重并发访问、高速响应的网络服务。因此实时行情显示、网上银行、网上证券交易系统、航空订票系统、国际贸易互联网谈判交易系统等大型的电子商务平台对采用新技术的可靠高效的XX数据库系统的需求在不断迅速增长之中。
以证券系统为例，随着网络的发展，投资者已经不满足于在证券公司的柜台进行交易，或仅投资本国股票。而是需要实现证券公司随意连接世界各国的证券公司及证券市场，进行业务处理。投资者可以在自己的个人电脑上，任意连接证券公司及证券市场，随时获得最新的证券行情和交易信息，对证券进行随意投资，随意回收，证券公司 第 20 页
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可以自动从客户账号里收到手续费，并自动通知客户。这就对证券交易系统后台的数据库的实时性、事务处理速度等提出了新的要求，仅靠传统的数据库已经非常吃力。XX数据库可以为这类应用提供符合需求的完善的数据存储方案。
3、通信领域
近10年来，中国通信产业发展迅速。以移动通信为例，到20xx年底全国已经拥有1亿多手机用户；短信等增值业务增长迅猛。中国已经成为世界上移动通信发展速度最快的地区。
通信领域中使用的数据库除了要具有通常数据库的功能外（如数据的独立性、安全性、完整性、共享、并发控制、故障恢复等），还要满足严格的实时性要求。通信网中使用的数据库都要进行大量实时性要求高的事务处理。如移动通信网中的移动交换机，要求系统能及时收集各个用户的当前状态数据，对这些数据加以分析处理，并及时作出相应反应。这些操作必须在限定的时间内完成，否则将丢失有关信息而导致操作失败。例如当固定用户拨打移动用户的手机号码时，要经历查询路由信息、索取漫游号、呼叫建立等过程，经过较多的环节，有较大的时延，当时延过大时，有可能因为呼叫过程超时被系统释放，或被用户放弃，导致呼损。移动交换系统必须满足以下性能要求：（1）至少98％的查询响应时间必须小于150ms；（2）更新的响应时间不得超过秒级； （3）高可靠性：每周7天和每天24小时可用，每年故障时间控制在3分钟。减少时延有几种方法，除选择高速率传输线传输信令外，最重要的是减少每次查询数据库的时间，提高查询相应速度。在移动通信网的运营中，数据库系统需要承担每秒万次以上的并发访问。以上这些要求依靠传统的数据库系统无法满足, XX 第 21 页
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数据库将关键数据存放在物理内存中进行操作，在提供传统数据库的功能同时，可以提供高速的数据访问速度、高效的并发能力。
在本领域中，除移动通信系统外，IP电话、实时网络管理、CTI技术、WAP服务器、智能网络服务这些实效性要求极高的通信领域新兴技术也同样对XX数据库有着大量的市场需求。
4、实时系统
各类实时操作系统从体系结构设计上，对其微内核加以了全面地址保护，这样就保证了运行系统的稳定性、可靠性和强壮性，被广泛地应用于控制系统与自动化工程、电信通信、网络通信、航空航天、雷达信号处理、智能交通管理、实时GIS系统、铁道工程、POS销售终端、医疗仪器、车载信息系统、瘦客户机等任务关键型应用领域。在实时操作系统应用中，事务在运行前的操作逻辑(操作类型、顺序等)、数据集及其结构、行为以及时间的相关性等都是可预分析的。然而，对磁盘数据库而言，数据的I/O是造成事务执行时间不确定、预报不准确的关键因素。为此，要求以XX数据库作为实时操作系统数据的存储方式，使一个事务在活动期间没有I/O，以达到较准确的预报，从而满足实时事务的定时限制。
5、多样化的网络终端服务系统
到20xx年，我国互联网用户已经突破了6千万，网络用户数目急剧成长的同时，访问互联网的手段多种多样，登录互联网已经不只限于特定的场所，现在提到网络用户，已经是指利用电脑、手机、携带终端、游戏机、电视等连接到网络的所有人。而且随着互联网的发展，这种倾向还会提高。在这种网络终端多样化、通信方式不断进化 第 22 页
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的情况下为应用程序提供服务的数据库系统必须随之适应这个趋势的发展。做到有大量访问时仍能够高速并稳定地处理数据，确保在超出了设计当初所预想的访问量时具有相应的可伸缩性，对多样化的通信终端以统一解决方案提供服务。用户使用移动设施、PDA等等上互联网时，象使用个人电脑的用户一样追求的是更高速、更稳定的环境。而且这些用户更加需求以GIS（地理信息系统）为代表的、更便利、更典型，个性化的信息。同时手持移动终端的运算能力不能和PC相比，这就要求网络系统后端的数据库系统必须稳定、能够处理大量并发访问、快速响应数据访问。XX数据库以自身的优势为多样化网络终端用户提供信息服务。
