公司发展规划
1、公司发展定位
1.1 整体定位
以工程机械行业供应链整合与优化为服务目标，摸索工程机械行业物流特点，努力发展成为工程机械行业世界领先的物流供应商，成为一家上市公司，为促进我国工程机械行业的快速发展做出贡献。
1.2 服务功能定位
以工程机械整机及零部件物流为主要服务对象，提供现代物流管理与咨询、公水铁联运、物流加工、仓储配送及其他相关增值业务。
1.3 服务客户定位
合资公司的客户主要定位于：以柳工供应链物流项目为核心，逐步拓展到全国工程机械行业其它客户，建立工程机械全国及海外物流网络，为行业整体客户服务。
2、公司发展使命和愿景
发展使命：致力于为中国工程机械行业提供国际级水平的卓越物流服务。
发展愿景：成为中国规模最大、服务最好、技术最先进的专业化、国际化的第三方工程机械物流领先服务商，使公司成为业绩优良的国内最早的工程机械物流行业上市公司，最大程度回报股东，服务社会，提升员工价值。
3、公司发展阶段规划
3.1 第一阶段：20##-20##年（短期规划）
短期规划发展定位：
完成柳工供应链物流的全面整合，打造工程机械物流优秀经营团队，构建服务功能强大的国内、国际物流服务平台，实现业务由柳工向工程机械行业拓，成为中国工程机械物流市场的核心企业。
短期规划目标：
Ø 市场占有率达15%；
Ø 年营业额将达到10亿元以上，年营业利润10000万元以上。
20##年
发展定位：
建立高效运作的团队，成功运作柳工物流项目，培植工程机械物流行业高端服务品牌。以高起点、高服务水平在工程机械行业中产生一定影响力。
发展举措：
Ø 建立合资公司高素质团队，顺利完成合资公司对柳工当前的整机物流、零部件采购物流及配件物流管理体系的衔接与过渡；
Ø 全面展开柳工全部的整机物流、部分零部件采购物流及全部售后配件物流项目的运作；
Ø 投资建设柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、 天津加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流IT系统等各项物流规划项目。
阶段目标：
Ø 经营团队默契稳定、先进管理手段逐步引进和完善；
Ø 柳工物流项目运作成功；
Ø 部分投资项目完成并开始发挥效益；
Ø 市场占有率达10%；
Ø 年营业额将达到5亿元以上，年营业利润5000万元以上。
20##年
发展定位：
完成柳工供应链物流的全面整合，构建强大的国内、国际物流服务网络平台，并将服务成功拓展至工程机械行业其它客户，成为中国工程机械物流市场上最有影响力的现代物流高端服务企业之一，形成良好的品牌和强大的竞争能力。
发展举措：
Ø 合资公司经营团队发展成熟，完成柳工供应链采购物流、生产物流、整机物流、售后备件物流的全面整合；?
Ø 在全面运作柳工整机物流、零部件采购物流与售后配件物流的基础上，
Ø 重点展开国际物流园入厂物流及生产配送物流的运作；
Ø 柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、天津加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流IT系统等均建设完成并在实体运作中开始发挥强大作用和效益；
Ø 通过物流服务网络的不断完善及业务的大力推广和对流合作，将部分服务拓展至行业中其它客户并取得客户的高度认可与信赖。
阶段目标：
Ø 团队战斗力强大、管理手段先进；
Ø 柳工物流供应链整体运作成功；
Ø 各项规划中的投资项目完成并发挥效益；
Ø 市场占有率稳步提升，达12%；
Ø 总体年营业额将达到7亿元以上，年营业利润5000万元以上；
Ø 柳工之外客户业务年营业额达到1亿元以上，年营业利润1000万元以上。
20##年
发展定位：
以行业整合者的角色对国内工程机械行业供应链进行全面整合，构建面向整个行业的强大的国内国际物流服务网络平台，将服务导入工程机械整个行业，成为中国工程机械物流的核心龙头企业，并在世界工程机械物流树立良好的品牌和强大的竞争优势。
发展举措：
Ø 合资公司经营团队国际化，将柳工成功的供应链物流运作模式向全行业推广，对中国工程机械行业的供应链采购物流、生产物流、整机物流、售后备件物流各个方面全方位出击、进行全面整合；
Ø 将合资公司打造成作业标准化、功能集成化、服务社会化、运作规模化、能够为行业客户提供一体化物流服务的专业物流平台；
Ø 柳州国际物流园、广州拆装中心、自有车队、郑州物流加工中心、天津加工中心、部分海外加工中心、国内配件中心、海外配件中心、物流IT系统等规划投资项目均实现服务社会化，能够为行业发挥重大作用并产生强大效益；
Ø
Ø 服务自工程机械物流向其它领域逐渐拓展，以广西物流市场为重点，以类工程机械产品为对象，向全国各领域、各地区纵深发展，成为国内国际著名工程机械物流企业，成为国内知名综合物流服务企业；
Ø 实现企业上市，为企业全方位可持续发展筹措资金。
阶段目标：
Ø 综合实力国内第一，世界知名；
Ø 成为广西省著名物流企业，成为国内知名综合物流企业；
Ø 成为国内上市公司；?
