影响消费者购买摩托车因素总结

牛国盛

（ 兰州商学院 工商管理学院企业管理专业 甘肃 兰州 730020 ） 摘要：曾经在汽车并不盛行之时，摩托车是人们唯一能用得起的长途交通工具之一，在汽车被普遍消费之后，摩托车慢慢被挤出了市场。而目前，我国的主要交通工具是汽车，可是随着人们薪资的不断升涨和消费观念的不断转变，加之现在交通道路的拥堵现象，人们的焦点又重新回到了摩托车上面。然而影响消费者购买摩托车的因素和以前却大不一样。

关键词：摩托车 购买因素 产品 环境 消费者本身

一、 目前我国摩托车行业的现状

我国摩托车行业经过30多年的发展，在技术与产销量上已经领先于世界绝大多数国家。从车型上看，现在我国已经熟练地掌握了跨骑、弯梁、踏板的制造工艺及流程，从产销量上看，自19xx年以来，我国摩托车产量已经稳居世界第一，在过去的xx年里，我国的销量一直维持在1200万辆以上，甚至有些年份超过1900万辆。 二、影响消费者购买摩托车的因素

如今消费者的消费观念已经大幅度转变，由以前的中低端品牌开始转向中高端品牌。选择的方向不同，自然支配选择的因素也会改变。消费者在有意识决定购买一辆摩托车时，会受到一系列的因素影响。对此可以大体归为四类因素：产品因素、消费者因素、环境因素、其他产品因素。

1、 产品因素

① 产品的价格定位

即该产品是高端产品还是低端产品会影响消费者的购买行为。价格---这一般是消费者购买摩托车时的首要考虑因素。以前消费者注重的是价格便宜，而现在的消费者却越来越看重品质，也就是说现在的摩托车市场愈发趋向于高端品牌，即现在的中外合资品牌，比如铃木、本田、雅马哈；另外国内一线品牌也能占得一席之位，比如豪爵、钱江、隆鑫、力帆、建设、大运、嘉陵、宗申等。以上诸种品牌都越来越受到人们的关注，因为这些产品的定位都越来越

能满足现在的消费者的需求，像其他杂牌摩托车以后便愈发无生存之地了。

② 产品的款式

目前，我国摩托车的主要款型有四类：跨骑车、弯梁车、踏板车、大排车。其中城市以弯梁车和踏板车为主，也有个别的喜欢跨骑车和大排车。而农村大多数以跨骑车为主。所以在摩托车的销售中，产品的款式是影响消费者购买行为的一大因素。这要看消费者的用途了，用于城市代步或是农村实用。

③ 产品的外表

同买衣服一样，消费者在购买摩托车时，很看重它的样子及颜色，所以现在的厂家在摩托车的外表上也下了苦功夫。然而，这也给消费者带来了烦扰，各种各样的漂亮的外表都映入了消费者的眼球，令他们难以选择。不过，每个人的审美观有所不同，总会有一些张三不喜欢，而李四喜欢的。

④ 产品的发动机技术

同第三点外表相对的便是发动机技术。不少消费者在购买了一辆摩托车后会出现后悔的心理，那便是因为当时购买时只看上了外表样子而忽略了摩托车的主要部分---发动机。因为有些发动机根本满足不了消费者的用途，比如消费者想用摩托车用来爬山，而大多数的发动机技术根本没有那么大的动力。所以在消费者购买摩托车最应该关心的是摩托车的发动机技术。你若想用来跑平路，提速快，你应该选择哪种品牌；你若想用来爬山，带人，你应该选择哪种品牌。

2、 消费者因素

在购买摩托车这一购买行为时，决定权最大的肯定是消费者自己。然而消费者有很多制约因素都来自于本身，具体方面如下： ① 性别

以前摩托车的使用者基本都是男士，而如今随着摩托车厂家对各种车型大小的改善以及消费者的需求，女士也开始使用这种方便的小型机动车。出于男女性别及身高的不同，对于摩托车车型的选择自然也有不同。

②年龄

对于摩托车的购买群体，年龄肯定有很大的差距。一个18岁的小伙子肯定与一位50几岁的年长者面对摩托车的选择时，肯定会大相径庭。小伙子一般比较喜欢样子漂亮些的，而年长者一般会选择些稳定性好的实用性强的。

③ 安全意识

多数的人们认为，摩托车这种交通工具不是很安全。常说一句话叫做“汽车是铁包人，而摩托车是人包铁”。其实对于那些不打算骑摩托车的人们会这么想，也很正常。然而，他们只看到了摩托车的劣势，没有了解它的优点。摩托车相对于汽车而言，其操作性灵敏，容易躲避并且对道路的选择不像汽车那么苛刻。消费者既然打算选择一辆摩托车，说明他已经有了相当强的安全意识。 ④ 品牌意识

