**公司市场开发初期业务员工作职责及安排

一、 工作职能

市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。

3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。

业务职能：

1、 推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销

售任务。

2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。 服务职能：

1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。

二、 本月业务工作安排

（一） 市场调查

本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：

姓名： 区域：

姓名： 区域：

姓名： 区域：

市场调查内容：

1、 每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个

人名片。

2、 根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：

***建材商、***

与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。

3、 以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记

《客户信息登记表》。

4、 当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登

记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。

5、 每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。

以备下周一会议分析。

6、 根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达

到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。

（二） 业务跟进

1、 公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛

选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方

（价格？利润比率?）,准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。

2、 对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以

请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、 在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作；同时

继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。

（三） 业务达成

1、 对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将

业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成。以及时服务客户，了解业务流程。

2、 每家客户单独建立来往台帐，随时查看提货进度和时间

间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要提货的时间和数量。以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。

3、 公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户

在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。以吸引新客户的兴趣。

三、 宣传配合

为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。

1、 公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页

中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目

标客户。

2、 公司信息人员在寄出资料以后，必须做好客户来电咨询

的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名。

建立《电话咨询客户资料》。

3、 公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区

域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。

4、 对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计

入所负责区域的业务员的业绩中。

5、 根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接

洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过户外展板

展示、发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司

在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。

四、 业绩考评及奖励

1、本月公司总销售目标为：***

本月销售任务分解为：

姓名： 目标销售任务： 姓名： 目标销售任务： 姓名： 目标销售任务：

2、 销售任务完成及奖励 （略）请自己补上）

第二篇：皮具拓展计划2

1:贵公司县级加盟费是多少？品牌世家：.cn2:需不需要保证金,如需要的话是多少？3：贵公司是否提供专卖店的设计风格、装修、或设计、是否负责到当地宣传工作、费用？4：店内的宣传，衣架、裤架、包装袋等，是否免费提供？5：进货方式，进货价格，换货率，可浮动机率?6：如果开业后，贵公司提供什么协助。首批进货需要多少钱？7：每月最低进货额是多少？8：进货折扣是多少？9：每年有几次订货会？10：补货有保证吗？11：退换货制度如何？12：换货率是怎样的？换季的时候是否能够100%换货？13：全国统一售价吗？换季打折吗？配货方式如何？14：对加盟地区的城市规模是否有要求？15:开业前总投资一般是多少﹖16:有没有商圈保护,是如何界定的?我是双鸭山市宝清县人,请速回复.参考网址：.cn/2006-12/30525/ 人说开店的三个关键条件： “第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 一:市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及皮具业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。 1.目标城市状况调查 1-1、人口状况 　　 根据消费者对皮具需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群 ◆ 城市人口总数 ◆ 城市人口年龄结构 ◆ 城市家庭总数及家庭结构 1-2、居民人均收入及目标消费群职业特征 　　 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。 2.目标城市皮具业状况调查 2-1、城市皮具业年销售额 　　 通过调查，了解城市皮具消费总量及增长趋势，从而对所在城市皮具市场潜力有一定的把握。 　 2-2、城市皮具主要销售场所 　　 通过调查，了解所选城市皮具产品主要销

售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。 2-3、城市知名皮具品牌 　　 通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类皮具品牌情况，有利于名牌的塑造。 　　 在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。 3.商圈调查 3-1、商圈范围 　　 商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。 3-2、商圈类型 　　 商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到皮具产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。 3-3、商圈特征 3-3-1、商圈内消费人口特征 ◆ 人口数 ◆ 职业特征 ◆ 人均收入及消费能力 ◆ 消费心理及行为特征 3-3-2、客流量 　　 应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏本品牌皮具风格的顾客。 3-3-3、同业及异业状况 　　 在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装皮具卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。 　　 而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如皮具店与周围的服装店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 3-3-4、商圈的发展性 在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。 专卖店成功与否，店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，如这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。 4.店铺 4-1、皮具品牌专卖店店址特征 　　 专卖店的店址有以下几种可能： 　　 ⑴.店中店：位于城市主要服装皮具商城，大型百货店内或超市收银外营业区。 　　 ⑵.独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区 　　 ⑶.大型社区：位于大型社区的商业中心 　　 无论是店中店，独立专卖店、还是大型社区，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素： ◆ 位于商业区、金融

区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。 ◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选； 　　 -有停车场； 　　 -不易堵车； 　　 -交通辐射能力较强； 　　 -临近公交车站点； ◆ 位于服装皮具店集聚区 ◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑 ◆ 营业面积：不少于 20平方米 ◆ 格局：店中店要求边厅 ◆ 租金：面议 ◆ 租期：不少于 1年 ◆ 供电 /供水有保障 4-2、客流分析 　　 在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。 客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。 客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。 4-2-1、店中店 　　 ⑴.调查时间：平日、休息日、节假日各一天 　　 ⑵.调查地点： ◆ 商场主入口所在的街道 ◆ 商场对外开放的各个入口处 4-2-2、独立专卖店 　　 ⑴.调查时间：平日、休息日、节假日各一天 　　 ⑵.调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向） 4-3、店址的选定 　　 由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向总部寻求咨询，并应注意以下各点： 　　 ⑴.选出二到三个可供选择的店址 　　 ⑵.进行客流量及质量的调查 　　 ⑶.比较各个店址的优缺点 　　 ⑷.寻求总部意见，确定最佳店址 　　 ⑸.若没有理想店址，则需重复以上整个流程 4-4、店面的租赁 4-4-1、寻求总部意见 　　 加盟商一旦选定店址，应寻求总部的意见，在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定，请提供以下资料： 　　 ⑴.商圈调查结果 　　 ⑵.商圈平面图 　　 ⑶.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度） 　　 ⑷.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱） 　　 经盟主审核同意并给予书面批准，加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题： 　　 ⑴.租期不可少于1年。 　　 ⑵.业主应给予合理的免租装修期。 4-4-2、租契要素 ◆ 租期 ◆ 租金租金给付方式 ◆ 退租时租金计算 ◆ 责任之归属 5.装修 5-1、装修准备 5-1-1、取得所选店面之照片 　　 包括: ◆ 门面照片 ◆ 店内照片 (天花板、墙壁、地面等) ◆ 需特殊说明位置之照片（柱、台阶、窗等） 5-1-2、取得所选店面之相关图纸 　　 包括： ◆ 平面图 ◆ 立面图 ◆ 电路图 ◆ 图纸应包含店面所有重要参数，如 : ◆ 面积、