Ø 市场占有率行业第一，达15%以上；
Ø 总体年营业额将达到10亿元以上，年营业利润10000万元以上；
Ø 柳工之外客户业务年营业额和利润达到整体目标的10%以上。
3.2 第二阶段：20##-20##年（中期规划）
中期规划发展定位：
实现企业国内主板上市，通过投资、合作、收购、兼并等多种手段实现工程机械行业供应链链物流的中期规划目标：
Ø 国内市场占有率达25%；
Ø 有效整合，成为中国工程机械行业“航母级”主导企业；
Ø 年营业额将达到20亿元以上，年营业利润20000万元以上。
3.3 第三阶段：20##-20##年（长期规划）
长期规划发展定位：
业务经营与发展国际化，国际物流业务占据公司主要份额，通过投资、合作、收购、兼并等多种手段实现为全球范围工程机械行业服务这一目标，成为世界工
程机械物流行业领先的跨国经营的物流企业之一。
长期规划目标：
Ø 国内市场占有率达30%；
Ø 国际市场占有率达10%；
Ø 营业额将达到50亿元以上，营业利润50000万元以上。
4、公司阶段投资规模
为保障合资公司发展规划能够顺利实现，拟进行相应投资。在短期规划内，项目投资总规模计划为8个亿，其中，固定资产投入约为3个亿, 流动资金投入约为5个亿。投资规模按阶段划分主要如下：
20##年：
总投资额：约1.91亿元人民币投资方向：
柳工项目运作流动资金：6400万；
柳工项目固定资产投资：12720万；
20##年：
总投资额：约2.65亿元人民币投资方向：
柳工项目及社会项目运作流动资金：12800万；
柳工项目及社会项目固定资产投资：13610万；
20##年：
总投资额：3.76亿元人民币投资方向：
柳工项目及社会项目运作流动资金：31000万；
柳工项目及社会项目固定资产投资：6560万；
5、车辆类型与投资预算
合资公司各年度的车辆投资预算如表1所示。
表1 合资公司车辆投资预算表
合资公司车队投资的效益分析如表2所示。
表2 合资公司车队投资效益分析表
第二篇：公司发展规划
东仪科工贸总公司
工作思路和发展规划
根据工厂成立东仪科工贸总公司的战略发展要求，在兼顾市场信息收集、计划外军品任务的承揽、现有产品和新产品市场拓展的同时，将重点开展项目集成和工程总包业务。经班子深入讨论和研究，就公司的工作思路及发展规划，总体报告如下：
一、 拓展思路、立志发展
1、围绕工厂民品发展总体思路，认清工厂形势需要，逐步大力开展各项工作。就成立的东仪科工贸总公司，应以工厂赋予的任务为宗旨，吸取近几年来工厂拓展民品发展道路上取得的经验，采取大胆创新的手段，走科、工、贸一体化全面发展的道路，建立有特色有特点的工作模式，逐渐将公司能力和规模扩大，终将承担起工厂民品发展之重任。
2、行之有效地开展各项工作，积极谋划开拓不同领域市场。在工厂现有条件下，以工厂的品牌效应为依托和平台，多渠道的进行市场经营业务的开展，配合和协调全厂上下共同展开项目信息开发和市场营销工作，加速促进现有民品和新产品的市场占有率，为实现企业战略发展目标起到积极促进作用。
3、拓展思路，立志发展。克服旧的观念和做法，以新的观念树立新的思维，实现“大市场、大营销”的理念，以不同的方式和做法，小核心大协作真正体现出“科、工、贸”全面发展，并将全方位立体式的经营策略贯彻到整个工作思路中，大胆运作不同合作模式，坚定持久的开发重大项目，承揽集成工程总包项目，为工厂经济发展战略规划发挥巨大力量。