同上述产品因素一样，现在的消费者和以前不一样，主要是消费者现在的品牌意识较以前强了。在消费者心中，品牌就代表了质量。所以在选择摩托车时，一般考虑的首选都是品牌摩托车，至于选择什么品牌那就是价格是否能接受的问题了。这也暗示了以后的摩托车市场中，杂牌品牌很难立足了。

⑤ 广告意识

现在的媒体信息这么发达，不论是衣服、化妆品、家具等都在打广告，连摩托车也开始打广告了。因为生产商发现，消费者就吃这一套。比如，大运摩托如果广告打的不是那么响亮，恐怕很难有如今这么好的销量吧。由于一般的消费者购买摩托车的本意就是代步工具，对摩托车各种品牌不是很了解，所以他们就特别容易受到广告意识的影响了。

⑥ 兴趣爱好

现如今各大城市都有一些摩托车俱乐部、摩托车协会等等，这些组织的成员都对摩托车有着很大的兴趣。他们出外游玩或者表演比赛对摩托车都有着很大的要求，因此有些生产商很看好这一细分市场。

3、 环境因素

不论消费者在购买摩托车之前还是当时，很容易受到外界因素

的影响，改变或者诱惑其做出购买摩托车的行为。主要有以下几点：

① 朋友推荐

消费者在对摩托车不是很了解的情况下，经常带着自己的朋友亲戚之类的来给自己作参考。很容易受到朋友的建议的影响。 ② 导购诱惑

在消费者未下定决心购买摩托车时，导购员的讲解会对消费者形成一定的推动作用。聆听了导购员的详细描述，心中有了了解，也就很容易下定决心了。

③ 售后服务

为长远考虑，消费者对摩托车的售后服务也相对关心一些。有了好的售后服务，也就免了自己的后顾之忧了。

④ 季节因素

一般在夏季使用摩托车的频率要远比在冬季大的多。因此消费者在购买摩托车的时点上会受到季节的影响。

⑤ 地形因素

考虑到自己生活的地理环境，消费者在选择摩托车的款式及动力方面会很看重。比如，山路中跨骑车及大排车会很实用，平路中则没那么多的要求。

⑥ 距离因素

消费者购买摩托车的目的便是将摩托车作为代步工具，使用距离的远近也会影响消费者的购买行为。近距离便可以选择小车型，远距离就不得不考虑油箱大些的大车型了。

4、 其他产品因素

① 受汽车影响

对摩托车行业冲击最大的便是汽车行业了，自从汽车的使用成本逐渐降低之后，好多消费者都倾向于购买安全系数大些的汽车。不过，相比较汽车而言，摩托车突出的优点也是好多消费者购买摩托车的原因。摩托车不易形成堵车现象，便于放置；而汽车最怕的便是堵车及停车位的问题。

② 受电动车影响

最近几年兴起的电动车在很大程度上对摩托车形成了替代作用，对摩托车行业造成了一定的影响。可本着设计理念的不同，摩托车相对电动车有着相当大的优势，电动车的电瓶使用年限有限，行驶距离不能过远，行驶速度不能过快；而摩托车一般的使用年限比较长，行驶距离可以相对远些，时间紧迫时还可以加快速度。这些优势也对消费者购买摩托车形成了一定的促进作用。

二、 总结

随着部分城市“禁摩”政策的解除，我国摩托车行业又重新回到了舞台。然而影响消费者购买行为的因素大体就是以上内容，希望以此能给消费者及销售商提供一些指导性帮助。

参考文献：

【1】莫文.20xx年摩托车预计产销2300万辆[J].中国工业

报,20xx.1.24

【2】张大虎.中国摩托车工业现状及未来[J].摩托车信息,20xx(3)

【3】贾晓文.信息不充分条件下的摩托车消费行为浅析[D].山东大

学,20xx年

第二篇：影响股价的因素总结

股票的市场价格由股票的价值所决定，但同时受许多其他因素的影响。一般地看，影响股票市场价格的因素主要有以下几个方面：

1.宏观因素

包括对股票市场价格可能产生影响的社会、政治、经济、文化等方面。

A.宏观经济因素。即宏观经济环境状况及其变动对股票市场价格的影响，包括宏观经济运行的周期性波动等规律性因素和政府实施的经济政策等政策性因素。股票市场是整个金融市场体系的重要组成部分，上市公司是宏观经济运行微观基础中的重要主体，因此股票市场的股票价格理所当然地会随宏观经济运行状况的变动而变动，会因宏观经济政策的调整而调整。例如，一般地讲，股票价格会随国民生产总值的升降而涨落。

