XX公司发展计划

关键词： 发展

网络市场在XX地区并不陌生，甚至在很大程度上已经被XX当地企业广泛运用，目前在XX乃至全国的网络市场均存在着不规范的操作与恶性的竞争，对当地市场都造成了不小的伤害，因此可以肯定XX市场的企业没有享受过真正网络方面的系统运营服务，由此可知XX的网络市场仍存在着巨大的潜力。目前公司的发展尚处于摸索阶段，从无到有是一个质的巨变，公司现在拥有强大的技术团队更重要的是拥有广泛的人脉，从政府到企业都有不同程度的交涉，这为公司的发展奠定了坚实的基础，也是其他同行业想要拥有却无法比拟的优势，如何更好的利用人脉利用团队就是眼前急需解决的根本问题，在20xx年到来之前应将此项工作定为重点，在沟通探讨的前提下加强磨合，为今后公司的发展做好准备。

网络市场的介入主要是通过人脉从上到下进行梳理，由高区中小企业网作为契机，打好头阵，以此向高区周边企业开展地毯式开发，以点带面呈辐射状发展。服务方面，公司规模虽小，但是我们一定要有坚定地信念，把公司定位于一个较高层次的地位，并且将IT服务运营商作为最终的目标，为达成这个目标首先要看到的是其他同行的缺点——服务，我们一定要有全面系统的服务，为企业量身定做特色服务、个性化服务，让客户在消费的同时能够下意识的与其他网络公司进行比对，只有经过客户亲身体验以后才会有更深刻的认识，我们的优势也自然体现出来了。

盈利---“关系网络”支撑起“机会结构”

公司主要是以网络基础服务为盈利点的，公司的生存不成问题，但在盈利面前，会略显尴尬，公司要发展就必须要有盈利，我们要就目前的情况下，急需寻求一套盈利模式。

单一的网站利润点的确很可观，但是网站单的开发以及后期制作维护会为每一位员工带来不小的工作压力，利润空间虽然大但是此类业务成交率相对低，“机会结构”的成分比较大，虽然利润可以支撑公司的发展，但是不足以对XX市场进行更大面积的占领。

目前网络基础服务的重要性已逐渐被意识到，但没有被作为重点进行开展，我们公司在综合了自己的情况之后决定实行业务双轨制，将网站托管、域名等业务也作为重点进行开展，此举好处众多：

1、 此项业务无需公司技术部人员投入过多的精力，不会浪费员工时间，将有利的与网站建设工作进行互补。

2、 灵活性比较强，容易被客户接受，并且即使企业已经拥有自己的网站仍然可以接受此项业务，这无疑也增加了我们的竞争能力、策反能力，并且也是我们扩大市场占领增加客户群体的一大亮点。

3、 通过这种方式可以让更多客户体验我们的各种服务，以此增加客户满意度、忠诚度，逐渐的将初步尝试的客户发张成为我们的忠诚客户。

挖掘公司“关系网络”，由“关系网络”支撑起“机会结构”，这并不是贬义，而是说每一次成功的行业对接都会产生新的商机，新的商机又会衍生出新的利润模式，从而扩展出新的盈利空间，并最终变成公司所掌握的盈利模式。 把握每一个客户，在每次成功对接都对利润点做新的思考与尝试，在盈利的诱惑下主动自我提高。

备军—应需而变 应变而强

一支能满足客户更多需求的团队，要求公司内部上下一心，全部配备在目前的情况下是不现实的，但放弃一个机会，就可能是放弃一条利润链，甚至是一种利润模式。罗马不是一日就建成，就目前公司情况，公司的配备基本完善，大多数员工都身兼数职，希望员工能够正视公司的发展状况，也希望员工们能够将此作为一个更好的锻炼机会当成自己的事业，尽职尽责

管理—扁平化 人性化

扁平化组织打破了部门界限，绕过管理层次，直接面对顾客和向公司总体目标负责，从而以群体和协作的优势赢得市场主导地位的组织。因而，在整个组织文化体现出气氛开放、合作密切、综合协调的特点。一个运行良好的扁平化组织对各个员工的要求较高，只有员工能力不断提升，不断学习才能适应市场的发展，因而组织很容易转变为学习型组织。

个人无需过多计较职责范围，我们每个人都直接对顾客和公司总体目标负责，必要时，每个人都可以是设计总监。

理念---专业为根 诚信为本

追求严谨的专业精神，做一件事的专家，力求每件作品都千锤百炼，精益求精。做到对客户负责，为客户着想，与客户一起成长；用事实说话，用优秀的设计作品来作为我们最重要的市场武器；让客户为我们宣传，让每次合作留下一个经典。 不欺骗客户，想客户所想，急客户所急，满足客户个性化需求。诚信为本，真诚服务于每一位客户。

服务—从被动设计服务向引导式设计服务转变

客户经常在给命题的时候，本身也茫然懵懂，我们需要站在客户的角度，用专业去思考与解决这命题，真正做到为客户所想。抛弃客户说怎样就怎样的态度，尽量引导客户到正确的思维上。在引导的层面我们更应该替客户着想，

提前判断客户的需求并在客户没有意识到的前提下给客户建议，配合公司的服务体现公司的专业程度。

我们要从客户自己决定做什么，到客户要做什么的时候找我们商量。

销售--‘功夫在诗外’ 当设计师遭遇客户

网站是一种抽象产品，产品就离不开销售。中国有一句古话叫做‘功夫在诗外’，网络公司和客户沟通，当然设计非常重要，得有很好的设计去服人，但是有时候跟客户不是一条心，这个时候，设计之外的知识能力非常重要。这个能力是来自于审美之外的，要讲出道理让别人能够服气。作为服务提供方的公司，与企业客户合作的时候，似乎永远会有与客户沟通难的心结，毕竟隔行如隔山，沟通的重要性才因此得到充分体现。在理解、尊重客户的基础上，用优秀的创意打动客户，用真诚的服务去俘虏客户，对客户进行引导，而不是为客户决定，才是正确的选择，因为产品的责任人永远是企业主。

合作---团队不能孤立

当设计实践脱离了实际执行就会失败。设计需要认清约束条件，并在约束的范围内释放意愿和热情。

设计创意易得，也很廉价，经常我们可以想到很多，但创意需要去具体归纳和表现，在归纳和表现过程中，往往会出现跟各个部门甚至客户相互合作，我们的设计往往会因为这样那样的原因流产，是因为我们把设计的意义给误解了，设计不只是在办公室里的事，我们更多的时间因花在电脑以外，去对各种相关知识了解学习，“把电脑扔掉”，电脑工具只是一部分，我们更多的需要手动能力，和大家一起创作。

坚持---机会只给有准备的人！

一支坚强的团队是公司的灵魂，也只有坚持专业追求的公司才能在整个行业平稳度过瓶颈期之后仍有后劲在战场上赢得一席之地。瓶颈终会突破，成长激发智慧。面对即将到来的起步， 蓄势以待，当机遇来临，张开双臂迎接我们的黄金高峰。

XX公司

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第二篇：20xx年公司发展计划

20xx年公司发展计划

公司20xx年生存计划，高质量底造价的优势吸引广大市民认可。以一站式进驻装修行业市场，让业主真真正正享受到，省心；省力；省钱。