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二、明确目标、规划发展
根据工厂非船产品产业发展总体规划，结合东仪科工贸总公司的职责和任务，经过认真分析探讨研究，为扎实有序地开展工作，落实发展目标，建立有特色和有特点的工作内容，特策划今后3～6年的中长期发展规划。
1、经营指标分段完成：（逐年递增）
20xx年2亿元，其中计划外军品3000万元，民品1.7亿元； 20xx年3亿元，其中计划外军品5000万元，民品2.5亿元； 20xx年4.5亿元，其中计划外军品8000万元，民品3.7亿元； 20xx年6亿元，其中计划外军品1.2亿元，民品4.8亿元； 20xx年8亿元，其中计划外军品1.5亿元，民品6.5亿元； 20xx年11亿元，其中计划外军品2亿元，民品9亿元。 2、具体指标分解：
单位：亿元/年
注：目前规划的各项指标将根据发展状况再进行调整。
三、完善机制，稳步发展
以创造企业价值为核心，使业绩透明化和管理系统化，把经营业绩与公司及个人的回报相结合，保证本公司整体战略目标
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得以层层分解，并指导员工不断发展。
东仪科工贸总公司将在一定时间内，根据工厂要求，着重加强其组织机构建设和人员队伍培养，通过公司自身建设和制度的不断完善，逐步在企业内形成承上启下的作用，为今后全面统一开展工厂民品经营工作打好基础。
1、人员队伍建设。人员队伍采取工厂统一招聘和自行聘请相结合，通过使用考察，强化人员队伍建设，逐步扩大经营力量，确保各项工作稳步发展。在营销人员薪酬待遇上给予较大的政策性倾斜，激励和激发有潜力、有能力的人员，积极主动参与到市场经济工作中。同时建立相应政策和6个月、12个月、18个月的相应期限考核制度，实行末位淘汰制，做到各类人员能上能下，以促进经营队伍结构和人员素质的壮大发展。
2、工作职能建设：新公司的主要精力是开发巨大经营市场工作，但为了逐步实现后续在工厂机构环节中将要发挥的功能，初期建设将在赋予的职能权限内，参与和主抓全厂民品经营管理工作，经过不断实践和完善，摸索出一套完整的管理办法，承担起工厂民品经营总体策划工作，为企业协调发展，为基层单位做好服务，切实发挥新公司科工贸一体化的真正作用。
①、修改并完善工厂《民品全程控制管理办法（试行）》中的各项工作，将民品（含计划外军品）合同评审工作做好。
②、归口负责全厂民品合同（协议）的签订、盖章、归档管理工作（天虹公司、精密仪器和特种设备公司暂不执行，合同可做备案管理）。
③、建立工厂民品例会制度，根据工厂民品工作重点和经营厂长的具体要求，组织协调会议内容，整理会议纪要，协调落实 3
检查执行情况，协助各相关单位完成工作任务。
④、归口管理全厂项目信息和收集整理市场信息，牵头落实工厂重大项目的组织、洽谈等技术协调和商务谈判的接洽工作，努力降低早期经费投入，为工厂开发项目做好服务。
四、主要工作措施
按照工厂的要求和本公司的发展规划，东仪科工贸总公司将以崭新的面貌，科学的工作态度，精心组织策划，稳步扎实地开展好各项工作，营造民品经营工作的新局面。
