百度竞价经验分享及心得体会
众所周知，这几年随着互联网的发展，以及sem(搜索引擎营销)被普遍运用到网络营销中，而百度竞价排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，这样广告费用是水涨船高，百度竞价推广价格也变的越来越高。
做为一名竞价人员必须要掌握六量，三转化，这些是竞价人员必须掌握且熟悉、也是最基础的知识。竞价推广六量：展示量(搜索量)、点击量(广告访问量)、页面浏览量(页面访问量)、对话咨询量、预约量、到诊量。竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。竞价推广三转化：由展现量到点击量的流量转化、由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转化、由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。这些都是最基础的，我就不需要多做解释。
怎么才能快速掌握让竞价排名的技巧了，怎么具体操作竞价账户才能有效果了，怎样才能产生转化，很多人新人操作账户是只盲目的出高价争排名，抢点击，殊不知这样操作点击有了，消费有了，但是转化了?而且可能很多竞价人员都是进行人工调价，我想操作竞价账户的人员运用百度估算工具一阵子，一定能发现百度的估算工具也不准确，不具有参考价值，很多弊端(比如：1、估算排名区间比实际低太多：2、在关键词、匹配模式、出价不变的条件下，指定地域包含的地域越多，估算排名区间会变得越低;3、在关键词、出价、指定地域不变的条件下，三种不同匹配模式得到的估算排名区间基本一致，这与实际情况也不相符;4、短语、广泛匹配模式包含了无限种可能的关键词匹配结果，只用一个估算排名区间来说明肯定不具有代表性;)，我们在利用百度估算工具，且效果不能保证，很多情况下会觉得这工作很繁琐，加上看不到转化，会觉得很没意义？这样浪费钱，没转化，该怎么办？也经常问自己到底能坚持多久？
还有我们是否遇到过这些疑问：怎么提高投资转换率?而有的竞争对手却花少量的钱获得了比我们好的收益?
为什么同样做百度竞价、百度推广，有的花钱少，效果好，有的企业日消费那么高却只有很小很小的效果，造成了大部多资金的浪费？
笔者作为一个竞价新人就自身的一些经验跟大家分享下，智能匹配和关键字选择、竞价词语的引导、广告着陆页面的选择是非常重要的。企业参加百度竞价，通常会在三个方面大量浪费金钱：智能匹配和关键字选择、着陆页面选择。这几项的浪费总量，相比于人们常谈到的关键词直接搜索结果欺诈点击，远过之而无不及。笔者认为作为百度账户优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。
首先账户关键词那么多，我该如何下手？笔者接手一个医疗账户，展现量和点击量都蛮理想的可是转化率就非常不理想，那么首先第一步，就是通过百度后台导出关键词表跟商务通进行对比，看那些关键词点击多，没咨询，我们需要马上处理这些词，把这些词进行监控，点击多不咨询，这样会导致很多无效消费，点击多不咨询是广告着陆页面的问题还是词的问题，这个就必须竞价人员根据公司自身的实际情况出发。(比如医疗行业中，主推病种是整个医院根据目标人群而定的，关键词也是根据营销方向而拟定的，如果点击多没咨询，
可以确定是广告着陆页面的问题，我们就需要跟具当地的网民习惯以及医院品牌优势修改广告着陆页面，而有些词点击多不咨询，我们就需要看广告着陆页面的停留时间，以及整站的浏览量，来判断这个词的意义等。)
然后就是跟踪对话词，商务通中那些关键词有效对话，那些是极佳对话，根据这些词进行分类，然后进行监控。对话关键词的词性，是品牌词、行业词、病种词、症状词，我们竞价人员也要做好报表，为自己的分析提供帮助。
最后根据预约词，就诊词进行分类监控，这些词是直接产生转化的词，我们要进行重点监控，我们需要了解这些词人的人群分布，记录这些词的词性(品牌词、行业词、病种词、症状词)参考他们的行为习惯、咨询对话、以及广告着陆页面的编写，以便我们更好的扩展更多的转化，同时多与客服沟通，多分析对话内容，了解目标人群的习惯，进一步优化创意，以及广告着陆页面进行更好的指导修改。
以上我简单的介绍的三个方面的调整，很多方面都在加强中，在具体操作方面，我会每天做报表，尤其是关键词报表，其实我们在做关键词报表的时候本身就是在不断地提炼关键词，删除无效关键词，添加重点关键词，重复不断的就是这些，把账户不断的优化，不断的提高转化，而笔者认为报表没固定格式，这个必须根据自己的实际情况，毕竟每个企业情况不同。
其次，在调整竞价排名时，我选择了易典百度竞价调词软件，也许很多人可能不接受使用软件操作，但是笔者觉得是可行的，毕竟我操作的医疗账户关键词很多，人工调价非常繁琐，且效果不能保证，自动调价无疑是个更划算的选择。根据设置的排名要求和出价上限，根据自定义优化周期或是排名变化，自动调价，保持广告展现量。设定目标排名位置，根据目标位置进行调价，以不变应万变；跟随竞争对手调价，当进入一个新市场时可以考虑采用跟随策略来自动调价；还可以压制竞争对手，以超过竞争对手排名为目的进行自动调价，能够较好得起到压制的作用。这样不是很好吗，而且账户就我一个人管理，我需要优化创意，我需要跟踪商务通做报表，分析对话，进行数据对比，如不运用软件，我工作忙不过来，也不会看到很好的效果，岂不是赔了夫人又折兵，并且我个人认为用软件业能为企业省钱的同时带来更多还效益的。