综上所述，XX数据库国内外市场的规模，已经证明XX数据库做为一个主流数据库产品种类的商业价值。但正因为XX数据库市场已经非常有规模，市场竞争也随之相当激烈。美国OSE公司、TimesTen公司、德国SoftwareAG、日本UBIT、GUAISO.COM等国外主流XX数据库厂商是怪搜的主要竞争对手，这些产品在世界XX数据库市场占有主要市场份额。作为怪搜主要的市场竞争对手的这些国外企业拥有雄厚的资金基础和科研力量，强大的品牌效应和丰富的应用案例，怪搜XX数据库产品必将面临激烈的市场竞争。但是怪搜的产品也具有一定的市场优势：怪搜依靠自身技术力量开发的XX数据库产品已具有国际先进水平，而且怪搜产品所定位的市场正处在开发增长期；怪搜XX数据库产品与国外同类产品相比有较高的性价比；怪搜XX数据库拥有自己的技术队伍可以为用户提供优质的本地化的技术支持服务；国家正在大力支持开发拥有自主知识产权的软件产品，为国产软件产品的市场前景提供了保障。
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目前国内市场上还没有我国自主开发的XX数据库产品。本企业十分重视产品质量、培训等产品品质等软硬件环境的建设；正在建立一支高素质的技术支持服务和营销队伍，充分发挥本土企业售后服务好的优势，逐步树立本企业产品的品牌形象。
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第六部分 营销策略
本项目产品的营销领域和营销对象主要为以下这些方面：
1、电子政务领域
我国正在大力推进电子政务建设，包括建设面向中国数以亿计社会公众的电子政务外网服务平台和四大电子政务资源基础信息库等关键任务。XX数据库这种先进的数据库技术正可以为我国电子政务应用系统提供坚实的基础支撑架构，安全可靠地存储各类政务信息资源，支持电子政务公共服务平台为大量的社会公众用户同时提供服务。营销对象主要为中央、部委、省市各级政府信息中心。 素材
2、电子商务领域
当前电子商务已进入稳定发展期。为电子商务客户提供稳定、高效的服务是当前电子商务网络运营商的最关注问题。随着互联网的日益发达，访问会越来越多。为了顾客的满意度，电子商务企业必须提供支持多重并发访问、高速响应的网络服务。因此网络新闻等实时内容服务和网络广告提供服务、网上交易中的用户认证和处理、网络游戏服务、金融系统中的实时股票行情采集和分析、网上银行、网上证券等等大型的电子商务平台对采用新技术的可靠高效的XX数据库系统的需求在不断迅速增长之中。营销对象为全国700多家ISP，30000多家ICP，124家证券公司，10多家开展了网上服务的商业银行。
3、通信领域
在数据-语音交换服务器、计算机电话集成（CTI）、实时网络管理系统、移动通信计费系统、WAP服务器、VoIP服务器、智能网络服务系统等通信领域应用系统中，后台数据库系统需要承担每秒万次以上的并发访问。以上这些要求依靠传统的数据库系统无法满足, XX数据库将关键数据存放在物理内存中进行操作，在提供传统数据库的功能同时，可以提供高速的数据访问速度，高效的并发能力。营销对 第 25 页
商业计划书 北京怪搜信息技术有限公司 象为全国1000多家通信厂商。
4、实时系统领域
在航空控制管理系统、雷达信号处理系统、实时GIS系统、智能交通系统等实时系统中，使用磁盘数据库时，数据的I/O成为造成事务执行时间不确定、预报不准确的关键因素。为此，要求以XX数据库作为实时操作系统数据的存储方式，使一个事务在活动期间没有I/O，以达到较准确的预报，从而满足实时事务的定时限制。营销对象为以上实时系统的生产厂商。
本企业总经理亲自主管营销体系建设，坚持以自我为中心，以国内市场为中心，建立国内销售网络。本企业现拥有较为完善的营销体系及富有经验的营销队伍，现已在上海、深圳建立了销售技术支持中心，拥有良好的信誉。针对软件产品的营销特点，本企业采取请进来，走出去相结合的营销方式。请进来，即每年举办产品订货会，邀请企事业单位专家、产品使用人员及相关人员参加产品展示，并进行使用说明，同时与国外样品进行分析比较，使用户充分了解本项目产品的特点；走出去，即业务人员分别到本企业产品营销地区推销本企业产品，靠产品质量、服务及企业信誉，赢得市场，随时掌握产品使用情况，反馈用户意见，及时对产品进行改进。
