工业沙盘个人总结

工业沙盘已经结束，我们组的成绩并不理想。作为我们组的生产总监，此次工业沙盘的体验让我学到了许多东西，包括企业的运营流程，企业的经营战略，企业的联盟互利等。回顾这次工业沙盘的经历，从中找寻我们小组失败的原因，这里将做一个总结。

先说说外部原因，六个小组当中我们组的成员是一个班的，其他五个组的成员则是另一个班的，从试运营开始，另外的几个小组已经达成协议，意在垄断各个产品市场。他们各自互惠互利，交换情报，生产线共享，广告战合作的结果，对于我们这一被孤立的小组来说无疑是非常大的打击，一开始我们便处于很不利的局面。当然，外部原因只是一方面，我们小组自身内部原因的总结将有更重要的意义。 在生产这一块，我们组包括对原材料的采购，原材料的储备，生产线的运作，各种产品的生产都从未停滞过，一直有序地进行着。然而生产只是工业沙盘运营中的一个中间环节，强大的生产能力并不代表一家企业就拥有很多的竞争优势。如果某一年生产的产品因为没有订单而卖不出去，那么就只能无奈地放到仓库作为仓库库存储备着，那么对于这一年资金的回笼是非常不利的。同时因为资金的回笼不顺畅，必然造成后面一年运营战略的改变，原有战略将不能顺利实施，没有充足的预算来计划来安排，我们在广告费上的投入就显得相当可怜，而由于上一年又拿不到订单卖不出产品，没有了销量上的优势。打输了广告战，打输了销量战，必然使得后面一年在对订单的争夺上

处于非常被动的局面。这是一种恶性循环，为了初始一年能省点广告费，将造成广告投入不足，订单量不足，库存大增，资金回笼不畅，生产线闲置，维护费，折旧费在此时变成了很大的负担，现金不足，销售量不足，次年再次拿不到足够的订单这种恶习循环，企业最终将走向“不生产马上就死掉，生产了迟早也会死掉”的窘况。

由于正式运营前三年战略思想的不坚定，导致了随意建设生产线，随笔搬迁生产线，而对广告的初期投入又不足，使得我们拿不到订单，没有销售量，次年恶性循环的结果。在第五年不得不贷了600M的高利贷，最终还清时已经结束。每年最后一个季度，我们的仓库都会有大量的库存，企业需要的是良好的现金流，而大量库存将使得资金不得流动，资本运转不起来，企业也将失去活力。

回顾此次工业沙盘，我学到了许多，从失败中找寻原因，发现原因，总结原因，对于我们将来步入社会，面对现实中的问题时，将有更多参考与思考方面的帮助。我非常感谢我的队友，也很荣幸与他们在同一个小组，经历了许多，才会收获更多。

第二篇：工业沙盘个人总结

《商业沙盘》实训报告

班 级

姓 名

专 业 工商管理

学 号报告评分授课教师

报告日期 20xx年x月x日

经济管理学院

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

在本学期的商业沙盘在第十周的周四周五晚以及周末两天全天完成，原以为这次的商业沙盘课会非常的枯燥和困难，没想到在老师的指导下我们有条不紊地完成了本次商业沙盘课，与上学年的工业沙盘相比我受益匪浅，个人心得更有体会。

在这不足3天的时间里，我和我的组员一起努力将企业经营了4年，经过这4年的风风雨雨，我们体验到了商业沙盘的刺激与紧张，或许这便是商业沙盘的魅力。同时，我们也意识到了自己专业知识的薄弱，企业的不成功给了我们全组组员很大的反省。在本次商业沙盘中，我担任企业的CEO，负责纵观全局，统筹兼顾企业每年的运转，组织商议年度规划和广告投入、市场开拓等决策。我的CFO分别是黄园园和余少丰，我安排他们分别负责总部和门店的财政支出收入，以免陷入一片财政混乱；我的COO 是梁柱荣，负责每年的市场探测、分析和预测；我的CPO是罗景星，负责每年订单的有效采购，避免浪费资金与资源短缺的现象发生；我的两位门店店长分别是林楚裕和赖鹏，其中林楚裕负责直销渠道的专卖店和E门店，赖鹏负责分销渠道的代理店和大卖场。他们各司其职，恪尽职守，在这四年了我们一起共进退，即使我们不是最成功的那个组，可是我也要感谢他们陪我奋斗过这四年的经营期，并且接纳我这个会犯错的CEO。作为一名企业的CEO，必须得先熟悉本次商业沙盘的规则，例如订单的获取规则、产品的市场定位与价格变动、订单交货和结算规则、运输规则、渠道建设和采购规则等等，即使我在上课前已经将规则手册看过几遍，不得不承认自己了解得还不够全面与深入，只是在表面上蜻蜓点水般的看过，并没有深入挖掘潜在的商业经营技巧。在此，我对我们企业这几年来的经营作个大致上的叙述：