同时，我们的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；然后，我们的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的；最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。而用易典百度竞价调词软件都可以帮你实现，软件可以帮助搜索引擎广告主进行自动化和精细化的广告投放操作;节省人工成本，提高工作效率;自动竞价固定排位;优化降低点击单价，自动提升搜索营销广告效率。最主要是易典调词软件帮你实现这些的同时操作也超级简单，导入所有关键词，看到所有关键词排名，在设定价格调整排名，同时还可以直观的看到哪些对手在跟你竞争，而且软件中可以筛选关键词，我可以把整个账户中一星词、二星词、三星词全部筛选出来，对比创意，为什么质量度有差别，很直接的找到是什么问题影响到你的排名;易典调词软件中还会有个消费区，点击区，出价区，你可以根据自己要求选择操作；现在做竞价也讲究时段操作，每个时间段所出价格不同排名也会不同，竞争对手那么多，账户中那么多词，根本调整不过来，而易典软件可以设置哪个时间段调整哪些词的排名，我个人认为是比较方便的。
以上就是笔者就竞价心得的一点分享，有什么更好的方法心得欢迎交流分享Q：1657585286，如果你喜欢这篇文章，请帮助我们转发它分享给你身边的好友吧，。
第二篇：学生会工作经验总结及心得体会
学生会工作经验总结及心得体会
作为20xx届外国语学院学习部部长，我经历了痛并快乐的为期一年的工作体验。痛是因为做好学生工作并不容易，甚至还与学习发生冲突，快乐是因为作为决策人，自己的Ideas可以运用到实践中，并且也收获了一份可贵的工作经验和一份宝贵的人际交往经验。 从大一我加入学生会开始，就怀有一份热情去工作，期间有过想放弃，因为繁琐的工作让人乏味和疲惫。但和学姐学长还有干事们一起共事会给人一种满足感和愉悦感，于是坚持了一年的学习部工作，到了换届选举之日，犹豫不决，但最终因为舍不得学生会这个大家庭，也因为想亲身去加入学生会决策者行列，我选择了竞选学习部部长一职。于是我开始了一年的学生干部之旅。
从最初的学生会招新开始，每每有会议活动，部长都要亲自参加。从开始的招新部门招多少人的会议决策，到招新的两轮面试，我初步体会到学生干部不是这么容易就可以做好的，在外界看起来光鲜亮丽又有范儿的职位和工作，实际上却是很艰辛的。但是这是一个部门一个学生会的事，不是自己一个人的事，所以我尽量尽职尽责的把工作做好，不仅要对得起自己的职位和同事的信任，更要为干事们做一个好的榜样，既要让他们知道做好学生工作不容易，又要让他们知道为学生会工作是一件很有意义的事，我们不仅可以收获经验，也可以收获快乐和友谊。
对于部门管理，我自认为做的还不够好。这一届我们有个部门管理的榜样，那就是体育部。仅我个人之见，最主要的是部长做的到位，部长会给干事发短信提醒天气凉了或一些生活小常识，干事过生日时部长会带领大家为其庆祝，周六日节假日部长会带领部门干事们外出游玩野餐，有时会鼓动其他部门一起加入。由此，我们看到的就是体育部像一个温馨的大家庭，部长副部长与干事之间是朋友关系，而不仅是上下级和同事关系，大家会相互关心，相互交流的更多，相互间熟悉且团结，做事效率很高，不会有人推脱责任，大家都很尽职尽责。作为学习部，也许我只关注于安排工作，教授工作方法，评价干事的工作表现，忘记了我也是学生，我也曾是干事，忽略了与大家的感情交流，开始时觉得大家关系还挺好的，可是像往届一样，随着时间的流逝，大家满怀的工作热情被学习和工作的疲惫繁琐给打击殆尽了，开始出现工作不到位，工作推脱责任等现象。对于这种现象我只是严厉的告诫大家要尽责，忘记了大家的负面情绪需要调节。以上这些都是我工作上，尤其是管理工作上，应该改进和注意的地方，以后的工作中我会尽全力去做好这些。
大二这一年，我们部门做了不少活动，从最初的迎新晚会，贯穿一整年的中文辩论赛，第二学期的学习经验交流会，到最终的英语文化节，学习部的干事们都做的比较到位。对于办活动的经验，可能作为决策者和指挥者是最有感触和收获的，尤其是主席和部长。对我来说，最重要的经验体会就是决策。决策是由主席团和部长通过会议来敲定的，我们需要协调学习和工作以及所有人的时间来挑选会议时间，有时多次会议无果，这就体现了会议效率。执行时需要的是团队的合作，一个环节或部门出问题，其他部门要相互去协助，这样子才能保证办事效率。还有一个重要的地方就是对于干事的管理也会影响到执行的情况。总之，活动从提出、决策、执行、收尾，每一步都需要团队协作和效率。有一点需要补充的是，决策时的Idea是很重要的，一个好的Idea会带来一个全新的体验，会另工作充满乐趣，所以我们工作时不能忽略那些有想法有创意的人。
关于未来工作展望，我希望工作中能够注意和改进以上所提出的问题和建议，这样子的话我们的学生工作会进行的更顺利，才能达到学生会的宗旨，为学生们服务，为本院服务，成为一个先进的团体。