1、切实做好发展规划的组织策划工作。公司将根据发展规划策划出近1～2年的具体工作计划，做到有目标有计划有方法的组织协调，全面落实各项任务顺利进行。为打好第一年度攻坚战，公司内定经营指标为2.2亿元，争取在20xx年实现初期发展战略目标，为后续发展树立信心，担当起企业民品市场经营的排头兵，为促进工厂整体战略发展做出新的成绩。
2、培养和建立一支过硬的经营人才队伍。通过社会引进和专项招聘吸引优秀人才加入团队，营造良好的竞争环境，科学合理的建立配置相应工作岗位和职位，高起点高质量的运作开发项目，加强重大项目的承揽工作，加速大项目的落实和信息转化，促使工厂经济规模上总量。
3、建立工厂经营网络宣传平台。20xx年初计划建立工厂民品统一对外发布信息网站，选择国内较高信誉的网络宣传公司为我公司做好长年服务工作，使企业在社会中有一个较宽阔的宣传窗口，把我公司需要宣传的信息和回馈的信息结合起来，为工厂民品整体经营发展发挥作用。
4、拓展进出口业务促进各种贸易活动全面发展。目前，工厂 4
已建立和完善了国家颁发的“具有企业自主进出口权限”的证书和报关、税务等一系列资质。公司将于20xx年上半年计划开展此项工作，组织有一定专业能力的人员开始运作进出口业务。同时筹划特色贸易业务，借力发挥各种关系资源开展直销和总代理业务，以多种合作方式联合开发、共同促进，开拓工厂经营模式新路子，实现工厂多元化、集成化的经营销售新格局。
5、开展计划外军品承揽业务。依靠集团公司和工厂开发生产制造海军装备产品的优势，进一步发挥现已建立的特殊关系，逐步扩展筹划其他兵种领域，开展新产品和业务的承揽工作，20xx年努力完成3000万元的承接合同计划目标，计划每年按约20～30%的递增速度，加大工厂研制生产军工产品的优势力量，实现规划发展总目标。
6、促进工厂新产品开发拓展市场潜力。关注工厂新产品的研发动向，参与工厂各类新产品进入市场销售前的宣传和推介，主动与相关部门做好沟通工作，组织力量开展商品进入市场销售的拓展工作，为工厂新产品转化成果的实现起到积极推动作用。
7、加强力量重点承揽项目集成和工程总包业务。今后公司工作重点要在大力开展项目集成和总包业务上下功夫，扩大工厂涉足的业务范围和行业领域，利用各种关系和社会资源深入探索、收集信息，重点加强重大项目的跟踪和落实，顺利承接重大工程项目。抓紧落实工厂目前已开展的几项重大项目的进展工作，（如：东帝汶电站、新疆风电、陕西农网改造等项目），在20xx年实现工厂已确定的，开展承揽项目集成和工程总包的转型工作，为企业的经济腾飞开创新局面。
8、加强领导班子的执行力，强化公司机构建设。按照发展 5
战略远景规划目标，领导班子坚持加强自身建设，坚决贯彻执行工厂的各项工作要求和决议，坚定不移的落实各项工作计划，真正体现出领导干部执行力的作用，带领经营团队完成各项工作任务。公司机构建设上，将以新的格局和严格的管理办法，加强机构队伍的建设，简化设立不同的业务班组，强化人员素质开展业务工作，以一支精干的人员队伍创建新的工作环境，为工厂的经济建设作出应有的贡献。
以上是东仪科工贸总公司的发展思路和制订的发展规划，由于思路不够宽阔，思想还不够解放，某些方面可能还偏离了要求。故此，恳请工厂领导及同仁以宽怀的要求，指出存在的不足和缺点，并给予支持，我们将按照更高的要求规划出东仪科工贸总公司今后发展的宏伟蓝图。
东仪科工贸总公司
2009.11.8
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