试运营的两年里，我们小组几近破产，怎么说呢？我们一开始只着眼于如何

用尽量少的资金去赚取更多的金钱，是金钱而不是企业总部的利润，这一点我们企业在正式运营的四年仍犯这样的错误。我们从同一起步的一家专卖店、一家代理店开始运营，我们投入的广告费很少很保守，投入的产品都很平均，而且没有抓准市场的发展趋势，没有对市场进行很好的预测，一味地相信《决战商场》的市场容量预测分析，忽略了市场存在不稳定性、不准确性和动态性的特征，因此很多广告费投入了却拿不了订单，因为新的一年里市场上根本就没有该产品。另外，我们只着重于订单多的门店，着重于不用总部长期投资的门店，却没有考虑到哪类的门店才是对总部贡献最大的。不过值得一提的是，我的团队们在两年的试运营期中已经慢慢地开始对企业运作熟悉起来，而且可以一起讨论说出自己心中的想法和意见。甚至在某些分工中，他们也开始摸索到规律，怎样分配工作才是最有效率而又不容易出错的。这体现了一个企业中人力资源管理的重要性，一个企业得要有人、财和自然资源才能称作企业。

第一年，我们企业仍未走出对广告单投入的迷茫区域，六家企业来抢夺东部市场，就像是“太公分猪肉”，一分之后所剩无几。而我们企业输在起跑线上的原因便是广告投入犯错，导致第一年的订单只有两张，第一年的销售额仅为4个C产品。在广告单的投入方面，我们企业将每个产品的广告费投入量投入得比较平均，却仍不想投入更多的广告费，在第一年门店数、期初现金、市场销售额都一样的情况下我们就比别的企业存在了弱势，我们只能幸运地在别的企业投的广告费少的产品上获取订单。而在对于订单选取的情况下，我们企业仍像试运营的时候一样，自己有哪些门店的才选取哪些订单，完全没有意识到拿了订单也可以开店销售，以此获取更大的市场份额。在第一年里，我们犯的最大错误是，没有填写自己企业的门店数，而在广告投入单中门店数占的份额比例是最大的，占40%。这点我也该自我检讨，作为一名企业的CEO没有很好地对决策把好关，如果在现实的企业中，这将可能是一笔不容忽视、巨大的损失，对企业的发展造成了一定的阻碍作用。最后，在市场销售渠道开拓上，我们企业从第一年开始便决定放弃西部市场的开拓，在最后经营的一年里我们才意识到这个决策的错误性。

第二年，南部市场正式打开了，该年我们意识到市场份额对获取订单的重要性。我们企业第二年的计划是抢夺南部市场的市场份额，以获取更多的订单。而在东部市场只保留第一年获得订单产品的市场份额，将大部分广告资金转移到投入南部市场，以确保我们可以获得订单的选取优先权。同时，我们在这里犯了一个错误，我们投入的广告费过多，单单是R产品就投入15M的广告费，B产品10M的广告费，最后发现总金额为40多M足以长期投资一家高端专卖店。很当然地，我们在B和R产品的订单选取中获得了优先权，一改第一年的萧条状态。可是不得不说，我们着眼于代理店和大卖场，原因在于这两种门店的订单多。最后，我

们投入的广告费过多、门店开设没考虑今后总部回收的资金是否足以支撑一年的支出，在第二年里我们就关闭了一家东部低端的代理店，几乎放弃了东部市场。同时，资金周转也出现了困难，我们企业向银行贷款了90M。因此，造成了在这年年末关账的时候我们企业的所有者权益为负值、市值也是为负值。在这里，我要做一个检讨，就是没有很好地督促好财务总监将纸质版的财务报表做好，最后关账的时候因系统出错，我们的电子报表数据丢失。

第三年，我们仍决定守住南部的市场份额,成为南部市场份额最大的占有者。于是，我们很理所当然地继续放弃了东部市场，对于北部市场也只是只争夺R这种产品的订单，为此，我们在北部市场开了一个高端专卖店专为R产品的销售。也由于在北部市场只销售R产品，我们并没有在北部买地建设自己企业的仓库，仅仅只是租用。在这一年里，我们将广告费控制在35M以内，因为在第二年的时候产品销售额为我们企业在广告投入上提供了很大的帮助，况且投入不合理的过多的广告费只会如石沉大海。最后该年年末关账的时候，我们的市值已经恢复至正值，即使不高，可是对我们企业来说是个很大的激励。第四年，我们企业已经拥有了5家门店，分别是东部一家中端专卖店，南部大卖场一家、代理店两家、专卖店一家，北部大卖场一家。不幸地，我们只在最后一年才留意到开大卖场虽然订单多，赚取的钱也很多，可是赚取回来的钱绝大部分都是属于他人而不是自己企业的，真正为自己企业赚钱的是专卖店，而且专卖店是属于自己企业的所有者权益。在意识到这点的时候我们很难再力挽狂澜，总部没有足够的再开设一家专卖店，为时已晚、后悔莫及啊！

在本次的商业沙盘实践中，令我收获最大的感受是，一家企业的发展首先该考虑建设自己企业的基础设施，建设属于自己的固定资产。其次，直销渠道带给企业总部的利润和利益远大于分销渠道。就以戴尔公司举例，戴尔公司的直销给它自身的企业带来了极大的利润空间。戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者，是真正意义上的直接销售。这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。在这近十几年里，随着安利、完美、玫琳凯以及无极限等直销行业的兴起，异曲同工地告诉我们一个道理，直销渠道会比分销更能为自己的企业做出贡献。当然，分销渠道也是必不可少的，在一定的程度上能为自家企业品牌打响名气。另外，每年的企业目标、企业战略分析也是极其重要的。经过了这次商业沙盘的实践操作，我深深地体会到了自己所学的一切仅仅是纸上谈兵，或许这是大多大学生的学习误区，将我们的所学用以实际情况中才是我们真正要学习的本领。