员工薪酬待遇和公司业务拓展计划

一、薪酬制度的重要性和制定方案

您也可能听说过下面这个故事：

从前，有位猎人养了几条猎狗，他一直在想办法让它们抓更多的兔子。开始猎人规定，凡是能够在打猎中捉到几只兔子的，就可以得到几根骨头, 捉不到的就没有吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题出现了，猎人发现猎狗捉到的都是小兔子……猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与兔子数量挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次总重量，按照重量来奖罚，于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心……但是过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越厉害。于是猎人去问猎狗，猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不动兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？猎人于是分析汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量，以后即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量……一段时间后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量，这时，其中一只猎狗说：我们这么辛苦，这么努力，得到的仅是几根骨头，而我们捉的猎物已远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗就离开了猎人，自己捉兔子去了……

这也就是说，薪酬制度对于一个公司的发展是十分重要的。

那下面我就发表一下个人的一些见解，大胆的去设想一下我们公司薪酬制度的制定方案，不足之处或冒犯之处，请多担待！

1、薪酬制度的目的：

a、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工；

b、保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才；

c、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系。

2、制定薪酬制度的原则：

a、员工的职位等级、工作表现、劳动力市场状况、员工的潜力等是决定员工个人工资的依据；

b、外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据；

c、根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现；

d、反对平均主义分配，工资分配适当的向高管人才、关键人才、市场供给短缺人才倾斜；

e、要依据公平性、竞争性、激励性、合法性和经济性。

3、好的薪酬具备六大特点：

a、薪酬水平具有竞争力；

b、视自己企业情况定工资中固定和变动的比例关系；

c、工资是否以绩效为引导；

d、薪资结构是否合理；

e、薪资能否做到公开、透明；

f、同一岗位的工资因人而异。

4、根据上述几点内容制定我们公司经济性薪酬制度，如下：

（一）行政人员薪资构成：

1、总经理工资：基本工资+年终奖（年净利润×3%）

2、副总经理工资：基本工资+年终奖（年净利润×2%）

3、其他行政人员：基本工资+年终奖（年净利润×2%；基本原则按其他行政人员人数分摊，为激励员工工作积极性，可根据考勤、工作表现等情况不同对待，具体分配由总经理决定。）

4、财务和设计人员：负责公司的财务、年审、报表、图纸的审核、设计等，可完全利用会计公司、设计公司的专业人士做我公司的兼职顾问，这样可减少公司费用的开支和人力资源的浪费

（二）业务人员薪资构成：

1、专职业务人员

      底薪+提成+奖金+工龄工资

普通业务员    底薪+提成+奖金+工龄工资

业务经理      底薪+提成+奖金+工龄工资+总业务×1%

提成----参照提成办法…

奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；

工龄工资----在职人员供职满两年,每月100元补助；供职满三年，每月200元补助；供职满四年，每月300元补助；依此类推。

业务人员具体提成办法

2、兼职业务人员（包括不拿底薪业务员）

参照 “业务人员具体提成办法”提成，提成可增加一个点数；也可在自愿的情况下与公司四六分成利润额。

3、公司内部其他人员（包括股东等）

公司内部其他人员介绍的工程，如本人同意由公司运作，经公司上级领导协商同意后，可由公司承担所需费用并组织运作，按“业务人员具体提成办法”提成；如本人在不耽误公司正常工作的前提下，自己运作，运作不成功，公司不予报销任何费用，运作成功，可按1—3%提取运作费用，按“业务人员具体提成办法”提成，具体提成比例由公司上级领导开会决定。