高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重情况、店内线路布局、插头位置、最大负荷 5-1-3、将以上资料交与总部的相关设计部门 　　 设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计 　　 加盟商依总部提供之设计图开始施工 5-2、装修流程 5-2-1、装修商资格评定标准 　　 ⑴.能够进行加盟店的所有装修项目 　　 ⑵.使用公司规定之装修材料及工艺 　　 ⑶.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范 ⑷.熟悉公司店面装修规范 　　 ⑸.装修商为一级装修企业 5-2-2、装修商评定流程 　　 加盟商推荐3-5家当地装修商 　　 总部进行评估 　　 总部在每个区域挑选2-3家装修商予以资格认证 　　 装修商的详细资料在总部备案 5-2-3、装修及评估流程 　　 从总部设计部门处得到设计图 　　 与装修商确认设计方案和工程预算 　　 加盟店与装修商签定工程承包合同 　　 依设计图开始施工 六.开业前的筹备 6-1、筹备物品 　　 装修施工工作开始以后，须根据总部要求筹备以下物品，为专卖店的顺利开张做准备。 6-1-1、需购置的物品 　　 （以总部要求的配备为准，若有指定供应商，则从指定供应商处购买） ◆ 电话 传真机. ◆上网电脑 (条件具备的话) 6-1-2、需印制的物品 　　 （由总部统一要求，由总部统一印制则从总部订购。） ◆ 名片 ◆ 销售#4@p◆ 产品宣传册. 6-2、筹备事项 　　 请据情填写，以下为一些供考虑的项目： ◆ 申请与开业有关的各类准证。 ◆ 若打算接受信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡设施的装置等事宜。 ◆ 开始招募店长、招募店员、收银员。 ◆ 与总部接洽，安排员工培训。 ◆ 确定开业庆典方式。 ◆ 若有需要，开始联络媒体和政府有关部门。 ◆ 申请电话线。 ◆ 预计订货，开订货清单。 七.开业仪式 开业仪式象征着公司又一新店的诞生，是可喜可贺的事，当然应该给予应有的重视。这既是加盟商借此向公众宣布公司专卖店的诞生，广告宣传的机会，也是考验每位员工是否能提供到位的服务，并进行迅速调整的时机。因此，开业仪式是营运过程中一个极重要的环节。 7-1、开业形式 　　 专卖店开张可从以下开幕仪式中选择一种或两者并用。 7-1-1、正式开张 　　 这类开张仪式以公关为目标。 　　 隆重的开张仪式是较大型的公关活动，可以使公司品牌成为瞩目焦点，制造一定的宣传效果。可考虑安排： ◆ 邀请当地名流为贵宾 ◆ 邀请 XX名人主持开

业仪式 ◆ 邀请当地各主要媒体采访，并提供新闻背景材料 ◆ 配合开张典礼在当地报章刊登广告，时间与传媒和总部协调 ◆ 安排茶点招待与助兴节目 ◆ 安排赠品送给来宾 ◆ 为开业当天精彩画面安排摄影，录象 7-1-2、促销式开张 　　 这类开张仪式以销售为目标。视市场情况而定 返 回 一、 皮具行业发展概述　　中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。　　皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。20xx年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元;20xx年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元;20xx年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30%，利税平均增长35%，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。　　中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从20xx年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设

计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。　　在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。　　消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革　　随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家!　　二、皮具行业现状浅析　　皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间!经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。　　纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒：　　1. 以LV为代表的奢侈品牌阵营。　　这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场;而且这些大牌

产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢?毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。　　2. 以迪桑娜、COBO、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。　　受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会!近几年来，市场上又涌现出以万里马、盾牌为代表的优秀国产品牌，在消费者心目中占有很高的地位。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京(7个)、上海(24个)、深圳(5家)和香港(六家)，单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。　　而在中低档皮具市场或小皮件领域，做得比较好的品牌有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。　　整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。　　3. 低端散货市场　　低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。　　女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活

的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。　　困局现状，暗藏商机　　包，就是包容一切。是家的延伸!美的体现!时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：　　第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90%大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。　　第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。　　第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80%的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。　　随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场，取而代之的是定位于中低端市场的品牌产品，如目前做得较好的红谷、稻草人、塞飞洛所瓜分的就是这部分市场。　　鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产品牌的发展空间十分广阔。　　都宝路 由于重庆特有的地形，现在形成了以解放碑为龙头，以江北观音桥、沙坪坝三峡广场、南坪步行街、九龙坡杨家坪步

行街、石桥铺步行街为辅的六大商圈。