一个优秀女业务PET铺市经验分享

一、 地点：

广州白云北人和镇传统渠道便利店、CD类店（不包括AB店/批发），网点数284家，网点类型全部为CD类小店。

二、 人物：

王晓静（经销商业务，刚从导购转做业务不到半年的一个女孩）。

三、 成绩表现：

1、 PET450销售数据：4月483箱，5月551箱，6月592箱，7

月671箱；

2、 PET铺市率：到7月已铺市231家，铺市率达到81%，在已铺

进的店进冰箱达到90%以上，PET泡沫小货架使用率65%。 点评：一个年轻的业务员，只负责200多家终端小店，月均PET销售达到550箱以上，且每月呈现增长，放眼华南，已是非常优秀。她是如何做到的呢，经过两天的跟线，总结经验，分享如下：

四、 经验分享：

1、 地区经理/主管的重视：白云北制定PET考核制度，要求每个传

统渠道每个业务员，每天至少要完成5家PET成交家数，每天早会跟踪，不达标严厉考核，有压力才有动力；

2、 业务员勤拜访、勤动手，建立了很好的客情，这是关键；

3、 王氏PET成交秘决一：介绍顺序优先法。90%的业务员在拜访

店老板时，会先根据库存情况和促销政策，先介绍好卖的纯奶、优酸乳、成长奶等产品，这些产品下单补货后，再介绍PET等

新产品。但王晓静恰好相反，先介绍PET产品，结合目前PET的铺市政策（1箱送2合谷物奶，5箱送1箱谷物奶），让店老板下单PET后，再进行纯奶、优酸乳的下单补货。一个小小的介绍顺序变化有作用吗？王晓静回答：“一般情况下，一个小店的老板每次下单心里都有一个预算数，可能一次也就是帮你进货200元左右，如果你先下纯奶酸奶等畅销的品项，他下完后，再要他进新产品，80%的店老板觉得本次已下了几百元货已比较多了，新品下次再说吧，但是如果先介绍PET新产品，老板进了一两箱PET后，再根据纯奶/酸奶的库存进行下单补货，因为纯酸奶是畅销品，没货了他一定会补货的，这样PET新品也成交了，纯酸奶也成交了！”一个小小的介绍顺序变化，体现的是智慧！

4、 王氏PET陈列秘决二：永远在最上面。在王晓静负责的很多家

便利店，发现除了货架和冰箱PET陈列外，库存的PET产品都是割箱后，放在康师傅/银鹭或其它产品的最上面，王晓静介绍说：“每到一个店，我会先将PET拆箱补货到货架和冰箱，补完后如果库存还有PET产品，我会全部进行割箱。因为店的面积不大，如果有其它产品来货，很容易会将原先的整箱货压到最下面，如果我全部进行割箱，即使不能进行独立的割箱陈列，但是割箱后，店里再来其它产品时，他就不能将我的产品放在最下面压底，只能是搬起来永远放在最上面。”

成功有方法，学习有进步，但最重要学习后的行动和坚持不懈！

第二篇：优秀员工经验分享

经验分享

大家好，首先，很荣幸自己能在优秀员工的行列，并且现在很高兴能在这儿跟大家分享我自己的经验。

我自己一直有一个奉行的信念：好的心态决定一切，当然也需要坚持和毅力，不要太计较得失。

来到机场开始正式工作时正值春运时期，很多人都会觉得来的真不是时候，会很累。确实，众所周知，春运时最忙最累。但是我却觉得还好，因为作为一个刚毕业的大学生，既然开始工作了，那就要勇敢地去面对生活中的一切，包括工作。一开始就经历了最累最忙的时候，那接下来的工作就不会那么累了。刚开始时，我也会很累，那会儿睡觉的时候全身累得都不想动了，但是只要想到以后，我就更加有勇气就坚持下去。虽然工作很累，但是想到自己的工作会给来来往往的旅客带来方便，自己也就很欣慰，特别是有时在发放口看到旅客们亲人相聚的感人场景，就深受触动。忙的时候不会有人来很刻意管你，每个人都有自己的事，但是忙的时候也是学习业务的好时机，当然不会有人手把手来教你，而是要靠自己去观察学习，这算是自我积累吧。面对旅客，我能一下就面带微笑，热情提供服务，是因为我把旅客就当作家人、朋友一样来对待了，看到他们脸上满意的笑容，心里也很高兴。然而面对难缠的旅客，或许难免自己不好的情绪也会出来，那就更需要耐心。

来到机场工作后，我也体会到了在一线服务岗位的从业人员的辛苦，但是在工作同时，我同样把我自己学的专业-英语派上了用场，

也就充满了乐趣：除了平常在工作中帮助外籍旅客解决问题，还帮助大家一起来提高英语，其实真的也很累，但也不是我说不累就是说假话，因为老把累挂在嘴边就不会觉得累了吗，当然不会，就像有句话说得好：难过也是一天，开心也是一天，何不就开心地过一天呢，更何况在我自己看来我的努力有结果就不会觉得累，有坚持下去的动力，特别是我还要额外抽自己的时间教大家英语，虽然大家曾经也有消极怠慢的时候，但我始终坚信做什么事都是一步一步慢慢来的，不用太强求一下就能做得多好，那也是不可能的，循序渐进。

跟大家分享一个小故事吧，在我小的时候，我很好奇地问我妈妈：“为什么你一个人可以种那么多的玉米呀？那么累”我妈妈说：“因为我想到以后在那些地里可以收获很多的玉米，想到这些我就有动力去种了，凡事都先苦后甜嘛”，从那以后，我铭记这些话。老妈说干什么都不要嫌工资少，要看你学到了什么，学到的东西都是无价的。

生活就像是一面镜子，你对它笑，他也对你笑；你对他哭，他也对你哭。所以好的心态很重要。

20xx年