随着本项目的实施及企业的逐步发展壮大，本企业将采取多种合作形式建立以销售总部及各地销售技术支持中心为主线的销售体系，采用先进的营销手段，整体负责本企业的售前、售中、售后服务及资金回笼等工作，完善本企业的销售网络。在现有的公司北京总部、北京营销中心基础上，根据东部沿海地区信息化基础设施较好的现状，在上海开设华东大区办事处和技术支持中心、在广州开设华东办事处、在武汉开设华中办事处。在销售计划上以通信行业为突破口，以上述经济和信息化发达地区为主攻区域大力推动本产品的市场工作。
交易洽谈会等各种形式将本企业产品打入国际市场，抢占国际市场份额。
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第七部分 融资说明 人体
为保证项目实施，需要新增投资XXX万元人民币。新增投资中，需投资方投入_XXXX万元_，对外借贷_XXXX万元___，公司自身投入___XXX万元___。
其中：
固定资产 XXXX万元（包括以下内容）：
建筑工程费 X00万元
设备硬件购置费 X00万元
开发工具 X00万元
测试工具 X00万元
网络集成费 X00万元
管理办公费用 X00万元
产品升级和持续性开发费用 X00万元
流动资金 XX0万元
其它费用 XX0万元
合计： X00万元
希望让投资方参股本公司的原因：
为保证按期完成该项目，本企业要加大投资，保证产品的研发工作，拓展销售渠道，快速抢占市场，形成规模化生产，满足市场需求。但由于这种基础系统软件研发的特殊性，本企业又尚处在创业发展阶段，尚未形成足够的自身积累，资金运作十分紧张，这极大影响了企业的进一步的发展。通过让投资方参股本公司，增加资金注入，添加 第 27 页
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必要的硬件设备、检测手段，增强技术改造和开发新产品的能力，将可以帮助本企业按计划完成该项目的开发，形成具有规模生产能力，投入市场实现销售计划。
预计未来3 ~ 5 年平均每年净资产回报率是XXX%。
本企业计划在20xx年前股票上市，投资方可以以上市后出售股权的方式收回投资。
本项目按X%营业税计算。另外，再加 X%的城市维护建设税及X%的教育费附加。所得税按开发区优惠政策规定前两年减免，以后按减半税率计算。增值税X%以上即征即退。
百度影音
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第八部分 财务计划
1、 销售收入计算的依据
生产大纲达产进度
根据生产计划，生产期各年产量见表：
表产品生产大纲
计算期为6年，其中：建设期为1年8个月，投产期3年，满负荷生产期2年。
销售单价的确定
生产期各年销售价格见表：
表销售价格表 单位：万元/套 正常生产年年销售收入为：XXX万元。
2、盈利性分析
达产年（生产第4年）所得税后利润 XXX万元，生产期平均年所得税后利润XXX万元。
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生产期平均税后利润指标 微电影
销售利润率 X.22%
成本利润率 X.49%
销售利税率 X.35%
总投资利润率 X.65%
总投资利税率 X.74%
3、现金流量及投资回收期的分析
3.1内部收益率
所得税前内部收益率为 X.87 %；
所得税后内部收益率为 X.51 %。
3.2 贴现率一定时的财务净现值
贴现率为X%时，计算期内累计净现值为X.5万元。
3.3投资回收期（所得税后）
静态投资回收期为：从投资之日起为X年。
3.4贷款偿还期
经测算本项目贷款偿还期为X年（含建设期1.75年）。
4、不确定性分析
4.1盈亏平衡点分析（以达产第4年计）
经测算当生产能力达到设计能力的X%时，即可保持收支平衡。 第 30 页
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4.2敏感性分析 文艺青年
影响内部收益率变化的因素主要有产量、产品成本、销售规划和建设投资等，经测算最为敏感的因素是销售规划，销售规划的变化对内部收益率的影响如下：
当销售价格降低 5%时，内部收益率(税前)为X%。
当销售价格降低10%时，内部收益率(税前)为X%。
当销售价格降低15%时，内部收益率(税前)为X%。
5、综合经济评价
经测算，税前内部收益率为X%；税后内部收益率为X%，均大于行业基准收益率X%。项目计算期平均税后利润为X万元，销售利润率为X%；成本利润率为X%；总投资利润率X%；税后静态投资回收期为X年，贷款偿还期包括建设期仅需X年。