B.政治因素。即影响股票市场价格变动的政治事件。一国的政局是否稳定对股票市场有着直接的影响。一般而言，政局稳定则股票市场稳定运行;相反，政局不稳则常常引起股票市场价格下跌。除此之外，国家的首脑更换、罢工、主要产油国的动乱等也对股票市场有重大影响。

C.法律因素。即一国的法律特别是股票市场的法律规范状况。一般来说，法律不健全的股票市场更具有投机性，震荡剧烈，涨跌无序，人为操纵成分大，不正当交易较多;反之，法律法规体系比较完善，制度和监管机制比较健全的股票市场，证券从业人员营私舞弊的机会较少，股票价格受人为操纵的情况也较少，因而表现得相对稳定和正常。总体上说，新兴的股票市场往往不够规范，而成熟的股票市场法律法规体系则比较健全。

D.军事因素。主要是指军事冲突。军事冲突是一国国内或国与国之间、国际利益集团与国际利益集团之间的矛盾发展到不可以采取政治手段来解决的程度的结果。军事冲突小则造成一个国家内部或一个地区的社会经济生活的动荡，大则打破正常的国际秩序。它使股票市场的正常交易遭到破坏，因而必然导致相关的股票价格的剧烈动荡。例如，海湾战争之初，世界主要股市均呈下跌之势，而且随着战局的不断变化，股市均大幅振荡。

E.文化、自然因素。就文化因素而言，一个国家的文化传统往往在很大程度上决定着人们的储蓄和投资心理，从而影响股票市场资金流入流出的格局，进而影响股票市场价格;证券投资者的文化素质状况则从投资决策的角度影响着股票市场。一般地，文化素质较高的证券投资者在投资时相对较为理性，如果证券投资者的整体文化素质较高，则股票市场价格相对比较稳定;相反，如果证券投资者的整体文化素质偏低，则股票市场价格容易出现暴涨暴跌。在自然方面，如发生自然灾害，生产经营就会受到影响，从而导致有关股票价格下跌;反之，如进入恢复重建阶段，由于投入大量增加，对相关物品的需求也大量增加，从而导致相关股票价格的上升。

2.产业和区域因素

主要是指产业发展前景和区域经济发展状况对股票市场价格的影响。它是介于宏观和微观之间的一种中观影响因素，因而它对股票市场价格的影响主要是结构性的。

A.在产业方面，每一种产业都会经历一个由成长到衰退的发展过程，这个过程称为产业的生命周期。产业的生命周期通常分为四个阶段，即初创期、成长期、稳定期、衰退期。处于不同发展阶段的产业在经营状况及发展前景方面有较大差异，这必然会反映在股票价格上。蒸蒸日上的产业股票价格呈上升趋势，日见衰落的产业股票价格则逐渐下落。

B.在区域方面，由于区域经济发展状况、区域对外交通与信息沟通的便利程度、区域内的投资活跃程度等的不同，分属于各区域的股票价格自然也会存在差异，即便是相同产业的股票也是如此。经济发展较快、交通便利、信息化程度高的地区，投资活跃，股票投资有较好的预期;相反，经济发展迟缓、交通不便、信息闭塞的地区，其股票价格总体上呈平淡下跌趋势。

3.公司因素

即上市公司的运营对股票价格的影响。上市公司是发行股票筹集资金的运用者，也是资金使用的投资收益的实现者，因而其经营状况的好坏对股票价格的影响极大。而其经营管理水平、科技开发能力、产业内的竞争实力与竞争地位、财务状况等无不关系着其运营状况，因而从各个不同的方面影响着股票的市场价格。由于产权边界明确，公司因素一般只对本公司的股票市场价格产生深刻的影响，是一种典型的微观影响因素。

4.市场因素

即影响股票市场价格的各种股票市场操作。例如，看涨与看跌、买空与卖空、追涨与杀跌、获利平仓与解套或割肉等行为，不规范的股票市场中还存在诸如分仓、串谋、轮炒等违法违规操纵股票市场的操作行为。一般而言，如果股票市场的做多行为多于做空行为，则股票价格上涨;反之，如果做空行为占上风，则股票价格趋于下跌。由于各种股票市场操作行为主要是短期行为，因而市场因素对股票市场价格的影响具有明显的短期性质。

在以上影响股票市场价格的诸多因素中，宏观因素、产业和区域因素及公司因素主要是通过影响股票发行主体即公司的经营状况和发展前景来影响股票市场价格，它们在股票市场之外，因而被称为基本因素。基本因素的变动形成了股票市场价格变动的主要利多题材和利空依据。市场因素则主要是通过投资者的买卖操作来影响股票市场价格，它存在于股票市场内部，与基本因素没有直接的关联，因而被称为技术因素。技术因素是技术分析的对象。