20xx年秋季工作总结暨20xx春季计划 20xx年秋季学期又是一年金秋八桂飘香的时节，我们学院迎来了新生，为我们学院注入了新鲜的血液。与此同时，通讯社进行了招新工作，我们部门——外联宣传部主要是公布招新结果，协助招新工作的顺利进行。最后，我们通讯社也有了新的气息。

不久，我们通讯社以承办方的身份，在全院，对新闻工作者进行了新闻写作等方面的培训。在这次的新闻培训活动中，我们部门负责的是饮水供应工作，为各位主讲老师送去甘甜。

此外，为促进我们通讯社新老成员之间的交流，进行了一年一度的一周晨跑活动。本次的晨跑活动由我们部门主持，派人领跑喊口号，组织大家进行打气排球、打篮球等体育运动，鼓励大家坚持每天晨跑。

不但如此，我们部门一起讨论并策划了新老成员交流会暨聘书发放仪式，负责购买聘书、购买食品、布置会场等工作。团结就是力量，这次的活动也在各部门的合作下取得了成功，让我感到很高兴。

还有，我们部门在每周一周三的下午都要去更新学院报纸宣传栏，除了节假日外，无论刮风下雨我们部门的成员们也能坚持工作。

总的来说，我们部门的工作在各个积极的成员的配合下

取得了较令人满意的成果。在此，我表示由衷的感谢，你们辛苦了。在这个学期的工作中，有小部分成员出现了一些令人不太满意的情况。在此，我希望我们部门的成员对于我们部门的任务，能够做到不要找太多理由推拒去完成工作。尽然你进入我们通讯社，就要本着锻炼自己的目标，在工作中不断总结反省，从而提升自己的能力。

转眼间，春天来了，我们部门迎来了20xx年春季学期。在本学期，我们部门主要的工作是：

1、继续轮值更新学院报纸宣传栏的工作，保持良好的工作作风；

2、在开学新学期，完成我们通讯社办公室的打扫工作；

3、完成20xx年秋季学期通讯社获奖同学的奖金发放工作；

4、完成我们通讯社的“个人风采栏”更新工作；

5、策划一次我们通讯社的春游活动；

6、为我们通讯社周年庆的举办拉赞助；

7、做好我们通讯社周年庆的活动策划，与各部门协作，办好周年庆；

8、出一板报，宣传我们通讯社

9、配合通讯社的宣传报道工作，积极写新闻稿

最后，希望本部门的成员积极参与到工作中来，愉快工作。个别成员希望能够改掉一些不好的习惯，否则将进行劝退。

第二篇：20xx年工作总结暨20xx年工作计划

新的一年即将来临，20xx年接近尾声，回想20xx年的工作情况，有喜也有忧，市场有好的一面也有不好的一面。 20xx年市场整体比20xx年掉量，不增量反而掉量，其主要有两方面的原因，第一、新开发的客户少，几乎没有成一个客户，比如说王店的王平强，以前主做合肥大北农全价半年，月销量30吨左右，不过现在什么料都不做了，利平饲料就做了四个月，原因是因为欠账大，资金回收的慢，现在承包了几百亩地搞绿色种植了；杨楼孜镇的闫文顶也是因为资金不足，猪场欠账大，现在玉米下来了做预混料了，在阜南三塔开了一个客户月销量80吨左右，这个客户合作2个月就不合作了，客户说利平公司政策不大，促销不多，现在做淮北正虹了；第二，目前现在的老客户月销量在20吨左右，口孜镇陈守中做的厂家最多，谁给的利润大，就多做点。郭其友今年盖房子和盖了栋猪圈，资金抽出了一部分，饲料也没有下去推销，李军客户稳定，不过这个客户不大赊账，所以一直销量不大，李光辉市场主要以预混料为主，全价料占得比例小，量也不大，刘玉是个养猪厂正在培养其做经销商。内地市场靳依强有点变化，量下来了，原因是因为其它厂家全价料进入市场，况且靳依强说和利平料利润低、市场保护不好，自己现在很被动，自己的市场也被占领了一大部分。

总结以上的两大原因是导致20xx年年销量下滑的原因，不是市场的原因，而是人的原因，自己得想办法补救，不要抱怨公司和市场。

20xx年工作计划和市场规划如下

1、对现有的老客户加以维护和培养，提高销量。

2、新的一年里，还是开发新客户为主，增加客户群体。

3、在开发新客户的同时，必须选择大客户，优质客户。 具体做法和方式如下：

1、内地市场在从新跑终端，跑养殖户，从新选择经销商、客户，争取把内地市场其他品牌的全价料赶出永城市场，打败他们。

2、外地市场现在：老庙镇、杨楼孜镇、正午镇、枣庄镇、西湖镇、王店镇、九龙镇好几个乡镇没有开发，新的一年必须加大力度跑终端开发新客户，尽快起动经销商，目前杨楼孜镇有个意向客户，争取年前开发成功，销量在30吨左右，阜南焦坡镇有个意向客户，销量在60吨左右，已经答应年后到公司参观接料，另外三塔镇的客户在进一步想办法争取过来销利平料，这个客户有月销量80吨左右，如若不成在另选目标，对于阜南市场现在已经摸清思路，整体市场全价料在县城北部五六个乡镇，新的一年里结合阜阳市场大力开发新客户，做好客户群体。

现在的利平公司在张总的领导下，上了先进的机械手，

膨化设备新锅炉的使用，以后烘干塔的投用，公司变化太大了，我现在有信心和勇气在新的一年了加倍努力，增加销量，另外有好的收入。

20xx年月销量明细表

综上所述，在20xx年里，在张总提出：“以质量强厂，技能强工，学习强智，仔细强心”的宗旨下，在阜阳市场做利平全价料的第一品牌。

业务员：黄雷霆

20xx年x月x日