上述数据表明：该项目的经济效益是好的，能为企业增加较大的利润，投资回收期较短，贷款偿还期短，抗风险能力较强，全面衡量结果认为：本项目经济效益好，项目可行。
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第九部分 风险控制
（1）政策风险 手工制作
信息产业已经成为了国民经济的基础产业、先导产业、支柱产业和战略性产业，国家已明确把信息化放在了高的战略地位，振兴我国电子信息产品制造业、软件业是“十五”期间信息产业的紧迫任务，目标是要使产业规模力争跨入世界电子信息产品生产大国之列，而软件的自主知识产权更是中国信息产业“十五”期间的发展重点，因此本项目在国家政策方面的风险不大。
公司将加强对宏观政策和市场变化趋势的研究，适时调整经营决策；加强资金运作，加速资金周转，合理运用财务杠杆，降低经营风险。同时，大力培养和引进优秀经营管理人员，加强科学管理，向管理要效益，形成一条内涵式的企业发展道路，以提高抵御外部风险的能力。
（2）资金风险
软件开发初期基础性工作需要大量资金投入，而且随着产品的不断更新和升级，需要不断投入、开发，才能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。若资金不能及时到位，将会对本项目的如期实施产生一定的影响。因此，本企业将通过内部集资、争取银行的贷款、申请拨款及地方匹配资金等各种融资方式，确保资金及时、足额到位，确保项目的顺利实施。
（3）技术风险
本项目产品是在已经成功开发并得到实际应用的怪搜XX数据库系统XX v1.0产品基础之上，到怪搜XX数据库系统XX v2.0产品 第 32 页
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的升级和扩展。在怪搜XX数据库系统第一版的设计开发中，怪搜公司自主设计关键技术和产品的核心模块，积累了丰富的XX数据库开发经验，储备了雄厚的技术开发队伍。在当前项目中，怪搜在原有基础上已完成关键核心算法的研发工作，正处在产品化阶段。 插画
（4）市场风险
本项目产品面向的市场主要为国内的电子政务、电子商务、通信服务等市场。在这些市场范围内必然会面临国外产品的冲击。作为市场竞争对手的国外企业拥有雄厚的资金基础和科研力量，强大的品牌效应，这将对本企业的产品发展有一定的影响。但是本项目产品具有国际先进水平。本项目产品所定位的市场正处在开发增长期，国内的电子政务市场已经随着我国电子政务建设被国家列为四大信息化建设任务的首位，国家和地方政府的投资力度必将加大；国家正在大力支持开发拥有自主知识产权产品。我国政府所制定的以信息化带动工业化的基本政策也将为产品的市场前景提供保障。同时，本企业十分重视产品质量、培训等产品品质等软硬件环境的建设；正在建立一支高素质的技术服务支持的营销队伍，充分发挥本土企业售后服务好的优势。随着本项目的实施，将逐步树立本企业产品的品牌形象。因此本企业有能力降低产品的市场风险。
（5）人员风险
本企业建立了一系列吸引人才的制度和管理办法，确保技术人员的稳定，降低因技术人员流失而给企业带来的风险；本企业在技术管理方面也建立了一整套保密制度，以确保本项目技术不流失、不扩散。本项目的人员风险不大。
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第十部分 项目实施进度
该项目工作期限为XXX年X月至X年X月，将分为三个阶段进行：
第一阶段：
XX年XX月至XX年XXX月，完成项目的基建工程，装修办公场所，网络布线等工作。同时开始产品的市场开发工作；建立产品的售后服务体系；开始采购项目所需的设备及软件。
第二阶段：
XXX年XX月至XXX年XX月，完成项目基建工程后；开始建设产品升级及持续性开发中心、产品生产包装中心、产品检测和质量控制中心，市场推广和用户培训中心，客户服务中心，进一步拓展市场，培训员工，逐步完善售后服务体系。
第三阶段：
XXX年X月至XXX年X月，完成产品升级及持续性开发中心、产品生产包装中心、产品检测和质量控制中心，市场推广和用户培训中心，客户服务中心，产品推向市场，完成销售任务，完善售后服务体系。
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第十一部分 其它
企业资料清单:
1. 营业执照
2. 资信证明
3. 专利证书、鉴定报告
4. 高新技术企业证书
5. 软件企业证书
6. 产品测试报告
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