备注：

1、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。

2、以上均只包含住宿费补助；业务过程中差旅费实报实销；

3、以上部门员工基本工资浮动参考本人另行指定的《公司员工绩效考核办法》；

4、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改；

5、业务员提成办法以实际工程造价（不含税）为准；

6、业务提成结算时间为工程验收完成时间。

7、公司正式聘用的经理、业务和设计人员不准在上班时间接洽或操作私活，如有发现立即解除聘用，并扣发一个月工资。

 8、若有未定事项，则按实际发生情况进行协商。

二、20##年上半年公司业务拓展计划

（一）公司业务工作安排

1、用最短时间将整个潍坊市区的所有工程项目做详细的实地摸底分析，用书面形式将目标工程的信息报告上传北京总公司，总公司及时的将意见反馈给潍坊公司；

2、与潍坊当地知名建筑公司（如昌大建筑集团）构建合作关系，根据考察，昌大集团在潍坊开设的建筑工程项目占到70%以上，与他们真诚合作增进关系总比与之为敌要好的多；

3、想尽一切方法与当地的几家大型房地产公司建立合作关系；让我公司先从增加工程量、提高工程质量、有竞争力的工程报价上赢得口碑；

4、提高我公司在潍坊建筑装饰业内的知名度：a、做品牌形象工程b、赢取客户的亲睐、好的口碑和评价c、利用一切可利用的宣传模式，例如：员工工作牌、工人的工作服、工作区域的装饰牌、吊篮的围栏、业务专用手提袋、公司专用车、供客户考察用的纪念品等，均可在上面注上我们的公司名和宣传语；

5、在完成市区工程项目信息获取的基础上，抓紧时间拓展下县业务工作，因为我们没有太多时间了，一定要在石材装饰业市场达到饱和前抢占市场，让我们公司在潍坊地区占领一块天地。待公司稳步发展壮大后，就像潍坊的中百集团、昌大集团、泰华地产一样，慢慢的侵并、排挤其他同行；到那时，我们也集团化了，会拥有我们自己的矿山、加工厂、运输公司、装饰公司、投资公司、地产公司……，我不是在空想，只要公司员工齐心协力，愿望一定会实现。

 

北京世纪君盛石材装饰工程有限公司潍坊公司

                尹  强

20##年3月

第二篇：公司业务员薪酬待遇管理

业务员待遇管理

公司体现公正 公平的原则 为了公司的加强管理 激励员工的工作 制定员工薪酬管理制度；业务人员薪酬由底薪,提成两部分组成'

第一章 总则

第一条．为了全面评估员工工作绩效 提高公司工作效率 特定制本管理制度,

第二条．本制度确立业务员奖励 处罚的 方式和标准

第三条．凡公司业务员均适用本制度

第二章 薪酬管理机构

第四条．公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对业务员薪酬事项有最终裁定权

第五条．公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成参数 决定业务奖罚实施

第六条．薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作

第三章 业务员薪酬构成

第七条．业务员薪酬由基本工资 奖励提成和公司统一福利机构

1.发放月薪=基本工资 奖励提成

2．实际月薪=基本工资 社保 奖励提成

第八条．基本工资标准

1．片区经理月薪1500. 每月绩考核总提点0.5%《除个人业绩外》

2．业务员实习期内《1-3月》基本工资为800元/月 转为正式职工后享受公司各项福利待遇 基本工资为1200元/月

第九条．业务提成标准

1.实习生底薪800 业绩提成的3%点、注：《不少于5万业绩目标基础内》

2.老职工底薪1200 业绩提成的3%点、注：《不少于10万业绩目标基础内》

第十条 超额结算提成标准

1.超额完成目标每月20万—30万=底薪 3.5%提成

2. 超额完成目标每月30万—40万=底薪 4%提成

3 超额完成目标每月50以上=底薪 5%提成

.4.对于利润较低 如《 设点 展会 等活动项目》为推广公司知名度的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬管理领导小组评定发放,

.由公司领导负责 业务员配合的项目 不计入业务员个人销售额,

第四章 业务员奖励办法

第十一条 奖励提成的发放办法

1.奖励提成发放与该业务员服务的付款情况应对, !l

2.公司底薪统一为每月15号发放 累月提成统一为每月30号发放； 第十二条 .业务员提成发放办法

1. 如：当累月业绩销售额 10万=奖励提成3%,=3000元整》=当月发放70%剩余款项30%在油漆进场前全部发放；

第十三条 业务员奖励办法%

1. 全勤奖（当月无不良记录）奖励50元

2、合理化建议被公司采纳的 根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者,记大功或小功一次

3、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬

4. 公司在扩展新小区时 业务员销售前第一套样板房 奖励 100元整,

5.业务员能每月超标完成业务量的 奖励 话费补贴 公交补贴 各50元整 )

6. 确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励1000元,记大功一次

7、在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励1000元,记大功一次

8、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬

9、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元,记小功一次

10、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励1000元,记大功一次

第五章 业务员薪酬处罚办法

第十四条 业务员薪酬处罚办法

1.业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞

2.业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整《10分钟内》迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理《矿工一天扣三天》忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》.

3.部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；

4.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退；

第六章 其他

第十五条 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作

第十六条 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到, 第十七条 业务销售任务指标 公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更

。第十八条 本制度最终解释权归公司总经理

第十九条 本办法自 年 月 日开始实施